SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol

Procedimiento Ejecucin de la Formacin

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

1. Informacin bsica del proyecto

Cdigo Proyecto SOFIA: 1301046 Cdigo del Programa SOFIA: 122702 Versin del Programa: 100 Fichas asociadas: 0
1.1 Centro de Formacin: CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO 1.2 Regional: REGIONAL QUINDO

1.3 Nombre del proyecto: NEGOCIACIN DE PRODUCTOS COLOMBIANOS BASADOS EN LOS ACUERDOS INTERNACIONALES

1.4 Programa de Formacin al

que da respuesta:
NEGOCIACIN INTERNACIONAL

1.5 Tiempo estimado de

ejecucin del proyecto (meses): 24

1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulacin o
SENA
financiacin: (si Existe)

1.7 Palabras claves de

bsqueda:
Importaciones, exportaciones, mercadeo internacional, finanzas, plan exportador, acuerdos comerciales, negociacin, globalizacin.

1.9.1 Nmero de resultados de aprendizaje especficos que se alcanzan con el proyecto: 53

1.9 Nmero de
1.8 Nmero total de resultados resultados de
de aprendizaje del programa de 83 aprendizaje por tipo 1.9.2 Nmero de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto: 0
formacin: de competencia

1.9.3 Nmero de resultados de aprendizaje bsicos que se alcanzan con el proyecto: 30

2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar

"Qu ocurre (diagnstico) Qu ocurra si los hechos continan (pronstico) Control del diagnstico (de qu manera actuar para que no se cumpla el pronstico).

Qu conviene hacer u organizar? Cmo estructurar modelos de negociacin que respondan a la cultura en la negociacin de las partes, los trminos de negociacin acorde con los acuerdos y Tratados
de Libre Comercio, beneficios frente al comportamiento de los mercados cambiarios, respuesta a las condiciones de la demanda insatisfecha y las variables de calidad asociados a las normas
internacionales de aseguramiento de calidad y transparencia en la negociacin, que potencialicen la intencionalidad del mercado en relacin con la oferta exportable para dinamizar al sector productivo y la
competitividad de las empresas en los mercados internacionales? Cmo estructurar modelos de negociacin que respondan a los cambios econmicos globales?"

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PROYECTO FORMATIVO

2.2 Justificacin del proyecto

"Acorde con el Plan Nacional de Desarrollo, donde la internacionalizacin de la economa se convierte en un factor clave de competitividad y desarrollo econmico, el SENA ha identificado la necesidad de
formacin de recurso humano altamente calificado y cualificado, con capacidad de responder integralmente a la dinmica del sector productivo en ocupaciones propias de los negocios internacionales.

Teniendo en cuenta los tratados y acuerdos comerciales, suscritos y vigentes, se pretende que el aprendiz SENA durante su proceso de formacin, desarrolle habilidades y destrezas necesarias que le
permitan estructurar modelos de negociacin internacional, a travs de la implementacin de herramientas tecnolgicas que faciliten la integracin entre los diferentes actores involucrados en la
distribucin fsica internacional.

En este orden de ideas, el SENA a travs del programa de formacin Tecnlogo en Negociacin Internacional fomenta la inclusin social, facilitando el acceso al empleo y emprendimiento como ejes
dinamizadores del progreso social, generando valor e innovacin, fortaleciendo los principios y valores ticos. A travs del desarrollo del proyecto de formacin el aprendiz debe generar procesos de
vocacin de servicio con responsabilidad social que facilite la interaccin idnea consigo mismo y el entorno.

El objetivo de la elaboracin de un modelo de negociacin internacional, es presentar a las empresas colombianas una serie de recomendaciones para realizar una buena negociacin comercial, acorde
con las necesidades y oportunidades del sector productivo, abordando temas como los objetivos, las fases o etapas, el espacio, las condiciones, las estrategias y la tctica para una buena negociacin,
conforme a la normatividad y los acuerdos internacionales."

2.3 Objetivo general

Elaborar modelo de negociacin internacional para el desarrollo de las empresas, acorde con las necesidades y oportunidades del sector productivo segn los acuerdos internacionales.

2.4 Objetivos especficos

1. Realizar un diagnstico sobre la estructura productiva colombiana y su relacin con los procesos de comercializacin internacional, que permita identificar retos, amenazas y oportunidades de
negociacin.
2. Evaluar las ideas de los productos y/o servicios frente a las necesidades del mercado internacional.
3. Planificar y ejecutar la logstica requerida para la gestin efectiva de una negociacin internacional.
4. Evaluar los resultados de la negociacin internacional y efectuar las acciones correctivas, preventivas o de mejora que aseguren la calidad, productividad y competitividad de las organizaciones
exportadoras e importadoras.
2.5 Alcance
Personas naturales o jurdicas, aprendiz SENA involucrado en el desarrollo del modelo y el SENA como ente intermediario entre el aprendiz y los empresarios
2.5.1 Beneficiarios del proyecto de los diferentes sectores productivos involucrados en los procesos de comercializacin internacional de bienes o servicios en el mbito internacional.

2.5.2 Impacto

Aumento de la productividad, el empleo y los ingresos de los trabajadores del sector a trabajar, lo que implica un mejoramiento en la calidad de vida y del
Social:
bienestar de todo el recurso humano vinculado a esta actividad.
Fortalece los nexos comerciales proyectados en el acuerdo de competitividad para el sector, generando divisas que contribuyan en el aumento del PIB.
Econmico:

Sensibiliza a los diferentes sectores productivos en la aplicacin de acuerdos internacionales, relacionados con el uso de tecnologas limpias para mejorar las
Ambiental:
condiciones medio ambintales, que permitan afianzar lazos y acuerdos internacionales.
Exploracin de tecnologas propias de los procesos de negociacin que contribuyan al desarrollo de la productividad empresarial para mitigar las exigencias del
Tecnolgico:
mercado.

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2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solucin

1. Dinmica cambiante del mercado de acuerdo a los tipos de negociaciones, ausente solides en las relaciones internacionales de comercializacin.
2. Amenazas a la infraestructura por factores externos y naturales: planes de contingencia, condiciones climticas y naturales que no permiten mantener la oferta exportable acordada.
3. Condiciones desfavorables del ranking comercial del pas.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto
Estado del arte del comercio en el contexto nacional e internacional con base en los acuerdos internacionales.
Investigacin de mercados de las oportunidades de los productos/servicios en los mercados internacionales.
Propuesta de distribucin fsica internacional.
Modelo de negociacin internacional acorde con las necesidades y oportunidad del sector productivo y los acuerdos internacionales.
2.6 Innovacin/Gestin Tecnolgica

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de proceso? SI

Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial y/o derechos de autor? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI

2.7 Valoracin Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI

3. Planeacin del proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Especficos, Transversales
3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto y Bsicos (a partir del programa de formacin) 3.4. Competencia Asociada

22892 - APLICAR LAS TCNICAS, MTODOS Y

REALIZAR DIAGNSTICO DEL PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIN DE IDEAS EN
260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
MERCADO NACIONAL E EL PROCESO DE SELECCIN, DE ACUERDO CON
ANALISIS MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
INTERNACIONAL, TENIENDO EN LAS NECESIDADES DEL MERCADO EN RELACIN
DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
CUENTA EL ENTORNO Y OBJETIVOS DE CON EL USO Y BENEFICIO DEL PRODUCTO,
LA EMPRESA. APLICANDO TCNICAS Y PROCEDIMIENTOS

