Um Estudo Experimental do Conceito de Extenso do Self

Autoria: Carlos Alberto Vargas Rossi, Celso Augusto de Matos, Valter Afonso Vieira,
Caroline Agne Vanzellotti, Martin de La Martinire Petroll, Daniel Kroeff Correa

Resumo
A teoria de extenso do self prope que os consumidores usam suas posses como meio para
estender e fortalecer seu senso de eu e compreender quem eles realmente so. Apesar dos
estudos existentes, essa teoria ainda se apresenta complexa para testes empricos. Diante dessa
dificuldade, a presente pesquisa testou a teoria do self de modo experimental. Foi realizado
um experimento fatorial 3 x 3, no qual dois fatores foram manipulados: destino (para si, para
vender e presentear) e emoo (positiva, negativa e sem emoo). Os participantes (n=197)
receberam um objeto de uso pessoal no primeiro encontro e foram submetidos aos estmulos.
Aps o perodo de uma semana houve a medio das variveis dependentes e de controle. Os
resultados indicaram que (i) os respondentes estenderam mais seu self quando o objetivo era
presentear algum com o objeto em relao aos outros dois destinos (para si e vender); (ii)
aqueles que sentiram que este objeto os simbolizava perceberam a personalidade do objeto
como similar sua; (iii) aqueles que sentiram o objeto como uma extenso do seu self no
tiveram dificuldades em autorizar uma produo em massa desse mesmo objeto e (iv) as
emoes no tiveram efeito significativo na extenso do self. Por fim so apresentadas uma
discusso desses resultados, suas limitaes e sugestes para novas pesquisas.

Introduo
As pesquisas sobre o comportamento do consumidor tm procurado esclarecer os
mecanismos que formam o conhecimento sobre como o consumidor consome (Cohen, 1989).
Estudos realizados na rea preocuparam-se em revelar questes sobre o qu o consumidor
compra, usa, guarda ou descarta e o porqu desse consumo. Contudo, a preocupao com a
questo do como, apesar de no ser recente, pois data de antes da dcada de 70, surgiu pela
necessidade de se entender os significados que o consumidor d posse de produtos (Belk,
1988). Alguns desses significados podem ser traduzidos no sentido pessoal atribudo posse,
esse significado prprio tambm conhecido em comportamento do consumidor como as
caractersticas da prpria personalidade atribudas s posses (Sanders, 1990).
Belk (1988) empregou o termo self e self estendido para caracterizar os componentes
centrais do mundo subjetivo no qual o ser humano vive (Sanders, 1990). Por self entende-se a
soma de tudo aquilo que o consumidor pode dizer como sendo seu (Belk, 1988), ou seja, o
self representa o consumidor por meio da soma de suas posses pessoais (Belk, 1992). O
conceito de self abrange teorias que analisam as implicaes de sua extenso. Essa extenso
(a) um processo, ao invs de um objeto esttico (Sanders, 1990), que inclui tanto o que
caracteriza e determina a pessoa como sendo ela prpria, quanto o que pertence a ela (Belk,
1988; Holbrook, 1992); e (b) pode acontecer em diversas categorias, como no prprio corpo,
nos processos internos, nas idias, nas experincias, em pessoas, lugares e coisas que
pertencem ao consumidor. Conforme Belk (1988), so nestas ltimas trs categorias
pessoas, lugares e coisas que o consumidor potencialmente mais estende o self.
Nesse sentido, a extenso do self s posses uma forma de se descobrir ou de saber
quem uma pessoa realmente (Dodson, 1996). A extenso no se restringe, portanto, a
objetos meramente fsicos (Dodson, 1996; Ahuvia, 2005). Pesquisas empricas tm verificado
a extenso do self ao prprio corpo (Attias e Goodwin, 1999), s colees (Belk et al. 1988), a
artefatos (Mehta e Belk, 1991), ao trabalho (Tian e Belk, 2005), a animais (Sanders, 1990) e a
grupos sociais (Smith e Henry, 1996). Todavia, a maior parte das anlises sobre a extenso do

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self foi realizada sob a tica de pesquisas interpretativistas, as quais buscam verificar os
significados e/ou valores pessoais atribudos aos bens (ex. Belk, 1987).
Apesar de o artigo de Belk (1988) ter fornecido base para o surgimento de inmeras
pesquisas relacionadas questo de como os consumidores usam os produtos para construir
sua identidade (Ahuvia, 2005), deve-se destacar que poucas pesquisas na rea utilizaram
mtodos do tipo survey ou experimentos. Dessa forma, o objetivo geral deste trabalho
avaliar o conceito de extenso do self de forma experimental, fazendo uma replicao
adaptada do estudo de Kiesler e Kiesler (2004). A extenso se d por meio da manipulao de
um fator adicional, a emoo que o objeto produz no participante, e do teste desse fator como
possvel moderador.
O artigo est estruturado da seguinte forma: o primeiro tpico apresenta a teoria de
base, a partir de uma descrio do self, de sua extenso e das emoes e as respectivas
hipteses. A segunda parte detalha o mtodo experimental empregado. Na terceira parte, os
dados so analisados com o teste das hipteses. Na quarta seo, os resultados so discutidos
luz da teoria e possveis explicaes so sugeridas. Finalmente, na ltima seo, so
apresentadas as concluses e as implicaes para futuras pesquisas.

