UNIDAD 2 ACTIVIDAD 3

COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

ENSAYO 2

Presentado por

CESAR AUGUSTO TORRES

GRUPO

102023_42

Tutor

SEBASTIN RODRGUEZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD PROGRAMA

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
BOGOTA JULIO 2017
 MERCADEO INTERNACIONAL.

La dinmica de la economa mundial involucra que las compaas deban buscar nuevos
horizontes en el mercado y ms que todo fuera de su zona geogrfica actual, para poder
expandirse en todo el mundo, las grandes compaas buscan negocios globalmente y las
estrategias de mercadeo deben ser coherentes con esta realidad.

El mercadeo internacional, es aprovechado a otras culturas o a otras realidades ajenas a

nuestro entorno, y por esto se debe tener en cuenta mltiples elementos en el proceso e
introduccin de productos Cuando una compaa busca posicionarse internacionalmente y
compara las actividades a realizar en sus operaciones con las que debe realizar en un
entorno diferente, hallar factores de xito que no son los que ellos esperaba o se haban
propuestos, o no siempre son los mismos que se puedan reflejar frente a la competencia;
las ventajas competitivas de algn producto se pueden modificar en relacin a la
competencia, las preferencias y gustos de las personas varan en trminos de nocin de
marca, distinciones a nivel de consumo o simplemente la forma de aproximarse al
consumidor debe tener algunas particularidades especial.

Cada mercado internacional es diferente y las reglas que emplean en un mercado pueden no
servir en otro. Hay que tener en cuenta las especiales de los mercados que se afrontan para
llegar adecuadamente al nuevo consumidor sin importar en qu lugar del mundo se
encuentre.
Los retos a los que se enfrenta un exportador Colombiano al tratar de conquistar un
nuevo mercado.

Los empresario tiene que tener en cuenta que antes de poder se abrir espacio en el
mercado internacional debe tener encanuta lo siguiente:

1. Cultura: Las diferencias en el ambiente cultural y los valores de las sociedades generan el
primer inconveniente de mercadeo internacional. Interpretar las costumbres, hbitos y
preferencias de la zona a la cual se quiere conquistar es garanta de un acercamiento
exitosa a mercados desconocidos. Cuando se desconoce o no se interpretan bien los valores
propios de necesidades de las

sociedades con las que se busca establecer una relacin comercial se pueden introducir
productos o servicios de manera impropia y con el riesgo de que los consumidores no
entiendan lo que se les ofrece, y causen un choque cultura fuerte, logrando que el
consumidor se sienta ofendido con las polticas del producto o servico.

2. Restricciones comerciales: Consiste en identificar las tarifas, cuotas de importacin,

restricciones legales e impuestos que aplican a las compaias en los diferentes pases. Un
anlisis de costos relacionado con la parte legal e impositiva ser fundamental para
determinar la viabilidad en la introduccin de productos en mercados internacionales.

3. Controles monetarios y estabilidad financiera: Un factor clave es establecer la seguridad

de las inversiones. Es significativo identificar el grado de riesgo monetario el nivel de
exposicin y fragilidad financiera del pas en donde se piensa invertir.

Hay que prestar atencin a los factores como la firmeza de la divisa extranjera, orden del
gobierno en sus gastos, grado de endeudamiento etc.

4. Restricciones de propiedad y de personal: Las naciones en muchas ocasiones le dan gran

importancia al tema de la propiedad y la participacin de las personas. En diversas
ocasiones se beneficia de la entrada de compaas extranjeras a cambio de oportunidades
de trabajo o intervenciones en los negocios.

Otros factores importantes son:. Religin y costumbres, Estabilidad poltica y legal,

Competencia interna y aceptacin local.
Se pretende que empresas locales empiecen a pensar en trminos de globalizacin porque
empezaran a tener retos, las compaas que intervengas tendrn cambios en las mismas para
buscar su aceptacin a nivel mundial y su producto sea aceptado, los medios de
comunicacin empiezan a ser un papel importante para mejorar la comercializacin, en este
proceso nos damos cuenta que empieza a funcionar los puntos esenciales del marketing,
quiere decir que esto facilita el intercambio de bienes tangibles e intangibles. (El marketing
es un anlisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comnmente por las empresas
para analizar cuatros variables bsicas de su actividad: producto, precio, distribucin y
promocin.)
Las empresas que estn interesadas en entrar a los mercados internacionales tienen que
saber a qu se van a enfrentar ya que todos los pases tienen culturas diferentes y como
exportador tienen que ajustarse a sus mercados,
Se le conoce como mercado internacional al conjunto de actividades comerciales
realizadas entre compaas de diferentes pases y atravesando las fronteras de los mismos.
Se trata de una rama del comercio el cual ha venido a cobrar mayor importancia hoy en da
debido al fenmeno de la globalizacin. Intervienen un Conjunto de compradores reales y
potenciales de un producto, donde se comparten necesidades o deseos para la satisfaccin
mediante un intercambio. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas,
sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones.

Colombia ingresando al comercio internacional ha tenido un avance estupendo pero ha sido

un proceso a largo plazo donde ha celebrado acuerdos comerciales, y esto impulso a que las
empresas sean ms competitivas e innovadores en los productos internos, de esta misma
manera empezaron a definir estrategias de mercado ya que en los mercados internacionales
es otro mtodo y condiciones diferentes, ante esta situacin los colombinos se vieron en la
necesidad a adoptar el F.O.D.A para la toma de decisiones de cualquier empresa antes de
empezar a competir en los mercados internacionales, el FODA hace referencia a las
Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas que los productos representan en los
mercados.
Unos de los principales retos a los que se enfrentan un exportado y es tema cultura donde
va vender su producto, el conocimiento de esta es la clave del xito debido que la cultura es
heredada por generaciones, es compartida y trasmitida lo cual hara que su producto
compagina con la cultura este se mantendr en el tiempo poderse adaptar es una de las
claves del xito,
El otro reto es el tema de idioma este es fundamental para poder ingresar a ese mercado y
comunicarse efectivamente o que el producto o servicio se comunique el leguaje de este es
vital.
El tema religi va muy de la mano con la cultura y debe ser investigado debido que el
producto o servicio pude en contra de creencia y no tener aceptacin o el caso ms extremo
prohibicin del mismo, lo temas polticos tambin son retos debido que el ingreso de bien
a un pas en muchas ocasiones depende de los acuerdos e intereses personales y colectivos
de entidades privada y publicas que realizan alianza para sostener un mercado nacional