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Cochabamba Bolivia
11/12/13
CREACIN DE UNA EMPRESA
1. Objetivo empresarial
1.1. Objetivos especficos
2. Antecedentes
3. Organigrama
4. Planilla de sueldos
5. Teoras de motivacin aplicadas a la empresa
5.1. Teora X y teora Y
5.2. Mc Clelland
5.2.1. Poder
5.2.2. Afiliacin
5.2.3. Logro
5.3. Jerarqua de las necesidades de Maslow
5.3.1. Fisiolgicas
5.3.2. Seguridad
5.3.3. Sociales
5.3.4. Estima
5.3.5. Autorrealizacin
5.4. Teora de la motivacin Higiene Herzberg
5.4.1. Salario
5.4.2. Seguridad en el empleo
5.4.3. Condiciones de trabajo
5.4.4. Polticas y administracin de la empresa
5.4.5. Calidad de supervisin
5.4.6. Relaciones interpersonales
5.4.7. Categora
5.4.8. Reconocimiento de esfuerzo
5.4.9. Avance
5.4.10. Responsabilidad
5.4.11. Desarrollo en el trabajo
5.4.12. Logro
5.4.13. Trabajo interesante
6. Teora de Vroom
7. Aplicacin del modelo de motivacin de Porter y Lawler
8. Aplicacin de la teora de la equidad
9. Aplicacin de la motivacin del establecimiento de metas
10. Liderazgo
10.1. El manejo del poder Empowerment
10.2. Formulario de quejas y sugerencias
10.3. Inspirar a travs del logro de metas y objetivos
10.3.1. Compartir una visin
10.4. Estilo y clima organizacional
10.4.1. Autocrtico
10.4.2. Democrtico o participativo
10.4.3. Liberal
10.4.4 La rejilla gerencial
11. Comits, equipos y toma grupal de decisiones
11.1. La operacin exitosa de comits y grupos
11.1.1. Autoridad
11.1.2. Tamao
11.1.3. Membresa
11.1.4. El asunto
11.1.5. El presidente
11.1.6. Minutas
11.1.7. Efectividad de costos
11.2. Conflictos en comits, grupos y equipos
12. Comunicacin
12.1. El flujo de la comunicacin en la organizacin
12.2. Comunicacin escrita
12.3. Comunicacin oral
12.4. Barreras e interrupciones en la comunicacin
12.4.1. Falta de planeacin
12.4.2. Suposiciones no aclaradas
12.4.3. Distorsin semntica
12.4.4. Mensajes mal expresados
12.4.5. Barreras a la comunicacin en el ambiente internacional
12.4.6. Prdidas por transmisin y mala retencin
12.4.7. Escucha deficiente y evaluacin prematura
12.4.8. Comunicacin impersonal
12.4.9. Desconfianza, amenaza y temor
12.4.10. Periodo insuficiente para ajustarse al cambio
12.4.11. Sobrecarga de informacin
12.4.12. Otras barreras a la comunicacin
12.5. Hacia la comunicacin efectiva
12.5.1. Guas para mejorar la comunicacin
12.5.1.1. Aclarar el propsito del mensaje
12.5.1.2. Utilizar codificacin inteligible
12.5.1.3. Consultar los puntos de vista de otros
12.5.1.4. Considere las necesidades de los receptores
12.5.1.5. Utilice el tono y lenguaje apropiados para asegurar la credibilidad
12.5.1.6. Obtenga realimentacin
12.5.1.7. Considere las emociones y motivaciones de los receptores
12.5.1.8. Escuche
12.6. Medios electrnicos en la comunicacin
12.6.1. Telecomunicaciones
12.6.2. Teleconferencias
12.6.3. El uso de computadoras para el manejo de la informacin y el trabajo en redes
13. La cadena de valor
13.1. Logstica interna
13.2. Operaciones
13.3. Logstica externa
13.4. Marketing y ventas
13.5. Servicios
13.6. Infraestructura
13.7. Recursos Humanos
13.8. Desarrollo tecnolgico
13.9. Adquisiciones o abastecimiento
14. Estrategia genrica de Porter
14.1. Liderazgo en costos
14.2. Diferenciacin
14.3. Segmentacin
CAF-CHOCOLATERA
1. OBJETIVO EMPRESARIAL
La idea es crear una cafetera con identidad, accesible para toda la sociedad
diferente en su atencin y servicio a los dems cafs existentes en Cochabamba.
Que sea un lugar agradable donde pueda tomarse una variedad de bebidas calientes
y fras a base de caf y chocolate adems del variado men de postres.
Queremos que sea un lugar que ofrezca comodidad y un buen servicio a un precio
accesible.
Evaluaremos la rentabilidad financiera de esta idea de negocio realizando
correspondientemente un plan de negocios que comprende desde el anlisis e
investigacin de mercado que se har mediante encuestas, hasta el estudio y
evaluacin econmica.
El estudio de mercado se basara en cinco aspectos: el anlisis de la demanda, la
oferta, los precios, la ubicacin y la comercializacin.
Estando comprometidos a educar a los clientes, uno a uno, acerca de lo que es la
calidad en el caf y los beneficios del chocolate.
2. ANTECEDENTES
El chocolate
El chocolate es el alimento que se obtiene mezclando azcar con dos productos derivados
de la manipulacin de las semillas del cacao: una materia slida (la pasta de cacao) y una
materia grasa (la manteca de cacao). A partir de esta combinacin bsica, se elaboran los
distintos tipos de chocolate, que dependen de la proporcin entre estos elementos y de su
mezcla, o no, con otros productos tales como leche y frutos secos.
Tipos de chocolate
Chocolate negro
En algunos casos, se suele sustituir el azcar por algn edulcorante. En este caso se utiliza
para regmenes dietticos.
Chocolate de cobertura
El chocolate de cobertura es el chocolate que utilizan los chocolateros y los pasteleros como
materia prima. Puede ser negro o con leche, pero en todo caso se trata de un chocolate con
una proporcin de manteca de cacao de alrededor del 30 %, lo que supone el doble que en
los otros tipos de chocolate. La cobertura se usa para conseguir un alto brillo al templar el
chocolate y porque se funde fcilmente y es muy moldeable.
Chocolate a la taza
Chocolate blanco
En el caso del chocolate blanco, estrictamente, no se trata de chocolate como tal, pues
carece en su composicin de la pasta de cacao, que es la materia que aporta las
propiedades del cacao. Se elabora con manteca de cacao (por lo menos, el 20 %), leche (en
polvo o condensada) y azcar. Es un producto extremadamente energtico y dulce (no
posee regusto amargo). Visualmente muy atractivo, es un elemento decorativo muy usado
en la repostera.