Desenvolvimento Terico
Extenso do Self
Belk (1988) fez uma extensa reviso de literatura para suportar a tese de que
consumidores usam posses como mecanismo para estender, expandir e fortalecer seu senso de
eu. Neste sentido, as pessoas so as somas de suas posses (Belk 1988) e tais posses
auxiliam os indivduos a compreender quem eles realmente so (Dodson, 1996). Assim, o self
se torna relevante, pois difcil entender o comportamento do consumidor sem primeiro
entender os significados que ele atribui posse dos seus bens (Belk, 1999).
Por ser a soma de tudo aquilo que uma pessoa pode chamar de seu, o self no se
restringe apenas ao corpo ou aos aspectos psquicos (Belk, 1988). Sua extenso pode ocorrer
sobre as roupas, a casa, a famlia, os amigos, os lugares freqentados, a cidade onde se vive
etc. Tudo o que transmite para o individuo alguma emoo, como alegria, tristeza, euforia,
decepo, entre outras, pode ser incorporado ao seu senso de eu. Belk (1988, p.139) afirma
que se definimos posses como as coisas que chamamos de nossas, estamos dizendo que
somos a soma de nossas posses. Dessa forma, as posses representam funes na extenso do
self que envolvem a criao, o aumento e a preservao do senso de identidade (Belk, 1988).
Estender o self no apenas ter posse de um produto ou atribuir valor a ele (Kiesler e
Kiesler, 2004). A extenso do self implica uma conexo com o significado simblico entre o
bem possudo, a identidade do indivduo e a definio de self (Kiesler e Kiesler, 2004).
Portanto, haver extenso do eu do indivduo para um objeto quando a posse desse objeto
fizer parte do seu entendimento sobre si prprio e quando este objeto fizer parte da soma de
suas posses. Os significados simblicos atribudos a determinados objetos so definidos pela
sociedade na qual o consumidor est inserido (Sanders, 1990), ou seja, os valores conferidos a
esses objetos so compartilhados socialmente.
Sartre apud Belk (1988) salienta que existem trs formas de tornar um objeto parte do
self: controlando/dominando, criando ou conhecendo. Belk (1988) acredita que o consumidor
estende mais seu self atravs da criao e alterao (ambas ligadas ao fazer) de determinado
objeto, ao invs da compra (ligada ao ter) de um objeto acabado. Na criao ou alterao de
objetos haveria maior energia psquica empregada no esforo, no tempo e na ateno
despendida, alm de o fazer ser o processo inicial de extenso do self.
Apesar da abrangncia terica do conceito de extenso do self, (Cohen, 1989), o
entendimento do sentido dado pelas pessoas s suas posses tem sido relevante na evoluo das

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pesquisas de comportamento do consumidor. Cohen (1989) afirma que o estudo do self carece
de base mais slida para sua demarcao e definio. Solomon (1990) tambm sugere que o
construto no est bem definido terica e operacionalmente. Nesse sentido, esta pesquisa
justifica-se por buscar explicar um pouco mais o construto self. Assim, buscar-se- verificar
empiricamente algumas das relaes hipotticas que ligam a extenso do self e os objetos
possudos.

Hipteses
O estudo de Kiesler e Kiesler (2004) hipotetiza de certa forma o argumentado pelo
trabalho de Belk (1988). Em outras palavras, acredita-se que como as pessoas tm alta
probabilidade de estender o self quando um objeto possudo ou personalizado (Kiesler e
Kiesler 2004) eles tero a probabilidade de extenso maior do self quando o objeto
personalizado pelo consumidor destinado ao prprio uso, do que quando destinado para a
venda. Isso possivelmente ocorrer pelo fato que a parte pessoal da pessoa transmitida pela
pedra no deveria ser destinada venda, pois se trata de uma coisa pessoal/particular.
Portanto, a inteno de manipular a pedra e, conseqentemente, ficar com ela para si prprio
(como o destino) seria mais lgico do que presentear algum ou vender a mesma. Deste
modo, ficando com objeto para si, essa posse poderia auxiliar os indivduos a compreender
quem eles realmente so (Dodson, 1996). Na verdade, seria a idia central da Teoria do Self, a
qual acredita que a agregao de significados e de sentimentos pessoais aos objetos so mais
bem explicados para a pessoa em si do que para os outros (Belk 1988). Neste sentido,
espera-se que:
H1: Os participantes do grupo para si experimentaro maior extenso do self que
aqueles na situao de venda e presentear.
A segunda hiptese trabalha a questo da personalidade. Chang (2001) salienta que as
posses ajudam as pessoas a mostrar seu self para os outros. Deste modo, acredita-se que o
consumo um smbolo e esta a servio do self (Sirgy, 1982). Dada a definio e a funo
simblica as quais o consumo se presta, no difcil compreender que indivduos podero
preferir produtos que so congruentes com o seu conceito de self (Chang, 2001), uma vez que
os bens possudos pelo consumidor so profundamente ligados a seus valores e no somente
as posses. Esse efeito de congruncia j , de fato, comprovado no campo das marcas. Na
verdade, estudos indicaram, por exemplo, uma relao de preferncia dos consumidores para
com marcas que so congruentes com seu prprio conceito de self (Grubb e Grathwohl, 1967;
Sirgy, 1982). Outras pesquisas indicam que os consumidores preferem manter uma relao de
longo prazo com a marca que consistente com sua personalidade (Aaker, 1999; Fournier,
1998). Essa idia parece vir do efeito da Self-Congruity Theory (ver Kleine, Kleine, e Kernan
1993; Kim, Lee e Ulgado, 2005).
Kiesler e Kiesler (2004) encontraram que a personalidade dos indivduos pode ser
projetada a objetos. Esse resultado refora as pesquisas anteriores (Belk, 1988; Ahuvia, 2005),
que consideravam a personalidade do indivduo como sinnimo de self e defendiam que
ambas dizem respeito a como o indivduo se percebe e como se estende aos objetos possudos.
Essa relao entre extenso do self e personalidade do consumidor tambm foi abordada por
Wicklund e Gollwitzer (1982). Para estes autores, h um entrelaamento entre os conceitos,
pois a simbolizao de determinado objeto de posse (seja fsico, seja alguma competncia,
etc.) far com que haja uma autodefinio da personalidade do indivduo. Em outras palavras,
o consumidor, atravs da posse do objeto, estende seu self ao mesmo, autodefinindo-se como
tal (ex.: competncia = profissional de medicina). Espera-se ento, que ao descrever o objeto
possudo, o consumidor o faa atribuindo-lhe aspectos humanos, tais como cabea, corpo e
membros que so congruentes com o seu. Deste modo, espera-se um efeito de self-congruity