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REALIZAR DIAGNSTICO DEL
MERCADO NACIONAL E
ANALISIS
INTERNACIONAL, TENIENDO EN
CUENTA EL ENTORNO Y OBJETIVOS DE
LA EMPRESA.
REALIZAR DIAGNSTICO DEL CUENTA LA DISPONIBILIDAD ECONMICA Y
MERCADO NACIONAL E
ANALISIS
INTERNACIONAL, TENIENDO EN
CUENTA EL ENTORNO Y OBJETIVOS DE CON EL USO Y BENEFICIO DEL PRODUCTO, A
LA EMPRESA.
REALIZAR DIAGNSTICO DEL
MERCADO NACIONAL E
ANALISIS
INTERNACIONAL, TENIENDO EN
CUENTA EL ENTORNO Y OBJETIVOS DE
LA EMPRESA.
REALIZAR DIAGNSTICO DEL
MERCADO NACIONAL E
ANALISIS
INTERNACIONAL, TENIENDO EN
CUENTA EL ENTORNO Y OBJETIVOS DE
REALIZAR DIAGNSTICO DEL
MERCADO NACIONAL E
ANALISIS
INTERNACIONAL, TENIENDO EN
CUENTA EL ENTORNO Y OBJETIVOS DE
REALIZAR DIAGNSTICO DEL
MERCADO NACIONAL E
ANALISIS
INTERNACIONAL, TENIENDO EN
CUENTA EL ENTORNO Y OBJETIVOS DE
REALIZAR LA INVESTIGACIN DE
ANALISIS MERCADOS CON BASE EN EL
PRODUCTO O SERVICIO OBJETO DE
07/11/2016 11:52:13
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EXISTENTES QUE ESTN DE ACUERDO CON LAS
POLTICAS, NECESIDADES Y OBJETIVOS DE LA
EMPRESA.
22893 - ESTUDIAR EL NIVEL DE DESARROLLO, LA
TENDENCIA DE CRECIMIENTO Y LOS POSIBLES
TRATADOS INTERNACIONALES CON OTROS
MERCADOS, REGIONES O PASES,
PREVIAMENTE SELECCIONADOS ANALIZANDO 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
LAS CARACTERSTICAS ECONMICAS, DE MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
ESTABILIDAD POLTICA, COMPORTAMIENTO DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
LEGAL Y CULTURAL, ANTES DE DETERMINAR LA
POSIBILIDAD DE INGRESO Y DEFINIR EL
AMBIENTE DE UN MERCADO QUE SE AJUSTE A
LAS POLTICAS Y OBJETIVOS DE LA
22895 - SELECCIONAR LAS IDEAS DE
PRODUCTOS O SERVICIOS TENIENDO EN
260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
TECNOLGICA QUE RESPONDEN A LAS
MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
NECESIDADES DEL MERCADO EN RELACIN
DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
PARTIR DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA Y
OBJETIVOS TRAZADOS POR LA EMPRESA.
22932 - ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DEL
MERCADO FINANCIERO INTERNACIONAL PARA
210101008 - COSTEAR LA CADENA DE
TOMAR DECISIONES FRENTE A LA IMPORTACIN
APROVISIONAMIENTO, DISTRIBUCIN Y
Y EXPORTACIN A PARTIR DE LA SIMULACIN
TRANSPORTE DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS
DE LA OPERACIN TENIENDO EN CUENTA EL
Y ESTRATEGIAS DEL PLAN LOGSTICO.
COMPORTAMIENTO DE DIVISAS A MEDIANO Y
LARGO PLAZO.
38403 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE
240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIN
contextos laboral y social.
PROSPECTIVA.
38415 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERS
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
PERSONAL Y TEMAS TCNICOS
38416 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
SENCILLOS EN INGLS TCNICO
22894 - EVALUAR LAS IDEAS DE LOS 260101011 - DETERMINAR OPORTUNIDADES DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS FRENTE A LAS MERCADO DE ACUERDO CON LAS TENDENCIAS
NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DEL ENTORNO Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
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REALIZAR LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS CON BASE EN EL
ANALISIS
PRODUCTO O SERVICIO OBJETO DE
NEGOCIACIN.
REALIZAR LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS CON BASE EN EL
ANALISIS
PRODUCTO O SERVICIO OBJETO DE
NEGOCIACIN.
REALIZAR LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS CON BASE EN EL
ANALISIS
PRODUCTO O SERVICIO OBJETO DE
NEGOCIACIN.
REALIZAR LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS CON BASE EN EL
ANALISIS
PRODUCTO O SERVICIO OBJETO DE
NEGOCIACIN.
REALIZAR LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS CON BASE EN EL
ANALISIS
PRODUCTO O SERVICIO OBJETO DE
NEGOCIACIN.
REALIZAR LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS CON BASE EN EL
ANALISIS
PRODUCTO O SERVICIO OBJETO DE
NEGOCIACIN.
REALIZAR LA INVESTIGACIN DE
MERCADOS CON BASE EN EL
ANALISIS
PRODUCTO O SERVICIO OBJETO DE
NEGOCIACIN.
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PROYECTO FORMATIVO
EN EL ESTUDIO DE MERCADO, TENIENDO EN
CUENTA LAS NECESIDADES, REQUERIMIENTOS,
AJUSTANDO LAS IDEAS A LOS MERCADOS A
PARTIR DEL ANLISIS DE LAS VARIABLES DEL
ENTORNO Y LAS BARRERAS DE ENTRADA
TARIFARIAS Y NO TARIFARIAS, QUE SE AJUSTEN
A LAS NECESIDADES Y POLTICAS DE LA
ORGANIZACIN.
22922 - PROCESAR EL CONJUNTO DE DATOS
CON EL APOYO DE TECNOLOGAS DE LA
INFORMACIN TENIENDO EN CUENTA LA 260101027 - PROCESAR LA INFORMACIN
AMPLITUD, PROFUNDIDAD DE CONTENIDOS,EL RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS MANUALES
PROBLEMA Y OBJETIVOS DE INVESTIGACIN DE MANEJOS DE INFORMACIN.
SEGN EL PLAN ESQUEMA BSICO DE
PUBLICACIN DE RESULTADOS.
22923 - ANALIZAR LA INFORMACIN A PARTIR
DEL DESARROLLO DE ELEMENTOS DE LGICA
260101027 - PROCESAR LA INFORMACIN
MATEMTICA Y LA APLICACIN DE MTODOS DE
RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS MANUALES
INFERENCIA ESTADSTICA PARA PROYECTAR
DE MANEJOS DE INFORMACIN.
LOS DATOS CUANTITATIVOS SEGN TCNICAS
PROYECTIVAS.
22924 - REGISTRAR LA INFORMACIN APOYADO
POR TECNOLOGAS DE INFORMACIN
260101027 - PROCESAR LA INFORMACIN
APLICANDO EL INGLS AL MANEJO
RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS MANUALES
INFORMTICO DE DATOS DENTRO DEL TIEMPO
DE MANEJOS DE INFORMACIN.
ESTABLECIDO SEGN EL PLAN DE
INVESTIGACIN Y LOS RESULTADOS
22925 - CLASIFICAR LOS DATOS OBTENIDOS
MEDIANTE LA ASIGNACIN DE NMEROS DE
260101027 - PROCESAR LA INFORMACIN
FORMULARIOS DE ESTUDIO Y CDIGOS SEGN
RECOLECTADA DE ACUERDO CON LOS MANUALES
RESPUESTA DE LOS DIFERENTES ITEMS DE
DE MANEJOS DE INFORMACIN.
ACUERDO CON LAS VARIABLES Y PARMETROS
REQUERIDOS EN LA INVESTIGACIN.
38411 - ASUMIR ACTITUDES CRTICAS ,
240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
FUNCIN DE LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS
contextos laboral y social.
DE CARCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.
38413 - ENCONTRAR INFORMACIN ESPECFICA
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
COTIDIANOS
38424 - IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN
BSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS
FORMA ESCRITA Y ORAL.
ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLS
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EJECUTAR PROCESOS DE
EJECUCIN NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN PROCEDIMIENTOS LEGALES, TCNICOS Y
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN.
EJECUTAR PROCESOS DE
EJECUCIN NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN.
EJECUTAR PROCESOS DE
EJECUCIN NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN.
EJECUTAR PROCESOS DE
EJECUCIN NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN.
EJECUTAR PROCESOS DE
EJECUCIN
NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
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PROYECTO FORMATIVO
22937 - DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS EN SU
TOTALIDAD, TENIENDO EN CUENTA NORMAS
LEGALES, COMERCIALES TRAMITANDO LOS
DOCUMENTOS ANTE LAS ENTIDADES
RESPECTIVAS, SEGN EL PROCESO DE FLUJO
DE BIENES Y SERVICIOS SIGUIENDO 210101016 - DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS
SEGN NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
ADMINISTRATIVOS EXIGIDOS POR LAS ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO.
EMPRESAS, VERIFICANDO QUE SEAN DIGITADOS
CON EXACTITUD SEGN LA TCNICA O MTODO
SEALADO PARA SER TRAMITADOS, LLEVANDO
A CABO LOS PROCEDIMIENTOS
ADMINISTRATIVOS DE LAS DIFERENTES
22940 - REGISTRAR LOS EXPORTADORES ANTE
EL ORGANISMO RESPECTIVO DE ACUERDO CON
LAS NORMAS LEGALES TRAMITANDO LOS
210101016 - DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS
DOCUMENTOS SEGN ESPECIFICACIONES
SEGN NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
DENTRO DEL PERIODO SEALADO PARA
ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO.
ENTREGARLOS A LA UNIDAD DE NEGOCIO PARA
EL PROCESO RESPECTIVO, DE ACUERDO CON
LOS REQUISITOS EXIGIDOS POR LA EMPRESA.
22945 - REALIZAR LA NACIONALIZACIN DE LA
MERCANCA PRESENTANDO LOS DOCUMENTOS
REQUERIDOS EN LA DECLARACIN DE
IMPORTACIN ANTE LA ENTIDAD COMPETENTE
DE ACUERDO CON RGIMEN ADUANERO Y 210101021 - OPERAR LOS PROCESOS DE
REQUISITOS SANITARIOS Y FITOSANITARIOS, DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN SEGN NORMAS Y
IGUAL FORMA, PAGAR LOS TRIBUTOS POLTICAS INTERNAS Y EXTERNAS.
ADUANEROS EN LAS ENTIDADES AUTORIZADAS
PARA INSPECCIN Y ENTREGA DE LA
MERCANCA DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS
DE LA ORGANIZACIN.
22946 - CLASIFICAR LOS PRODUCTOS
ARANCELARIAMENTE PARA IMPORTAR Y
EXPORTAR DE ACUERDO CON LA NATURALEZA
Y EL SISTEMA ARMONIZADO, PARA DETERMINAR 210101021 - OPERAR LOS PROCESOS DE
LOS ARANCELES, REQUISITOS SANITARIOS Y IMPORTACIN Y EXPORTACIN SEGN NORMAS Y
FITOSANITARIOS CON BASE EN LOS TRATADOS POLTICAS INTERNAS Y EXTERNAS.
COMERCIALES, EL ORIGEN Y DESTINO SEGN
LAS NORMAS DE COMERCIO EXTERIOR
VIGENTES Y LAS POLTICAS DE LA
22947 - ALISTAR LA MERCANCA PARA EL 210101021 - OPERAR LOS PROCESOS DE
LEVANTE Y/O AUTORIZACIN DE DESPACHO DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN SEGN NORMAS Y
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PROYECTO FORMATIVO

