FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

CURSO: PLANEAMIENTO ESTRATGICO

Docente Tutor: Lic. Adm. Peguy Ruben Diaz Ravello

ESTUDIANTE: MACHUCA ROJAS ANGEL EDER

SEDE: CAJAMARCA

FECHA: 15 DE JULIO DE 2017

REUNIDOS EN GRUPO ANALIZAN LAS ESTRATEGIAS QUE PERSIGUEN SUS
ORGANIZACIONES Y UTILIZANDO MATERIAL DIDCTICO ELABORAN UN
RESUMEN Y LO EXPONEN DE MANERA CLARA Y PRECISA.

El proceso de Planeacin Estratgica consiste en la elaboracin de una estrategia para la

organizacin, en el marco de sus particulares caractersticas y necesidades. A continuacin
se determinar cul es el verdadero significado de la estrategia y cmo es que debe llegar a
formar parte esencial de toda iniciativa empresarial. Posteriormente, desde la perspectiva de
un rea de negocios corporativa, se mostrarn las decisiones que deben ser promovidas,
entre las que se encuentran: la poltica de inversin y la ventaja competitiva. Por ltimo, en
este captulo se mostrarn los factores que una organizacin puede emplear para ganar la
preciada ventaja.

Estrategia No hay una definicin universalmente aceptada, sin embargo si se indaga acerca
del origen de la palabra "strategos", vocablo con que los antiguos griegos designaban la
persona que deba conducir sus fuerzas militares. El estratega, ante la presencia de un
conflicto, creaba y desarrollaba las estrategias adecuadas, para enfrentar a sus eventuales
oponentes. As, se puede decir que inicialmente se refera al nombramiento del General en
Jefe del Ejrcito. En la poca de Pericles

Estrategias Competitivas

estrategia de liderazgo: El "liderazgo en costos" consiste en esforzarse para obtener los

costos de produccin y distribucin ms bajos y as vender a precios ms bajos que sus
competidores y conseguir una mayor participacin en el mercado [1].
Un ejemplo de "liderazgo en costos" es: Southwest Airlines, que tiene uno de los costos
ms bajos por asiento por milla de la industria. Sin embargo, el valor de sus acciones es
mayor que el de todas las aerolneas norteamericanas combinadas [2].
Otros ejemplos son: Dell Computer, Texas Instruments, Virgin y Patagon [3].

Fuente (s):

[1]: Direccin de Marketing, Duodcima Edicin, de Kotler y Keller.

[2]: Marketing, 8va. Edicin, de Lamb, Hair y MacDaniel, Thomson Editores.
[3]: Marketing, Dcima Edicin, de Kotler, Amstrong, Cmara y Cruz, Prentice Hall.
Diferenciacin
Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea nico y original, que
logre distinguirse de la competencia, y que no sea fcilmente imitable por sta.

Puede haber diferenciacin, por ejemplo, en el diseo del producto, en sus atributos o
caractersticas, en la marca, en la calidad, en brindar un buen servicio o atencin al cliente,
en ofrecer servicios adicionales, en la rapidez en la entrega, etc.

A travs de la estrategia de diferenciacin, la empresa busca la preferencia de los

consumidores, pudiendo incluso aumentar los precios, en caso de que stos reconozcan las
caractersticas diferenciadoras del producto.

La estrategia de diferenciacin se recomienda utilizar cuando el mercado est compuesto

por consumidores que son insensibles a los precios.

La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiar
las caractersticas diferenciadoras del producto, por lo que para usar esta estrategia, dichas
caractersticas diferenciadoras deben ser difcilmente imitables por competencia.

Ejemplo: la coca-cola y su frmula secreta.

Estrategia de Enfoque. Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atencin en un

segmento especfico del mercado, es decir, concentrar los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo de
consumidores.

La estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de

consumidor y, por tanto, lograr ser ms eficiente, por ejemplo, al ofrecer productos que
satisfagan sus necesidades o preferencias especficas, o al disear estrategias que
aprovechen sus caractersticas.

La estrategia de enfoque se recomienda utilizar cuando el mercado es amplio, cuando los

consumidores tienen necesidades o preferencias distintas, cuando las empresas
competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado.

La desventaja de utilizar esta estratgica radica en que los competidores pueden identificar
las ventajas del segmento al cual la empresa se est dirigiendo, y decidir imitarla; que las
preferencias de los consumidor se dirijan a caractersticas del producto que desea el
mercado en general, que se haya realizado una mala segmentacin, y se est
desaprovechando la oportunidad de atender a otros mercados.

