Marketing - Clase10

Fundamentos de Marketing
Clase 10
Expositor: LEONARDO DELGADO Azaa

PUBLIMARKETEROS21 - Circulo Marketero y del Diseo Grfico Publicitario
1 https://publimarketeros21.wordpress.com
- PUBLIMARKETEROS21- Leonardo
La REFLEXIN de hoy
Temas a
desarrollar:
1. Las dos
dimensiones del
marketing:
Marketing
estratgico y
marketing
operativo
2. Las 4Ps del
marketing
3. La direccin
estratgica
Temas
I.- COMPRENSIN DEL MERCADO Y EL ENTORNO
2
1) "anlisis" de los
D
mercados
I
M
E
M
S
I
O
N
E Estratgico:
S 2) Sus funciones implica el anlisis y la formulacin de
objetivos a largo plazo.
D
E
L
M
K
T 3) Participa la alta direccin conjuntamente con la
G gerencia de marketing
4 4) Medir y pronosticar la demanda
https://publimarketeros21.wordpress.com
2 5) Analiza la posicin relativa de las "tres C:
CONSUMIDORES, COMPETENCIA Y COMPAA y, por
D lo tanto, las estrategias de marketing deben orientarse a
I
que la empresa, sus productos y servicios logren
M
diferenciarse efectivamente de sus competidores
E
M (VENTAJA COMPETITIVA).
S
I Pollera
O
N Lo de
E Estratgico: Juan
S
6) Conocer e
D identificar las
E necesidades de
L los consumidores
M 7) Segmentacin ,
K seleccin y
T 8) Anlisis de la competencia: delimitacin del
G posicionamiento Competitivo mercado objetivo.
9) Relaciones con instituciones del entorno
10) Establecer alianzas estratgicas
2
II.- Anlisis interno
1) Recursos tangibles e
D
intangibles
I
M 2) Capacidades distintivas
E
M
S III.- Formulacin de objetivos y estrategias
I
O orientadas al mercado
N
E Estratgico: 1) Definir la VENTAJA COMPETITIVA
S
2) Establecer precios al por mayor y
D menor Son:
E Fabricantes
L Vendedores
Intermediarios
M
K de otras marcas
T
G
2 1) "accin" sobre el mercado
D 2) Es la gestin comercial clsica, basada en el

I establecimiento de polticas del mix de marketing:
M producto, precio, plaza (DISTRIBUCIN) y promocin
E
(COMUNICACIONES).
M 3) Se realiza la funcin tcnica
S
I
O
N
E Operativo
S
4) Elaboracin de planes de accin para conquistar el
D mercado objetivo.
E
L
M
K
T
G
2 5) Ejecucin y control de las acciones y polticas
comerciales de marketing
D
I
M
E
M
S
I
O
N
E Operativo
S
6) Coordinacin con el personal de Marketing y las
D
E relaciones con el resto de la organizacin.
L
M
K
T
G
Las 4 P del marketing:
Marketing estratgico vs operativo
PRODUCTO Modificacin de la gama Eliminar algn producto

Decisiones sobre marcas Lanzamiento de una nueva marca
Racionalizacin de productos Eliminar modelos/referencias
PRECIO Precios mximos Modificar los precios de venta al

Precios de penetracin pblico y la escala de descuentos
Modificar condiciones de venta
PLAZA .Tipo de distribucin Entrar en la cadena X

(distribucin) Estrategia multicanales Estar en todos los puntos de
Mayor cobertura de distribucin venta de la cadena X
Estrategia de comunicacin: Campaa de marketing directo a
PROMOCIN pblico-objetivo, medios y determinado pblico objetivo
(comunicacin) mensajes Campaa en medios generales
Decisin de cambio de agencia Seleccionar la agencia
Fuerza de Montar delegaciones

ventas Modificar el sistema retributivo Contratar nuevos vendedores
del equipo- de ventas
PUBLIMARKETEROS21- Leonardo
STOP
Fundamentos de marketing
La DIRECCIN estratgica
Cualquier empresa que desee tener xito y busque beneficios, debe
someterse a un sistema formal de direccin estratgica, es decir,
seleccionar y definir perfectamente sus valores dentro de la cadena de
valor de la compaa que la har destacar frente a la competencia.
Gafa con Samsung
dispositivo, en la Galaxy
que se puede Gear
navegar por
Internet.
Paoletas, sper
absorbentes
Consistente y de Un queso fuerte,
Experimentacin
agradable sabor se relanzo un poco
menos picante.
Innovacin
La direccin estratgica comprende la planificacin estratgica de

marketing en la que se incluye el lanzamiento de nuevos productos,
reinvenciones, mejoras (Local mas atractivo, recetas),
relanzamientos,
13 innovaciones, implementaciones (ejecuciones) ya sea
Y recuerden que
QU APRENDISTE HOY?
1. Las dos
dimensiones del
marketing:
Marketing
estratgico y
marketing
operativo
2. Las 4Ps del
marketing
3. La direccin
estratgica
Temas
desarrolladoshttps://publimarketeros21.wordpress.com
16
:
EXTENSIONES
EXTENSIONES
DIRECCIN DE MARKETING en la organizacin
O
Anlisis B
O
Crear C J R
L E G
Planeacin T A
I N
Fortalecer E I I
N V Z
Implementacin O A
T C
Mantener E S
I
S
Control de D N
programas E
Intercambios provechosos
EXTENSIONES
DIRECCIN DE MARKETING en la
organizacin
Anlisis del trafico vehicular en la ciudad de
Anlisis Lima: catico, no se respeta las lneas
peatonales, los conductores de vehculos de
transporte publico parece que hacen carrera
por ganar pasajeros.
Planeacin
Construir va alterna rpida. Realizar un
programa de frecuencias de hora.
Implementacin
Realizacin de la megaobra en un plazo no
mayor a un ao.
Control de Supervisar de manera perenne la obra, para

programas la mejora continua en aras del bienestar social.
Labor en EQUIPO
Incendio se registra en fbrica de llantas en La Victoria
Un incendio de grandes proporciones se est registrando en la cuadra 22 de la

avenida Nicols Arriola, en el distrito de La Victoria. El siniestro est afectando un
negocio de autopartes ubicado a unas cuadras de distancia del Mercado Mayorista
de Frutas.
Ms de 40 unidades de los bomberos, entre ellas varias cisternas, estn
trabajando para combatir las llamas.
Se sabe que el personal estaba poco calificado en el manejo de las maquinas y
adems la empresa no contaba con los requerimientos que asigna defensa civil.
Por medidas de seguridad, el trnsito fue restringido en varias cuadras a la

redonda, ocasionando congestin vehicular.
Anlisis
Planeacin
Implementacin
Control de
20
programas https://publimarketeros21.wordpress.com

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Expositor: LEONARDO DELGADO Azaa

D 2) Es la gestin comercial clsica, basada en el

PRODUCTO Modificacin de la gama Eliminar algn producto

PRECIO Precios mximos Modificar los precios de venta al

PLAZA .Tipo de distribucin Entrar en la cadena X

Fuerza de Montar delegaciones

La direccin estratgica comprende la planificacin estratgica de

DIRECCIN DE MARKETING en la organizacin

Control de Supervisar de manera perenne la obra, para

Un incendio de grandes proporciones se est registrando en la cuadra 22 de la

Por medidas de seguridad, el trnsito fue restringido en varias cuadras a la

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