LA EXPORTACIN A TRAVS DE LOS

OPERADORES LOGSTICOS PARA SU
VERIFICACIN EFECTUANDO LOS TRMITES
DE NEGOCIACIN. DOCUMENTALES ANTE LAS AUTORIDADES POLTICAS INTERNAS Y EXTERNAS.
COMPETENTES SIGUIENDO LOS
PROCEDIMIENTOS DE ACUERDO CON LA
NATURALEZA, LA NORMATIVIDAD VIGENTE Y LAS
38402 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE
EJECUTAR PROCESOS DE 240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE
EJECUCIN NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN mismo, con los dems y con la naturaleza en los
PENSAMIENTO EN LA EJECUCIN DE LOS
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN. contextos laboral y social.
PROCESOS DE APRENDIZAJE.
38419 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y
EJECUTAR PROCESOS DE
HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
EJECUCIN NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIN COTIDIANA FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN.
Y TCNICA
38427 - ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO
EJECUTAR PROCESOS DE
VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLS 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN
EJECUCIN NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
TCNICO EN ARTCULOS DE REVISTAS, LIBROS FORMA ESCRITA Y ORAL.
ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIN.
ESPECIALIZADOS, PGINAS WEB, ETC
22928 - DEFINIR EL NMERO DE ACIERTOS Y
ERRORES EN EL SISTEMA DE DISTRIBUCIN Y
VENTA A PARTIR DE LOS HBITOS DE COMPRA
ESTABLECER POLTICAS EN LA DE LOS CONSUMIDORES, LA NATURALEZA DE
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL, LOS PRODUCTOS, TRANSPORTE TENIENDO EN
DISTRIBUCIN A PARTIR DEL MERCADO,
EJECUCIN TENIENDO EN CUENTA CANAL DE CUENTA LOS FACTORES AMBIENTALES,
IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
DISTRIBUCIN Y RUTA DE CONDICIONES ECONMICAS, COMERCIALES,
CLIENTES.
TRANSPORTE SELECCIONADA. GEOGRFICAS Y LEGALES DE LOS PRODUCTOS
Y SERVICIOS A DISTRIBUIR DE ACUERDO CON
LAS ESTRATEGIAS PROMOCIONALES DE LA
ORGANIZACIN.
22933 - EVALUAR LOS COSTOS LOGSTICOS POR
ESTABLECER POLTICAS EN LA UNIDADES DE PROCESO QUE INTERVIENEN EN
210101008 - COSTEAR LA CADENA DE
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL, LOS ESLABONES DE LA CADENA CON EL FIN DE
APROVISIONAMIENTO, DISTRIBUCIN Y
EJECUCIN TENIENDO EN CUENTA CANAL DE DEFINIR LA ESTRUCTURA DE COSTOS
TRANSPORTE DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS
DISTRIBUCIN Y RUTA DE LOGSTICOS EN LA DISTRIBUCIN FSICA
Y ESTRATEGIAS DEL PLAN LOGSTICO.
TRANSPORTE SELECCIONADA. INTERNACIONAL SEGN ESTRATEGIAS E
INDICADORES DE GESTIN.
ESTABLECER POLTICAS EN LA 38409 - APLICAR TCNICAS DE CULTURA FSICA
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL, PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIN 240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
EJECUCIN TENIENDO EN CUENTA CANAL DE CORPORAL, DESEMPEO LABORAL SEGN LA mismo, con los dems y con la naturaleza en los
DISTRIBUCIN Y RUTA DE NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL REA contextos laboral y social.
TRANSPORTE SELECCIONADA. OCUPACIONAL.
ESTABLECER POLTICAS EN LA 38423 - BUSCAR DE MANERA SISTEMTICA 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN
EJECUCIN
DISTRIBUCIN FSICA INTERNACIONAL, INFORMACIN ESPECFICA Y DETALLADA EN FORMA ESCRITA Y ORAL.

