Universidad Industrial de Santander

Facultad de Ingenieras Fsico-Mecnicas

Escuela de Ingeniera Civil

1. Presentacin:
1.1. Definicin del negocio Ofrecer casas constructoras de ladrillo tipo lego para
mejorar las condiciones de vida ofreciendo una solucin eco-lgica y eco-nmica a
necesidades de regulacin de temperatura y drenaje sostenible.
Este sistema, por una parte, reduce el plstico que llega a los vertederos, lo que
reduce el consumo de agua y energa, al igual que la reduccin de las emisiones de
CO2 mediante el uso de estos materiales reciclados.

1.2. Oportunidad de mercado.

Dentro de la nueva tendencia de construcciones eco-lgicas se encuentra una
alternativa eficiente y amigable con el medio ambiente para construcciones civiles y
pblicas, aprovechando este cambio en el mercado se hace evidente que estos
nichos de mercado pueden ser tomados por empresas locales para satisfacer la
demanda de un sector creciente como es el de la produccin en la regin del rea
metropolitana de Bucaramanga.
2. Aspectos de Mercado:
2.1. El Producto: El especial valor agregado que se convierte en factor
diferenciador para los productos ofertados es su caracterstica de ser soluciones
eco-lgicas y eco-nmicas para necesidades comunes en las construcciones.
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Ladrillo tipo lego: Se hace al fundir y mezclar varios tipos de plstico; cada
uno les da propiedades diferentes a los ladrillos. Luego, por un proceso
innovador de inyeccin, se obtienen esos ladrillos con la forma de bloques
de Lego

Son termoacsticos: En tierra caliente, los ladrillos permiten que al interior de

la vivienda la temperatura no sea tan elevada, y en tierra fra ayudan a
guardar calor, comparado con el ambiente externo.
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Ante movimientos de tierra, ocasionados por sismos, por ejemplo, la

estructura queda anclada a los cimientos, lo que la hace tan fuerte como
para ser catalogada como sismo resistente.

Si bien el plstico tiene la caracterstica de ser liviano, un bloque de este

material pesa tres kilos y una casa completa puede llegar a las seis
toneladas.
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2.2. El Mercado: Entorno geogrfico, pblico objetivo, situacin del mercado

El entorno geogrfico considerado para la puesta en marcha de la empresa es el
departamento de Santander, especialmente el rea metropolitana de Bucaramanga
considerando el crecimiento que ha tenido el sector de construccin en los ltimos
aos.

Figura 1. Santander y rea metropolitana de Bucaramanga.

2.3. La competencia:
La competencia consiste en otras soluciones a las mismas necesidades de
regulacin de la temperatura, economa y un medio para facilitarle a las personas
de bajos recursos tener una casa propia a bajo costo, pero con excelente calidad.
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La gran ventaja de nuestro producto son los costos y el valor agregado de ser un
impacto ambiental positivo. La gran desventaja es la falta de posicionamiento en el
mercado.
2.4. El precio de sus productos o servicios: Variables determinantes para la
fijacin del precio de sus productos o servicios.
Se manejarn varios precios considerando las necesidades especficas del cliente.
2.5. Promocin: Cuales son las estrategias publicitarias y medios de
publicidad que le permitirn alcanzar su mercado.
Una tabla preliminar de precios para las diferentes variedades es la siguiente:
El metro cuadrado se optimiza a tener un costo de 600.000 pesos colombiano.
PRECIO Precio x m

Casa 20 m2 $ 12.000.000
Casa 30 m2 $ 18.000.000
Casa 40 m2 $ 24.000.000

2.6. Proyecciones de Ventas: Cuanto espera vender, y en qu se fundamenta

para dicha estimacin.
Nos proyectamos a vender lo ms posible a todo costo, intentamos ir a ferias de
construcciones para darnos a conocer y tratar de brindarle una confianza a las
personas para as ir creciendo ante el mercado de la construccin de casas con este
hermoso proyecto de reciclar y ayudar al medio ambiente. Una buena idea sera
empezar con vivienda de inters social

3. Produccin
3.1. Proceso de produccin: Descripcin del proceso de produccin de los
productos o servicios que usted ofrece, tecnologas necesarias, costos de
produccin.
Para cada lnea de produccin se tienen los siguientes procesos:
Ladrillo tipo Lego: Se hace al fundir y mezclar varios tipos de plstico; cada
uno les da propiedades diferentes a los ladrillos. Luego, por un proceso
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innovador de inyeccin, se obtienen esos ladrillos con la forma de bloques

de Lego.