Chocolate relleno
El chocolate relleno, como indica su nombre, es una cubierta de chocolate (en cualquiera de
sus variantes y con un peso superior al 25 % del total) que recubre frutos secos (avellanas,
almendras...), licores, frutas, etc., as como galletas tipo waffer.
Aunque el chocolate es comnmente ingerido por placer, existen efectos beneficiosos sobre
la salud asociados a su consumo. El cacao o el chocolate negro benefician al sistema
circulatorio. Otros efectos beneficiosos sugeridos incluyen efecto anticanceroso, estimulador
cerebral, antitusgeno y antidiarreico. Un efecto afrodisaco an debe probarse.
El caf
Se denomina caf a la bebida que se obtiene a partir de las semillas tostadas y molidas de
los frutos de la planta de caf o cafeto (Coffea). La bebida es altamente estimulante, pues
contiene cafena. Por extensin, tambin se puede designar con este nombre al lugar de
consumo de esta bebida y sus mltiples variantes, y de ese nombre hay tambin muchos
sinnimos: cafetera o bistr, entre otros.
Cappuccino
Tambin conocido como una invencin italiana, el cappuccino es una mezcla
espumosa de espresso y leche hervida al vapor en igual proporcin.
Caf au lait / Caf Latte
El caf au lait es un tpico caf francs que se prepara con espresso, leche hervida al
vapor coronado con un poco de espuma de leche. Tiene ms leche que un
cappuccino.
Latte Macchiato
Un vaso lleno con espuma de leche caliente en una porcin de espresso que se ha
vertido lentamente. El espresso se vierte en la leche y la espuma, creando un efecto
de capa que se aprecia por el vidrio de la taza.
Americano
Espresso con agua caliente. Algunos dicen que el nombre surgi debido a la similitud
de la intensidad de este caf con el caf colado regular que se toma en Estados
Unidos.
Corretto
Espresso rociado con licor, por ejemplo, Grappa o Coac.
Ristretto
Doble carga de espresso.
Romano
Espresso servido con una rodaja de limn.
Con Panna
Espresso coronado con un poco de crema batida.
Granita de Caff
Cold espresso vertido sobre hielo molido.
Mocha
Un tercio de espresso, un tercio de chocolate caliente y un tercio de leche hervida al
vapor.
Frapp
Caf fro agitado con cubos de hielo. Es un caf popular en Grecia y Bulgaria,
especialmente en los meses del verano.
3. ORGANIGRAMA GENERAL DE LA EMPRESA
Directorio
Gerencia general
Administracin
rea de atencin al
rea de finanzas rea de produccin rea de limpieza
cliente
Encargado de Encargado de
Cajero cafetera Cajero chocolatera Ayudante de chef Ayudante de chef Mesero Mesero
limpieza cocina limpieza saln
4. PLANILLA DE SUELDOS Y SALARIOS
PERSONAL PERMANENTE
(En Bolivianos)
FECHA DAS HABER BONO DE HORAS EXTRAS BONOS Dominicales DESCUENTOS TOTAL LQUIDO
TOTAL
DE PAGADOS HORAS/DA BSICO NUMERO GANADO AFP RC-IVA
CARNET DE APELLIDOS FECHA DE SEXO OCUPACIN QUE FIRMA DEL
N NACIONALIDAD ANTIGE- MONTO BONO DE OTROS DE DIAS DOMINICA- OTROS DCTOS. PAGABLE
IDENTIDAD NACIMIENTO (F/M) DESEMPEA EMPLEADO
Y NOMBRE INGRESO MES PAGADAS DAD NMERO PAGADO PRODUCCIN BONOS DOMINICA- LES (G) 12,71% 13% DCTOS. (K) (L)
(A) (B) (C) (D) (F) LES (E) A +B +C +D +E+F (H) (I) (J) H+I+J G-K
TEORA X Y TEORA Y
McGregor observo que el comportamiento del lder frente a sus subordinados depende de lo
que el lder piense de ellos. Segn esto se utilizara un estilo u otro de liderazgo.
El estilo de direccin que se dar en este caso, es una direccin participativa y democrtica
que proporcionara las condiciones para que las personas puedan alcanzar los propios
objetivos al tiempo que se alcanzan los objetivos de la empresa. Los directores deben dar
confianza, informacin y formacin, facilitando la participacin de los empleados en la toma
de decisiones, as como en la negociacin de los objetivos a conseguir. Se delegan
responsabilidades. La Teora Y es difcil de aplicar en trabajos de produccin en masa si bien
es fcil de aplicar trabajos de direccin y profesionales.
En nuestra chocolatera aplicamos sta teora en el rea administrativa porque las personas
son trabajadoras y creativas, no necesita de permanente supervisin para trabajar bien,
necesita supervisin para asesorarlos en caso de tener dudas sobre cmo hacer las cosa, se
le pueden fijar objetivos y luego disean por s mismos como alcanzarlos, en esta teora se
concibe al trabajador como a un ser adulto y responsable.
5.2 MCCLELLAND
Los tres tipos de necesidad motivacional que el autor describe son la necesidad de logro, la
necesidad de poder y la necesidad de asociacin. A pesar de que estas necesidades se
hallan en diversos grados de variacin en todos los trabajadores, cuando realicemos la
seleccin del personal buscaremos trabajadores con distintos niveles de necesidades
motivacionales de acuerdo al rea a la cual correspondern.
5.2.1 PODER
Es la necesidad de formar parte de un grupo, ser aceptado y congeniar con los otros
miembros de la organizacin.
5.2.3 LOGRO
Es la necesidad de tener metas altas que alcanzar. Se refiere al esfuerzo por sobresalir, el
logro en relacin con un grupo de estndares, la lucha por el xito.
Aplicacin:
Deber estar motivado, en primer lugar, por la necesidad de poder para influir, adiestrar,
ensear y animar a todo el personal de la diferentes reas y por la necesidad de logro para
llevar a cabo tareas difciles y dirigir al equipo hacia el logro de las metas organizacionales.
El rea de produccin:
Deber sentirse motivado por la necesidad de logro para alcanzar los estndares de calidad
que esperamos y cumplir con sus cuotas mensuales de produccin. Queremos que estn
deseosos de innovar y dispuestos a aceptar retos para progresar como empresa, adems
deben ser los chefs ms dotados y talentosos para brindar el producto que nosotros
anhelamos.
Deber estar motivado por la necesidad de asociacin de forma que su mayor preocupacin
sea complacer los deseos de los clientes y conciliar estos deseos con lo que nosotros
podemos ofrecer para que estn satisfechos con nuestro servicio.
Pretendemos que el rea de finanzas y el rea de limpieza sean muy precisas en su trabajo,
que se preocupen por lograr sus metas como reas funcionales, para que toda la empresa
funcione de manera adecuada.
