REPORTE COMPAIA FIRMA 5

1 - RESULTADOS GENERALES

(EN MILES DE $ EXCEPTO CUANDO SE INDIQUE)

(U)=UNIDADES
($)= EN $

MARCAS SUXI SUTE

PRODUCCION (Unidades) 180,000 472,000
UNIDS VENDI.(Unidades) 180,000 578,879
INVENTARIO (Unidades) - 34,555
PRECIO FINAL. ($) 290 470
PRECIO PROM.($) 178 294
COSTO TRANS.($) 241 144
INGRESOS 32,037 170,134
COSTO PRODS VENDIDOS 43,447 83,566
COSTO INVENTARIOS - 673
PUBLICIDAD 2,000 6,144
CONTRI.BRUTA DE MARKETING -13,410 79,751

I&D -
FUERZA DE VENTAS -11,990
INVESTIGACION DE MERCADO -701
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL -73,786
CONTRI. NETA DE MARKETING 25,947
PRESUPUESTO PROXIMO PERIODO 11,955
2 - MARKETING

MARCAS SUXI SUTE

PORCION MERCADO (EN UNIDS) 6% 20%
NUMERO DE DETALLISTAS
CANAL 1 1,322 1,363
CANAL 2 19,527 20,131
CANAL 3 1,990 2,051
CANAL 1 CANAL 2
FUERZA DE VENTAS 50 181

03 - MENSAJES

INVENTARIOS OBSOLETOS DE MARCA CANCELADA O CAMBIADA(S) CARGADOS COMO COSTO EXCE

04 - I & D
05- RESULTADOS ACUMULADOS (EN MILES $)

AO DE UNIDADES
MARCA
LANZAMIENTO VENDIDAS

SUXI - 558
SUTE - 3,745
VUHO 4 666
VUFO 4 36

VENTAS TOTALES AL DETALLE ACUMULADAS

PUBLICIDAD TOTAL ACUMULADA
CONTRIB. BRUTA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA.
INVERSIONES I&D ACUMULADAS TOTALES
GASTO EN FUERZA DE VENTAS ACUMULADO
GASTO DE INVESTIGACION DE MERCADO TOT. ACUM.
CONTRIB. NETA DE MARKETING TOTAL ACUMULADA
6 - BOLETIN
(TODOS LOS MONTOS EN DINERO EN $)

- CRECIMIENTO PNB ESTE AO 0.07

- CRECIMIENTO PNB ESTIMADO PROXIMO AO 0.08
- TASA DE INFLACION ESTE AO 0.13
- TASA DE INFLACION PROXIMO AO 0.15
- COSTO VENDEDOR PROXIMO AO 44000
- COSTO DESPEDIR VENDEDOR PROXIMO AO 10500
- COSTO ENTRENAR 1 NUEVO VENDEDOR PXIMO. AO 6000

- COSTO DE LOS ESTUDIOS DE MERCADO PXMO. AO

1= 132700. 2= 221300. 3= 132700.
5= 77100. 6= 44000. 7= 88300.
9= 110600. 10= 21600. 11= 44000.
13= 32500. 14= 52600. 15= 77100.
-COSTO DE ALMACENAJE ANUAL 13.50%
(EN % DEL COSTO DE TRANSFERENCIA)

-PARA REDUCIR LA INLACION EL GOBIERNO DECRETO EL

CONTROL DE PRECIOS. LOS PRECIOS NO PUEDEN SUBIRSE MAS DE
5. % .
-NUEVAS MARCAS O PRODUCTOS INTRODUCIDOS O
MODIFICADOS EN EL ULTIMO PERIODO
C A R A C T E R I SPRECIO
MARCAS F I S I CAS DETALLE
 1 2
VUFO 25 8

1 -INFORMACION SOBRE EL MERCADO SONIDO

VENTAS EN % PORCION
MARCAS UNIDADES (UNIDADES)

SAKA 259610 9%
SATO 288000 10%
SERI 193477 7%
SEFA 160028 6%
SIMO 165324 6%
SICA 755091 26%
SOTO 245697 8%
SOLO 69883 2%
SUXI 180000 6%
SUTE 578879 20%

TOTAL 2,895,989 100%

PRECIO PROMEDIO=$ 398.75

Informacin Sobre el Mercado VIDEO

VENTAS EN % PORCION
MARCAS UNIDADES (UNIDADES)

VUHO 338302 100%

VUFO 0 0%

TOTAL 338,302 100%

PRECIO PROMEDIO=$ 600

 PERIODO 6 INDUSTRIA

VUHO VUFO
225,626 -
338,302 -
- -
600 1,000
360 -
219 396
121,789 -
74,206 -
- -
1,000 500
46,583 -500
112,424

VUHO VUFO
100% 0%

1,261 1,291
32 19,072
1,899 1,943
CANAL 3
82

DOS COMO COSTO EXCEPCIONAL A COSTO TRANS.