Para la parte de construccin de la casa: La forma de los ladrillos permite a

personas que no se dedican a la construccin y que no tienen experiencia en
este campo, ensamblar las casas con una capacitacin de tan solo tres
horas, aproximadamente.

Adems, la empresa ofertar el servicio de mantenimiento para su

construccin y diseo.

3.2. Control de calidad: Cmo se realiza el control de calidad de sus productos

o servicios.
El implementar un Sistema de Calidad trae muchos beneficios a las empresas
constructoras, algunos de estos son:
-Un mayor nivel de competitividad en el mercado.
-Apertura internacional para alianzas estratgicas.
-Se ofrece un mejor servicio de calidad al cliente.
-Mayor confianza por parte de los clientes.
-Tener definida una estructura organizacional flexible que le permita crecer o
contraerse en forma ordenada.
-Aprovechamiento de los recursos humanos, administrativos y operativos.
-Reduccin de gastos administrativos y operativos.
El control de calidad se realizar de acuerdo a los lineamientos de la ISO-9001
garantizando un sistema de gestin integral donde se contemple el mejoramiento
continuo de los productos y servicios ofertados.
Para los productos en especfico, se considerar como primera medida de
aprobacin de calidad con la aceptacin del cliente; adems, se contar con un
servicio post-venta para atencin de garantas y posibles no conformidades.
Tambin contaremos con una certificacin ISO 14001 Sistemas de Gestin
Ambiental con las exigencias normativas principalmente, aunque tambin ticas,
relacionadas con la toma de conciencia y sostenibilidad del medio ambiente son
cada vez ms altas. Ya sea en el mbito de las administraciones pblicas como en
el caso de empresas privadas de cualquier tamao, la aplicacin de estas normas
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resulta bsica para asegurarnos un futuro medioambiental sostenible e implica un

punto muy valorado por los clientes.
Las ventajas de este certificado son, por un lado, ambientales, ya que regular los
procesos de gestin de residuos, pero tambin reducir los costes relacionados con
primas de seguros, evitar posibles sanciones medioambientales y, adems,
mejorar la imagen de la empresa.
3.3. Equipos e Infraestructura necesaria: modelos, forma de adquisicin
(compra alquiler o lease), precios estimados.
Contrario a los mtodos de construccin tradicionales, este tipo de ladrillos no
requiere materiales adicionales para pegarlos unos a otros. En nuestro caso solo
hace falta ubicarlos en la posicin final y unirlos con un martillo. Al hacerlo las piezas
quedan fijas.
Algunos precios estimados para estos insumos e infraestructura requerida son
Terreno y propiedades Mensual Anual
Obrero $737.717 $ 8.852.604,00
Servicios $600.000,00 $ 7.200.000,00
Herramientas $50.000,00 $ 600.000,00
Soportes $300.000,00 $ 3.600.000,00
Transporte y logstica $300.000,00 $ 3.600.000,00