Las necesidades humanas bsicas que Maslow coloc en orden ascendente de importancia
que aparecen en la figura son las siguientes:
Estas son las necesidades bsicas para el sustento de la vida humana, tales como
alimentos, agua, calor, abrigo y sueo. Segn Maslow, en tanto estas necesidades no sean
satisfechas en el grado indispensable para la conservacin de la vida, las dems no
motivaran a los individuos.
En cuanto al abrigo, si el trabajador tiene un uniforme de trabajo, este ser sujeto a cambios
segn la estacin del ao.
Estas son las necesidades para librarse de riesgos fsicos y del temor a perder el trabajo, la
propiedad, los alimentos o el abrigo.
Se desarrollar un plan de seguridad industrial especfico para cada rea de trabajo, ya que
habrn reas ms riesgosas que otras, velando siempre por la seguridad del empleado. Por
otra parte, la seguridad en el puesto de trabajo, tendr toda la documentacin de
contratacin del empleado dentro del marco legal y polticas de la empresa, para que el
empleado tenga conocimiento de lo que debe cumplir para evitar despidos, o situaciones
desfavorables que afecten la seguridad en su puesto de trabajo.
En tanto que seres sociales, los individuos experimentan la necesidad de pertenencia, de ser
aceptados por los dems.
De acuerdo con Maslow, una vez que las personas satisfacen sus necesidades de
pertenencia, tienden a desear la estimacin tanto propia como de los dems. Este tipo de
necesidad produce satisfacciones como poder, prestigio, categora, y seguridad en uno
mismo.
Maslow consider a esta como la necesidad ms alta de su jerarqua. Se trata del deseo de
llegar a ser lo que se es capaz de ser, de optimizar el propio potencial y de realizar algo
valioso.
En el caso de la chocolatera, sta empresa estar muy comprometida con los objetivos
personales de los empleados, porque como empresa, querremos que de la misma forma
ellos estn comprometidos con los objetivos organizacionales. Para ello, se recabar
informacin de los objetivos y expectativas de trabajo de cada uno una vez que ingresen a
trabajar. Cada empleado se situara donde mejor pueda desempearse segn su potencial,
as como se ofrecern posibilidades de ascenso o promocin del empleado.
5.4.1 SALARIO
El salario es la suma dinero y otros pagos en especie que recibe de forma peridica un
trabajador de su empleador por un tiempo de trabajo determinado o por la realizacin de una
tarea especfica o fabricacin de un producto determinado. El pago puede ser mensual,
semanal o diario en cuyo caso el nombre de jornal, del trmino jornada. El salario es la base
de motivacin del trabajador.
Contrato de Trabajo
Contrato de trabajo es aquel por el cual una persona fsica denominada el trabajador se
obliga a prestar servicios retribuidos para una persona fsica o jurdica denominada el
empleador bajo la dependencia y subordinacin de ste quien, a su vez, se obliga a pagar
por estos servicios una remuneracin determinada.
CONTRATO DE TRABAJO
Conste por el presente documento; que nosotros___________________________, Directora
General de___________________________ por una parte y _____________________ por
la otra, suscribimos el presente contrato de trabajo en base a las siguientes clusulas:
PRIMERA. Yo _____________________________, Directora General
de_______________________, Lic. en ____________, con residencia en esta capital, en
ejercicio de mis derechos ciudadanos, de mi exclusiva voluntad y por convenir a la sociedad
que represento, contrato los servicios del Sr. (Sra.) __________________________ , mayor
de edad, hbil por derecho, con C.I. N: _________________, de nacionalidad __________,
con domicilio en ______________________ N _____ de la ciudad de _____________, para
que desempee el cargo de ___________________en ______________ de esta ciudad, que
es propiedad de _____________. por tiempo Indefinido y que se consolidar con la firma de
este documento.
SEGUNDA. El monto de sueldo libremente convenido por ambas partes es de
___________ la hora, ms un bono mensual del __% pudiendo ser aumentado de acuerdo a
los ingresos que perciba la empresa. En ningn momento sern reducidos.
TERCERA. A la terminacin del contrato y a solicitud verbal del trabajador se le extender
un certificado laboral donde exprese, la causa de retiro y la conducta observada.
CUARTA. Sus atribuciones estn sealadas por el Manual de Funciones que rige dentro
del establecimiento, siendo su responsabilidad el cumplimiento del mismo.
QUINTA. No habr lugar a desahucio ni indemnizacin cuando exista incumplimiento del
Artculo 9 del decreto reglamentario de la Ley General del Trabajo y el Art. 16 de la
Legislacin General del Trabajo.
SEXTA. Al finalizar las labores se le cancelarn todos sus beneficios sociales de acuerdo a
disposiciones legales. El trabajador en cumplimiento del artculo 7 del inciso h, del decreto
reglamentario de la Ley General del Trabajo. El _________ pone en consentimiento de
heredero a su _____________, _____________ de ___ aos.
SPTIMA. Siempre que se requieran de sus servicios podr ser nuevamente recontratado
(a) y si as lo desea el (la) interesada (o).
OCTAVA Yo _____________________, acepto de mi propia voluntad el presente contrato
en la forma como se describe en este documento y sin renunciar a las leyes que me
favorecen.
NOVENA En conformidad, ambas partes contratantes firmamos al pie de este documento a
los das del mes de..de 20 en la ciudad de Cochabamba.
A.F.P.
Ministerio de Trabajo
El Ministro de Trabajo, Empleo y Previsin Social, es la principal autoridad en dar
cumplimiento a las normas laborales y en promover la generacin de empleos dignos y
sostenibles del pas, y se constituye en el lder de la construccin de una Bolivia digna,
soberana y productiva.
El Cdigo de Seguridad Social es un conjunto de normas que tiende a proteger la salud del
capital humano del pas, la continuidad de sus medios de subsistencia, la aplicacin de
medidas adecuadas para la rehabilitacin de las personas inutilizadas y la concesin de los
medios necesarios para el mejoramiento de las condiciones de vida del grupo familiar.
Subsidio
Un subsidio es aquella ayuda o auxilio econmico extraordinario que es concedido por algn
organismo oficial.
ISO 9001
La Norma ISO 9001:2008 elaborada por la Organizacin Internacional para la
Estandarizacin (ISO), especifica los requisitos para un Sistema de gestin de la calidad
(SGC) que pueden utilizarse para su aplicacin interna por las organizaciones, sin importar si
el producto o servicio lo brinda una organizacin pblica o empresa privada, cualquiera sea
su tamao, para su certificacin o con fines contractuales.
