Instrumento Pyme / H2020

Business innovation coaching

Hasten Ventures
 Contenido

Contexto
Introduccin
Metodologa y Operativa

Ejemplos reales

Hasten Ventures
y el coaching en el contexto del
instrumento pyme
Financiacin y apoyo
a proyectos innovadores
que ayuden a la
empresa a expandirse
internacionalmente
Fase 2 Comercializacin
Proyecto (BP)
Alto crecimiento
Alto potencial
Estudio viabilidad (Pre-BP) Internacional
Ambicin
Cercano a mercado
Fase 1
Hasten Ventures
 (SMEi) business and innovation
coaching

Consultora Mentoring Coaching

Aplicar un Acompaar en el Desarrollar y

modelo desarrollo y potenciar
contrastado aconsejar tomando capacidades de
como base la los individuos y
experiencia del equipos
mentor

Co-hacer + Co-experiencia + Capacitar

Hasten Ventures
 el coach
Internacional
Amplia experiencia en pyme/multinacional
(Intra) emprendedor
Desarrollo negocio- Gestin Inversor
Conocimiento especifico sectorial
Red de contactos

Hasten Ventures
 .la operativa general

EEN KAM Anlisis empresa/proyecto

Propuesta de coach
Empresa Seleccin coach
Evaluacin

Empresa + coach Establecer plan de trabajo

(coaching plan)

EEN KAM Propuesta EASME

EASME + coach Contrato EASME

Inicio del proyecto Hasten Ventures
 .la operativa general

EEN KAM Anlisis empresa/proyecto

Propuesta de coach
Empresa Seleccin coach
Evaluacin

Empresa + coach Establecer plan de trabajo

(coaching plan)

EEN KAM Propuesta EASME

EASME + coach Contrato EASME

Inicio del proyecto Hasten Ventures
reas especificas de conocimiento
Ciclo vida empresa Mercado / Sector
Desarrollo de negocio Organizacin Cooperacin
 .la operativa general

EEN KAM Anlisis empresa/proyecto

Propuesta de coach
Empresa Seleccin coach
Evaluacin

Empresa + coach Establecer plan de trabajo

(coaching plan)

EEN KAM Propuesta EASME

EASME + coach Contrato EASME

Inicio del proyecto Hasten Ventures
 .la operativa general

EEN KAM Anlisis empresa/proyecto

Propuesta de coach
Empresa Seleccin coach
Evaluacin

Empresa + coach Establecer plan de trabajo

(coaching plan)

EEN KAM Propuesta EASME

EASME + coach Contrato EASME

Inicio del proyecto Hasten Ventures
 Coaching plan - Template

Focal SME xxxxxxxx

SME legal representative xxxxxxxx
Business Case (Project Acronym) xxxxxxxx
SME Intrument Phase 1
Coaching Activity Business development coaching
Coach Name xxxxxxxx
(0)
Contract no.

Coaching objectives
Pre-Industrialized firm moving from SEED to PROJECT TO PROJECT stage. Company holds proprietary technology for xxxxxxx
manufacturing and functionalization. The coaching support will be centered in attracting first customers and develop
cooperation with strategic and lead customers. In addition we will work towards investor readiness in order to strengthen
company funding structure.

Planned tasks
Task description N of hours
1 Understand the companys current situation 4
2 Business strategy, resources strategy and business model 4
3 Investor readiness 8
4 Entry market segments as well as pilot and lead customers identification 4
Establish and strengthen relationships with lead customers and strategic players (investors,
5 4
technical cooperation, etc.).
6
7
8
9
10
Total hours 24
 .la operativa general

EEN KAM Anlisis empresa/proyecto

Propuesta de coach
Empresa Seleccin coach
Evaluacin

Empresa + coach Establecer plan de trabajo

(coaching plan)

EEN KAM Propuesta EASME

EASME + coach Contrato EASME

Inicio del proyecto Hasten Ventures
 Contrato EASME-COACH
(para cada proyecto)