TOTAL $1.987.717,00 $ 23.852.604,00

NOTA: Estos precios pueden llegar variar segn el rea de la casa, este
presupuesto es para una edificacin de unos 40 m2.
3.4. Seguridad en el trabajo: Equipos de seguridad, normas a cumplir.
Las actividades de un Programa de Salud Ocupacional incluyen las de Higiene y
Seguridad, que buscan fundamentalmente la evaluacin y control de los factores de
riesgos que pueden conducir a un accidente de trabajo o enfermedad profesional.
Dentro de estas actividades estn las mediciones ambientales y el diseo de
mtodos de control orientados hacia el medio ambiente de trabajo; tambin la
intervencin en las personas a travs de la capacitacin, la modificacin del
comportamiento y el uso de equipos de proteccin personal.
La conformacin de brigadas de emergencia y primeros auxilios tambin forma parte
importante del Programa de Salud Ocupacional, que incluye planes de evacuacin
y atencin de desastres. No todas las obras cuentan con una brigada de primeros
auxilios, pues la reglamentacin carece de especificidad para el sector, mientras
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debera ser obligatoria la conformacin de una brigada de primeros auxilios por obra
y no por empresa, con lo que se lograra una mayor cobertura.
La capacitacin en el tema de la seguridad y salud en el trabajo debe estar presente
desde el proceso de induccin o entrenamiento
Equipo de proteccin personal
La entrega de equipo de proteccin personal normalmente es realizada por el
coordinador o jefe de salud ocupacional y por el funcionario del almacn, o por quien
haga sus veces.
En el procedimiento es normal que se exija al trabajador que firme una constancia
de haber recibido el equipo de proteccin personal e instrucciones sobre su uso.
Algunas empresas exigen a sus contratistas y subcontratistas el uso de elementos
de proteccin personal, mientras otras incluso los suministran gratuitamente, como
parte de la promocin de la seguridad en la obra.

Dentro de este equipo se consideran las siguientes inversiones:

EQUIPO PRECIO
Botas de seguridad 90.000
Uniforme 110.000
Protectores auditivos 20.000
Guantes 100.000
Casco 70.000
Extintor 80.000
Botiquin 120.000
TOTAL 590.000

En los ltimos cuatro aos, ha aumentado en el pas la demanda de equipo de

proteccin personal as como la exigencia por una alta calidad de los mismos
Normas a cumplir
La normatividad legal de la seguridad en el trabajo se ha basado en las
necesidades, requerimientos legales y las considerados en las normas de
seguridad y salud en el trabajo, OSHAS , resolucin 2400 de 1979 y la Ley 9 de
1979.
4. Organizacin y Gestin
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4.1. Planificacin de Ventas: Cmo espera alcanzar sus proyecciones de ventas, y

cronograma de ventas.
Al analizar el resultado de las ciudades que evala el centro de estudios, las
variaciones en Bucaramanga aumentaron un 3,4 por ciento para enero del 2016.

proyeccin de v
y cronograma a Promedio para unidades a valor de casa
5 aos 3 meses producir por ao "40 m^2" ventas al ao
casas 2018 600 2400 20000000 48000000000
casas 2019 630 2520 22000000 55440000000
casas2020 660 2640 22200000 58608000000
casas 2021 690 2760 22220000 61327200000
casas 2022 720 2880 22222000 63999360000

4.2. Planificacin de Produccin: Objetivos y cronograma de produccin y/o

prestacin del servicio.
Desarrollar un plan de negocios de viviendas ecolgicas en la ciudad de
Bucaramanga, con las consideraciones anteriores, se tiene que inicialmente se
llegar a un numero de licencias de construccin con un precio promedio de
contratos por $ 57474912000 y se espera que anualmente el nmero de licencias a
las que se llegue crezca en un 10%, adems de un crecimiento que se dio el ao
anterior del 3,4% en la ciudad de Bucaramanga.
4.3. Planificacin de personal: Cuantos trabajadores piensa incorporar y cuando.
Inicialmente, la empresa contar con la siguiente planta de personal:

Gerente general 1
secretarias 1
jefe de recursos humanos 2
contador 1
operarios 4
asesores comerciales 2

4.4. Planificacin de Inversiones: Detalle de las necesidades de inversin en activos

fijos y capital de trabajo.
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Dentro del capital de trabajo inicial requerido se toma el necesario para los arriendos
e inversiones para doce meses de operacin.

*12 meses
Terreno y propiedades Mensual (anual)
Arriendo instalaciones $2.000.000,00 $24.000.000,00
equipo de computacin y
comunicacin $1.200.000,00 $14.400.000,00
Servicios $1.000.000,00 $12.000.000,00
Maquinaria y equipo $1.280.000,00 $15.360.000,00
Soportes $900.000,00 $10.800.000,00
Equipo de transportes $600.000,00 $7.200.000,00
TOTAL $6.980.000,00 $83.760.000,00

4.5. Sistema de evaluacin de resultados: Cronograma de implementacin del

proyecto empresarial y especificacin del sistema de seguimiento a las metas del
emprendimiento.
Se contar con un sistema de evaluacin de resultados por evaluacin de
indicadores; entre ellos hay que destacar que el crecimiento en ventas ser el que
asegure el crecimiento y consolidacin de la compaa.