Atencin: Esta norma es la nica que puede certificar dentro de la familia ISO
Dependiendo del pas, puede denominarse la misma norma "ISO 9001" de diferente forma
agregndose la denominacin del organismo que la representan dentro del pas.
La salud y seguridad en el trabajo debe ser parte del trabajo diario y debe abarcar todas las
relaciones laborales: fsicas, psicolgicas y sociales.
El empleador debe ponerse de acuerdo con los empleados y con los representantes de los
trabajadores en materia de salud y seguridad, sobre la manera de llevar a cabo la gestin de
la salud y la seguridad en el trabajo y elaborar la forma de aplicarla.
1. Qu riesgos existen?
El empleador, debe investigar regularmente los riesgos que existen en el lugar de trabajo,
por ejemplo riesgos de accidentes, lesiones laborales y de presiones psquicas tales como el
estrs. Para investigar los riesgos en el entorno laboral, el empleador debe realizar
inspecciones de seguridad y discutir temas de salud y seguridad laboral en las reuniones del
lugar de trabajo y en evaluaciones de desempeo con los empleados.
El empleador debe evaluar la gravedad de los riesgos. Por ejemplo, qu probabilidades hay
de que haya un accidente y cules seran sus consecuencias si eso ocurriera? Debe dejarse
constancia escrita del resultado de la evaluacin de riesgos.
3. Tomar medidas
Si el riesgo es grave y puede causar una enfermedad o lesin, el empleador debe tomar
medidas inmediatamente.
El empleador debe controlar que las medidas que se hayan tomado, tuvieron el efecto
deseado.
Una poltica es un plan general de accin que gua a los miembros de una organizacin en la
conducta de su operacin. Por qu surge la necesidad de disponer de polticas? La
organizacin o la empresa est constituida por personas. Estas personas, que ocupan las
diferentes posiciones que se han establecido en la organizacin, deben desempear las
funciones que les han sido asignadas. Toda esa actividad tiene que conducir hacia el logro
del objetivo o de los objetivos que se ha fijado la empresa. En su concepcin ms sencilla se
puede definir el proceso administrativo como la administracin en accin, o tambin como: El
conjunto de fases o etapas sucesivas a travs de las cuales se efecta la administracin,
mismas que se interrelacionan y forman un proceso integral.
POLITICAS DE LA EMPRESA
Llevar a cabo un cuidadoso proceso de higiene en todas las reas del local, muebles, equipo
de trabajo y alimentos.
Alcanzar un servicio rpido y eficiente, siempre cuidando cada paso del proceso, los
modales y comportamiento para con el cliente.
Los puestos de trabajo en la empresa son de carcter poli funcional; ningn trabajador podr
negarse a cumplir una actividad para la que est debidamente capacitado impulsando el
desarrollo.
Objetivos:
Beneficios:
Son asociaciones de largo plazo entre dos o ms personas. Estas asociaciones pueden
basarse en emociones y sentimientos, como el amor y el gusto artstico, el inters por los
negocios y por las actividades sociales, las interacciones y formas colaborativas en el hogar,
etc. Las relaciones interpersonales tienen lugar en una gran variedad de contextos, como la
familia, los grupos de amigos, el matrimonio, las amistades, los entornos laborales, los
clubes sociales y deportivos, los entornos barriales, las comunidades religiosas, etc. Las
relaciones interpersonales pueden ser reguladas por ley, por costumbre o por acuerdo
mutuo, y son una base o un entramado fundamental de los grupos sociales y de la sociedad
en su conjunto.
Evite las crticas y dar consejos sin que nadie se los haya pedido: a las personas les
suele molestar que otro se entrometa en sus asuntos si ellos no lo pidieron
explcitamente, en muchas ocasiones el intento de ayudar o aconsejar de forma
apresurada puede interpretarte como una violacin a la privacidad.
Intente demostrar su aprecio y respeto sincero por los dems: de esta manera lograr
incrementar la confianza que los otros depositan en usted, adems las personas
valoran que los reconozcan y respeten.
Sea emptico con los dems: intente colocarse en el lugar del otro, aprenda de su
punto de vista, de esa manera podr comprender a la otra persona.
Intente ser un Lder emptico y proactivo: proponga y escuche ideas y proyectos, no
descalifique ninguna idea, mantngase con la mente abierta para promover la
colaboracin de todo el equipo.
Reconozca sus errores: si usted reconoce sus propios errores se convertir en una
persona confiable y aprender de ellos.
D el tiempo necesario para hablar a los dems: intente dejar hablar a aquellos que
les cuesta ms, si le da el espacio suficiente estas personas pueden sorprenderlo.
Adems el hecho que les de su tiempo consolidar su carcter de persona emptica
y abierta.
5.4.7 CATEGORA
Haciendo que nuestros trabajadores que se sientan reconocidos y apreciados, logrando que
muestren una actitud positiva y mayor confianza en s mismos. Esto se traducir en un
mayor compromiso con la empresa, de forma que se favorecer el crecimiento, la
rentabilidad y la productividad del negocio. Algunos beneficios que traer a nuestra empresa
implantar un Programa de Reconocimiento son:
5.4.9 AVANCE
Con la visin de ofrecer una mayor diversidad en nuestro men, aumentaremos la variedad
de nuestros productos
Nuestro personal y nuestros clientes satisfechos sern sido la base de nuestro crecimiento a
travs del tiempo. Con el objetivo de consolidarnos como la mejor chocolatera de la ciudad.
5.4.10 RESPONSABILIDAD
Como empresa entenderemos a nuestros trabajadores para que estos puedan lograr su
desarrollo profesional.
5.4.12 LOGRO
Como empresa tenemos el objetivo de lograr certificaciones por las distintas instancias
gubernamentales y organizaciones de comercio y calidad, que avalan el proceso,
ingredientes y calidad de nuestros productos en el mundo.
6. TEORA DE VROOM
Vctor H. Vroom desarroll una teora de la motivacin que desafa las teoras de Maslow y
Herzberg que se apoyan en la premisa de que personas diferentes actan de manera
diferente segn la situacin en la que se encuentren. El enfoque de Vroom habla
especficamente de la motivacin para producir a partir de 3 factores que determinan a los
individuos para este fin.