Ejemplo:

en la ciudad de santa cruz la empresa de alimentos balanceados para peces

Yapacan, donde su NICHO DE MERCADO piscicultores y piscicultoras
Dentro del mercado de alimentos: Alimentos orgnicos.
Dentro de mercado de la informacin: Blogs y revistas especializadas.
Dentro de mercado del entretenimiento: Obras de teatro, espectculos de magia.
Dentro de mercado de la ingeniera: Asesora, insumos.
Dentro de mercado de la escritura: Mquinas de escribir mecnicas.

Estrategia corporativa.

Estrategia de Estabilidad: Se busca mantener el status quo como respuesta para paliar la
incertidumbre de un entorno dinmico, cuando la industria est experimentando un
crecimiento lento o no est creciendo. Tambin puede darse como eleccin personal de los
dueos.

Una estrategia de estabilidad se caracteriza por la ausencia de cambios significativos.

Ejemplos de esta estrategia son seguir sirviendo a los mismos clientes al ofrecerles el
mismo producto o servicio, mantener la porcin del mercado y mantener la marca anterior
de utilidades sobre inversin de la organizacin

EJEMPLO: pueden darse en el mbito musical y las diferentes disqueras internacionales

que siguen ofreciendo los mismos servicios a pesar que ahora la msica es muchsimo ms
accesible gracias al internet.

Estrategia de alianza

Es la asociacin de dos o ms personas fsica o jurdicas con el objeto de generar- con los
aportes de cada uno de ellas-proyectos de distinto tipo. La asociacin permite crear cadenas
de valor combinados recursos.
Las alianzas tienen la ventaja de sumar y complementar capacidades de empresas sin
importar su tamao, sus resultados generalmente son a largo plazo.

En ciertas industrias y mercados las opciones que tienen las empresas para crecer son
limitadas.

Ejemplo:

1 A.B.C. Learning Centres Limited Peppercorn Management Group Limited

2 Boyd Gaming Corporation Coast Casinos, Inc.

3 Health Tronics Surgical Services, Inc. Prime Medical Services Inc.

4 IMCO Recycling Inc. Commonwealth Industries, Inc.

5 Lyondell Chemical Company Millennium

6 Metcash Limited Foodland Associated Limited

7 MGM Mirage Mandalay Resort Group

8 Plains Exploration & Production Company Nuevo Energy Company

9 Tullow Oil plc Energy Africa Limited

10 Valero L.P. Kaneb Services LLC

5.3.1. ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS DE CRECIMIENTO DEFINIDAS E

ILUSTRADAS

EJEMPLO(Algunos
ESTRATEGIA DEFINICIN
hipotticos)

INTEGRATIVAS: Integracin hacia Ganar la propiedad o un General motors compra

adelante mayor control sobre sus distribuidores de
distribuidores o autos; Walt Mart

Integracin hacia atrs
Integracin horizontal
INTENSIVAS: Penetracin en el
mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de producto
detallistas. adquiere una flota de
camiones.
Mac Donalds compra un
Buscar la propiedad o un
rancho de ganado;
mayor control sobre
Holiday Inn. Adquiere
proveedores.
una fabrica de muebles.
Compra de la Gettypor la
Buscar la propiedad o
Texaco; compra de bancos
mayor control de los
pequeos por parte de
competidores.
bancos grandes
Buscar mayor
participacin en el El lanzamiento de Wendy
mercado para los de una campaa masiva
productos actuales en los de publicidad con base en
mercados existentes, el lema: Dnde esta la
mediante mayores carne?
esfuerzos de mercadeo.
Introduccin de El propietario de un
productos actuales a restaurante que construye
nuevas reas uno idntico en un pueblo
geogrficas. cercano.
Buscar mayores ventas
mejorando o Apple Computer
modificando Company introduce en
(desarrollando) el macintosh
producto actual.
 El banco Waschovia
DIVERSIFICADAS:Diversificacin Aadir nuevos productos
compra una compaa de
concntrica pero relacionados
seguros.

Cosmticos Mary Kay

Aadir nuevos productos adquiere una empresa de
Diversificacin de conglomerados
no relacionados. procesamiento de
alimentos.

Aadir productos nuevos

Sheraton Inns.Comienza a
Diversificacin horizontal no relacionados para
vender gasolina.
clientes actuales.