Duracin
Retribucin
Obligaciones
Propiedad intelectual
Cdigo de conducta
Confidencialidad
 .la operativa general

EEN KAM Anlisis empresa/proyecto

Propuesta de coach
Empresa Seleccin coach
Evaluacin

Empresa + coach Establecer plan de trabajo

(coaching plan)

EEN KAM Propuesta EASME

EASME + coach Contrato EASME

Inicio del proyecto Hasten Ventures
Metodologa y organizacin
Reporting

Hasten Ventures
 y el trabajo a realizar

Fase 1 (6 meses / 3 jornadas)

Entender la situacin de la empresa Gap / Life Cycle
Definicin del escenario de xito Canvas /
futuro Innovation Tree
Disear un plan de trabajo para llegar Business Plan
a la situacin deseada
Fase 2 (2 aos / 12 jornadas)
Seguimiento
Implementar y seguir el plan de
negocio plan
Trabajo sobre aspectos especficos
Sesiones
detallados en el anlisis/plan. especficas

Hasten Ventures
 centrando la actividad en

Fase 1
Entender la situacin de la empresa Gap / Life Cycle
Definicin del Alto impacto
escenario de xito para Canvas /
futuro Innovation Tree
asegurar eldefuturo
Disear un plan xito
trabajo para llegar comercial
Business Plan
a la situacin deseada
(Traje a medida)
Fase 2
Implementar y seguir el plan de Seguimiento
negocio plan
Trabajo sobre aspectos especficos Sesiones
detallados en el anlisis/plan. especficas

Hasten Ventures
para segn el ciclo de vida de una
pyme

Hasten Ventures
 encarar con xito los principales
retos del (alto) crecimiento
Nuevos canales y
Cliente mercados
piloto

Produccin Productividad
Comercializacin

Validacin Innovacin radical

escalable Renovacin incremental
Hasten Ventures
 en una tipologa de empresasque
nos encontramos en el SMEi

Buscando el
Lead Customer

Consolidada hacia
Startup / Semilla hacia Diversificacin
Industrializacin Hasten Ventures
 algunos ejemplos reales de
proyectos de coaching en FASE 1 (y
piloto Commercialise)

Hasten Ventures
 Start up
Sector Biotech
< 10 personas

Cambio modelo de explotacin (fabricacin >

licenciamiento).contraste en mercado con las
principales empresas del entorno (lead customer)

Hasten Ventures
 Spin off universidad
< 5 aos
< 20 personas
Desarrollo SW

Equipo enfocado. Estrategia y modelo apropiada.

Adecuacin de los procesos de desarrollo y
lanzamiento de producto (Organizacin)

Hasten Ventures
 Fabricacin bienes equipo
industria de proceso
> 20 aos
> 40 personas
Empresa familiar

Aceleracin desarrollo comercial. Introduccin

producto canal I+D OIL&GAS (Lead customer).

Hasten Ventures
 Start-up
Tecnologa CSIC
Nanotech

Ayudar a convertir el proyecto en

invertible.

Hasten Ventures
 Sector: Construccin e
infraestructuras
20 aos en el mercado.
Empresa familiar 2
generacin.
Entorno actuacin regional

Reformulacin del modelo de negocio.de proyecto

puntual a provisin de una solucin constructiva
empaquetada y venta a nivel internacional

Hasten Ventures
 Punto de partida
Estrategia
Innovacin
5
Gestin IPR 4 Propuesta de valor
3
2
Habilidades de 1
0 Acceso a mercado
gestin

Personal y
Liderazgo
competencias
Acceso a
financiacin
Hasten Ventures
 La actividad de la empresa

Instalacin
Instalacin
Servicio

Producto Materiales
Avanzados

Solucin
constructiva Ingeniera
Multinacional
+
Productor local

Hasten Ventures
con un modelo de negocio
tradicional (de xito)

Hasten Ventures
pero una visin de futuro (situacin
deseada) clara

Venta de producto (VS servicio)