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no apenas para com marcas (Sirgy, 1982), mas tambm para com objetos (nesse caso o
bloco). Portanto, pressupe-se que:
H2: Participantes que sentem que o objeto possudo os simboliza percebero a
personalidade desse objeto como similar sua prpria personalidade.
A terceira hiptese aborda os limites da extenso do self. Cohen (1989) acredita que
para ter poder de explicao, a extenso do self necessitaria de contornos melhor definidos.
Deveria ainda haver uma diferenciao com altos valores entre extenso do self e posses, ou
seja, o self precisaria possuir uma demarcao diferente dos limites estabelecidos para objetos
que possuem simplesmente altos valores pessoais. A falta de fronteiras claras poderia
ocasionar uma valorizao demasiada das potencialidades da extenso do self (Cohen, 1989).
Para Ahuvia (2005, p.180), mais do que simplesmente ser ou no self, objetos, experincias,
grupos, crenas e outros se estendem desde intensivamente identificados com o self (core
self), para marginalmente identificados com o self (extended self) at no identificados com o
self (nonself). Ao invs de pertencer ou no, a agregao de bens ao self se daria atravs de
um continuum, no qual diferentes objetos teriam diferentes nveis de atribuio. Em seu
estudo, Ahuvia (2005) sugere que objetos amados so conectados com o self tanto por o
expressarem, quanto por transformarem-no em outra nova forma desejada. H, portanto, uma
diferena entre expresso e transformao do self (Ahuvia, 2005).
Nessa perspectiva, a Amoebic Self Theory apresenta algumas possveis explicaes
(Burris e Rempel, 2004). De acordo com essa teoria, a delimitao da definio do self
engloba trs nveis de auto-representao: corporal, social e espacial (Burris e Rempel, 2004).
A posse de objetos pode ser considerada parte da dimenso espacial (Kiesler e Kiesler, 2004).
Neste sentido, Burris e Rempel (2004), atravs de uma srie de seis estudos, demonstraram
que as pessoas so sensveis de modos diferentes para as demarcaes do self espacial.
Portanto, espera-se que as posses que pertencem extenso do self (e no as de alto valor
agregado) so unicamente do indivduo. Assim, o ato de retirar a posse que parte da
extenso do self para alm de um limite espacial previamente estabelecido poder ser
percebido como uma ameaa para a pessoa. Ou seja, quando as posses no forem ligadas ao
self, o consumidor ter menor resistncia a substitu-las ou compartilh-las. Espera-se que a
produo em massa de um objeto que pertence ao senso de eu ser uma maneira de
transpassar caractersticas pessoais e nicas do indivduo, invadindo a demarcao criada.
Quando o ter, o ser e o fazer se tornam desassociados uns dos outros, como no exemplo
da produo em massa, o significado dos objetos no condiz com o self estendido do
indivduo que os criou, podendo, inclusive, estimular a sensao de perda da posse do objeto
(Belk, 1988). O indivduo que tem a posse de um bem massificado no sentir que aquele
objeto o representa tanto quanto outro objeto criado por ele. Os consumidores poderiam,
ento, no gostar de produzir em larga escala o objeto transformado por eles prprios, pois
isso afetaria as demarcaes de seu self (Burris e Hempel, 2004). Assim, espera-se que:
H3: Participantes que sentem o objeto como uma extenso do self sero relutantes
produo em massa desse objeto na forma manipulada.
A quarta hiptese diz respeito ao papel das emoes na extenso do self. Diversas
pesquisas surgiram nos ltimos anos buscando entender como as emoes afetam o
comportamento de compra e seus resultados salientam que as emoes so um componente
importante nas respostas dos consumidores (Richins, 1997). De acordo com o paradigma
cognitivo, emoes so definidas como aes de mudana imediatamente obtidas de certos
eventos externos e pensamento (Frijda, 1986, p.263). Esses eventos so efetivos em extrair
emoes de uma pessoa somente se so relacionados com seus objetivos, desejos e
expectativas (Soscia, 2002).

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 O processo emocional envolvido na extenso do self pode ocorrer de duas formas
(Kiesler e Kiesler, 2004). Primeiro, a posse como extenso do self pode atuar como uma
identidade e uma formadora de status. Segundo, isso pode dificultar a criao de incertezas ou
ameaas por parte do indivduo, especialmente em situaes de crise, pois cercam a pessoa
com adornos que a tranqilizam. Dessa forma, as emoes ligadas ao senso de self podem
influenciar sua extenso para os objetos (Kiesler e Kiesler, 2004). Conforme essas autoras, as
diferentes formas de posse esto associadas a emoes diferentes que podem levar a
diferentes nveis de extenso do self. Espera-se, portanto, que:
H4: A extenso do self apresentar diferena entre os nveis de emoo, ou seja, a
extenso do self nas situaes de manipulao (para si, para vender ou para presentear)
ser influenciada pelos nveis de emoo.