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Procedimiento Ejecucin de la Formacin
Modelo de Mejora
TENIENDO EN CUENTA CANAL DE
DISTRIBUCIN Y RUTA DE
TRANSPORTE SELECCIONADA.
CONTROLAR PROCESOS DE
EJECUCIN COMERCIO INTERNACIONAL DE
ACUERDO A LA NORMATIVIDAD
VIGENTE
CONTROLAR PROCESOS DE
EJECUCIN COMERCIO INTERNACIONAL DE
ACUERDO A LA NORMATIVIDAD
VIGENTE
CONTROLAR PROCESOS DE
EJECUCIN COMERCIO INTERNACIONAL DE
ACUERDO A LA NORMATIVIDAD
VIGENTE
CONTROLAR PROCESOS DE
EJECUCIN COMERCIO INTERNACIONAL DE
ACUERDO A LA NORMATIVIDAD
VIGENTE
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PROYECTO FORMATIVO
ESCRITOS EN INGLS, MAS ESTRUCTURADOS Y
CON MAYOR CONTENIDO TCNICO
22948 - ENTREGAR LOS DOCUMENTOS DE
EMBARQUE AL AGENTE ADUANERO PARA
LLEVAR A CABO EL PROCESO DE IMPORTACIN
Y EXPORTACIN DE ACUERDO CON LAS
NORMAS LEGALES REGISTRANDO LOS 210101029 - CONTROLAR LOS PROCESOS DE
DOCUMENTOS ANTE LOS ORGANISMOS IMPORTACIN Y EXPORTACIN SEGN
COMPETENTES CONFORME A LAS POLTICAS NORMATIVIDAD VIGENTE Y ACUERDOS ENTRE LAS
COMERCIALES, TRIBUTARIAS, ADUANERAS Y DE PARTES.
COMERCIO INTERNACIONAL VIGENTES PARA
LLEVAR A CABO LOS CONTROLES DE LAS
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
CONCORDANTES CON LA POLTICA DE LA
22949 - CONTACTAR EL COMPRADOR O
IMPORTADOR Y VENDEDOR EXPORTADOR
DIRECTAMENTE O POR LAS VAS INDIRECTAS DE
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS QUE SE
SIGUEN EN LAS IMPORTACIONES Y
210101029 - CONTROLAR LOS PROCESOS DE
EXPORTACIONES ENVIANDO EL DETALLE DE
IMPORTACIN Y EXPORTACIN SEGN
LOS PRODUCTOS A IMPORTAR O EXPORTAR A
NORMATIVIDAD VIGENTE Y ACUERDOS ENTRE LAS
LA SOCIEDAD DE INTERMEDIACIN ADUANERA
PARTES.
SIA, CUMPLIENDO CON LOS REQUISITOS DE LA
CODIFICACIN ARANCELARIA Y FECHAS
ESTABLECIDAS SEGN LAS NORMAS DE
COMERCIO INTERNACIONAL VIGENTES
TENIENDO EN CUENTA LAS POLTICAS DE LA
22950 - CUBRIR LOS CONTRATOS DE
COMPRAVENTA EN LAS OPERACIONES DE LOS
RIESGOS JURDICOS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL TENIENDO EN CUENTA LAS
210101029 - CONTROLAR LOS PROCESOS DE
NORMAS LEGALES VIGENTES OBTENIENDO LOS
IMPORTACIN Y EXPORTACIN SEGN
VISTOS BUENOS O PERMISOS PREVIOS PARA
NORMATIVIDAD VIGENTE Y ACUERDOS ENTRE LAS
LOS PRODUCTOS QUE REQUIEREN ANTE LOS
PARTES.
ORGANISMOS RESPECTIVOS CON BASE EN LAS
NORMAS LEGALES DE COMERCIO
INTERNACIONAL VIGENTES DE ACUERDO CON
LAS POLTICAS DE LA EMPRESA.
22951 - REGISTRAR LA EMPRESA COMO
PRODUCTOR NACIONAL, OFERTA EXPORTABLE 210101029 - CONTROLAR LOS PROCESOS DE
Y DETERMINACIN DE ORIGEN ANTE LAS IMPORTACIN Y EXPORTACIN SEGN
ENTIDADES CORRESPONDIENTES DE ACUERDO NORMATIVIDAD VIGENTE Y ACUERDOS ENTRE LAS
CON LAS NORMAS DE COMERCIO PARTES.
INTERNACIONAL VIGENTES, TENIENDO EN
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CONTROLAR PROCESOS DE
EJECUCIN COMERCIO INTERNACIONAL DE
ACUERDO A LA NORMATIVIDAD
ELABORAR EL PRESUPUESTO DE
EJECUCIN INGRESOS Y GASTOS SEGN
CRITERIOS ESTABLECIDOS POR LA
ORGANIZACIN.
ELABORAR EL PRESUPUESTO DE
EJECUCIN INGRESOS Y GASTOS SEGN
CRITERIOS ESTABLECIDOS POR LA
ORGANIZACIN.
ETAPA PRODUCTIVA ETAPA PRACTICA
REALIZAR LA VALORACIN FINAL DE
EVALUACIN LA NEGOCIACIN DE ACUERDO A LOS
PROCESOS PLANEADOS.
REALIZAR LA VALORACIN FINAL DE
EVALUACIN LA NEGOCIACIN DE ACUERDO A LOS
PROCESOS PLANEADOS.
07/11/2016 11:52:13
PROYECTO FORMATIVO
CUENTA LAS CONTINGENCIAS DE IMPORTACIN
FRENTE A LAS RESTRICCIONES RELATIVAS A LA
NATURALEZA DE LOS PRODUCTOS, DE
ACUERDO CON LAS NORMAS DE COMERCIO
INTERNACIONAL VIGENTES PARA OBTENER LAS
LICENCIAS Y CERTIFICACIONES Y DE ACUERDO
CON LAS POLTICAS DE LA ORGANIZACIN.
38426 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN
VOCABULARIO MS ESPECFICO, EN INGLS
FORMA ESCRITA Y ORAL.
GENERAL Y TCNICO
22915 - ELABORAR LOS DIFERENTES TIPOS DE
PRESUPUESTO EN FORMA MANUAL Y
SISTEMATIZADA DE ACUERDO CON LA
DEFINICIN DEL PLAN DE NECESIDADES DE LAS 210101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
REAS O UNIDADES DE NEGOCIO Y LAS REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO O
PROYECCIONES DE INGRESOS Y EGRESOS EN UNIDADES DE NEGOCIO.
LOS PERIODOS ESTABLECIDOS DE ACUERDO
CON LAS POLTICAS, MONEDAS Y TASAS
SOLICITADAS POR LA ORGANIZACIN.
22931 - IDENTIFICAR E INVESTIGAR LAS CAUSAS
210301029 - ANALIZAR LOS RESULTADOS
Y SUS CORRESPONDIENTES SOLUCIONES A LOS
CONTABLES Y FINANCIEROS SEGN LOS
PROBLEMAS CONTABLES Y FINANCIEROS, DE
CRITERIOS DE EVALUACIN ESTABLECIDOS POR
ACUERDO CON LAS NORMAS DE CONTROL
LA ORGANIZACIN
INTERNO Y FINANCIERAS.
38412 - APLICAR EN LA RESOLUCIN DE
PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE
HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
ETAPA PRACTICA
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE
FORMACIN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGAS DE AUTOGESTIN
22900 - ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LA
EVALUACIN SEGN METAS
ORGANIZACIONALES TENIENDO EN CUENTA LAS
210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGN
VARIABLES DE GESTIN Y REAS DE
NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN.
RENDIMIENTO, IDENTIFICANDO LAS
DEBILIDADES Y FORTALEZAS DEL TALENTO
HUMANO SEGN LAS TCNICAS ESTABLECIDAS.
22903 - EVALUAR LA GESTIN DEL TALENTO
HUMANO A TRAVS DE INDICADORES DE
GESTIN, TENIENDO EN CUENTA EL
210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGN
DESARROLLO DE LAS FUNCIONES CON
NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN.
RELACIN A METAS ESTABLECIDAS Y TIEMPOS,
GESTIN SEGN NIVELES DE RENDIMIENTO A
PARTIR DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
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Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin
Modelo de Mejora
REALIZAR LA VALORACIN FINAL DE
EVALUACIN LA NEGOCIACIN DE ACUERDO A LOS
PROCESOS PLANEADOS.
REALIZAR LA VALORACIN FINAL DE
EVALUACIN LA NEGOCIACIN DE ACUERDO A LOS
PROCESOS PLANEADOS.
REALIZAR LA VALORACIN FINAL DE
EVALUACIN LA NEGOCIACIN DE ACUERDO A LOS
PROCESOS PLANEADOS.
REALIZAR LA VALORACIN FINAL DE
EVALUACIN LA NEGOCIACIN DE ACUERDO A LOS
PROCESOS PLANEADOS.
REALIZAR LA VALORACIN FINAL DE
EVALUACIN LA NEGOCIACIN DE ACUERDO A LOS
PROCESOS PLANEADOS.
07/11/2016 11:52:13
PROYECTO FORMATIVO
INTERNO Y EXTERNO.
22929 - EVALUAR LA INTENSIDAD DE LOS
CANALES DE DISTRIBUCIN ELEGIDOS, LAS
FUNCIONES ESPERADAS DE LOS
INTERMEDIARIOS, LAS FORTALEZAS Y
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
DEBILIDADES, EL CUMPLIMIENTO EN LOS
DISTRIBUCIN A PARTIR DEL MERCADO,
PAGOS, LA EVALUACIN DE PRECIOS Y EL
IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
RESPETO EN LOS ACUERDOS DEFINIDOS EN
CLIENTES.
CADA CANAL DE COMERCIALIZACIN, LAS
LNEAS DE DISTRIBUCIN CON BASE EN LOS
LINEAMIENTOS GENERALES DE OPERACIN Y
PLAN ESTRATGICO DISEADO POR LA
22930 - ANALIZAR E INTERPRETAR LA 210301029 - ANALIZAR LOS RESULTADOS
INFORMACIN DE LOS PROCESOS CONTABLES CONTABLES Y FINANCIEROS SEGN LOS
Y FINANCIEROS DE ACUERDO CON LA POLTICA CRITERIOS DE EVALUACIN ESTABLECIDOS POR
DE LA ORGANIZACIN. LA ORGANIZACIN
22952 - PRESENTAR A LAS DIFERENTES REAS
O UNIDADES DE PROCESO EL REPORTE DE LAS
DIFERENTES ANOMALAS PRESENTADAS
BASADO EN LAS NORMAS LEGALES, EL ANLISIS
210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES
DE COSTOS, DE ACUERDO CON LOS TRMINOS
COMERCIALES DE ACUERDO A LAS
DE NEGOCIACIN INTERNACIONAL,
REQUISICIONES COMERCIALES SEGN
IDENTIFICANDO LAS LNEAS DE FINANCIACIN
ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
BANCARIAS Y PRESUPUESTOS PARA LA
IMPORTACIN Y EXPORTACIN, TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS LEGALES VIGENTES Y LAS
POLTICAS ESTABLECIDAS POR LA
22953 - EVALUAR LOS NIVELES DE SERVICIOS
PRESTADOS POR LOS DIFERENTES
PROVEEDORES SEGN ESTNDARES DE
CALIDAD ESTABLECIDOS, EFECTUANDO LOS 210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES
PAGOS Y COBROS DE ACUERDO CON LOS COMERCIALES DE ACUERDO A LAS
TRMINOS ACORDADOS, REALIZANDO LOS REQUISICIONES COMERCIALES SEGN
REEMBOLSOS Y REINTEGROS DE ACUERDO ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
CON LAS NORMAS LEGALES TENIENDO EN
CUENTA LOS ACUERDOS Y TRATADOS ENTRE
PASES Y BASADO EN LAS POLTICAS FIJADAS
22955 - EVALUAR LOS SERVICIOS BANCARIOS
SEGN LOS TRMINOS DE NEGOCIACIN DE
210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES
ACUERDO CON LAS OPERACIONES
COMERCIALES DE ACUERDO A LAS
COMPLEMENTARIAS PARA TRANSACCIONES DE
REQUISICIONES COMERCIALES SEGN
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES,
ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
IDENTIFICANDO LOS ACUERDOS ESTABLECIDOS
QUE SE HAN INCUMPLIDO CON BASE EN LAS
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Procedimiento Ejecucin de la Formacin

