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Lic.
Propsitos de en Gesti n
la unidad y Administraci n de Pymes

PLANEACIN ESTRATGICA

Negociacin

Empresarial
Lic. Delia Carrillo Daz Barriga

6 Semestre
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CARACTERSTICAS DE UNA TRABAJO UNIVERSITARIO

Estimados alumnos, les presento algunas de las caractersticas generales que deben de aprender a realizar y respetar
para que puedan presentar un trabajo universitario de calidad.
Estas pautas son, a menudo, un compendio personalizado de las normativas que distintos organismos especializados
elaboran y actualizan de forma peridica como las normas de Vancouver, las del Instituto Colombiano de Normas
Tcnicas (ICONTEC) o las de la American Psychological Association (APA) son algunas de las ms comunes en el
mbito acadmico y de investigacin.
Les comento que esto se los presento como informacin general para ayudarlos en sus distintas materias, pero tambin
lo estar tomando en cuenta para la presentacin y evaluacin de sus trabajos.

Portada del trabajo (nombre de la Institucin, nombre del autor, nombre del docente, nombre del trabajo a
presentar y fecha de entrega).
Buena ortografa.
Uso correcto de maysculas y minsculas.
Mrgenes: se debe dejar un mnimo de margen inferior, lateral y superior de 2,50.
Interlineado: doble espacio entre lneas y triple para los ttulos.
Letra: no mayor a 12 puntos Arial.
Numeracin: las pginas deben de ir numeradas en la parte superior o
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inferior derecha.
Buena redaccin:

D lo que tengas que decir.

Ordena sus ideas.

Escribe lo ms directo posible.

Define claramente sus trminos o conceptos.

Agrega suficiente informacin para apoyar o aclarar sus ideas.

Evita frases subjetivas, generalizadoras, trilladas, aumentativos o diminutivos.

Usa lenguaje incluyente.

Evita repeticiones innecesarias.

Consulte el diccionario.

Sepa concluir.

Revise y vuelva a revisar.

PROPSITOS DE LA UNIDAD 1

Al finalizar la primera unidad el estudiante ser capaz de:

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Definir el concepto de negociacin.

Reconocer la importancia sobre la negociacin a travs del comportamiento humano.
Distinguir las caractersticas de la negociacin.
Comprender la importancia de la psicologa en la negociacin.
Competencia especfica

COMPETENCIA ESPECFICA

Aplicar las tcnicas de negociacin para la propuesta de soluciones a situaciones profesionales y empresariales, a
travs del anlisis de estrategias de negociacin.

U. 1. Actividad 1. Importancia de la Negociacin

En esta actividad participars en el Foro y reflexionars sobre el concepto e importancia de la negociacin, con la
finalidad de que compartas tu opinin con tus compaeros.

1. Revisa el siguiente enlace y analiza la informacin que se presenta en el video:

http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=evrC0YRzrDM

2. Entra al foro de discusin y explica lo siguiente:

En el primer escenario, menciona dnde se presenta el conflicto entre los dos departamentos de la empresa y las
caractersticas que tiene la negociacin.
En el segundo escenario, Por qu es importante la negociacin con el cliente?

3. Revisa las aportaciones y analiza la informacin recabada por tus compaeros, comenta con ellos tu opinin a fin de
retroalimentarse en forma colaborativa.

U1. Actividad 2. Caractersticas de la negociacin

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En esta actividad analizars los elementos que intervienen en una negociacin, para ello, revisars un caso de estudio.

Instrucciones:
1. Descarga el archivo Aumento de sueldo, lee con atencin la informacin que se presenta y resuelve lo que se
te solicita dentro del caso.

2. Al finalizar gurdalo con la siguiente nomenclatura GNEM_U1_A2_XXYZ, envalo a tu docente en lnea en la

seccin correspondiente
U1. Evidencia de aprendizaje. Caso prctico: negociacin?
En la evidencia de aprendizaje, aplicars todos los conocimientos adquiridos de esta unidad, para ello analizars un caso
prctico para que identifiques la importancia y caractersticas de la negociacin.

Instrucciones:

1. Descarga el documento Empresa ensambladora, lee con atencin la informacin que se te proporciona
y responde lo que se te solicita:
Identificar las caractersticas de la negociacin en la situacin de la empresa con la administracin del
estado de Sonora.
Desarrollar un argumento justificando la existencia de una negociacin entre la empresa con la
administracin del estado de Sonora.
Cules deben de ser las condiciones entre ambas partes para realizar una negociacin de la afectacin al
sector primario y el sector de servicios.
2. Al finalizar gurdalo con la siguiente nomenclatura GNEM_U1_EA_XXYZ, envalo a tu docente en lnea
y espera retroalimentacin.

AUTORREFLEXIONES
Qu relevancia tienen los contenidos para enriquecerme como ser humano?
Cules son los principios de la negociacin?
Que aprend en esta unidad?
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AUTO EVALUACINoevaluacin

1. Una vez finalizada la Unidad 1, realiza la autoevaluacin correspondiente a los temas que has revisado durante este
curso. No olvides leer con atencin las preguntas para seleccionar la respuesta adecuada.
2. Para realizarla, entra al aula y da clic en Autoevaluacin.

CRONOGRAMA

Todas estas actividades antes del 10 de febrero por favor.

FUENTES DE CONSULTA

Blach R. Josep M., Espiny T. Mara, Gala D. Carolina y Martn A. (2003) Teora delas Relaciones Laborales: Fundamentos Espaa.
Editorial UOC. IBSN 84-8318-301-3

Budjac C Brbara A. (2011). Tcnicas de negociacin y resolucin de conflictos. Mxico, Editorial PEARSON. IBSN 978-607-132-
0593-1

Das F. y Vilanova (2011). Tcnicas de Negociacin, un mtodo prctico. Espaa. Editorial ESIC. IBSN 978-84-7356-618-6

Fernndez M. Susana (2005). Tcnicas de Negociacin: Habilidades paranegociar con xito Espaa. Editorial Ideas propias.
IBSN 978-84-934553-0-9

Lewiki R., Saunders D. y Barry Bruce (2009). Fundamentos de Negociacin. Mxico, McGrawHill. IBSN 978-607-10-6631-7

Ovejero B. Anastacio (2004). Tcnicas de Negociacin, como negociar eficaz y exitosamente. Mxico, McGrawHill. IBSN 978-844-
814-070-0
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Rokies (2009). Negociacin Eficaz. Espaa, Editorial LID. IBSN 9788483561232

Zapata P. Andrs G. (2011). Negociacin Arte Empresarial. Colombia, editorial Starbook. IBSN 978-84-92650-67-5