 CONTRI.BRUT
PUBLICIDAD A DE MERCAD.
ACUMULADA

19,700 -29,551
45,114 541,362
8,535 79,384
9,405 -34,627

2,341,103
82,754
556,568
7,400
42,590
3,650
429,143

4= 21600.
8= 154700.
12= 66100.
 3 4 5 6
20
6 70 350 1000

CADO SONIDO
PRECIO % PORCION $
DETALLE VENTAS EN $ VENTA

278 72171580 6%
420 120960000 10%
420 81260340 7%
635 101617800 9%
215 35544660 3%
360 271832800 24%
485 119163000 10%
400 27953200 2%
290 52200000 5%
470 272073100 24%

1154776492 100%

o VIDEO
PRECIO % PORCION $
DETALLE VENTAS EN $ VENTA

600 202981200 100%

1000 0 0%

202981200 100%
VENTAS (UNIDADES) INVENTARIOS
SUXI 180,000 -
SUTE 578,879 34,555
SUXI 180,000 SUXI
-
VUHO 338,302 -
VUFOSUTE - - 578,879 SUTE
- - -
VUHO 338,302 VUHO
-

VUFO
- VUFO
-

- -

PRECIOS PFINAL PPROM COSTO CONTRIBUCIN BRUTA

SUXI 290 178 241 -13,410
SUTE 290 470 294 144 79,751
SUXI 178
VUHO 241 600 360 219 46,583
VUFO 1,000 - 396 -500
470
SUTE 294 - - - - - -13,410 SUXI
144
600
VUHO 360 SUTE
219
1,000 VUHO
-
VUFO
396
- VUFO
-500
-
-

PFINAL PPROM COSTO -

COSTOS FUERZA DE VENTAS

COSTO PRODS.VENDIDOS 201,219
COSTO INVENTARIOS 673
COSTO PRODS.VENDIDOS 201,219
Fue
PUBLICIDAD 9,644
I&D -
COSTO INVENTARIOS 673
FUERZA DE VENTAS 11,990
INVESTIGACION DE MERCADO 701 CANAL 3; 82
PUBLICIDAD 9,644
COSTO/UTIL EXCEPCIONAL 73,786
I &- D

FUERZA DE VENTAS 11,990

INVESTIGACION DE MERCADO 701

COSTO/UTIL EXCEPCIONAL 73,786

PORCION MERCADO (EN UNIDS)
SUXI 6%
SUTE 20%
VUHO 100% 100%
VUFO 0%
- 0%

20%

6%

SUXI SUTE VUHO VUFO

0% 0%
-
NVENTARIOS

SUXI
-

SUTE 34,555

VUHO
-

VUFO
-

ONTRIBUCIN BRUTA DE MARKETING

Chart Title
,410 SUXI

SUTE 79,751

VUHO 46,583

VUFO
-500

UERZA DE VENTAS

Fuerza de Ventas

CANAL 3; 82
CANAL 1; 50

CANAL 2; 181
 ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S

CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS ENTRE SEGMENTOS)

SAKA 0.302 SATO 0.203

SERI 0.208 SEFA 0.27
SIMO 0.34 SICA 0.339
SOTO 0.198 SOLO 0.13
SUXI 0.18 SUTE 0.242

INTENCIONES DE COMPRA

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4

SAKA 0.012 0.078 0.01 0.031

SATO 0.022 0.045 0.027 0.541
SERI 0.452 0.062 0.058 0.046
SEFA 0.039 0.027 0.335 0.053
SIMO 0.011 0.062 0.008 0.022
SICA 0.017 0.127 0.012 0.04
SOTO 0.326 0.05 0.108 0.062
SOLO 0.04 0.041 0.014 0.018
SUXI 0.022 0.47 0.011 0.034
SUTE 0.059 0.038 0.418 0.153

HABITOS DE COMPRA

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SEGMENTO 1 0.57 0.07 0.36 1
SEGMENTO 2 0.37 0.17 0.46 1
SEGMENTO 3 0.02 0.57 0.41 1
SEGMENTO 4 0.17 0.47 0.36 1
SEGMENTO 5 0.07 0.27 0.66 1
DORES - MERCADO S

NTRE SEGMENTOS)

SEGMENTO 5
TOTAL
0.218 0.095
0.02 0.16
0.014 0.067
0.01 0.068
0.098 0.053
0.487 0.191
0.013 0.066
0.01 0.023
0.117 0.17
0.013 0.108
 ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S