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

NORMAS LEGALES VIGENTES, LAS REGLAS Y

REALIZAR LA VALORACIN FINAL DE PRCTICOS MUY BREVES, CON UN
EVALUACIN LA NEGOCIACIN DE ACUERDO A LOS VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA
PROCESOS PLANEADOS.
REALIZAR LA VALORACIN FINAL DE NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ
EVALUACIN LA NEGOCIACIN DE ACUERDO A LOS Y NATURALIDAD, DE MODO QUE LA
PROCESOS PLANEADOS.
RECONOCIMIENTO DEL CONTEXTO
INDUCCIN
INSTITUCIONAL
RECONOCIMIENTO DEL CONTEXTO
INDUCCIN
INSTITUCIONAL
RECONOCIMIENTO DEL CONTEXTO
INDUCCIN
INSTITUCIONAL
RECONOCIMIENTO DEL CONTEXTO
INDUCCIN
INSTITUCIONAL
DEFINIR ESTRATEGIAS PARA
ESTABLECER PROCESOS DE
PLANEACIN
NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
NORMAS ESTABLECIDAS.
DEFINIR ESTRATEGIAS PARA
ESTABLECER PROCESOS DE
PLANEACIN
NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN PRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS Y
NORMAS ESTABLECIDAS.
POLTICAS ESTABLECIDAS POR LA EMPRESA.
38417 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
EXPOSICIN O MANTENER UNA CONVERSACIN
SENCILLA SOBRE TEMAS TCNICOS
38422 - RELACIONARSE CON HABLANTES
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN
FORMA ESCRITA Y ORAL.
COMUNICACIN SE REALICE SIN ESFUERZO POR
PARTE DE LOS INTERLOCUTORES
38398 - RECONOCER EL ROL DE LOS
PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO, 240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE mismo, con los dems y con la naturaleza en los
Y LA METODOLOGA DE FORMACIN, DE contextos laboral y social.
ACUERDO CON LA DINMICA ORGANIZACIONAL
38400 - GESTIONAR LA INFORMACIN DE
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS 240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGAS DE LA mismo, con los dems y con la naturaleza en los
INFORMACIN Y LA COMUNICACIN contextos laboral y social.
DISPONIBLES.
38404 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y
ACCIONES DE FORMACIN PARA EL 240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL mismo, con los dems y con la naturaleza en los
PROGRAMA FORMACIN, CON BASE EN LA contextos laboral y social.
POLTICA INSTITUCIONAL.
38406 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE
240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
FORMACIN PROFESIONAL DE ACUERDO CON
contextos laboral y social.
EL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL.
22934 - INFORMAR A LOS CLIENTES LA
DISPONIBILIDAD DE PRODUCTO Y CONDICIONES
DE ENTREGA A TRAVS DEL SISTEMA DE
COMUNICACIN ESTABLECIDA, INFORMANDO 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
SOBRE GARANTAS Y SERVICIO POST VENTA SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS
APLICADOS DE ACUERDO CON LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA.
Y SERVICIOS ADQUIRIDOS, CON BASE EN LA
POLTICA DE SERVICIO ESTABLECIDAS POR LA
ORGANIZACIN.
22935 - OBSERVAR EL PROCESO DE ACUERDO
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
CON LA ESTRATEGIA UTILIZADA, APOYANDO LA
SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS
DE LA EMPRESA.
SERVICIOS CON EL USO DE CATLOGOS,