Mtodo
Design do Experimento. Foi realizado um experimento fatorial 3 x 3, no qual dois
fatores foram manipulados: destino e emoo. O primeiro fator se referiu ao mesmo abordado
por Kiesler e Kiesler (2004), porm estas autoras trabalharam com dois nveis, destino do
objeto para si e para vender, tendo-se includo nesta pesquisa mais um nvel, o de
presentear. O segundo fator foi includo a partir da lacuna terica sobre o papel das
emoes na extenso do self e sobre seu possvel papel moderador. O fator emoo foi
manipulado em trs nveis: negativa, positiva e sem emoo.
Procedimentos e Estmulos. Na situao de emoo negativa, o participante recebia o
objeto para ser transformado, o bloco de notas, em papel no-reciclado e assistia a um vdeo
que se intitulava seca na Amaznia. Nesse vdeo era apresentada a situao atual de seca
naquela regio decorrente do corte indiscriminado de rvores e do uso irresponsvel dos
recursos naturais. Logo aps o vdeo, era apresentada uma figura mostrando duas fotos de
desmatamento e uma mensagem alertando para a importncia do uso de papel reciclado.
Dando seqncia, os pesquisadores entregavam aos participantes o bloco de notas e uma folha
com as instrues da pesquisa, na qual constava (a) o objetivo da pesquisa de forma
disfarada, apresentado como um trabalho de design de um produto; (b) a solicitao para
fazer as transformaes no produto, (c) a inteno das transformaes (reforando a
manipulao do fator destino), (d) o reforo de que o bloco recebido era feito de papel no-
reciclado e (f) o aviso de que aps uma semana os pesquisadores retornariam para avaliar
como foi o processo de transformao do bloco.
Na situao de emoo positiva, o participante recebia um bloco de notas produzido em
papel reciclado e assistia a um vdeo que se intitulava Papel, que fazia meno
possibilidade de as empresas recorrerem ao uso de papel reciclado. Diferentemente do vdeo
usado para emoo negativa, que tinha uma abordagem pessimista, o vdeo sobre papel tinha
um carter otimista quanto ao uso de papel reciclado. Aps a transmisso, era apresentada ao
respondente uma figura afirmando que o nvel de conscincia ecolgica vem crescendo e que
cada pessoa pode ajudar a preservar o meio ambiente.
Na situao de nenhuma emoo, o participante no recebia nenhum estmulo (vdeo ou
figura), somente recebia o bloco (reciclado ou no) e as instrues para fazer as
transformaes do mesmo, segundo um dos trs destinos. Dessa forma, nove grupos foram
comparados, conforme ilustrado na Tabela 1. Cada participante recebeu apenas uma das
combinaes de estmulos (between-subjects) e a mensurao das variveis dependentes
ocorreu apenas depois de os indivduos terem sido expostos ao estmulo.
Objeto de Manipulao. O produto escolhido como objeto para a extenso do self foi
um bloco de notas, principalmente devido ao seu amplo uso, aceitao e facilidade de
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manipulao (ver anexo). O experimento foi conduzido junto a uma amostra de estudantes
tanto do ensino fundamental e mdio, como estudantes de cursos de graduao e ps-
graduao. O experimento foi aplicado em salas variando de 20 a 40 alunos, sendo que os
alunos de uma mesma sala participavam apenas de um dos grupos e cada uma das salas foi
escolhida aleatoriamente para um tipo de tratamento experimental. Como forma de aumentar
a motivao para a participao, os entrevistados concorreram ao sorteio de um vale-compras
de R$ 100,00 em uma grande livraria.
Execuo do Experimento. Os participantes recebiam o bloco no primeiro encontro e
eram submetidos aos estmulos de seu respectivo grupo, ou seja, ao vdeo, figura e s
instrues. Eles ficavam com o bloco de notas pelo perodo de uma semana, fazendo as
transformaes. Os pesquisadores reforavam na explicao das instrues que cada pessoa
tinha total liberdade para fazer o que bem quisesse com o seu bloco e que o mesmo no seria
recolhido ao final da pesquisa. Aps o perodo de sete dias, os pesquisadores voltavam sala
para o segundo encontro, quando era aplicado um questionrio para mensurar as variveis
dependentes e de controle.
Variveis Dependentes. A varivel dependente do experimento era a extenso do self,
operacionalizada por meio de duas questes, baseadas em Kiesler e Kiesler (2004). A
primeira era o bloco simboliza a minha pessoa e a segunda o meu bloco especial para
mim. Esses itens foram usados para o teste da primeira hiptese. Em conjunto com essas
questes foram ainda adicionadas as outras seguintes: em que medida os blocos simboliza (a)
as crenas do respondente, (b) uma pessoa amada por ele e (c) o pensamento dos outros,
variando de 1 (no-simboliza) a 7 (simboliza), tambm aplicadas por Kiesler e Kiesler (2004).
No teste da segunda hiptese, que relacionava a personalidade do participante e a
personalidade que ele atribua ao seu bloco aps as transformaes, foram utilizadas as
dimenses da escala de personalidade de marca (Aaker, 1997), validada por Muniz e
Marchetti (2005). Dessa forma, essa escala de personalidade de marca foi aplicada duas
vezes, uma na qual o respondente avaliava a personalidade do seu bloco de notas e outra na
qual ele indicava a sua personalidade. A escala adotada era composta por quatorze adjetivos,
com o enunciado aps as mudanas que fiz no bloco de notas, posso dizer que ele ... e com
uma escala do tipo Likert variando de 1(discordo totalmente) a 7 (concordo totalmente). Os
adjetivos usados foram: bem humorado, extrovertido, ousado, moderno, responsvel, seguro,
chique, de alta-classe, delicado, sensvel, feminino, masculino, aventureiro e firme. As
dimenses subjacentes a essa escala incluem: diverso, audcia, credibilidade, sofisticao,
sensibilidade e robustez. Ao aplicar a mesma escala para avaliar a personalidade do indivduo
foi usado como enunciado sobre a minha personalidade, posso dizer que sou.... Ressalta-se
que essas escalas foram posicionadas em pginas diferentes do questionrio e os itens
apresentados em ordem diferente em cada uma delas, a fim de se obter maior ateno dos
respondentes.
Para o exame da terceira hiptese, um item foi mensurado no questionrio com a
afirmao seria uma boa idia se uma empresa produzisse em massa meu bloco com esse
formato final e com uma escala tipo Likert variando de 1 (discordo totalmente) a 7 (concordo
totalmente). Por fim, para o teste da quarta hiptese foram usados os mesmos itens da
primeira hiptese, juntamente com as variveis de controle descritas a seguir e os fatores
destino e emoo na anlise de varincia.
Variveis de Controle. As questes de controle usadas foram: se o participante gostou
do bloco, se gostou de transformar o bloco, se ele era uma pessoa que gostava de
criar/transformar coisas, se gostaria de vender o seu bloco e a qual preo. Esses itens foram
mensurados por meio de escala Likert variando de 1 (discordo totalmente) a 7 (concordo

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totalmente). Outras trs questes de controle, adaptadas de Kiesler e Kiesler (2004), mediam a
possibilidade de o objeto decorado ter adquirido uma fisionomia humana (antropomorfismo),
de acordo com as pesquisas que mostram que as pessoas atribuem qualidades humanas para
os seus bens preferidos. Os itens adotados foram trs (aparentemente, o meu bloco tem um
corpo; aparentemente, o meu bloco tem um rosto; aparentemente, o meu bloco tem
personalidade), variando de 1 (discordo totalmente) a 7 (concordo totalmente).
Variveis de Checagem. Foram usadas questes para checar o entendimento dos
participantes sobre os estmulos, conforme indicaes de Perdue e Summers (1986). Cinco
questes foram usadas para checar os estmulos. A primeira indagava sobre quais tinham sido
as instrues recebidas no incio da pesquisa (ficar com o bloco, vender o bloco, presentear
algum com o bloco, no sei/no lembro). A segunda investigava qual o tipo de papel do
bloco recebido (normal ou reciclado). A terceira questo investigava se o participante havia
assistido a algum vdeo no incio da pesquisa (no/sim). A quarta checagem perguntava aos
que afirmavam ter assistido algum vdeo, qual a mensagem principal (papel reciclado, seca na
Amaznia, no sei/no lembro), e a quinta questo avaliava qual a percepo sobre o vdeo,
numa escala de 1 (muito pessimista) a 7 (muito otimista). Duas questes finais abertas
investigaram quanto tempo o indivduo gastou transformando o bloco e a sua idade.

