Juan Carlos Lepe

Modelo de
negocio

- