'e$ana pan&ang "e$ama "at! tah!n Apabi$a bagian prod!k"i me$ak!kan ha$ ter"eb!

t%
maka &ad(a$ prod!k"i bagian prod!k"i tidak "e"!ai dengan e"tima"i yang dib!at bagian pema"aran : o n ! "
tah!nan yang dig!nakan "ebagai penghargaan !nt!k mana&er pabrik
dini$aid e n g a n m e m b e r i k a n " k a $ a d a r i 1 " a m p a i 3 d a " a r p e n g ! k ! r a n d a r i
k i n e r & a d a n p r o * i t per!"ahaaan "e'ara ke"e$!r!han Men!r!t kami% penetapan bon!" mana&er pabr
ik yangd i d a " a r k a n p a d a p r o * i t p e r ! " a h a a n " e ' a r a k e " e $ ! r ! h a n t i d a k
r e $ e + a n k a r e n a d a $ a m mendapatkan pro*it per!"ahaan "e'ara ke"e$!r!han% b!kan
hanya tangg!ng &a(ab
mana&er pabrik "e'ara pen!h% tetapi &!ga me$ibatkan bagian pema"aran% ke!angan dan admini"tra"i%dan
peren'anaan Penetapan bon!" mana&er pabrik "ebaiknya dida"arkan dari pro*it bagian prod!k"i "a&a :agian
prod!k"i $ayak di&adikan pro*it 'enter karena bagian prod!k"i memen!hi
d!a kondi"i%yait!81 Mana&er memi$iki ak"e" in*orma"i yang
dib!t!hkan da$am memb!at kep!t!"an - M a n a & e r p a b r i k m e n d a p a t k a n i n * o r m a " i
e"tima"i tah!nan k!antita" 'e$ana pan&ang!nt!k "etiap tipe yang akan diprod!k"i
dari bagian pema"aran Dari in*orma"iter"eb!t% mana&er prod!k"i memb!at
k e p ! t ! " a n & ! m $ a h d a r i " e t i a p t i p e ' e $ a n a pan&ang yang akan diprod!k"i # Ada 'ara
meng!k!r e*ekti*ita" dari trade-o** yang dib!at mana&er terhadap pendapatandan biayanya -
E*ekti*ita" dapat di!k!r dengan membandingkan tota$ prod!k"i dengan biaya
y a n g dike$!arkan Grand Jean memang $ebih baik menetapkan ke #3 man!*akt!r "ebagai pro*it
'enter /arena dengan men&adi pro*it 'enter% "eorang mana&er man!*akt!r tidak hanya
menanganim a " a $ a h p r o d ! k " i % t e t a p i m a n a & e r p e r ! " a h a a n & ! g a d i t ! n t ! t ! n t ! k
mengenda$ikan
k ! a $ i t a " prod!k% me$ak!kan pen&ad(a$an prod!k"i% dan memikirkan bagaimana me$ak!kan pen&!a$anat
a! pema"aran prod!knya 4dimana% kapan% dan bagaimana5 7a$a!p!n ha$ ter"eb!t
di$!ar kenda$i mana&er man!*akt!r% nam!n men&adikan bagian man!*akt!r "ebagai p!"at
$aba $ebih baik daripada hanya men&adikan bagian man!*akt!r "ebagai p!"at beban /arena mana&er a k
an mera"a memi$iki tangg!ng &a(ab ata" keber$ang"!ngan per!"a
h a a n d e n g a n mempertimbangkan ha$ $ain yang mempengar!hi pen&!a$an dibanding
hanya *ok!" terhadapma"a$ah prod!k"i "a&a Memb!at bagian man!*akt!r men&adi p!"at
$aba &!ga akan memb!atmana&er $ebih 'epat da$am memb!at kep!t!"an yang $ebih e*ekti+ dan
e*i"ien% ata" t!ga" yang"a$ing terkait