Anlise e Resultados
Configurao da Amostra. Foram contatados aproximadamente 500 participantes, dos
quais, 197 participaram da pesquisa, pois completaram a tarefa (Tabela 1). A dificuldade
principal para a obteno de um nmero maior de participantes em cada grupo residia no fato
de alguns alunos estarem presentes na primeira fase da pesquisa, mas no na segunda, ou
vice-versa, e, portanto no terem feito nada com o bloco de notas. Tais casos no puderam ser
includos na pesquisa. Dos respondentes finais, 56% so do sexo masculino. A idade variou
de 13 a 45 anos, com mdia de 23 anos. Porm, somente 19 participantes tiveram idade entre
13 e 18 anos. O tempo mdio de transformao do bloco foi de 58 minutos.
Tabela 1: Diviso dos Grupos do Experimento
Emoo
Total
Negativa Positiva Nenhuma
Para si 21 (G1) 35 (G2) 28 (G7) 84
Destino Para vender 20 (G3) 19 (G4) 13 (G8) 52
Para presentear 16 (G5) 27 (G6) 18 (G9) 61
Total 57 81 59 197

Checagem dos estmulos. Inicialmente, um teste de qui-quadrado verificou a relao

entre o destino apresentado na instruo e o destino percebido pelos respondentes, tendo-se
apresentado significativa e coerente ( = 245,929; p < 0,000). Um segundo teste verificou a
relao entre a emoo apresentada versus qual o tipo de bloco recebido. Conseqentemente,
das 42 pessoas que receberam a emoo negativa, 33 marcaram ter recebido o bloco do tipo
no-reciclado e das 80 pessoas que receberam a emoo positiva, 76 assinalaram ter recebido
o bloco do tipo reciclado ( = 79,267; p < 0,000). Um terceiro teste verificou a relao entre
emoo apresentada versus qual o tipo de filme o respondente assistiu. Como resultado, das
42 pessoas que receberam a emoo negativa, 35 delas afirmaram ter assistido ao vdeo com
abordagem negativa, e das 80 pessoas que receberam a emoo positiva, 74 afirmaram ter
assistido ao vdeo com caractersticas positivas ( = 37,945; p < 0,000). Verificou-se tambm
a relao entre emoo apresentada versus a mensagem mostrada como otimista ou
pessimista. Assim, as pessoas que assistiram ao vdeo positivo perceberam o mesmo como
mais otimista (M = 4,95), do que aqueles que assistiram ao vdeo negativo (M = 2,76), com

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diferena significativa (F (1,114) = 75,785, p < 0,000), conforme o esperado. Como
procedimento de checagem final, foi feita uma tabulao cruzada entre emoo e o vdeo
apresentado. Das 41 que receberam emoo negativa, 30 marcaram a seca na Amaznia e
dos 76 que receberam emoo positiva, 73 assinalaram ter assistido o vdeo sobre papel
reciclado ( = 84,44; p < 0,000). Aps as anlises iniciais de checagem e verificando-se que
todas estavam conforme o previsto partiu-se para o teste das hipteses.
Teste das Hipteses. A primeira hiptese pressupe que os participantes do grupo
para si experimentaro maior extenso do self que aqueles na situao de venda e
presentear. Pelos resultados encontrados na questo o bloco simboliza a minha pessoa,
no houve diferena significativa (F (2,186) = 1,385; p < 0,253) entre as mdias dos grupos
para si (M = 3,66), para vender (M = 4,02) e para presentear (M = 4,25). J na questo
o meu bloco especial para mim, houve diferena significativa (F (2,187) = 3,563; p <
0,03) entre as mdias dos grupos para si (M = 3,71), para vender (M = 4,12) e para
presentear (M = 4,68). Deste modo, os resultados apresentaram um valor no significativo
para a questo q6, porm, apresentaram um valor significativo de ordem inversa ao
hipotetizado para a questo q10. Portanto, o resultado da ANOVA indicou que a primeira
hiptese no foi suportada. O mesmo resultado foi encontrado ao se fazer uma anlise de
varincia multivariada (MANOVA), incluindo as duas questes anteriores como dependentes
e com o fator destino como independente. Fez-se uso da MANOVA porque as variveis
dependentes eram correlacionadas (r = 0,63, p < 0,01). O resultado mostrou que o fator
destino era significativo na varivel o bloco especial para mim (F (2,192) = 3,247, p <
0.041), mas no na outra, o bloco simboliza a minha pessoa (F (2,192) = 1,111, p < 0.331).
Adicionalmente, os participantes do grupo para presentear apresentaram uma mdia
maior (M = 5,02) na questo de controle eu gostei de decorar o meu bloco se comparados
ao grupo para si (M = 4,13) e o grupo para vender (M = 4,82). A diferena significativa
ocorreu apenas entre os grupos para si e presentear (p = 0,031).
A segunda hiptese prope que aqueles que sentem que o bloco os simboliza
percebero a personalidade do bloco como similar sua. Para se testar essa hiptese,
inicialmente foi calculada a diferena entre cada um dos itens das duas escalas e comparada
essa diferena com a questo o bloco simboliza a minha pessoa, dividida em dois grupos a
partir da mediana (no-simboliza/simboliza). Esses resultados so apresentados no Grfico 1.
Como pode ser visto somente nos itens delicado e feminino a direo da diferena foi
contrria ao esperado. Em todos os outros itens, o grupo que afirmou que o bloco o
simbolizava apresentou uma diferena menor entre os escores de personalidade do bloco e de
si prprio.
Grfico 1: Diferena entre cada um dos itens das duas escalas de Personalidade

