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33 La matriz McKINSEY
1. La Matriz Interna-Externa IE
Junto a la matriz BCG, la matriz IE se les llama tambin matrices de cartera, por
mostrar las divisiones o UEN de la empresa en un esquema simple. Por tal razn,
ambas matrices suelen ser usadas por empresas con varias UEN o divisiones para
formular estrategias alternativas.
3.0
IV V VI
TOTALES
Medio
PONDERADOS
2.0 a 2.99
DEL EFE
I, II y IV Crecer y construir
1.0
III, V y VII Retener y mantener
VI, VIII y IXCosechar o desinvertir
Tomado de Fred David
Total Ponderado EFI
Alto
Desarrollo de productos I II III
Total Ponderado EFE
Estrategias integradoras 3
Integracin hacia adelante Medio Cosechar o
Integracin hacia atrs desechar
Integracin horizontal IV V VI
Estrategias defensivas
2 Joint venture
Reduccin
Desinversin
Bajo
1
Total Ponderado EFI
Invertir Invertir
Alto
intensamente selectivamente y Desarrollarse
Total Ponderado EFE para crecer construir para mejorar
Invertir
Medio
Desarrollarse Cosechar
selectivamente y selectivamente o
construir para mejorar desinvertir
Desarrollarse
Bajo
selectivamente y
Cosechar Desinvertir
construir con sus
fortalezas
Tomado de Fred David
2. La matriz de Planeamiento Estratgico
y Evaluacin de la Accin - PEYEA
La Posicin Estratgica y Evaluacin de la Accin, llamada
tambin Matriz SPACE, es usada para hacer una evaluacin
situacional interna y externa y a partir de all determiner las
posturas estratgicas ms adecuadas a tomar.
4
3
Conservador Agresivo
2
1
Bajo Alto
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6
Ventaja -1 Fortaleza de
Competitiva de la la Industria
Compaa (VA) -2 (FI)
-3
Defensivo -4 Competitivo
-5
-6
Estabilidad Bajo
del Entorno
(EE)
La Matriz PEYEA - Definiciones
Mapa con cuatro cuadrantes que determinan las posturas estratgicas:
Agresiva
Conservadora
Defensiva
Competitiva
Promedio ________
Matriz de Planeamiento Estratgico y Evaluacin de la Accin
Una empresa que goza de ventajas sobre sus competidores en trminos de
participacin de mercado, costos, o tecnologa puede usualmente mantener
un margen de rentabilidad ms alto.
Esta Ventaja Competitiva (VC) puede ser crtica en mercados declinantes,
donde la empresa marginalmente rentable tiene dificultades de sobrevivir.
0 1 2 3 4 5 6 Temprano
Ciclo de vida de los productos Avanzado
0 1 2 3 4 5 6 Fijo
Ciclo de reemplazo de los productos Variable
0 1 2 3 4 5 6 Rpida
Velocidad introduccin nuevos productos Lenta
Promedio -6 = ________
Matriz de Planeamiento Estratgico y Evaluacin de la Accin
En un mercado que crece, la Fortaleza operativa y financiera de la Industria (FI) ayuda a
mantener o aumentar el momentum del mercado y an el competidor marginal puede
encontrar un nicho para tal situacin.
Cuando el crecimiento del mercado disminuye, sin embargo, el clima competitivo en una
industria se deteriora y una empresa encuentra necesario proteger su posicin
competitiva. Sin embargo, la fortaleza de la industria puede compensarla posicin
competitiva de la empresa.
0 1 2 3 4 5 6 Alta
Estabilidad financiera Baja
Promedio
Matriz de Planeamiento Estratgico y Evaluacin de la Accin
La Estabilidad del Entorno (EE) puede mitigar la carencia de la
fortaleza financiera de una empresa. De otro lado, si una empresa
en un entorno turbulento no posee una importante posicin
financiera su sobrevivencia ser difcil.
Cambios tecnolgicos
Tasa de inflacin
Variabilidad de la demanda
Rango de precios de productos competitivos
Barreras de entrada al mercado
Rivalidad / presin competitiva
Elasticidad de precios de la demanda
Presin de los productos sustitutos
Matriz de Planeamiento Estratgico y Evaluacin de la Accin
Factores Determinantes de la Estabilidad del Entorno (EE)
0 1 2 3 4 5 6 Pequea
Variabilidad de la demanda Grande
0 1 2 3 4 5 6 Estrecho
Rango de precios de los productos que compiten Amplio
Promedio -6 = ________
Matriz de Planeamiento Estratgico y Evaluacin de la Accin
FF
Conservador Agresivo
La empresa puede hacer mejor algunas cosas que La empresa debe explotar su posicin
sus competidores y captura ciertos mercados.
Diversificacin Concntrica
Segmentacin de los Mercados Integracin Vertical
Diversificacin Conglomerada Liderazgo en Costos Construccin de facilidades
Diversificacin Global eficientes
Status quo Estrategias Reduccin agresiva de costos
Estrategias Control estricto de costos
Enfoque Grupos especficos de Reduccin de gastos en I&D,
compradores lnea de ventas y publicidad
productos por reas
geogrficas
VC FI
Defensivo Competitivo
La empresa debe buscar la sobrevivencia y salir La empresa puede hacer las cosas mejor que sus
de la situacin critica competidores
Fusin Concntrica
Reduccin de Costos Fusin Conglomerada
Atrincheramiento Estrategias
Reconversin
Estrategias Desposemiento Diferenciacin Productos nicos en diseo,
Liquidacin marca, calidad, y valor agregado
Fusin
Cosechar Productos
Crecer
Alto
Invertir
Inversin
Medio Selectiva
Cosechar
Bajo
Desinvertir
BIBLIOGRFICAS: