PAIS

VARIABLES PESO I II III

1. Factores aceptables (A) o inaceptables (I)
a. Permitir 100 por ciento de propiedad - I A A
b. Permitir otorgar permiso fitosanitario - A A A
2. Rendimiento (nmero mayor= calificacin
deseable)
a. Tamao de la inversin necesaria 0-5 - 1 2
b. Costos directos 0-3 - 1 2
c. Tasa arancelaria 0-2 - 2 2
3. Riesgo (nmero menor= calificacin deseable)

a. Prdida de mercado, en 3 a 10 aos (si no hay

penetracin actual) 0-4 - 2 3
b. Problemas de intercambio de divisas 0-5 - 2 3
c. Potencial de agitacin poltica 0-3 - 1 2
d. Leyes empresariales, al presente 0-4 - 2 2
e. Leyes empresariales, en 3 a 10 aos 0-2 - 1 1
Total 8 11
4. Tamao del mercado
a. Tamao del mercado al presente 0-4 - 3 3
b. Tamao del mercado, en 3 a 10 aos 0-3 - 3 3

c. Participacin de mercado, potencial inmediato, de

hoy a 2 aos 0-2 - 1 1
d. Participacin de mercado, en 3 a 10 aos 0-2 - 1 1
Total 8 8
5. Zonas de cultivo
a. Mano de obra y viabilidad 0-5 - 2 2
b. Insumos 0-4 - 3 3
c. Servicios bsicos 0-4 - 2 2
Total 7 7
6. Comercio
a. Aplicabilidad de normas de competencia
comunitarias 0-5 - 3 3
b. Acuerdo 100% aplicado 0-3 - 4 4
Total 7 7
7. Estudio de mercado
Precios externos e internacionales 0-5 - 3 4
Los canales de comercializacin 0-5 - 3 3
Alianzas estratgicas 0-5 - 4 4
Total 10 11
8. Aspectos econmicos
a. Punto de Equilibrio 0-5 - 2 3
b. Rentabilidad 0-5 - 2 3
c. Flujo de efectivo proyectado (tasa de inters) 0-4 - 2 3
Total 6 9
9. Aspectos Financieros
a. Inversin 0-5 - 3 3
b. El capital 0-5 - 2 3
c. Financiamiento 0-5 - 3 3
Total 8 9
10. Responsabilidad social y ambiental
a. La responsabilidd social 0-5 - 3 3
b. Responsabilidad ambiental 0-5 - 4 4
c. Efectos y cuidados ambientales 0-4 - 4 4
TOTAL 11 11
PAIS
IV V

A A
A A

3 4
3 3
2 2

4 4
3 5
3 3
3 4
1 2
14 18

4 4
4 4

2 2
1 2
11 12

4 5
4 5
2 3
10 13

4 4
4 5
8 9

4 5
4 5
4 5
12 15

3 4
4 5
4 4
11 13
 4 4
4 5
4 5
12 14

4 5
4 5
4 5
12 15

PAISES PUNTAJE RETICULA MATRIZ OPORTUNIDAD

Eslovaquia 1 A
Alemania 2 B
Holanda 3 C
Rusia 4 D
E.E.U.U 5 E