La motivacin para producir est en funcin de:
Con el fin de explicar la motivacin para producir, Vroom propone un modelo de expectativa
de la motivacin basado en objetivos intermedios y graduales (medios) que conducen a un
objetivo final. Segn ese modelo, la motivacin es un proceso que regula la seleccin de los
comportamientos. El individuo percibe las consecuencias de cada alternativa de
comportamiento como resultados que representan una cadena de relaciones entre medios y
fines. De ese modo, cuando el individuo busca el resultado intermedio (por ejemplo aumentar
la productividad) est en procura de los medios para alcanzar los resultados finales (dinero,
beneficios sociales, apoyo del supervisor, ascenso o aceptacin del grupo).
http://www.virtual-formac.com/manuales-gratis/motivacion-y-satisfaccion-en-el-trabajo-el-trabajo-
en-equipo-m19.html
1. Las personas desean ganar dinero, no slo porque este les permite satisfacer sus
necesidades fisiolgicas y de seguridad, sino tambin porque brinda las condiciones
para satisfacer las necesidades sociales, de autoestima y de autorrealizacin. El
dinero es un medio, no un fin.
2. Si las personas perciben y creen que su desempeo es, al mismo tiempo, posible y
necesario para obtener ms dinero, ciertamente, se desempearn de la mejor
manera posible.
3. Si las personas creen que existe relacin directa o indirecta entre el aumento de la
remuneracin y el desempeo, el dinero podr ser motivador excelente.
Es un error suponer que a todos los trabajadores les interesan las mismas recompensas que
otorgan sus compaas, algunas reconocen la importancia de sueldos, otros mayor nmero
de das de vacaciones , mejores prestaciones de seguro, guarderas para sus hijos, etc., con
esto son cada vez ms las empresas que instituyen planes de prestaciones a la carta:
sistemas de incentivos en los que los empleados eligen sus prestaciones de un men de
posibles opciones, esto puede ser una estrategia efectiva de motivacin.
La teora de la equidad es una teora creada por John Stacey Adams en la que intenta
explicar la satisfaccin relacional en trminos de percepciones de tarifas/ distribuciones
injustas de recursos dentro de las relaciones interpersonales. Considera una de las teoras
de la justicia, la teora de la equidad fue desarrollada en 1963 por John Stacey Adams, quien
puesto de trabajo y los resultados que reciben ella contra las entradas percibidas y los
resultados de los dems.
El termino equidad se define como la porcin que guarda los insumos laborales del individuo
y las recompensas laborales. Segn esta teora las personas estn motivadas cuando
experimentan satisfaccin con lo que reciben de acuerdo con el esfuerzo. Las personas
juzgan la equidad de sus recompensas que otros reciben.
Stacey Adams plantea teora de la equidad que sostiene que la motivacin, desempeo y
satisfaccin de un empleado depende de su evaluacin subjetiva de las relaciones de su
razn de esfuerzo-recompensa y la razn de esfuerzo-recompensa de otros en situaciones
parecidas.
El equilibrio debe estar en lo que el individuo entrega a la empresa con lo que recibe de la
misma.
Los reconocimientos sern dados a los empleados siempre que se hayan visto el
compromiso con sus responsables y funciones de manera individual, as como el
trabajo en equipo premiara todo su conjunto.
Todos tendrn el deber de cumplir con las condiciones y polticas de trabajo, desde
supervisores hasta subordinados.
1. Evaluar sobre cmo ha sido el desempeo laboral del empleado desde su puesto
de trabajo, enlistar sus puntos fuertes y aciertos laborales, as como debilidades.
Analizar si es un empleado que cumple en tiempo de resultado, hasta la relacin
con los otros empleados, y resultados que da, e incluso si es que podra respaldar
al superior cuando surja alguna dificultad.
El respeto de las relaciones laborales deber ser tanto en orden ascendente, de subordinado
a supervisor, como en orden descendente, de supervisor a subordinado las faltas de respeto
en el trabajo conllevaran a una observacin de cerca de los empleados que las cometan.
La definicin de motivacin que usaremos en nuestra empresa para motivar a los empleados
es la que gira en torno a cuatro procesos: emocin, direccin, intensidad y persistencia de
las acciones voluntarias que estn orientadas hacia las metas. La motivacin es un
concepto, no se puede observar de manera directa y por lo tanto se debe comprobar como
parte de una teora ms amplia donde las condiciones antecedentes estn ligadas a las
acciones conductuales adicionalmente la motivacin es personal e individual.
Cada uno de nosotros es nico en trminos de lo que nos emociona y de la manera como
dirigimos nuestro comportamiento; y finalmente. La motivacin es dirigida hacia una meta
Las discrepancias entre las metas y el logro de estas pueden ser vistas como importantes
determinantes de la emocin y la direccin del comportamiento; la importancia y el
compromiso con la meta son valiosos para la intensidad y la persistencia. Las metas incitan
a la gente a hacer un mayor esfuerzo, centrar la atencin, desarrollar estrategias y persistir
frente al fracaso. Aceptar una meta asignada o establecer una meta para uno mismo ayuda a
centrar la atencin y evitar distracciones. La meta ayuda a elegir comportamientos.
Por lo tanto, las metas tiene un efecto directo sobre la atencin, la eleccin del
comportamiento, el esfuerza y la persistencia, cuatro resultados conductuales claves en la
motivacin.
La gente elige las metas que se relacionan con la satisfaccin de sus necesidades; la
aspiracin y la bsqueda de metas son parte central del proceso de la vida misma. La
investigacin organizacional confirma esta afirmacin. La gente con metas trabaja ms duro
y se desempea mejor que las que no las tienen. Mientras sean aceptadas, las metas
difciles conducen a niveles superiores de desempeo laboral. Las metas especficas son
ms motivadoras que las metas generales. Sin embargo, para que el establecimiento de
metas sea efectivo, los individuos deben tener las capacidades necesarias para llevar a cabo
las tareas y estar comprometidos con el logro, escoger metas muy idealistas puede provocar
frustracin en el personal.
10. LIDERAZGO
En nuestra tienda pretendemos que los lideres busquen ser agentes de cambio y tengan un
enfoque proactivo hacia el manejo de recursos para propiciar cambios favorables para la
empresa. Queremos lderes que inspiren a los trabajadores para que estn comprometidos
con la empresa y sus objetivos
Empowerment significa crear un ambiente en el cual los empleados de todos los niveles
sientan que tienen una influencia real sobre los estndares de calidad, servicio y eficiencia
del negocio dentro de sus reas de responsabilidad. Esto genera que los trabajadores se
involucren activamente para alcanzar metas de la organizacin con un sentido de
compromiso y autocontrol y por otra parte permite que los administradores renuncien a parte
de su autoridad para entregarla a trabajadores de jerarquas inferiores.
Los formularios de quejas y sugerencias tienen por objeto recoger las iniciativas presentadas
para la mejora de la calidad del ambiente de trabajo y tambin las manifestaciones de
insatisfaccin de los trabajadores de forma que ellos puedan involucrarse en el proceso de
mejora continua.
Nombre:
Departamento:
Funcin:
Justificacin:
Exponga su queja/sugerencia:
Aydenos a mejorar y ser el lugar en el que usted quiere trabajar, sus comentarios,
sugerencias, opiniones y reclamos son bienvenidos.