4.6. Organigrama de la Empresa. Estructura jerrquica de la empresa.

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4.7. Organizacin del trabajo: Descripcin de los cargos, sus funciones y el perfil
requerido para el cargo.
Gerente; Funciones: Administrar los recursos de la organizacin, realizar
gestiones administrativas y normativas para el funcionamiento de la empresa,
evaluar la gestin realizada por los diferentes trabajadores de la empresa. Perfil
requerido: Ingeniero industrial o administrador de empresas con experiencia en
el campo civil o ingeniero civil con especializacin en administracin.
Contador. Funciones: Revisar, evaluar y fiscalizar los registros y procedimientos
contables de la organizacin. Perfil requerido: Contador pblico con tarjeta
profesional vigente.
secretaria. Funciones: Asistir al gerente en la organizacin de agenda, atencin
a clientes y visitantes, recepcin y despacho de mensajera. Perfil requerido:
Tcnica en asistencia administrativa o secretariado comercial.
Jefe de recursos humanos: Supervisar y regular la produccin diaria,
Supervisin y control de operarios, programacin de produccin en acuerdo con
jefes de ventas. Perfil requerido: Ingeniero civil, industrial o ambiental
Jefe de ventas. Funciones: Ofertar las casas tipo lego a los clientes, supervisar
personal encargado del asesoramiento, atencin constante de clientes y
bsqueda de nuevos. Perfil requerido: Ingeniero civil con experiencia en el
campo de la construccin
Asesor comercial. Funciones: Atencin telefnica a clientes, programacin de
gestiones con otros departamentos de la empresa segn requerimientos de los
clientes, promocin de productos y servicios. Perfil requerido: Tcnico en
atencin al cliente, experiencia en cargos similares requerida.
Operarios Funciones: Preparacin y entrega de las tareas programadas
referentes a la construccin de casas tipo lego. Perfil requerido: Bachiller,
preferiblemente con experiencia en construccion .
4.8. Gestin Humana: descripcin del proceso de seleccin del personal y del plan
de formacin y capacitacin del personal.
Ya definidos los perfiles requeridos previamente, se escoger entre los candidatos
postulantes para cada cargo aquellos que muestren mejor disposicin y habilidades.
Posteriormente, se otorgar la capacitacin y formacin requerida para los puestos
operativos y su evaluacin se dar en base a los indicadores de gestin
determinados para garantizar que se cumplan los objetivos de la empresa.
4.9. Sueldos: Tabla de sueldos para los diferentes roles.
M.O.D. Nmero Salario Total mensual Total anual
$ $ $
Jefe de ventas 1 1.000.000,00 1.000.000,00 12.000.000,00
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Jefe de recursos $ $ $
humanos 1 1.000.000,00 1.000.000,00 12.000.000,00
$ $ $
Operarios 4 800.000,00 3.200.000,00 38.400.000,00
$ $ $
secretaria 1 850.000,00 850.000,00 10.200.000,00
$ $ $
Gerente 1 1.200.000,00 1.200.000,00 14.400.000,00
Asesores $ $ $
comerciales 2 900.000,00 900.000,00 10.800.000,00
$ $
Contador 1 O.P.S. 100.000,00 1.200.000,00

4.10. Retribucin del emprendedor: Su plan de compensacin por liderar el

emprendimiento.
La retribucin esperada, adems de la remuneracin por el cargo de gerente, ser
la participacin en las utilidades de la empresa con las personas que tengan
acciones en la empresa o quieran ser parte de los asociados.