Da$am a$ternati* a% mana&er pabrik akan bertangg!ng &a(ab ata" pro*

i t y a n g re+en!enya di!k!r berda"arkan harga &!a$ kepada retai$er dan di"trib!tor
0edangkan
harga &!a$ ini mer!pakan ke(enangan dari bagian pen&!a$an Mana&er pabrik tidak memei$iki(e(enang
!nt!k menetapkan harganya tetapi mana&er pabrik diminta bertangg!ng &a(ab ata"re+en!e ter"eb!t
A$ternati* ini tidak tepat da$am peng!k!ran kiner&a mana&er pabrik karena penetapan harga
'e$ana pan&ang yang di&!a$ kepada retai$er dan di"trib!tornya tidak berada di ba(ah kenda$i mana&er
pabrik D a $ a m a $ t e r n a t i * b % m a n a & e r p a b r i k a k a n b e r t a n g g ! n g & a ( a b a t a "
p r o * i t y a n g pendapatannya di!k!r berda"arkan biaya "tandar pen!h ditambah dengan per"enta"e tetap
mark!pnya 0e$ama biaya akt!a$ prod!k"inya ma"ih tidak me$ebihi biaya "tandar
pen!hd i t a m b a h d e n g a n p e r " e n t a " e t e t a p m a r k ! p n y a % k i n e r & a p a b r i k a k a
n d i n i $ a i m a " i h t e t a p mengha"i$kan pro*it "ehingga mana&er pabrik ma"ih akan tetap
mendapatkan bon!" <a$ inidapat menyebabkan kiner&a mana&er pabrik men&adi k!rang
e*i"ien karena mana&er pabrik akan menganggap re+en!e yang di!k!r berda"arkan biaya
"tandar pen!h ditambah dengan per"enta"e tetap mark!pnya "ebagai !k!ran biaya
"tandarnya D a $ a m a $ t e r n a t i * ' % m a n a & e r p a b r i k a k a n b e r t a n g g ! n g & a ( a b a t
a " p r o * i t y a n g pendapatannya di!k!r berda"arkan harga rata-
rata yang dibayarkan !nt!k memb!at 'e$ana pan&ang "er!pa Peng!k!ran pro*it "eperti ini dapat memoti+a"i p
abrik !nt!k berprod!k"i$ e b i h e * i " e n k a r e n a m a n a & e r p a b r i k t i d a k a k a n m e n d a p a t k a n
b o n ! " k a $ a ! b i a y a a k t ! a $ d i pabrik ter"eb!t me$ebihi harga rata-
rata yang dibayarkan kepada per!"ahaan $!ar !nt!k memb!at 'e$ana pan&ang
"er!pa 0ebaiknya mengg!nakan a$ternati* ' da$am men'atat pendapatan !nt!k "etiap
pabrik A $ t e r n a t i * ' d a p a t m e n d o r o n g m a n a & e r p a b r i k b e r k i n e r & a $ e b i h e * i " i e n .
n t ! k m e n ' a p a i pengg!naan biaya yang $ebih rendah "e'ara ke"e$!r!han per!"ahaan% per!"ahaan akanm e
mi$ih biaya yang pa$ing rendah antara memprod!k"i 'e$ana pan&ang "e
n d i r i a t a ! membe$inya dari per!"ahaan $!ar Apabi$a biaya memprod!k"i 'e$ana pan&ang
"endiri $ebih be"ar daripada membe$inya dari per!"ahaan $!ar% maka per!"ahaan "ebaiknya
membe$i 'e$ana pan&ang ter"eb!t dari $!ar per!"ahaan karena biayanya yang $ebih rendah :iaya membe$i'e
$ana pan&ang dari $!ar bia"anya $ebih "!$it !nt!k dib!at $ebih rendah O$eh karena it! per!"ahaan akan
$ebih memi$ih !nt!k men'apai biaya prod!k"i
yang$ e b i h r e n d a h d i b a n d i n g k a n d e n g a n m e n e g o " i a " i k a n b i a y a y a n g $ e b i h
r e n d a h d e n g a n per!"ahaan $!ar 0!paya pabrik men'apai biaya prod!k"i yang $ebih rendah daripada bi
ayamembe$inya dari per!"ahaan $!ar% mana&er pabrik "ebaiknya bertangg!ng &a(ab ata"
pro*it 6 i n g k a t p e n d a p a t a n y a n g d i ' a t a t a d a $ a h t e t a p k a r e n a d i ! k ! r b e r d a " a r k a n
harga be$i dari

per!"ahaan $ain Dampaknya ada$ah mana&er prod!k"i akan ber!"aha !nt!k "e$a$! berkiner&a$ebih
e*i"ien "ehingga biayanya ter!" men!r!n !nt!k mendapatkan pro*it yang tinggi
karena bon!" mana&er ter"eb!t akan meningkat &!ga "e&a$an dengan peningkatan pro*it yang di!k!r di
da$am pabrik ter"eb!t

%. alternati# yang dita arkan untuk mencatat pendapatan dari tiap pabrik masing-
masingmemiliki kelebihan dan kelemahan.1. 6enggunakan pencatatan harga jual yang dicatat oleh
karya an penjualan GrandJean untuk celana yang terjual ke retailer dan distributor.J i k a
menggunakan harga jual, berarti pencatatan pendapatan sesuai
d e n g a n aktualnya, yang berarti menggambarkan pendapatan perusahaan sebenarnya,
dan juga sesuai dengan catatan karya an penjualan. etapi, harga jual ditentukan olehd e p a r t e m e n m a r k
e t i n g , s e d a n g k a n h a r g a j u a l y a n g d i j a d i k a n d a s a r p e n d a p a t a n bukanlah tanggung ja ab m
anajer pabrik. 8al ini berarti manajer pabrik bertanggung ja ab atas laba dari pendapatan yang tidak dikendali
kan oleh manajer pabrik.2. 6enggunakan biaya produksi standar per unit ditambah presentase
mark-up yang ajar untuk laba
kotor J i k a m e n g g u n a k a n a l t e r n a t i # i n i , p e n d a p a t a n y a n g d i c a t a t o l e h p a b r
i k merupakan pendapatan yang dianggap ajar, karena dihitung dengan
presentasemark-up yang ajar di pasar. etapi ketika biaya aktualnya tidak
s e s u a i d e n g a n biaya standar,
pendapatan yang dicatat tetap sebesar biaya produksi standar per unitditambah mark up. 8al
ini menyebabkan adanya bias dalam pencatatan pendapatan,karena tidak memperhitungkan biaya
aktual produksi. . 6enggunakan harga kontrak rata-
rata yang dibayar Grand Jean! e n g a n m e n g g u n a k a n a l t e r n a t i # i n i , m a n a j e r p a b r i k a k a n t e r
d o r o n g u n t u k menurunkan biaya produksinya supaya laba yang didapatkan lebih tinggi.
6anajer pabrik akan berusaha supaya proses produksi berjalan secara lebih e#isien. etapi, pabrik harus teta
p mempertahankan kualitas produknya supaya Grand Jean bersediamembayar setingkat harga maksimum.!ari
e$aluasi terhadap ketiga alternati# tersebut, kami menyarankan
untuk menggunakanalternati# yang ketiga, karena risiko bias dalam pencatatan pendapatan
lebih kecil, dan lebihm e m o t i $ a s i k a r y a a n p a b r i k u n t u k b e r p r o d u k s i s e e # i s i e n
m u n g k i n d a n m e n i n g k a t k a n kualitasnya supaya Grand Jean membayar pada tingkat harga maksimum