'e$ana pan&ang "e$ama "at! tah!n Apabi$a bagian prod!k"i me$ak!kan ha$ ter"eb!

t%
maka &ad(a$ prod!k"i bagian prod!k"i tidak "e"!ai dengan e"tima"i yang dib!at bagian pema"aran: o n ! "
tah!nan yang dig!nakan "ebagai penghargaan !nt!k mana&er pabrik
dini$aid e n g a n m e m b e r i k a n " k a $ a d a r i 1 " a m p a i 3 d a " a r p e n g ! k ! r a n d a r i
k i n e r & a d a n p r o * i t per!"ahaaan "e'ara ke"e$!r!han Men!r!t kami% penetapan bon!" mana&er pabri
k yangd i d a " a r k a n p a d a p r o * i t p e r ! " a h a a n " e ' a r a k e " e $ ! r ! h a n ti d a k
r e $ e + a n k a r e n a d a $ a m mendapatkan pro*it per!"ahaan "e'ara ke"e$!r!han% b!kan
hanya tangg!ng &a(ab mana&er pabrik "e'ara pen!h% tetapi &!ga me$ibatkan bagian pema"aran% ke!
angan dan admini"tra"i%dan peren'anaanPenetapan bon!" mana&er pabrik "ebaiknya dida"arkan dari pro*it
bagian prod!k"i "a&a:agian prod!k"i $ayak di&adikan pro*it 'enter karena bagian prod!k"i
memen!hi d!a kondi"i%yait!81Mana&er memi$iki ak"e" in*orma"i yang dib!t!
hkan da$am memb!at kep!t!"an- M a n a & e r p a b r i k m e n d a p a t k a n i n * o r m a " i e " ti m a " i
t a h ! n a n k ! a n ti t a " ' e $ a n a p a n & a n g ! n t ! k " e ti a p ti p e y a n g a k a n d i p r o d ! k " i d a r i
b a gi an pe m a "a ra n D ar i in * o r m a "i te r "e b !t % m an a &e r pro d! k"i m e mb ! at ke p! t! "a n
& ! m $ a h d a r i " e ti a p ti p e ' e $ a n a pan&ang yang akan diprod!k"i#Ada 'ara meng!k!r
e*ekti *ita" dari trade-o** yang dib!at mana&er terhadap pendapatandan biayanya-
E * e k ti * i t a " d a p a t d i ! k ! r d e n g a n m e m b a n d i n g k a n t o t a $ p r o d ! k " i d e n g a n b i a y a
y a n g dike$!arkanGrand Jean memang $ebih baik menetapkan ke #3 man!*akt!r "ebagai pro*it
'enter/arena dengan men&adi pro*it 'enter% "eorang mana&er man!*akt!r ti dak hanya
menanganim a " a $ a h p r o d ! k " i % t e t a p i m a n a & e r p e r ! " a h a a n & ! g a d i t ! n t ! t ! n t ! k
m e n g e n d a $ i k a n k ! a $ i t a " prod!k% me$ak!kan pen&ad(a$an prod!k"i
% dan memikirkan bagaimana me$ak!kan pen&!a$anata! pema"aran prod!knya 4dimana% kapan%
dan bagaimana5 7a$a!p!n ha$ ter"eb!t di$!ar kenda$i mana&er man!*akt!r% nam!n
men&adikan bagian man!*akt!r "ebagai p!"at
$aba $ebih baik daripada hanya men&adikan bagian man!*akt!r "ebagai p!"at beban /arena mana&er a k a
n mera"a memi$iki tangg!ng &a(ab ata" keber$ang"!ngan
p e r ! " a h a a n d e n g a n memperti mbangkan ha$ $ain yang mempengar!hi pen&!a$an
dibanding hanya *ok!" terhadapma"a$ah prod!k"i "a&a Memb!at bagian man!*akt!r
men&adi p!"at $aba &!ga akan memb!at mana&er $ebih 'epat da$am memb!at kep!t!"an yang $ebih
e*ekti+ dan e*i"ien% ata" t!ga" yang"a$ing terkait