07/11/2016 11:52:13 GFPI- F-016 v2 Pgina 11 de 20

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Procedimiento Ejecucin de la Formacin
Modelo de Mejora
DEFINIR ESTRATEGIAS PARA
ESTABLECER PROCESOS DE
PLANEACIN
NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
NORMAS ESTABLECIDAS.
DEFINIR ESTRATEGIAS PARA
ESTABLECER PROCESOS DE
PLANEACIN
NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
NORMAS ESTABLECIDAS.
DEFINIR ESTRATEGIAS PARA
ESTABLECER PROCESOS DE
PLANEACIN
NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
NORMAS ESTABLECIDAS.
DEFINIR ESTRATEGIAS PARA
ESTABLECER PROCESOS DE
PLANEACIN
NEGOCIACIN INTERNACIONAL SEGN
NORMAS ESTABLECIDAS.
DETERMINAR LAS NORMAS DE
NEGOCIACIN INTERNACIONAL, DE
PLANEACIN
ACUERDO A REQUISITOS
COMERCIALES Y LEGALES VIGENTES.
07/11/2016 11:52:13
PROYECTO FORMATIVO
DEGUSTACIONES, EXHIBICIN REFORZANDO LA
INFORMACIN SOBRE LOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS CON DEMOSTRACIONES,
ARGUMENTOS SOBRE BENEFICIOS Y
CARACTERSTICAS RELACIONADAS CON
CALIDAD, PRECIO, NECESIDADES A SATISFACER
TENIENDO EN CUENTA LA POLTICAS
ESTABLECIDAS POR LA ORGANIZACIN.
22936 - PRESENTAR LOS PRODUCTOS Y
SERVICIOS CON EL APOYO DE MANUALES,
PROGRAMAS O NAVEGADORES CON GRFICOS
Y ANIMACIONES, PRESENTANDO INFORMACIN 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
SOBRE PRODUCTOS O SERVICIOS RESPALDADA SEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICAS
CON LA CERTIFICACIN DEL PRODUCTOR, DE LA EMPRESA.
CARACTERSTICAS DISTINTIVAS A PARTIR DE
EXCLUSIVIDAD E INNOVACIN TENIENDO EN
CUENTA LOS OBJETIVOS DE LA ORGANIZACIN.
38407 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS
CRITERIOS DE PRESERVACIN Y 240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
CONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE mismo, con los dems y con la naturaleza en los
DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE contextos laboral y social.
SU DESEMPEO LABORAL Y SOCIAL.
38410 - DESARROLLAR PROCESOS
COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS
DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE
240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA
contextos laboral y social.
CONSTRUCCIN COLECTIVA DEL
CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN DE
PROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO Y
38421 - COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES
DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLS QUE
TRATAN DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN
ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE CARCTER FORMA ESCRITA Y ORAL.
TCNICO, SIEMPRE QUE ESTN DENTRO DE SU
CAMPO DE ESPECIALIZACIN
22938 - ANALIZAR LA DOCUMENTACIN
PRESENTADA Y REQUERIDA POR LOS POSIBLES
PROVEEDORES Y CLIENTES PARA LAS
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES EVALUADA 210101016 - DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS
DE ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES SEGN NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
VIGENTES VERIFICANDO QUE LOS ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO.
DOCUMENTOS REQUERIDOS SE AJUSTEN A LAS
NORMAS LEGALES NACIONALES E
INTERNACIONALES VIGENTES Y A LOS
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DETERMINAR LAS NORMAS DE
NEGOCIACIN INTERNACIONAL, DE
PLANEACIN
ACUERDO A REQUISITOS
COMERCIALES Y LEGALES VIGENTES.
DETERMINAR LAS NORMAS DE
NEGOCIACIN INTERNACIONAL, DE
PLANEACIN
ACUERDO A REQUISITOS
COMERCIALES Y LEGALES VIGENTES.
DETERMINAR LAS NORMAS DE
NEGOCIACIN INTERNACIONAL, DE
PLANEACIN
ACUERDO A REQUISITOS
COMERCIALES Y LEGALES VIGENTES.
ESTABLECER CANALES DE
PLANEACIN DISTRIBUCIN PARA EL PRODUCTO O
SERVICIO OBJETO DE NEGOCIACIN.
07/11/2016 11:52:13
PROYECTO FORMATIVO
EMPRESA.
22939 - REVISAR QUE EL CERTIFICADO DE
CONSTITUCIN Y GERENCIA CUMPLE CON LOS
REQUISITOS COMERCIALES Y LEGALES,
EVALUANDO LOS ANTECEDENTES
COMERCIALES CERTIFICADOS PARA LA
SELECCIN DEL PROVEEDOR TENIENDO EN 210101016 - DILIGENCIAR LOS DOCUMENTOS
CUENTA LAS REFERENCIAS COMERCIALES SEGN NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
SOLICITADAS DETERMINANDO QUE LOS ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO.
PRODUCTOS CUMPLAN CON LOS REQUISITOS
SANITARIO, FITOSANITARIOS, AMBIENTALES Y
DE CALIDAD, DE ACUERDO CON LA NORMAS
LEGALES VIGENTES, PARA LA SELECCIN DE
PROVEEDORES EXIGIDOS POR LA EMPRESA.
22944 - DEFINIR LAS RUTAS SEGN LOS
CANALES DE DISTRIBUCIN, LAS FBRICAS Y
CLIENTES DE ACUERDO A LAS NORMAS DE
TRANSPORTE NACIONAL E INTERNACIONAL,
PARA IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES
210101026 - COORDINAR EL TRANSPORTE SEGN
TENIENDO EN CUENTA LOS INCOTERMS, SEGN
MEDIOS Y MODOS.
LA RUTA Y MODO DE TRANSPORTE UTILIZADO
EN LAS IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DE
ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES
NACIONALES E INTERNACIONALES AJUSTADAS A
LAS NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN.
22954 - ANALIZAR LOS TRMINOS DE
NEGOCIACIN INTERNACIONAL DEPENDIENDO
DE LAS CLUSULAS ESTABLECIDAS POR LA
CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL, LOS
210101033 - EFECTUAR LAS TRANSACCIONES
TRMINOS CONTRACTUALES ACORDADOS POR
COMERCIALES DE ACUERDO A LAS
EL COMPRADOR Y VENDEDOR, ANALIZANDO LOS
REQUISICIONES COMERCIALES SEGN
FLETES, SEGUROS Y SERVICIOS PORTUARIOS Y
ACUERDOS ENTRE LAS PARTES.
ADUANEROS DE ACUERDO CON LAS NORMAS
LEGALES NACIONALES E INTERNACIONALES
CON BASE EN LAS POLTICAS Y NECESIDADES
DE LA ORGANIZACIN.
22926 - ESTABLECER LOS ESTNDARES DEL
CANAL DE DISTRIBUCIN TENIENDO EN CUENTA
LAS NORMAS LEGALES, EL NMERO DE
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
PEDIDOS, CANTIDAD DE UNIDADES
DISTRIBUCIN A PARTIR DEL MERCADO,
COMPRADAS, VENDIDAS Y DEVUELTAS, POR
IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
CADA CANAL EN UN TIEMPO DETERMINADO DE
CLIENTES.
ACUERDO CON LAS CARACTERSTICAS DE LOS
PRODUCTOS Y/O SERVICIOS, LA TECNOLOGA,
TIPO DE EMPAQUES, PRECIO, FLETES SEGN
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Procedimiento Ejecucin de la Formacin
Modelo de Mejora
ESTABLECER CANALES DE
PLANEACIN DISTRIBUCIN PARA EL PRODUCTO O
SERVICIO OBJETO DE NEGOCIACIN.
ESTABLECER CANALES DE
PLANEACIN DISTRIBUCIN PARA EL PRODUCTO O
SERVICIO OBJETO DE NEGOCIACIN.
GESTIONAR EL PRESUPUESTO DE
INGRESOS Y GASTOS SEGN
PLANEACIN
NECESIDADES Y OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIN.
GESTIONAR EL PRESUPUESTO DE
INGRESOS Y GASTOS SEGN
PLANEACIN
NECESIDADES Y OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIN.
GESTIONAR EL PRESUPUESTO DE
INGRESOS Y GASTOS SEGN
PLANEACIN
NECESIDADES Y OBJETIVOS DE LA
ORGANIZACIN.
DEFINIR RUTAS DE TRANSPORTE
PLANEACIN SEGN CANAL DE DISTRIBUCIN
SELECCIONADO.
07/11/2016 11:52:13
PROYECTO FORMATIVO
IMPLEMENTADAS POR LA ORGANIZACIN.
22927 - SELECCIONAR LOS CANALES TENIENDO
EN CUENTA LA NATURALEZA DEL PRODUCTO Y
EL SEGMENTO DEL MERCADO, LAS VARIABLES
EVALUADAS EN CADA CANAL ANALIZANDO EL 260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
MERCADO, TAMAO, VOLUMEN, VENTA, DISTRIBUCIN A PARTIR DEL MERCADO,
COBERTURA Y CAPACIDAD FINANCIERA IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS EN LA REVISIN CLIENTES.
DEL INFORME DE ACUERDO CON LA MEZCLA DE
PRODUCTOS Y LAS POLTICAS DE LA
ORGANIZACIN.
38420 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN
DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLS SOBRE
FORMA ESCRITA Y ORAL.
TEMAS DE INTERS PERSONAL Y TEMAS
22916 - INTERPRETAR LOS DIFERENTES TIPOS
DE PROYECCIONES EN LA DETERMINACIN DE
LOS PRONSTICOS MEDIANTE LA APLICACIN 210101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
DE SIMULADORES PARA DETERMINAR LA REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO O
OFERTA Y LA DEMANDA DEL MERCADO DE UNIDADES DE NEGOCIO.
BIENES Y SERVICIOS SEGN LOS OBJETIVOS DE
LA ORGANIZACIN.
22917 - ANALIZAR LA RELACIN ENTRE LAS
POLTICAS DE PRODUCCIN Y LAS
210101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
PROYECCIONES DE LA OFERTA Y LA DEMANDA
REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO O
DEL MERCADO POTENCIAL, REAL, LOS
UNIDADES DE NEGOCIO.
INVENTARIOS, TIPOS DE STOCK, CICLOS DE
PEDIDOS Y LA CAPACIDAD DE PRODUCCIN DE
22918 - PLANEAR LOS PRESUPUESTOS A
PARTIR DE LA VALORACIN DE NECESIDADES
REQUERIDAS POR LAS DIFERENTES UNIDADES, 210101001 - PROYECTAR LAS NECESIDADES Y
REAS O PROCESOS DEL NEGOCIO. CON BASE REQUERIMIENTOS SEGN EL PROCESO O
EN LOS ACUERDOS Y NEGOCIACIONES UNIDADES DE NEGOCIO.
PACTADAS CON LOS CLIENTES, LAS TCNICAS
CONTABLES Y LAS NORMAS LEGALES
22941 - SOPORTAR LAS RUTAS ASIGNADAS
PARA EL TRANSPORTE DE CARGA Y
REGLAMENTADAS CON LOS MAPAS
RESPECTIVOS DE VAS Y RECORRIDOS
TENIENDO EN CUENTA LAS NORMAS 210101026 - COORDINAR EL TRANSPORTE SEGN
NACIONALES E INTERNACIONALES VIGENTES MEDIOS Y MODOS.
ELABORANDO LAS RUTAS PARA CADA FASE DE
TRANSPORTE DE DESTINO A DESTINO,
SIMULANDO Y VERIFICANDO EL CUMPLIMIENTO
DE LOS PARMETROS ESTABLECIDOS EN LA
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Modelo de Mejora
DEFINIR RUTAS DE TRANSPORTE
PLANEACIN SEGN CANAL DE DISTRIBUCIN
SELECCIONADO.
DEFINIR RUTAS DE TRANSPORTE
PLANEACIN SEGN CANAL DE DISTRIBUCIN
SELECCIONADO.
DEFINIR RUTAS DE TRANSPORTE
PLANEACIN SEGN CANAL DE DISTRIBUCIN
SELECCIONADO.
DEFINIR RUTAS DE TRANSPORTE
PLANEACIN SEGN CANAL DE DISTRIBUCIN
SELECCIONADO.
ELABORAR PLAN DE MERCADEO
PLANEACIN
SEGN SEGMENTACIN DEL
MERCADO.
ELABORAR PLAN DE MERCADEO
PLANEACIN
SEGN SEGMENTACIN DEL
MERCADO.
07/11/2016 11:52:13
Procedimiento Ejecucin de la Formacin
PROYECTO FORMATIVO
VIGENTES Y LAS POLTICAS TRAZADAS POR LA
EMPRESA.
22942 - ASIGNAR LAS RUTAS DE TRANSPORTE
SEGN LAS VAS ASIGNADAS PARA LA
MOVILIZACIN DE LA CARGA TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS LEGALES NACIONALES E
INTERNACIONALES VIGENTES DE IMPORTACIN
210101026 - COORDINAR EL TRANSPORTE SEGN
Y EXPORTACIN, DETERMINANDO LAS RUTAS
MEDIOS Y MODOS.
DE TRANSPORTE ELABORADAS SEGN LAS VAS
ASIGNADAS PARA LA MOVILIZACIN DE LA
CARGA DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN, DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS FIJADOS POR LA
EMPRESA.
22943 - ELABORAR LAS RUTAS DE TRANSPORTE
TENIENDO EN CUENTA LA NATURALEZA DE LOS
OBJETOS O ELEMENTOS QUE SE VAN A
TRANSPORTAR, INFRAESTRUCTURA, EL ORIGEN,
DESTINO, TIEMPO, DISTANCIA Y RECORRIDO
FIJANDO TIEMPOS EN EL RUTEO, ELABORANDO
210101026 - COORDINAR EL TRANSPORTE SEGN
EL PLAN DE RUTA CRTICA CON EL APOYO DE
MEDIOS Y MODOS.
SOFTWARE ESPECIALIZADO, DE ACUERDO CON
EL CLIMA, LA SEGURIDAD AREA, MARTIMA,
TERRESTRE, FLUVIAL INFRAESTRUCTURA DE
BASADO EN LAS NORMAS LEGALES VIGENTES Y
LAS POLTICAS ESTABLECIDAS POR LA
ORGANIZACIN.
38408 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS
240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO
contextos laboral y social.
DE VIDA.
38425 - REPRODUCIR EN INGLS FRASES O
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLS EN
ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN
FORMA ESCRITA Y ORAL.
EXPRESAR DE FORMA LENTA IDEAS O
22896 - DETERMINAR LOS INDICADORES Y
ESTNDARES DE GESTIN DE ACUERDO CON 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
LOS PLANES DE MERCADEO TENIENDO EN MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
CUENTA EL CUMPLIMIENTO DE METAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
LOGRADAS EN UN PERIODO DE TIEMPO CON Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
BASE EN LOS OBJETIVOS FIJADOS POR LA
22897 - PREPARAR LOS INFORMES
RELACIONADOS CON EL COMPORTAMIENTO DEL 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
CONSUMIDOR TENIENDO EN CUENTA EL MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
CONTEXTO MERCADOLGICO, ELABORANDO EL NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
PLAN DE ACCIN DE MERCADEO TENIENDO EN Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
CUENTA LAS TCNICAS MERCADLOGICAS Y DE
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PROYECTO FORMATIVO