5. Aspectos Jurdicos.
5.1. Forma Jurdica de la empresa.
La empresa ser constituida como sociedad por Sociedades de acciones
simplificada, S.A.S.
Este tipo de sociedad puede constituirse por una o ms persona, mediante
documento privado en el cual se indique.
5.2. Aspectos laborales y de seguridad social: Definicin del rgimen de
seguridad social al que est sometida la empresa y sus trabajadores.
Las mismas consideradas dentro de la normatividad de salud y seguridad en el
trabajo con la norma OSHAS, estas son consideradas como de obligatorio
cumplimiento.
IMPORTANCIA DE OHSAS 18001
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Las personas que desarrollaron la norma OHSAS 18001 afirman que se promueve
un mayor ambiente en cuanto a la Seguridad y Salud en el Trabajo dentro de las
empresas gracias a que se puede:
Controlar e identificar todos los riesgos relacionados con la salud y la
seguridad de sus trabajadores.
Reducir de forma exponencial la tasa de accidentes de cualquier tipo.Cumplir
con los requisitos requeridos de forma legal.
Mejorar las operaciones de la empresa.
Reducir costos y mejorar la rentabilidad de la empresa.
Facilitar la integracin con las normas ISO 14001 e ISO 9001. Esta
integracin proporcionar una mxima calidad y seguridad para los clientes, los
trabajadores y la comunidad, lo que se traduce en una mayor eficiencia y una
disminucin de costos a medio y largo plazo.
5.3. Obligaciones tributarias o fiscales: Impuestos a los que se ver sometido
por su operacin empresarial.
Aplican los tributos del sector de la construccin, ya que se realizan actividades
propias de una constructora. Por lo tanto, se cuenta con beneficios tributarios
especiales por esta ndole.
Cuando se habla de los beneficios tributarios del lado de la oferta, se entiende que
son aquellas ayudas o incentivos tributarios que son otorgados por parte del
legislador a quienes ofrecen un servicio de financiacin para la adquisicin de
vivienda o para la construccin de la misma o, en otros casos, son los estmulos
impositivos directamente establecidos para los constructores de este bien mrito.
Dentro de dichos beneficios, se mencionan las rentas exentas y las deducciones del
impuesto de renta y las devoluciones en cuestin del IVA.
5.4. Permisos y Licencias: Permisos y licencias necesarios para la operacin
de su negocio.
Puesto que la empresa es una constructora propiamente cumple con los
requerimientos exigidos para una licencia de construccin o urbanizacin.
Licencia Urbanstica o de construccin:
Es la autorizacin previa para adelantar obras de urbanizacin y parcelacin de
predios, de construccin y demolicin de edificaciones, de intervencin y ocupacin
del espacio pblico, y para realizar el loteo o subdivisin de predios, expedida por
el curador urbano o la autoridad municipal competente, en cumplimiento de las
normas urbansticas y de edificacin adoptadas en el Plan de Ordenamiento
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Territorial, en los instrumentos que lo desarrollen o complementen, en los Planes

Especiales de Manejo y Proteccin (PEMP) y en las leyes y dems disposiciones
que expida el Gobierno Nacional.
Expedicin:
La expedicin de la licencia urbanstica implica la certificacin del cumplimiento de
las normas y dems reglamentaciones en que se fundamenta y conlleva la
autorizacin especfica sobre uso y aprovechamiento del suelo.
Prorrogas y Modificaciones:
Las licencias urbansticas y sus modalidades podrn ser objeto de prrrogas y
modificaciones.
Se entiende por prrroga de la licencia la ampliacin del trmino de vigencia de la
misma. Se entiende por modificacin de la licencia, la introduccin de cambios
urbansticos, arquitectnicos o estructurales a un proyecto con licencia vigente,
siempre y cuando cumplan con las normas urbansticas, arquitectnicas y
estructurales y no se afecten espacios de propiedad pblica.
Las modificaciones de licencias vigentes se resolvern con fundamento en las
normas urbansticas y dems reglamentaciones que sirvieron de base para su
expedicin. En los eventos en que haya cambio de dicha normatividad y se pretenda
modificar una licencia vigente, se deber mantener el uso o usos aprobados en la
licencia respectiva.

5.5. Seguros: Cuales seguros convienen para su empresa y su costo.

Todo Riesgo Construccin
Brindamos proteccin al constructor, contratista y sub-contratista desde el inicio y
durante la ejecucin de sus obras o proyectos frente a posibles daos materiales y
responsabilidad civil extracontractual por riesgos inherentes a la actividad de la
construccin.
5.6. Patentes y derechos patrimoniales: Requiere su producto o actividad de
proteccin legal.
No se han considerado patentes y derechos patrimoniales adicionales.