Entorno internacional
(Alemania, Italia, Francia)

Hasten Ventures
 un modelo de negocio (intermedio)
que permite el crecimiento geogrfico

Hasten Ventures
y una alternativa disruptiva
altamente escalable

Hasten Ventures
Que cambia la propuesta de valor de
un modelo de servicio

Instalacin
Servicio

Producto Materiales
Avanzados

Solucin
constructiva

Entorno local Hasten Ventures

a un modelo de producto con alta
escalabilidad

Instalacin
Servicio

Producto Materiales
Avanzados

Solucin
constructiva

Entorno internacional Hasten Ventures

 y se materializa en un plan de
desarrollo...

Producto
00/00/00
Expansin geogrfica
00/00/00
(internacional)
Experimentacin y validacin modelo
00/00/00
Desarrollo solucin
Estandarizacin y automatizacin
Certificacin / homologacin
Servicio
Hasten Ventures
 Sector: Metal
>20 aos en el mercado.
MBO
Ingeniera y fabricacin de equipos y
componentes para el sector naval,
energa, renovables, construccin

Encaje del proyecto de innovacin en el desarrollo del

proyecto empresarial
Modelo de negocio empresa VS proyecto

Hasten Ventures
GAP analysis + coaching support

Innovation strategy
5 4
IPR management 4 Value proposition
3 3 3

2
1
Management 4 0 2 Market access

Leadership 4 3
Competences

Access to finance

Hasten Ventures
 Life-cycle / COMPANY - PROJECT

Pre-industrialized firms Industrialized firms

6. Consolidation
1. Seed stage 3. Upscaling stage 4. Expansion stage
stage
Feasibility, Scalable solutions for
New markets; M&A,
Proof of concept, market segments,
New distribution channels; Optimisation,
Prototype, Project Supply chain,
Organisation & resources; Restructuring,
Demonstrator, Distribution,
Management MBO
Pilot customer M&A Company

2. Project-to-project
5. Renewal stage
stage
Individual solutions, Diversification,
Series of projects in point to New offerings,
point relationship with New client segments,
customers Lead customers

Company Consolidated company Diversification (niche)

Project New technology (proof of concept) Hasten Ventures
Prototype VS upscaling
 Object / subject
Company Project
Metal workshop Competitive XXXX technology
advantage
Engineering development
Shipbuilding
Construction
Industrial
Energy
.

Key supplier (EPC) for niche (xxxxx equipment manufacturing

application worldwide VS and commercialization)

Disruptive diversification not align with Company inertia

Hasten Ventures
 SMEi business model
XXXXX solutions based on XXXXX technology
Key partners Key Activities USP Clients Clients / segments

Route to market

Assets

Cost structure Turnover

Hasten Ventures
 Company business model
Development and commercialization of XXXXXX technology
Key partners Key Activities USP Clients Clients / segments

Route to market

Assets

Cost structure Turnover

Hasten Ventures
 Alternative business model
XXXXX patent exploitation
Key partners Key Activities USP Clients Clients / segments

Route to market

Assets

Cost structure Turnover

Hasten Ventures
 Object / subject
Company Project
Welding workshop Welding technology
Engineering development
Shipbuilding
Construction
Industrial
Energy
.

Technology licensing
Key supplier (EPC) for niche
application worldwide
Competitive
advantage +
Industrial partner

Hasten Ventures
 resumiendo
Acompaar y apoyar en la reflexin
Ayudar a materializar visin (y contrastarla
con un tercero)
Aportar entregables de valor
Red de contactos
Mejores prcticas

.orientado a la viabilidad y xito comercial

del proyecto (SMEi) y de la empresa.

Hasten Ventures
 recomendaciones
Proyectos viables / invertibles.
Negocio VS tecnologa.

Buscar junto con vuestro KAM el perfil que

mejor se adapte al proyecto.

Hasten Ventures
Eskerrik asko / Gracias

unai.zorriqueta@hasten.es
www.hasten.es

Hasten Ventures