D a $ a m a $ t e r n a ti * a % m a n a & e r p a b r i k a k a n b e r t a n g g ! n g & a ( a b a t a "

p r o * i t y a n g re+en!enya di!k!r berda"arkan harga &!a$ kepada retai$er dan di"trib!tor
0edangkan harga &!a$ ini mer!pakan ke(enangan dari bagian pen&!
a$an Mana&er pabrik tidak memei$iki(e(enang !nt!k menetapkan harganya tetapi mana&er pabrik diminta
bertangg!ng &a(ab ata"re+en!e ter"eb!t A$ternati * ini ti dak tepat da$am peng!k!ran kiner&a
mana&er pabrik karena penetapan harga 'e$ana pan&ang yang di&!a$ kepada retai$er dan di"trib!tornya
tidak berada di ba(ah kenda$i mana&er pabrikD a $ a m a $ t e r n a ti * b
% m a n a & e r p a b r i k a k a n b e r t a n g g ! n g & a ( a b a t a " p r o * i t y a n g pendapatannya di!
k!r berda"arkan biaya "tandar pen!h ditambah dengan per"enta"e tetapm a r k ! p n y a 0 e $ a m a b i a y a
a k t ! a $ p r o d ! k " i n y a m a " i h ti d a k m e $ e b i h i b i a y a " t a n d a r p e n ! h d i t a m b a h d e n g a n
per"enta"e tetap mark!pnya% kiner&a pabrik akan dini$ai ma"ih
t e t a p mengha"i$kan pro*it "ehingga mana&er pabrik ma"ih akan tetap mendapatkan bon!"
<a$ inidapat menyebabkan kiner&a mana&er pabrik men&adi k!rang e*i"ien karena mana&er
pabrik akan menganggap re+en!e yang di!k!r berda"arkan biaya "tandar pen!h ditambah
dengan per"enta"e tetap mark!pnya "ebagai !k!ran biaya
"tandarnyaD a $ a m a $ t e r n a ti * ' % m a n a & e r p a b r i k a k a n b e r t a n g g ! n g & a ( a b
a t a " p r o * i t y a n g pendapatannya di!k!r berda"arkan harga rata-rata yang dibayarkan !nt!k memb!at 'e$
ana pan&ang "er!pa Peng!k!ran pro*it "eperti ini dapat memoti+a"i pabrik !nt!k berprod!k"i$ e b i h e * i " e n
k a r e n a m a n a & e r p a b r i k ti d a k a k a n m e n d a p a t k a n b o n ! " k a $ a ! b i a y a a k t ! a $
d i pabrik ter"eb!t me$ebihi harga rata-rata yang dibayarkan kepada per!"ahaan $!ar !nt!k memb!at 'e$ana
pan&ang "er!pa0ebaiknya mengg!nakan a$ternati * ' da$am men'atat pendapatan !nt!k "eti ap
pabrikA $ t e r n a ti * ' d a p a t m e n d o r o n g m a n a & e r p a b r i k b e r k i n e r & a $ e b i h e * i " i e n .
n t ! k m e n ' a p a i pengg!naan biaya yang $ebih rendah "e'ara ke"e$!r!han per!"ahaan% per!"ahaan aka
nm e m i $ i h b i a y a y a n g p a $ i n g r e n d a h a n t a r a m e m p r o d ! k " i ' e $ a n a p a n & a n g
" e n d i r i a t a ! membe$inya dari per!"ahaan $!ar Apabi$a biaya memprod!k"i 'e$ana
pan&ang "endiri $ebih be"ar daripada membe$inya dari per!"ahaan $!ar% maka per!"ahaan "ebaiknya
membe$i 'e$ana pan&ang ter"eb!t dari $!ar per!"ahaan karena biayanya yang $ebih rendah :iaya membe$i'e$
ana pan&ang dari $!ar bia"anya $ebih "!$it !nt!k dib!at $ebih rendahO$eh karena it! per!"ahaan akan
$ebih memi$ih !nt!k men'apai biaya prod!k"i
yang$ e b i h r e n d a h d i b a n d i n g k a n d e n g a n m e n e g o " i a " i k a n b i a y a y a n g $ e b i h
r e n d a h d e n g a n per!"ahaan $!ar 0!paya pabrik men'apai biaya prod!k"i yang $ebih rendah daripada bia
yamembe$inya dari per!"ahaan $!ar% mana&er pabrik "ebaiknya bertangg!ng &a(ab ata"
pro*it6 i n g k a t p e n d a p a t a n y a n g d i ' a t a t a d a $ a h t e t a p k a r e n a d i ! k ! r b e r d a " a r k a n
harga be$i dari