PLANEACIN DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS

FIJADOS POR LA EMPRESA.
22898 - DISEAR LAS ESTRATEGIAS DE
ACUERDO CON EL PLAN DE MERCADEO 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
ELABORAR PLAN DE MERCADEO TENIENDO EN CUENTA PRODUCTOS Y MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
PLANEACIN
SEGN SEGMENTACIN DEL SERVICIOS Y EL COMPORTAMIENTO DE LOS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
MERCADO. CONSUMIDORES, LA GESTIN DE VENTAS Y LAS Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
METAS FIJADAS POR LA ORGANIZACIN.
22899 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIN DE
MERCADEO TENIENDO EN CUENTA DATOS Y
ESTADSTICAS DE GESTIN Y EL
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES,
ELABORAR PLAN DE MERCADEO MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
PLANEACIN REALIZANDO UN DIAGNSTICO DE MERCADOS
SEGN SEGMENTACIN DEL NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
QUE IDENTIFIQUE OPORTUNIDADES DE
MERCADO. Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
NEGOCIOS UTILIZANDO SOFTWARE
ESPECIALIZADO EN PROYECCIONES DE
MERCADEO TENIENDO EN CUENTA LAS
22919 - RECOPILAR LA INFORMACIN SOBRE
COMPORTAMIENTO, RELACIONES DE
CAUSALIDAD, TAMAO DE MUESTRA SON
RECOPILADAS PARA BASE DE DATOS DE
POBLACIN POR EDADES, MAPAS, PLANOS,
FOTOGRAFAS DEFINIENDO EL SEGMENTO
OBJETIVO, DIVIDIENDO LOS PASES EN GRUPOS 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
ELABORAR PLAN DE MERCADEO HOMOGNEOS CON EL FIN DE QUE LAS ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
PLANEACIN
SEGN SEGMENTACIN DEL ESTRATEGIAS DEFINIDAS SEAN VLIDAS EN SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS
MERCADO. DISTINTOS PASES POR LAS SIMILITUDES CONSUMIDORES Y USUARIOS
ECONMICAS Y CULTURALES, GEOGRFICAS,
CLIMAS, COSTUMBRES, RELIGIN, TENIENDO EN
CUENTA LAS NORMAS LEGALES PARA VENDER
LOS PRODUCTOS EN EL MERCADO
INTERNACIONAL DE ACUERDO CON LOS
OBJETIVOS PROPUESTOS POR LA
22920 - REALIZAR LA SEGMENTACIN A PARTIR
DE CARACTERSTICAS PSICOGRFICAS,
DEMOGRFICAS, CULTURALES, GEOGRFICAS,
PSICOLGICOS Y SOCIOECONMICAS DE CADA
ESTRATO SOCIAL COMBINANDO LAS VARIABLES 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
ELABORAR PLAN DE MERCADEO PARA PRODUCIR EL NIVEL DE ACEPTACIN DE ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
PLANEACIN
SEGN SEGMENTACIN DEL UN PRODUCTO O SERVICIO, IDENTIFICANDO EL SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS
MERCADO. SEGMENTO DE MERCADO CON BASE EN CONSUMIDORES Y USUARIOS
CARACTERSTICAS, INTERESES, PREFERENCIAS
Y OPINIONES DE LA POBLACIN A LA QUE SE
DESEA LLEGAR CON EL PRODUCTO O SERVICIO
A MERCADEAR BASADO EN LAS POLTICAS