Una empresa que trabaja Empresas que trabajan

OTRAS: Asociaciones con otra en un proyecto juntas en el proyecto del
especial. oleoducto de Alaska.

Una empresa que se Braniff Airlines anuncia el

reestructura mediante 24 de octubre de 1984 que
Reduccin reduccin de costos y de elimina su servicio a diez
activos para disminuir ciudades importantes de
declinacin en ventas. los Estados Unidos.

Venta de una divisin o Holiday Inn vende Delta

Desposeimiento parte de una steamship lines por
organizacin. $96.000.000

Venta de todos los

activos de la empresa, Liquidacin de De Lorean
Liquidacin
por partes, por su valor Motor Company en 1984.
tangible.
 Una organizacin que
K-Mart compra Pay less
sigue dos o ms
Combinacin drug Stores en 1985 y
estrategias
Waldenbooks en 1984.
simultneamente.

La Estrategia Operativa

Identifica los procesos clave que dan respuesta a los objetivos estratgicos de una
organizacin. Los servicios de Estrategia Operativa de Grupo Versia ayudan a nuestros
clientes a definir e implantar modelos operativos giles y flexibles.

Le prestamos apoyo en el alineamiento de su modelo operativo con los planteamientos

estratgicos y con los requerimientos concretos de las direcciones funcionales, tanto en las
etapas de definicin e implementacin, como en el proceso de mejora continua.

Adems, le acompaamos en el estudio de las tecnologas y modelos de gobierno que mejor

se adaptan a la nueva estructura operativa, que aseguren el xito de la estrategia establecida.

Definiendo la estrategia de operaciones

El trmino estrategia se refiere siempre a un proceso a largo plazo que se enfoca en

fomentar la adaptacin de los recursos de la organizacin a los cambios constantes del
entorno para mantener o incrementar su competitividad. Se compone de un plan de accin o
tctico que permita ir logrando unos objetivos determinados y permanentes, cuantitativos,
especficos y medibles, en un contexto de circunstancias variable. Las capacidades
operativas se perciben como un abanico de recursos disponible que se adaptan a los
requerimientos variables de los productos ofrecidos en el mercado y a las necesidades
cambiantes de los clientes o consumidores.

En cambio, las operaciones se definen como aquellas acciones que permiten transformar
unas entradas (materias primas, informacin o mano de obra, por poner algunos ejemplos)
en productos acabados con un valor aadido y que responden a una demanda del mercado.
Se trata de actividades relacionadas y secuenciadas que siguen un proceso como, por
ejemplo, la fabricacin, embalaje y control de calidad cuando se trata de un producto; o la
facturacin, embarque y vuelo en un servicio de transporte areo. Por eso, en las empresas
industriales, las operaciones se refieren tradicionalmente a las actividades de manufactura.
En las compaas de servicios, las operaciones implican a prcticamente todas las reas de
la empresa porque el concepto de servicio es ms abstracto y no se refiere a un producto
fsico concreto. Sin embargo, en la actualidad, esta distincin clsica se diluye. Las
empresas industriales deben ser igual de hbiles a la hora de cuidar la calidad tangible de su
producto como la de los servicios que ste lleva asociados.

Y cmo se elabora?

La estrategia de operaciones se construye de manera personalizada para cada empresa, en

funcin de sus caractersticas intrnsecas, recursos, sector, mercado y otras variables
singulares. Es la herramienta que permite definir la ventaja competitiva de la organizacin
en cuestin. Sin embargo, como el entorno econmico, poltico y social son factores que
influyen en la elaboracin de la estrategia, es posible que en una poca determinada las
organizaciones se orienten hacia estrategias que contengan elementos coincidentes entre s.
Por ejemplo, tras la Segunda Guerra Mundial, las compaas estadounidenses se enfocaron
en estrategias de produccin masiva de productos estandarizados para cubrir una gran
demanda insatisfecha. Y Japn, con la intencin de abrir nuevos mercados fuera de sus
fronteras, se aline para producir artculos de calidad a un menor coste.

Corresponde a la direccin de operaciones definir la estrategia de operaciones, una

estrategia funcional que plantea y desarrolla objetivos para el rea de operaciones, pero
que, necesariamente, debe estar alineada con la estrategia general de la compaa. Su plan
de accin y objetivos deben reforzar la estrategia corporativa y complementarse de forma
coherente con los del resto de reas funcionales, como marketing, recursos humanos o
finanzas. Y este modelo es igualmente vlido para empresas manufactureras como para
compaas de servicios.