per!"ahaan $ain Dampaknya ada$ah mana&er prod!k"i akan ber!"aha !nt!k "e$a$! berkiner&a$ebih
e*i"ien "ehingga biayanya ter!" men!r!n !nt!k mendapatkan pro*it yang ti nggi
karena bon!" mana&er ter"eb!t akan meningkat &!ga "e&a$an dengan peningkatan pro*it yang di!k!r di
da$am pabrik ter"eb!t

%. alternati # yang ditaarkan untuk mencatat pendapatan dari ti ap pabrik masing-

masingmemiliki kelebihan dan kelemahan.1. 6enggunakan pencatatan harga jual yang dicatat oleh
karyaan penjualan GrandJean untuk celana yang terjual ke retailer dan distributor.J i k a
m e n g g u n a k a n h a r g a j u a l , b e r a r ti p e n c a t a t a n p e n d a p a t a n s e s u a i
d e n g a n aktualnya, yang berarti menggambarkan pendapatan perusahaan sebenarnya,
dan juga sesuai dengan catatan karyaan penjualan. etapi, harga jual ditentukan olehd e p a r t e m e n m a r k
e ti n g , s e d a n g k a n h a r g a j u a l y a n g d i j a d i k a n d a s a r p e n d a p a t a n bukanlah tanggung jaab m
anajer pabrik. 8al ini berarti manajer pabrik bertanggung jaab atas laba dari pendapatan yang tidak dikendalik
an oleh manajer pabrik.2. 6enggunakan biaya produksi standar per unit ditambah presentase
mark-up yangajar untuk laba
kotor J i k a m e n g g u n a k a n a l t e r n a ti # i n i , p e n d a p a t a n y a n g d i c a t a t o l e h p a b r i
k m e r u p a k a n p e n d a p a t a n y a n g d i a n g g a p a j a r, k a r e n a d i h i t u n g d e n g a n
p r e s e n t a s e m a r k - u p y a n g a j a r d i p a s a r. e t a p i k e ti k a b i a y a a k t u a l n y a ti d a k s e s u a i
d e n g a n biaya standar, pendapatan yang dicatat tetap sebesar biaya produksi standar per unitditambah
mark up. 8al ini menyebabkan adanya bias dalam pencatatan pendapatan,karena tidak
memperhitungkan biaya aktual produksi.. 6enggunakan harga kontrak rata-rata yang dibayar Grand Jean!
e n g a n m e n g g u n a k a n a l t e r n a ti # i n i , m a n a j e r p a b r i k a k a n t e r d o r o n g u n t u k menurunk
an biaya produksinya supaya laba yang didapatkan lebih ti nggi.
6anajer pabrik akan berusaha supaya proses produksi berjalan secara lebih e#isien. etapi, pabrik harus tetap
mempertahankan kualitas produknya supaya Grand Jean bersediamembayar setingkat harga maksimum.!ari
e$aluasi terhadap keti ga alternati # tersebut, kami menyarankan untuk menggunakanalternati #
yang keti ga, karena risiko bias dalam pencatatan pendapatan lebih kecil, dan
lebihm e m o ti $ a s i k a r y a a n p a b r i k u n t u k b e r p r o d u k s i s e e # i s i e n m u n g k i n d a n
m e n i n g k a t k a n kualitasnya supaya Grand Jean membayar pada tingkat harga maksimum