10.3. INSPIRAR A TRAVS DEL LOGRO DE METAS Y OBJETIVOS
Podemos definir a la visin como el conjunto de los sueos de una organizacin que se
convierten en el motor y una gua para todas las actividades que realicen tanto a nivel interno
y externo. De esta forma se puede dar significado y direccin al presente, fortaleciendo la
toma de decisiones a travs de la claridad acerca de lo que se desea lograr en el futuro y
permitiendo un mayor enfoque en la capacidad de direccin, conduccin y ejecucin de lo
que se desea lograr.
Los estilos de liderazgo son importantes por ser la capacidad de un jefe para guiar y dirigir.
Existen diferentes estilos de liderazgos que las organizaciones utilizan para poder llevar a la
empresa a un xito total, Liderazgo transformacional o motivador, nos presenta diferentes
comportamientos de lderes .El de Visin donde el lder comunica una visin de futuro que
debe ser compartida por los miembros de la organizacin, el lder expresa optimismo con
fuertes expresiones de confianza personal y entusiasmo. El de Inspiracin; los lderes
generan emocin en el trabajo y elevan la moral mediante smbolos e imgenes. El de
Estimulacin; los lderes crean inters en las ideas nuevas y estimulan a los empleados a
pensar acerca de los problemas con ideas innovadoras.
En nuestra empresa, para llevar un buen clima organizacional, aplicaremos el liderazgo
motivador donde nuestros lderes tengan una actitud positiva hacia los empleados y dems
personas; aplicaremos tambin liderazgo de inspiracin, mediante el cual los lderes sern
un ejemplo creando as inters y estimulando a los empleados a ser mejores cada da. Y al
mismo tiempo, liderazgo de formacin en el cual los lderes formen, aconsejen y ayuden a
los dems.
10.4.1 AUTOCRTICO
El estilo autocrtico se define como aqul que el lder da la orden sin consulta previa y solo
espera el cumplimiento. Es dogmtico y firme. Dirige mediante la habilidad para dar o negar
recompensas y castigos.
Usaremos ste estilo de liderazgo en caso de que los empleados presenten poca madurez
laboral y emocional, y al mismo tiempo para resolver problemas emergentes.
Usaremos ste estilo de liderazgo en las labores administrativas ya que es la que produce
mayor grado de motivacin en los empleados.
10.4.3 LIBERAL
sta clase de lder utiliza muy poco su poder, si es que lo usa concede a los subalternos un
alto grado de independencia en sus tareas, depende de ellos en gran medida para fijar sus
propias metas y medios para ellos. No usaremos ste tipo de liderazgo en nuestra empresa.
Algunos toman decisiones y otros solo deliberan sobre los problemas sin autoridad de
decidir.
En nuestra empresa, habr un comit de los empleados, pero ste ser muy pequeo debido
al poco personal con el que contamos.
Los beneficios que tendremos con el comit sern: conocer el pro y los contras de una
decisin o problemas que surjan en la empresa; temor a que recaiga demasiada autoridad
en una sola persona, sta es una de las razones por las que se forman comits;
coordinacin de departamentos, planes y polticas; transmitir y compartir informacin y
motivacin a partir de la participacin.
11.1.1 AUTORIDAD
En ste punto, nuestros lderes expondrn con claridad las normas y reglas para que los
miembros conozcan su responsabilidad, en el caso de nuestra Chocolatera caf
brindaremos una adecuada capacitacin a los empleados, explicaremos con claridad las
normas y les daremos un manual para los procedimientos.
11.1.2 TAMAO
Para que un comit tenga xito, es necesario que sus miembros sean representativos de los
intereses que supuestamente debern promover, es decir, estar enfocados en la misin de
la Chocolatera Caf que es brindar un muy buen servicio.
11.1.4 EL ASUNTO
Las labores de un comit deben limitarse a asuntos susceptibles de ser manejados en una
discusin grupal, los temas tratados no deben ser de gran relevancia; como por ejemplo
alguna duda que tengan los meseros acerca de algn pedido.
11.1.5 EL PRESIDENTE
En nuestra empresa tendremos un presidente que sea capaz de evitar la prdida de tiempo
y otros inconvenientes propios de los comits si planea la reunin, prepara el orden del da,
determina el ambiente de la junta, integra ideas y evita que la discusin se desvi.
11.1.6 MINUTAS
Para que la comunicacin de los comits en nuestra empresa sea eficaz precisaremos la
circulacin de minutas y la verificacin de las conclusiones.
Nuestro comit deber justificar los costos. Aplicaremos en los casos en los que no sea
posible efectuar una cuantificacin adecuada de los beneficios en trminos monetarios.
Para reducir los conflictos dentro de nuestra empresa, realizaremos lo siguiente: conseguir
que los datos para la resolucin del problema lo realicen comnmente; turnaremos a las
personas entre los diferentes grupos; estableceremos mtodos para situar a las personas en
un contacto ms estrecho; localizar un enemigo comn; desarrollaremos un conjunto comn
de objetivos.
El conflicto que sea personal o de equipo puede surgir en cualquier momento, como por
ejemplo cuando los valores de las personas se chocan constantemente con las de otras.
12. COMUNICACIN
La palabra comunicacin proviene del latn "comunis" que significa "comn". De all que
comunicar significa transmitir ideas y pensamientos con el objetivo de ponerlos "en comn"
con otro. Consta de un emisor, un mensaje y un receptor esto supone la utilizacin de un
cdigo de comunicacin compartido. En una organizacin la comunicacin es vital ya que
sirve como medio integrador de las funciones gerenciales y conecta a la empresa con su
ambiente externo.
12.1 EL FLUJO DE LA COMUNICACIN EN LA ORGANIZACIN.
*Para que los comunicados por escrito tengan xito, la empresa establece: cartas bien
presentadas, respetar las normas ortogrficas y semnticas, utilizar un lenguaje sencillo y
corts, vocabulario que se adapte al receptor, deben usarse frases cortas, el texto debe ser
breve y cuidar la limpieza, calidad del papel e impresin.
Es una comunicacin oral entre un grupo de personas para recibir o dar informacin sobre
un tema o tomar alguna decisin conjunta.
La mala comunicacin puede ser una pesadilla para cualquier empresa u organizacin,
pequea o grande. La falta de comunicacin puede venir en diferentes formas, desde el
Director Ejecutivo que no expresa la visin de la compaa hasta el personal de ventas que
no escucha a sus clientes. Como resultado de la falta de comunicacin, la organizacin
puede perder la moral, el enfoque, el rendimiento y los clientes.