3,00
no simboliza
2,50 simboliza

2,00
escore

1,50

1,00

0,50

0,00
nt

ve
ve

no

ns
in

o
hu

o
d
qe

li

ad

ur
irm
ica

cu
cl
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in

s
ro

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er
em

hi

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eg
em

as

us

en
da

el

xt

od
dc

df

es
da
db

ds
dd

de

dm

do

ds
df

dm

dr

8
 Uma outra forma utilizada para testar a segunda hiptese foi fazer o escore mdio para
cada respondente, tanto na escala de personalidade do bloco, quanto na escala de
personalidade do indivduo. A partir desse escore mdio foi calculada uma nova varivel,
formada pela diferena entre os dois escores (em mdulo). Espera-se que haja uma correlao
negativa entre a questo o bloco simboliza a minha pessoa e a varivel da diferena entre os
dois escores. Em outras palavras, isso significa que os indivduos que pensam que o bloco os
simboliza apresentaro menor diferena entre os dois escores, pois uma menor diferena
significa a proximidade entre as duas questes (personalidade do bloco e personalidade do
indivduo). O valor obtido foi de r = - 0,311, p < 0,000, dando suporte segunda hiptese.
Na terceira hiptese acreditava-se que os indivduos que sentem o bloco como uma
extenso do seu self sero relutantes em autorizar uma produo em massa do bloco
modificado. Assim, espera-se uma relao inversa nos testes entre as questes o bloco
simboliza a minha pessoa e seria uma boa idia produzir em massa esse bloco. Porm,
nesse caso em especfico uma correlao simples com todos os respondentes no testa de
forma completa essa relao, j que no controla o efeito dos fatores experimentais. Dessa
forma, foi realizada uma ANOVA, considerando os fatores destino, emoo e a questo
de self (simboliza/no-simboliza) como varivel dicotomizada e como dependente a varivel
seria uma boa idia produzir em massa esse bloco. Os resultados mostraram um efeito
significativo da questo de self (F(1,156) = 28,063, p < 0,000). O grupo que afirmou que o
bloco os simbolizava concordou mais em produzir o bloco em massa (M = 4,70) em relao
ao grupo que considerou que o bloco no os simbolizava (M = 3,17). Resultado similar
ocorreu na questo o meu bloco especial para mim. O grupo afirmando que o bloco era
especial concordou mais em produzir em massa (M = 5,00) em relao ao grupo que
considerou o bloco como no-especial (M = 2,88), com F(1,161) = 50,788 (p < 0,000). Esses
resultados foram contrrios ao que se previu na hiptese. A terceira hiptese foi testada
adicionalmente por meio da anlise de regresso. Neste caso considerou-se como varivel
dependente a questo seria uma boa idia produzir em massa esse bloco e como
independente as questes de self (no formato original mtricas), alm das dummies
controlando os fatores destino e emoo (duas dummies para cada). O resultado mostrou um
efeito no significativo da questo o bloco simboliza a minha pessoa ( = 0,09, p = 0,247),
mas significativo da questo o bloco especial para mim ( = 0,41, p < 0,000), com esse
coeficiente positivo indicando que quanto mais os participantes consideraram o bloco especial
para eles, maior o interesse de produzir o bloco em massa.
Na quarta hiptese foi testado o possvel efeito moderador do fator emoo na relao
entre o fator destino e a extenso do self, ou em outras palavras, se a extenso do self em um
nvel de destino dependia do nvel de emoo. Para tanto, foi realizado um teste MANOVA,
considerando como variveis dependentes as questes de self (o bloco simboliza a minha
pessoa e o meu bloco especial para mim), como fatores o destino e a emoo e como
covariveis as questes relativas a quanto o indivduo gosta de manipular/criar coisas, se o
bloco simboliza as crenas dele, se simboliza uma pessoa amada, se o bloco especial para
outra pessoa e o tempo gasto na manipulao do bloco (essas questes de controle so as
mesmas utilizadas no estudo de Kiesler e Kiesler, 2004). Os resultados mostraram um efeito
significativo ao nvel de 10% do fator emoo na questo o bloco simboliza a minha pessoa
(p = 0,083) e do fator destino na questo o bloco especial para mim (p = 0,084). No
entanto, a interao entre os dois fatores no foi significativa em nenhuma das duas variveis
dependentes. Apesar disso, na questo o meu bloco simboliza a minha pessoa houve um
contraste significativo no fator emoo, quando se compara os nveis nenhuma emoo e
emoo negativa (p = 0,029). No Grfico 2, a figura da esquerda ilustra essa relao.
Percebe-se que o grupo que recebeu instruo de ficar com o bloco para si teve tendncia a
afirmar que o bloco o simbolizava mais quando a emoo era neutra; j o grupo para vender

9
afirmou que o bloco o simbolizava mais quando a emoo era positiva; enquanto no grupo
para presentear novamente a situao de nenhuma emoo se destacou.
Embora na questo o bloco especial para mim (Grfico 2, figura da direita) no
tenha havido contraste significativo nos fatores, percebe-se que as mdias so semelhantes
quando o destino para si e para presentear e menores quando o destino para vender.
Isso indica que no grupo para vender h uma tendncia de menor extenso do self em
relao aos outros dois, o que refora o resultado encontrado na primeira hiptese.
Grfico 2: Questes de self em funo dos fatores destino e emoo