(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

SAKA 0.01 0.091 0.006 0.03 0.186

SATO 0.012 0.036 0.013 0.365 0.012
SERI 0.41 0.08 0.037 0.045 0.011
SEFA 0.033 0.033 0.202 0.048 0.007
SIMO 0.011 0.084 0.007 0.025 0.1
SICA 0.019 0.21 0.012 0.056 0.594
SOTO 0.374 0.083 0.1 0.084 0.014
SOLO 0.041 0.061 0.011 0.022 0.01
SUXI 0.007 0.242 0.004 0.016 0.046
SUTE 0.083 0.082 0.608 0.306 0.021

VENTAS DE LA 229 491 476 683 1017

TOTAL
0.09
0.099
0.067
0.055
0.057
0.261
0.085
0.024
0.062
0.2

2896
 ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S

(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

CANAL 1 CANAL 2 CANAL 3 TOTAL

SAKA 0.088 0.083 0.117 0.09
SATO 0.099 0.138 0.088 0.099
SERI 0.147 0.041 0.059 0.067
SEFA 0.049 0.083 0.054 0.055
SIMO 0.074 0.058 0.075 0.057
SICA 0.218 0.233 0.352 0.261
SOTO 0.162 0.069 0.077 0.085
SOLO 0.054 0.027 0.028 0.024
SUXI 0.118 0.064 0.064 0.062
SUTE 0.145 0.299 0.185 0.2

VENTAS DE LA 744 1034 1117 2895

 ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S

LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES

1 - VALOR 2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA Y MEJOR DISEO.

VALOR PODER DISEO

VALOR IDEAL SEG.1 4.45 6.09 5.2
VALOR IDEAL SEG.2 2.72 4.96 5.71
VALOR IDEAL SEG.3 6.21 5.79 5.29
VALOR IDEAL SEG.4 5.28 3.91 5.59
VALOR IDEAL SEG.5 2.05 3.3 5.59
SAKA 2.5 2.14 6.1
SATO 5.05 3.52 6.44
SERI 4.68 6.31 6.1
SEFA 6.43 6.01 3.85
SIMO 1.83 2.31 2.5
SICA 2.5 2.63 6.25
SOTO 5.05 6.01 5.5
SOLO 3.96 6.01 2.5
SUXI 2.95 4.14 6.1
SUTE 5.85 5.18 4.9
S

JOR DISEO.
 ESTUDIO 5:MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCA

- MERCADO S

ESTUDIO REALIZADO EN MUESTRA DE 200 PERSONAS

NO SE ENCONTRO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS DE PERCEPCION ENTRE SEGMENTOS
SE HAN OBTENIDO RESULTADOS ESTADISTICAMENTE SIGNIFICATIVAS EN 2 DIMENSIONES
LA INTERPRETACION MAS SATISFACTORIA DE LOS EJES ES,
EN BASE A LAS ESCALAS SEMANTICAS:
AXIS 1: ECONOMIA PERCIBIDA (AUMENTA DE DERECHA A IZQ.)
AXIS 2: POTENCIA PERCIBIDA (AUMENTA DE ABAJO A ARRIBA)

PUNTOS IDEALSEGMENTO COORD.AXIS1 COORD.AXIS2

1 1 4.5 14.2
2 2 -8.2 6.7
3 3 15 12.2
4 4 8.8 -0.3
5 5 -12.7 -4.4
RESULTADOS A SAKA -10 -12.4
B SATO 7 -3.2
C SERI 4.5 15.4
D SEFA 16.2 13.4
E SIMO -14.5 -11.3
-20 -15 -10
F SICA -10 -9.1
G SOTO 7 13.4
H SOLO -0.2 13.4
I SUXI -7 0.9
J SUTE 12.3 7.9
GMENTOS
IMENSIONES

20

1
15
2
3
10
4
5
5 A
B
0 C
-20 -15 -10 -5 0 5 10 15 20 D

-5 E
F
G
-10
H
I
-15
J

-20
 ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S

TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER. (MILES U.)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

218 515 428 649 1119

TOTAL
2929
 ESTUDIO 8:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO V

(PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

VUHO 0.971 0.971 0.971 0.971 0.971

VENTAS DE LA 76 25 25 76 126
TOTAL
1

329
 ESTUDIO 10: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO V

LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES

IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO,
3-VALOR. ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA
FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR

MAX.FR. PESO VALOR

VALOR IDEAL SEG.1 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG.2 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG.3 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG.4 4.89 3.01 2.26
VALOR IDEAL SEG.5 4.89 3.01 2.26
VUHO 3.74 2.72 4.89
VUFO 2.66 5.32 6.49
ADO V