Algo que a menudo se pasa por alto a pesar de ser muy importante son las suposiciones no
comunicadas que fundamentan los mensajes. Un cliente puede enviar una nota que informa
que visitara la planta del vendedor, En ese momento quiz el supone que el vendedor lo
esperara en el aeropuerto, le reservara una habitacin en un hotel, har los arreglos para el
transporte y prepara una revisin completa del programa en la planta. Sin embrago a su vez
el vendedor supondr que el motivo principal de la visita a la ciudad del cliente es asistir a
una boda y que solo har una visita de rutina a la planta. Estas suposiciones no aclaradas en
ambos casos pueden dar como resultado confusiones y el deterioro de las buenas
relaciones.
Otra barrera en la comunicacin efectiva es la distorsin semntica que puede ser deliberado
o accidental. Un anuncio que afirma: vendemos por menos es deliberadamente ambiguo
origina la pregunta menos de qu? Las palabras pueden ocasionar diferentes respuestas.
Para algunas personas el trmino gobierno puede significar inferencia o gasto deficitario.
Pero para otras puede significar ayuda, trato igual y justicia.
Aun siendo claras las ideas del emisor de la comunicacin, su mensaje puede sentir
palabras mal elegidas, omisiones incoherencia, mala organizaron, oraciones torpemente
estructuradas, obviedad es, jerga innecesaria y falta de claridad respecto de sus
implicaciones. Esta falta de claridad y precisin, que puede ser costosa, se puede evitar si se
pone ms cuidado en la codificacin del mensaje.
Para evitar que los empleados de niveles inferiores sientan que la comunicacin es
demasiado impersonal instauraremos un ambiente de apertura y confianza en el cual los
superiores estn dispuestos a enfrentar una comunicacin cara a cara,
Para evitar estos problemas en nuestra empresa tendremos una poltica de comunicacin
abierta y sincera con todos y entre todos.
Es importante no forzar el cambio antes de que las personas puedan ajustarse a sus
implicaciones por ello todos los cambios mayores sern comunicados y consultados con el
personal que sea afectado por ellos.
Para evitar la percepcin selectiva los mensajes enviados sern claros y directos y para todo
aquel que encuentre en ellos ambigedad o falta de claridad deber mencionarlo para
despejar todas sus dudas, para contrarrestar la falta de objetividad deberemos predisponer a
los empleados a escuchar y recibir de manera positiva la informacin; trataremos de
minimizar diferencias de estatus y poder entre los empleados.
Creer que lo que comunicamos es tan claro para los dems como lo es para
nosotros.
Creer que todos damos el mismo significado a las palabras.
Creer que la manera en que percibimos las situaciones es igual a como la perciben
los dems.
Creer que estamos en lo correcto y los dems estn equivocados.
Creer que slo hay una manera correcta de hacer las cosas, por supuesto la nuestra.
A estas barreras se suman algunos puntos crticos que llevan a la comunicacin como a
presentarse con trabas:
Otro de los tantos errores u obstculos de la comunicacin efectiva es pensar que quin
habla (emisor) es el nico con derecho a hablar, y el oyente es pasivo y no puede emitir
ningn juicio de valor, cuando debe ser todo lo contrario, ambas personas deben ser activos
en la conversacin para que esta sea efectiva y asertiva
En nuestra organizacin cuando un mensaje va desde una persona que tiene un cargo alto
hasta una persona de un nivel medio pasa a travs de un nmero de subestaciones en cada
nivel. Cada nivel puede agregar o quitarle enunciados al mensaje original, calificarlo y
transformarlo en otro mensaje completamente es por esto que en nuestra empresa
preferimos transmitir los mensajes personalmente o por escrito.
Para que no se generen confusiones entre los empleados dentro de nuestra empresa es
importante que cada miembro del personal tenga clara la misin y visin de la empresa
desde el primer momento. Nosotros implementamos en la organizacin una gua de tres
pasos:
Tratar a todos por igual.
Si el trato es igual para todos independientemente del puesto que ocupen en la empresa, se
favorece la comunicacin. Muchas empresas, creen equivocadamente que haciendo estas
diferencias provocan el respeto, cuando realmente lo nico que estn fomentando es el
miedo a causa del cual estn perdiendo mucha informacin relevante y valiosa de su propia
empresa.
Fomentar tambin a que todos los empleados acten igual con los dems, ya que todos son
compaeros y tienen un fin comn que es el bien de la empresa. Al favorecer diferencias
entre los empleados los individualismos crecen y el bien de la empresa deja de ser el
objetivo comn. Para que el barco llegue a buen puerto todos deben remar en la misma
direccin.
Esta es la manera de que nuestros los empleados compartan lo que ocurre en la empresa, y
brinden ideas innovadoras, ya que no tendrn miedo a represalias o enfados, y sabrn que
se les va a tener en cuenta.
Los emisores de mensajes deben concebir claramente lo que desean comunicar. Esto
significa que uno de los primeros pasos de la comunicacin es aclarar el propsito del
mensaje y trazar un plan para la consecucin propuesto.
La comunicacin eficaz es responsabilidad no solo del emisor, sino tambin del receptor de
la informacin. Por lo tanto, escuchar es un aspecto que precisa de comentarios adicionales.
Siempre los animamos a que aporten ideas para mejorar la empresa, y damos valor a todos
sus comentarios, para alentarlos a que se involucren en la empresa.
Si al final la empresa opta por no llevar a cabo la propuesta, deja claro las razones
empresariales para que la persona en cuestin no saque sus propias conclusiones.
En nuestra organizacin nos basamos en un proverbio que dice que el tono hace la msica.
Por esto razn implementamos este proverbio ya que de igual manera en la comunicacin
el tono de voz, las palabras elegidas y la congruencia entre lo que se dice y el modo en el
que se le dice influyen en las reacciones del receptor del mensaje. Si un administrador
autocrtico les ordena a los supervisores bajo su mando que pongan en prctica una
administracin participativa, creara un vaco de credibilidad difcil de llenar.
12.5.1.8 ESCUCHE
Un buen jefe tiene que saber escuchar a sus trabajadores y a sus colaboradores. Debe
fomentar una buena comunicacin en que las dems partes hablen y se sientan escuchadas,
adems de saber hacer las preguntas acertadas.
No hay que or, hay que escuchar, no interrumpir, crear empata, intentar entender a la otra
parte y ofrecer lo mejor que se puede dar dentro de lo que se espera. Saber escuchar es
mucho ms que acciones, es una filosofa de vida, y es clave en cualquier empresa. Puede
ser la diferencia entre una empresa regular y una empresa excelente.