O bloco simboliza a minha pessoa O bloco especial para mim

4,8 5,0

4,6
4,5
4,4

4,2
4,0

Mdias
Mdia

4,0

EMOO 3,5 EMOO

3,8

3,6 Negativa Negativa

3,0
3,4 Positiva Positiva

3,2 Nenhuma 2,5 Nenhuma

para si para vender para presentear para si para vender para presentear

DESTINO DESTINO

Discusso das Hipteses

A primeira hiptese propunha que os participantes no grupo para si experimentariam
uma maior extenso do self que aqueles na situao de venda e presentear. Os resultados
mostraram uma maior extenso no self no grupo com destino presentear ao invs do destino
para si. Uma possvel explicao para esse resultado pode ser o fato de a pessoa
atribuir/criar previamente um carinho especial para o possvel receptor do bloco de modo que,
ao transformar o mesmo, o entrevistado pode se doar mais para o bem em manipulao
tentando apresentar sua personalidade. De acordo com Wolfinbarger (1990), os presentes so
mais valiosos para os indivduos pelo seu valor simblico (carinho, afeto, amor) do que pelo
seu valor de benefcio da troca material. Existe nesse contexto uma interao simblica entre
quem doa e quem recebe o presente (Farias et al. 2001). Assim, o fato de manipular o bloco
inserindo aspectos simblicos para transpass-los ao receptor apresenta-se como uma possvel
explicao. Wolfinbarger e Gilly (1996, p. 458) suportam essa tese dizendo que os objetos
que se tornam presentes transcendem suas funes puramente econmicas para se tornarem
representativos e extenses do prprio doador. Neste sentido, grande parte da explicao
sobre a interao simblica tem sido derivada da orientao da Psicologia Social, que foca o
presentear como uma oportunidade do doador expressar seu senso de self para o receptor
(Schwartz, 1967). O argumento central dessa interao simblica que as pessoas buscam se
comunicar atravs de smbolos (Wolfinbarger, 1990). Por fim, uma outra possvel explicao
para o destino presentear apresentar uma extenso do self maior, est no fato de essa ser
uma maneira na qual o indivduo comunica e expe para outras pessoas sua personalidade.
Outra explicao alternativa pode se dar pelo fato de que a incorporao de um objeto ao self
estendido, geralmente ocorre de maneira temporal, quando a pessoa deseja reconstruir o self
(Schouten, 1991). Isso significa que o objeto necessita passar por um perodo de tempo at ser
reconhecido no mais como alto valor, mas sim como extenso do self. Porm, no se sabe
10
ainda quanto tempo seria necessrio. Neste sentido, uma explicao para a condio
experimental presentear se sobressair em relao para si poderia ter ocorrido em funo
de o respondente no ter ficado tempo suficiente com o objeto. Desde modo, no teria havido
extenso do self, mas sim foi uma extenso de smbolos, de afeto, de carinho, etc. Analisando
essas possveis explicaes para a importncia do destino presentear no experimento, o
respondente pode ter manipulado o objeto para demonstrar um sentimento para a pessoa que
iria receb-lo, colocando no objeto traos de sua personalidade.
A segunda hiptese previa que aqueles que sentem que o bloco os simboliza
perceberiam a personalidade do bloco como similar sua prpria. Na verdade, a hiptese
previa que a personalidade atribuda ao bloco, dada transformao e o tempo com o mesmo,
poderia gerar uma maior similaridade com a personalidade do prprio respondente. De fato
isso ocorreu e a hiptese foi suportada. O fato de existir uma ligao visvel entre a imagem
que o usurio tem de si mesmo e a imagem de produtos (Belk, 1981) e/ou marcas que ele
consome (Fournier, 1998; Muniz e Marchetti, 2005) refora o resultado da pesquisa. No caso
de marcas, a avaliao e a inteno de comprar um produto tm se mostrado determinante na
interao entre a percepo do self da pessoa e a personalidade de marca (Grubb e Grathwohl,
1967; Sirgy, 1982). Neste sentido, no somente a relao entre pessoa-marca existe, mas
tambm a relao personalidade da pessoa versus personalidade do bloco se apresentou
verdadeira. Isso se explica pela teoria do self, a qual pressupe que as posses de uma pessoa
contribuem sobremaneira para a formao e reflexo da identidade (Belk, 1988). Dessa forma,
o resultado foi convergente com aquele encontrado por Kiesler e Kiesler (2004).
A terceira hiptese pressupunha que os indivduos que sentem o bloco como uma
extenso do seu self teriam maior resistncia em autorizar uma produo em massa do bloco.
Essa hiptese no foi suportada. Os resultados indicam que os indivduos que sentem o bloco
como uma extenso do seu self so mais complacentes com a produo em massa do bloco,
permitindo que sua personalidade e a manipulao (desenhos, colagens, etc.) possam ser
expostos atravs da produo em grande escala. Pode-se fazer um paralelo entre os resultados
dos testes da H3 e da H1. Tais resultados so convergentes, uma vez que a extenso do self
torna-se mais forte (ou aparentemente mais saliente) quando busca se presentear algum.
Estudos salientam (Farias et al. 2001) que os doadores freqentemente presenteiam objetos
que se encaixem com seus gostos e suas personalidades. Deste modo, como o objetivo a
produo em massa, as pessoas poderiam querer demonstrar seus gostos e dons intelectuais
e/ou artsticos para os outros. A produo em grande escala poderia ser uma alternativa para
tal finalidade. Sob outro ponto de vista, Belk e Watson (1998), num estudo sobre extenso do
self em escritrios de professores, encontraram que existia uma considervel variao na
extenso e no tipo de posse demonstrada pelos mesmos. Enquanto alguns escritrios tinham
poucos indicativos da vida externa dos professores, outros eram como quase museus de
interesses, atividades da famlia, etc. Deste modo, os indivduos que sentem o bloco como
uma extenso do seu self podero ter aspirao para uma produo em massa do bloco por
poder acreditar que essa produo vai demonstrar aos outros as aspiraes e/ou criatividades
dos participantes - como no caso do estudo de Belk e Watson (1998) e Tian e Belk, (2005).
Permitir que uma parte de sua personalidade seja mostrada e at mesmo produzida pode ser
uma forma de expor-se e de transpor a delimitao espacial da definio do self (Burris e
Rempel, 2004). Os resultados da pesquisa indicam que ultrapassar os limites espaciais
definidos nas posses no significou uma ameaa, mas pelo contrrio, uma forma de
compartilhar o prprio bem e a personalidade do indivduo.
A quarta hiptese propunha que a extenso do self apresentaria diferena entre os
nveis de emoo. Os resultados mostraram que a extenso do self entre os grupos do fator
destino no era influenciada de forma significativa pelos nveis do fator emoo. Alm
disso, o efeito do fator destino foi maior que o do fator emoo na extenso do self.

11
 Embora Tian e Belk (2005) mostrem que blocos de notas, agendas e utenslios de
escritrio so constantemente citados como objetos passveis de extenso do self, o uso do
bloco de notas, um produto mais utilitrio, como objeto de manipulao pode ter limitado o
papel moderador das emoes. provvel que as emoes que objetos podem transmitir aos
indivduos sejam mais facilmente incitadas a partir de bens hednicos e com alto
envolvimento, como jias, por exemplo. Uma outra possibilidade que apesar de
adequadamente impactantes como se propunham ser os estmulos (vdeos e blocos reciclados
ou no), pode no ter havido uma preocupao ambiental suficiente em relao reciclagem
pelos indivduos, a ponto de gerar-lhes emoes significativas para alterar a extenso do self.
Essa situao pode estar relacionada facilidade com que os consumidores podem comprar
blocos de papel, que pode ter contribudo para que as emoes produzidas no alterassem
significativamente a extenso do self.
O fato de a manipulao do objeto utilizado na pesquisa depender de habilidades
manuais e artesanais tambm pode ter contribudo para que a moderao das emoes no se
confirmasse. Segundo Hoolbrok et al. (1984), a performance esperada pode afetar as respostas
emocionais dos indivduos para determinadas tarefas. Mesmo que a questo de controle eu
sou uma pessoa que gosta de criar/transformar coisas tenha apresentado mdias similares
entre os grupos experimentais, indivduos com pouca habilidade ou familiaridade com
decorao e personalizao de objetos podem ter apresentado uma barreira para as respostas
emocionais.

