Poder

Intro mas cuatica

En el rea de ventas del bice vida, hicimos una investigacin para analizar y comprender los
distintos tipo y formas de ejercer poder por parte de los jefes de grupos a sus ejecutivos, pero
a la vez dividimos estos en dos grandes grupos : los grupos con buen rendimiento y los con
bajo rendimiento, donde pudimos extraer la capacidad que tenan los jefes para influir en sus
ejecutivos de modo que este actue de acuerdo a los deseos de sus jefes.
Fuentes de poder
Respecto a las fuentes de poder que encontramos en la organizacin, logramos concluir que
no predomina una fuente en particular, sino que la fuente (de acuerdo a los jefes de grupo y
sus ejecutivos) en los grupos con un buen desempeo y con esto un buen jefe (segn los
ejecutivos) logramos encontrar que el jefe de bueno tiene las dos fuentes de poder tanto como
JEFE como COLABORADOR pero en estos predomina mas la cualidad de ser colaborador
porque segn los trabajadores sus jefes compartan con ellos conocimiento e infomacion por
medio de feedbacks difciles de reemplazar, esto acompaado tambin de habilidades blandas
que permitan comprender cuando un ejecutivo estaba sufriendo problemas externos, como
problemas familiares, formando con esto relaciones personales generando relaciones que
trascienden sobre la relacin laboral, siempre hay pequeas cualidades que faltan pero no son
tan relevantes al hacer este diagnostico sobre la fuente de poder.
Por otro lado encontramos en los grupos con menos desempeo y por ende los que tienen
jefes poco comprendidos cierto tono de desaprobacin y mero desprecio de los ejecutivos
hacia sus jefes de lo cual concluimos que la fuente de poder de esos grupos proviene
totalmente de una posicin de JEFE donde los ejecutivos deben hacer casos por que sus jefes
son sus jefes y nada mas como por la posicin que ellos representan y tambin como
conocimientos que ellos les pueden entregar, pero en la mayora de los casos es netamente
una fuente de poder de jefe-subordinado, la cual no permite que se cree una relacin estrecha
y sentimental entre los dos sino que es solamente una relacin laboral que no trasciende por
un plano mas aprensivo y esto se refleja al final de mes con las bajas de ventas de estos
grupos, por ejemplo alguno de los ejecutivos dentro de estos grupos nos decan que muchas
veces sentan que les faltaba experiencia a sus jefes, por ende no sentan un buen apoyo al
momento de buscar respuestas.
Por todo lo anterior pudimos concluir que las fuentes de poder en esta rea de BICE VIDA
son de acuerdo al tipo de rendimiento y con esto de acuerdo al tipo de jefe de grupo que cada
uno tiene.
Tipos de autoridad
Existen dos formas de ejercer autoridad en la empresa sobre los subordinados, la primera es
que todos los jefes de grupos tienen autoridad formal dado que esta dada por la organizacin
y es contractual. Por otro lado, encontramos el segundo tipo de autoridad, el cual no lo tienen
necesariamente todos los jefes, la cual es la autoriad informal, y esta se da por un
reconocimiento de cada individuo (ejecutivo ) de acuerdo a la relacin que tiene con su jefe,
por lo tanto este tipo de autoridad permite que el subordinado tenga un mejor rendimiento a
causa de una relacin de confianza depositada en su jefe.
En bice vida, pudimos encontrar distintos tipos de autoridad formal como informa, y estas
diferencia se deben a la desequilibrada balanza de rendimientos por parte de cada grupo de
trabajo. Cabe reiterar que nuestra investigacin busca mostra la diferencia entre los grupos
con buenos jefes y los con malos jefes, lo que se refleja en el buen o mal desempeo de dicho
grupo.

Tipos de autoridad

Siguiendo con la investigacin, tenemos que destacar el tipo de poder que se ejerce en la empresa,
especialmente en el rea de ventas del bice vida. Podemos asegurar que el poder por recompensa
es el mas empleado por la cadena de mando, desde su cspide hasta los mismo subordinados en la
planta mas baja.

El poder de recompensa se da porque los jefes estimulan a sus ejecutivos mediante los BENEFICIOS,
ellos cumplen con lo acordado, con las metas, y se llevan para ellos la recompensa de su fruto de
trabajo. Estos beneficios tienen que ser deseados por los ejecutivos, y mas que deseados, los deben
encontrar valiosos, asi, la motivacin y el esfuerzo por alcanzarlos ser mayor.

Estos beneficios pueden provenir de dos naturalezas, primero desde una mirada intrinsica, que es
el reconocimiento de logros por parte de los jefes a sus empleados, un ejemplo de estos es Felipe
jbsvjfb, a el se le entrega un reconocimiento como el mejor vendedor de seguros de vida de la
empresa, esto es que Felipe sube de categora en el rango de la empresa, ahora es considerado un
ejemplo para sus pares como tambin un smbolo de dedicacin y esfuerzo, en donde los dems
ejecutivos se deben empapar de estas cualidades para llegar a ser como el y para que la empresa
tenga mejores rendimientos.

Por otra parte, estn los beneficios desde el lado extrinsico, que vendran siendo el tener un mayor
sueldo por mis mayores ventas, un aumento en sus bonos a fines de mes y de ao, premios como
estacionamiento propio , etc etc (ejemplo)