12.6.1 TELECOMUNICACIONES
Como puede verse, las telecomunicaciones tienen muchas aplicaciones. Pero para que los
sistema de telecomunicaciones sean eficaces los tcnicos deben hacer todos los esfuerzos
necesarios para identificar las necesidades reales de administradores y clientes y por disear
sistemas verdaderamente tiles.
12.6.2 TELECONFERENCIAS
El proceso electrnico de datos hace posible manejar grandes cantidades de datos y poner
la informacin a disposicin de un gran nmero de personas. De este modo, un individuo
puede obtener, analizar y organizar datos resientes a un costo muy reducido.
Las computadoras han dejado de ser un simple instrumento de manejo de informacin para
convertirse en un importante factor de comunicacin. El establecimiento de redes puede abrir
canales de comunicacin nunca antes existentes y convertirse en una herramienta muy til
para la organizacin de aprendizaje.
http://www.luisarimany.com/la-cadena-de-valor
La recepcin y el manejo de los materiales sern realizados por los ayudantes de cocina,
bajo el control del contador de la compaa que funcionara como supervisor y vigilante,
adems ser su responsabilidad el control de inventarios, manejo de kardex y adquisiciones.
Para el almacenamiento de los materiales se tendr un rea especializada, que contar con
refrigeradores que puedan contener y mantener en buen estado los insumos que lo
necesiten, en esta misma rea contaremos con estantes en los que se puedan depositar el
resto de los insumos. Esta rea tendr buena ventilacin y temperatura adecuada, las
limpiezas se realizaran de forma muy cuidadosa por ambos encargados de limpieza.
13.2 OPERACIONES
Para el caf disearemos un men con diferentes postres, malteadas, tragos y cafs, cada
uno tendr su propio proceso de preparacin, el chef de la cafetera diseara las recetas y
las preparara con su ayudante, siguiendo los procesos necesarios para preparar sus
creaciones. Pero de forma industrial para la produccin del chocolate, que
comercializaremos en la chocolatera utilizaremos el siguiente proceso:
http://html.rincondelvago.com/proceso-productivo-del-chocolate-y-sus-contaminantes.html
13.3 LOGSTICA EXTERNA
Los chocolates de preparacin industrial estarn disponibles para los clientes en nuestra
chocolatera es all donde los almacenaremos y distribuiremos.
Plaza: una sucursal que consta de un rea de ventas la chocolatera y un rea para poder
prestar el servicio de confitera la cafetera.
Personal: cada persona que integre nuestra organizacin ser la idnea para el
cumplimiento de sus funciones, por lo tanto, estar capacitada en el rea y tendr
experiencia. Todo el personal ser emptico con el resto de los miembros de la organizacin
y con los clientes, trabajara con entusiasmo y compromiso.
Percepcin o evidencia fsica: queremos ser percibidos como una empresa que brinda un
espacio para todos los amantes del chocolate, que se destaca por la alta calidad que ofrece
en sus productos y su servicio.
13.5 SERVICIOS
Como un servicio adicional les brindaremos a los clientes la posibilidad de crear chocolates
personalizados para eventos especiales.
13.6 INFRAESTRUCTURA
http://www.mundofotos.net/foto/iriaribadomar/467577/plano-de-distribucion-galeria-cafeteria
La seleccin de recursos humanos se realizara con base en modelos tericos, el uso de test
psicolgicos, de conocimientos y de aptitudes.
Para obtener todos los productos que necesitamos en nuestros procesos productivos,
crearemos acuerdos con nuestros proveedores y demandaremos que estos sean puntuales,
que estn comprometidos con nosotros y que sean transparentes en sus operaciones.
14. ESTRATEGIA GENRICA DE PORTER
14.2 DIFERENCIACIN
Una vez afirmada la preferencia de los compradores por una cafetera especializada en el
chocolate, incluiremos en nuestra empresa todos los atributos deseados por los amantes del
chocolate ofrecindoles un lugar en donde puedan satisfacer todos sus deseos y antojos con
productos de excelente sabor y gran creatividad, adems de una atencin excelente que
pueda cumplir con sus ms altas expectativas y justificar el precio del servicio.
14.3 SEGMENTACIN
Ofrecer al cliente ms valor por su dinero, combinando un nfasis en el bajo costo con la
mejora de la diferenciacin; es decir tener los costos y precios ms bajos en comparacin de
los productos ofertados por la competencia.
sta estrategia nos dice que debemos esforzarnos por ser el representante de los costos
bajos generales de la industria en la que nos enfocamos. Una empresa alcanza el liderazgo
de costos bajos cuando se convierte en la que provee los productos con costos ms bajos, el
objetivo es lograr reducir los costos lo ms bajo posible.
No estamos alineados con sta estrategia, ya que al pretender una ventaja de costos bajos
sobre los rivales estaramos olvidando lo esencial, que sera ofrecer un producto de calidad y
atractivo al mercado, aunque su precio sea menor que los de la competencia puede alejar a
nuestros compradores.
Para lograr todo ello, nuestra empresa evaluara las conductas y necesidades de los
compradores para saber que consideran importante, que creen que tiene valor y cuanto
estn dispuestos a pagar por ello. Esto nos permitir como empresa fijar un precio
adecuado, aumentar las ventas por el aumento de clientes, obtener lealtad de los
compradores hacia nuestra marca por nuestras caractersticas distintivas del producto y
excelente servicio y as diferenciarnos de la competencia haciendo que nuestros clientes nos
prefieran a nosotros en lugar de otras opciones. Principalmente queremos enfocarnos en el
buen sabor y excelente presentacin de nuestros chocolates; y con un servicio eficiente y
rpido en el caf.
16. LA TEORA SITUACIONAL DE HERSEY Y BLANCHARD APLICADA A LA EMPRESA
http://dimensionempresarial.com/liderazgo-situacional/
En este nivel situamos a los empleados que se sienten incapaces, indispuestos e inseguros
en el momento de realizar una tarea, ya que carecen de las habilidades especficas para el
trabajo a disposicin. Necesitamos ser firmes con estas personas por lo tanto utilizaremos un
estilo de liderazgo autoritario.
De igual manera en este nivel situamos a los empleados que sienten un grado de
incapacidad ya que no podrn realizar la tarea sin ayuda porque esta puede ser nueva para
ellos, pero estn dispuestos y seguros de s mismos para abordar la tarea. En este caso
trataremos el lder debe convertirse en un tutor para los empleados, dndoles instrucciones,
pidiendo que aporten con sus ideas y aclarndoles sus tareas.
Los empleados con alto grado de disposicin pueden tener las habilidades estudios y
experiencia que necesitan pero no sentirse absolutamente seguros de su capacidad, con
estos empleados usaremos un estilo participativo, con este estilo podemos guiar el desarrollo
del empleado y servir como un recurso que brinda ayuda y consejos.