07/11/2016 11:52:13 GFPI- F-016 v2 Pgina 16 de 20

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ELABORAR PLAN DE MERCADEO
PLANEACIN
SEGN SEGMENTACIN DEL
MERCADO.
ELABORAR PLAN DE MERCADEO
PLANEACIN
SEGN SEGMENTACIN DEL
ELABORAR PLAN DE MERCADEO
PLANEACIN
SEGN SEGMENTACIN DEL
GESTIONAR EL TALENTO HUMANO DE
PLANEACIN ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DE LA ORGANIZACIN.
GESTIONAR EL TALENTO HUMANO DE
PLANEACIN ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DE LA ORGANIZACIN.
GESTIONAR EL TALENTO HUMANO DE
PLANEACIN ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DE LA ORGANIZACIN.
GESTIONAR EL TALENTO HUMANO DE
PLANEACIN
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
07/11/2016 11:52:13
PROYECTO FORMATIVO
ESTABLECIDAS POR LA ORGANIZACIN.
22921 - SELECCIONAR LOS CRITERIOS DE
SEGMENTACIN DEPENDIENDO SI SE TRATA DE
SEGMENTACIN DE CLIENTES DE CONSUMO O
SEGMENTACIN DE CLIENTES DE INVERSIN
TENIENDO EN CUENTA NORMAS NACIONALES E
INTERNACIONALES, DETERMINANDO EL 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
POTENCIAL DE EXPORTACIN, LAS ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
DIMENSIONES Y CARACTERSTICA DE LA SERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOS
DEMANDA Y LOS CANALES DE DISTRIBUCIN DE CONSUMIDORES Y USUARIOS
ACUERDO CON LAS NORMAS LEGALES, SON
DETERMINADOS PARA SEGMENTAR EL
MERCADO Y EL POTENCIAL DE COMPRADORES
DE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE ACUERDO
CON LA MISIN Y VISIN DE LA EMPRESA.
38414 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
EXPRESIONES DE INGLS TCNICO EN
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ANUNCIOS, FOLLETOS, PGINAS WEB, ETC
38418 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
SENCILLOS EN INGLS GENERAL Y TCNICO FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
22901 - REALIZAR EL ENTRENAMIENTO Y EL
SEGUIMIENTO DEL TALENTO HUMANO DE LA
EFECTIVIDAD DEL DESEMPEO EN EL PUESTO
DE TRABAJO, EL ESTILO DE DIRECCIN 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGN
UTILIZADA Y EL CUMPLIMIENTO DE LOS NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN.
OBJETIVOS PROPUESTOS EN CADA PROCESO
SEGN PLANES DE MEJORAMIENTO
ESTABLECIDOS POR LA ORGANIZACIN.
22902 - COORDINAR EL TALENTO HUMANO
APOYADO POR TECNOLOGAS DE INFORMACIN
TENIENDO EN CUENTA LA SITUACIN DE
DISTRIBUCIN Y ASIGNACIN DE FUNCIONES 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGN
ESTABLECIDAS EN EL PLAN DE ACTIVIDADES DE NECESIDADES DE LA ORGANIZACIN.
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS, ESTRATEGIAS E
INDICADORES DE GESTIN SEGN TIEMPOS Y
RECURSOS.
38399 - GENERAR PROCESOS AUTNOMOS Y
DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES,
240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS
mismo, con los dems y con la naturaleza en los
COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES
contextos laboral y social.
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO
INTEGRAL.
38401 - GENERAR HBITOS SALUDABLES EN SU 240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA mismo, con los dems y con la naturaleza
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 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
Sistema Integrado de Gestin y Autocontrol
Procedimiento Ejecucin de la Formacin

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

PREVENCIN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE

ESTRATEGIAS DE LA ORGANIZACIN.
GESTIONAR EL TALENTO HUMANO DE
PLANEACIN ACUERDO CON LOS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DE LA ORGANIZACIN.
3.5 Organizacin del proyecto
ACUERDO CON EL DIAGNSTICO DE SU
CONDICIN FSICA INDIVIDUAL Y LA en los contextos laboral y social.
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEO LABORAL.
38405 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS 240201500 - Promover la interaccin idnea consigo
PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIN DE LOS mismo, con los dems y con la naturaleza en los
PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES. contextos laboral y social.

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.5.1 No. Instructores requeridos 6 30
participar en el proyecto

3.6 Descripcin del ambiente de aprendizaje requerido

Ambiente de formato comercial dotado de computadores, Internet, software especializado.

3.7. Recursos estimados

Equipos / Herramientas Talento Humano (Instructores) Materiales de formacin consumibles
Actividades del proyecto Duracin
(Meses)
Descripcin Cant. V. Unit. V. Total Especialidad Cant. V. Unit. V. Total Descripcin Cant. V. Unit. V. Total
DEFINIR ESTRATEGIAS
1.7 contratacin 4 $ 931.250 $ 3.725.000
PARA ESTABLECER
PROCESOS DE
NEGOCIACIN
INTERNACIONAL SEGN
DETERMINAR LAS NORMAS
0.9 Instructor 1 $ 1.812.500 $ 1.812.500
DE NEGOCIACIN
INTERNACIONAL, DE
ACUERDO A REQUISITOS
COMERCIALES Y LEGALES
VIGENTES.
EJECUTAR PROCESOS DE
1.8 Contratacin 3 $ 1.250.000 $ 3.750.000
NEGOCIACIN
INTERNACIONAL SEGN
ESTRATEGIAS DE
NEGOCIACIN.
ESTABLECER CANALES DE
0.6 Contratacin 2 $ 637.500 $ 1.275.000
DISTRIBUCIN PARA EL
PRODUCTO O SERVICIO

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Procedimiento Ejecucin de la Formacin

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

OBJETO DE NEGOCIACIN.

ESTABLECER POLTICAS EN 0.9 Contratacin 3 $ 666.667 $ 2.000.001

LA DISTRIBUCIN FSICA
INTERNACIONAL, TENIENDO
EN CUENTA CANAL DE
DISTRIBUCIN Y RUTA DE
TRANSPORTE
SELECCIONADA.
GESTIONAR EL
0.6 Contratacin 1 $ 1.250.000 $ 1.250.000
PRESUPUESTO DE
INGRESOS Y GASTOS
SEGN NECESIDADES Y
OBJETIVOS DE LA
CONTROLAR PROCESOS DE
1.2 Contratacin 2 $ 1.262.500 $ 2.525.000
COMERCIO INTERNACIONAL
DE ACUERDO A LA
NORMATIVIDAD VIGENTE
DEFINIR RUTAS DE
0.9 Contratacin 3 $ 666.667 $ 2.000.001
TRANSPORTE SEGN CANAL
DE DISTRIBUCIN
SELECCIONADO.
ELABORAR EL Contratacin de
0.7 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000
PRESUPUESTO DE instructores
INGRESOS Y GASTOS
SEGN CRITERIOS
ESTABLECIDOS POR LA
ELABORAR PLAN DE contratacin instructores
2.2 2 $ 2.375.000 $ 4.750.000
MERCADEO SEGN
SEGMENTACIN DEL
MERCADO.
$ 11.000.000 $ 11.000.000
ETAPA PRACTICA 6 contratacin 1

GESTIONAR EL TALENTO Contratacin

1.4 3 $ 1.016.667 $ 3.050.001
HUMANO DE ACUERDO CON Instructores
LOS OBJETIVOS Y
ESTRATEGIAS DE LA
ORGANIZACIN.
REALIZAR DIAGNSTICO contratacin instructores
1.4 3 $ 991.667 $ 2.975.001
DEL MERCADO NACIONAL E
INTERNACIONAL, TENIENDO
EN CUENTA EL ENTORNO Y
OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
REALIZAR LA Honorarios instructores
1.5 3 $ 1.062.500 $ 3.187.500
INVESTIGACIN DE
MERCADOS CON BASE EN
EL PRODUCTO O SERVICIO

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Procedimiento Ejecucin de la Formacin

Modelo de Mejora
PROYECTO FORMATIVO

REALIZAR LA VALORACIN
2.1 contratacin 2 $ 2.225.000 $ 4.450.000
FINAL DE LA NEGOCIACIN
DE ACUERDO A LOS
PROCESOS PLANEADOS.
RECONOCIMIENTO DEL
0.1 Instructor 1 $ 250.000 $ 250.000
CONTEXTO INSTITUCIONAL

4. Rubros presupuestales
Recurso Cantidad Valor Unitario Valor Total Rubro presupuestal por el que se financiar el proyecto

Equipos 2 $ 2.500.000 $ 5.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

Talento Humano 12 $ 4.125.000 $ 49.500.000 CONTRATACION INSTRUCTORES

Total: $ 54.500.000

5. Equipo que particip en la formulacin del proyecto

Nombre Especialidad Nombre Centro Regional

JENNY PERDOMO EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDO

AIDA CARMENZA TORRES NEGOCIOS INTERNACIONALES CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDO

ADRIANA MILENA MESA NEGOCIOS INTERNACIONALES CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDO

ANA MILENA MORENO NEGOCIOS INTERNACIONALES CENTRO DE COMERCIO Y TURISMO REGIONAL QUINDO

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