La Matriz de Ansof o Matriz de Crecimiento es una de las herramientas destinadas al estudio de la

estrategia empresarial.

Esta herramienta se utiliza en el mundo empresarial cuando una empresa toma la decisin de crecer a
nivel corporativo y de producto, y no tiene muy clara la direccin a seguir. Es un mapa para encontrar el
camino a hacia este objetivo.
Tiene dos ejes principales los cuales representan al producto por un lado y al mercado por el otro. Cada
eje se divide a su vez entre existentes los actuales- y nuevos los que estn por explotar-.
A partir del cruce de ejes podemos obtener diferentes estrategias o caminos a seguir que pasamos a
enumerar y describir a continuacin.
Penetracin de Mercado
En esta opcin el objetivo es ganar cuota de mercado. La base de esta estrategia es no modificar las
caractersticas de nuestro producto o servicio e invertir recursos y esfuerzos en potenciar ese producto
con esas caractersticas dentro del mercado en el que se est compitiendo. La fuerza de ventas y de
publicidad se multiplicar para lograr mayor penetracin en el mercado de forma ms efectiva y directa.

Desarrollo de producto
El desarrollo de producto se traduce como la modificacin de la propuesta de valor para que el cliente la
reconsidere y manifieste una posicin positiva de cara a la misma. Para entendernos mejor. Lo que
buscamos es seguir creciendo en nuestro mercado pero reconsiderando las caractersticas de nuestro
producto o servicio, ya que estas quizs no se adapten a las exigencias y necesidades del cliente tal y como
pensbamos en un principio.

Desarrollo de mercado
Esta opcin consiste en intentar llevar nuestro producto o servicio a mercados diferentes del propio para
comprobar cmo funciona en ellos. Hablamos de mercados internacionales, segmentos de mercado y
usos del producto/servicio. Pongamos un ejemplo: una tablet como el iPad penetra en la mayora de
pases y en todos los segmentos de edad. Dichos segmentos le confieren usos diferentes al dispositivo,
pero este est preparado para asumirlos todos.

Diversificacin
Esta es la opcin ms radical. En ella, se plantea la consideracin de la creacin de un nuevo producto
para introducirlo en un nuevo mercado. Como decimos, es una opcin mucho ms radical ya que puede
desarrollarse una lnea de producto que no tenga nada que ver con el sector de la compaa o con los
mercados en los que habitualmente compite. Es un ejercicio hercleo de reinvencin de la empresa.
Se asume que la realidad es mucho ms compleja de lo que se plantea en la Matriz de Ansoff. Con todo, a
travs de estas 4 opciones podemos plantear un escenario genrico muy clarificador que nos ayudar en
la toma de decisiones estratgicas con ciertas garantas y conociendo todos los escenarios a los que nos
podemos enfrentar. Y t, has utilizado alguna vez esta herramienta?