Resultados Adicionais
Dimensionalidade da Escala de Personalidade. Dado que foi utilizada a escala de
personalidade de marca de Aaker (1997) para o teste da segunda hiptese, testou-se ainda a
dimensionalidade da mesma. Foram escolhidos 12 itens da verso em portugus e 2 itens
adicionais da verso em ingls, aventureiro e masculino. Nota-se que a verso em portugus
possua 38 itens. Assim, espera-se que esse trabalho apresente um nmero menor de fatores
do que os cinco originalmente propostos. Os resultados indicaram quatro dimenses em
ambas as verses a atribuda ao bloco e a atribuda ao indivduo (ver Tabela 2).
Tabela 2: Dimensionalidade Escala de Personalidade de Marca para Bloco e Indivduo
Personalidade Atribuda ao Bloco Personalidade do Indivduo
1 2 3 4 1 2 3 4
Extrovertido ,849 ,210 -,035 ,153 ,113 ,841 ,052 ,085
Bem humorado ,809 ,299 ,074 ,038 ,072 ,784 ,135 ,000
Ousado ,769 -,104 ,181 ,113 -,217 ,580 ,348 ,397
Moderno ,718 -,042 ,241 ,243 -,092 ,408 ,299 ,495
Aventureiro ,533 -,425 ,342 ,157 -,336 ,606 ,195 ,310
Feminino ,095 ,842 -,093 ,010 ,926 ,094 -,097 ,002
Delicado ,154 ,770 ,222 ,326 ,824 -,070 ,129 ,235
Sensvel ,194 ,717 ,268 ,183 ,723 -,083 ,309 ,079
Masculino ,233 -,661 ,314 ,073 -,851 ,004 ,240 ,130
Responsvel -,002 ,122 ,855 ,092 ,222 ,005 ,842 -,032
Seguro ,163 ,065 ,779 ,250 -,115 ,193 ,820 ,075
Firme ,356 -,234 ,700 ,074 -,035 ,302 ,597 ,100
Alta classe ,174 ,088 ,205 ,910 ,033 ,053 -,026 ,913
Chique ,219 ,142 ,139 ,898 ,196 ,150 ,041 ,861
Varincia extrada 33,50% 19,47% 11,39% 7,87% 27,47% 21,99% 11,67% 8,89%
Alpha de Cronbach 0,82 0,81a 0,76 0,89 0,82 b 0,77 0,72 0,75
Notas - Bloco: Componentes Principais e Varimax; Varincia explicada: 72,24%; KMO = 0,759; (a) aps
purificao (excluso do item masculino). Indivduo: Componentes Principais e Varimax; Varincia
explicada: 70,02%; KMO = 0,723; (b) aps purificao (excluso do item masculino). O padro dos
resultados foi similar nas duas escalas quando se usou a extrao por Eixos Principais e rotao Oblimin.

12
 Em ambas as escalas a varincia explicada acumulada ficou acima de 70%, e o teste
KMO acima de 0,70. Todos os valores de alpha ficaram acima de 0,70 (Hair et al. 1998),
indicando uma boa confiabilidade do instrumento. De modo geral, a escala mostrou boa
performance e uma dimensionalidade convergente com a proposta por Muniz e Marchetti
(2005).

Consideraes Finais
A teoria do self ainda apresenta-se como complicada para testes empricos (Cohen
1989), j que as definies do conceito de self carecem de base terica e instrumentos
operacionais (Solomon, 1990). Diante dessas dificuldades, o presente estudo testou a teoria do
self de modo experimental e apresenta resultados que podem auxiliar a avanar ainda mais a
Teoria do Self no contexto do comportamento do consumidor.
Primeiramente, os resultados indicaram que as pessoas estenderam mais seu self na
condio presentear em relao a para si. Apesar de divergir da hiptese proposta no
trabalho, tal resultado congruente com a questo do controle via extenso do self feita ao
presenteado pelo remetente (Belk, 1988), ou seja, ao presentear algum, a pessoa se estende
ao objeto de tal forma que assume o controle da posse desse objeto, subjugando o desejo do
presenteado. Neste sentido, o consumo simblico apareceu como potencial explicador dos
resultados. Portanto, isso salienta ainda mais que os objetos no tm finalidade puramente
econmica, mas sim de expressar sentimentos (Belk e Coon, 1993) e de integrao social
(Sherry, 1983).
Uma outra concluso do estudo que os participantes que sentem que o bloco os
simboliza perceberam a personalidade do bloco como similar a sua. Esse resultado coerente
com a Teoria de Auto-Congruncia, dando a entender que no comportamento de compra o
indivduo tem por objetivo obter bens que representem a sua identidade. Assim, h uma
relao bidirecional entre posse e extenso do self, onde: ao mesmo em tempo que o bem
possudo representa a personalidade do indivduo, o indivduo estende seu senso de eu para
o objeto. Essa concluso refora a idia de que propagandas devem anunciar caractersticas
pessoais dos compradores, tais como identidade e personalidade (Aaker, 1997).
Os resultados do experimento indicaram ainda, que os indivduos que sentiram o bloco
como uma extenso do seu self no tiveram dificuldades em autorizar uma produo em
massa do bloco. Os participantes desse estudo mostram que so favorveis comercializao
de produtos que tenham parte de sua personalidade. A partir desses achados, evidencia-se que
a busca pela compreenso e o entendimento das caractersticas pessoais dos consumidores
importante para o desenvolvimento de aes de marketing. O fato de aceitar produzir em
massa um objeto personalizado e com caractersticas pessoais fortemente marcadas abre
novas oportunidades para os profissionais de marketing, que podero oferecer bens e servios
condizentes com o senso de eu e com a personalidade de cada consumidor. Esse resultado
foi diferente do previsto pela hiptese 3. Portanto, pesquisas que abranjam outras formas de
extenso do self e que coloquem em evidncia a questo do compartilhamento e a exibio do
self devero ser feitas para fortalecer os resultados.
Por fim, os resultados no mostraram um efeito moderador da emoo na relao entre
destino e extenso do self. Cabe ressaltar que o estudo das relaes entre emoes, destino de
objetos e extenso do self pode ser considerado uma abordagem inovadora em
comportamento do consumidor. Por esse motivo, existem poucos trabalhos que analisam tais
relaes de forma experimental e, assim, ainda incipiente o arcabouo terico sobre esse
tema. Nesse sentido, embora este experimento no tenha encontrado uma relao significativa
entre emoes, destino e extenso do self, seria, no mnimo, prematuro afirmar que tal relao

13
no existe. Dessa forma, novos estudos devero rever a influncia do fator emoo na
extenso do self, bem como outros possveis que sejam relevantes para o contexto.

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ANEXO: Exemplos de blocos decorados

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