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MARKETING E PORQUE S SE
FALA NISSO NO MOMENTO
Originalmente publicado em: http://www.grupoipub.com.br/o-que-e-
account-based-marketing/
O mundo do marketing tem ouvido um novo termo que est fazendo a
cabea de muitas marcas o Account Based Marketing (ABM). Vamos
mostrar porque s se fala nele e o que ele significa para o mercado.
A traduo do termo ABM seria Marketing baseado em contas e ele
uma estratgia de marketing B2B. Basicamente, essa estratgia busca o
envolvimento com pessoas dentro de um conjunto definido de empresas
direcionadas. como se fosse a empresa quem escolhesse os seus
clientes. Ele particularmente til para organizaes com mltiplos
compradores ou partes interessadas.
O ABM nasceu da dificuldade que as empresas tinham em fazer negcios
tendo que lidar com vrias partes tomadoras de deciso.
Esta abordagem permite que o marketing adapte as campanhas
adequadas para contas especficas, focando diretamente em quem se
quer atingir. Ao abordar o conjunto de empresas de maior valor possvel,
as empresas procuram o maior retorno possvel sobre o investimento.
Essa tcnica est fazendo tanto sucesso nos Estados Unidos que uma
pesquisa revelou que mais de 70% das empresas B2B possuem
funcionrios totalmente ou parcialmente dedicados ao ABM. Alm disso,
58% tm um programa piloto para aplicar a tcnica.
AS VANTAGENS
REDUO DO DESPERDCIO DE RECURSOS
Como a ABM to segmentada, permite que os comerciantes
concentrem seus recursos de forma eficiente e executem programas de
marketing otimizados para contas especficas.
PESSOAL E OTIMIZADO
O ABM implica na personalizao de suas mensagens em contas
especficas para que suas campanhas atinjam as pessoas certas. Os
clientes so mais propensos a se envolver com o contedo que
orientado especificamente para eles e relevante para seus negcios.
ENTENDA A EMPRESA-ALVO
Depois de identificar quais sero os seus clientes dos sonhos, entenda
quais so as dores dessas empresas. S assim o Inbound Marketing
poder ser realizado com sucesso para esses clientes.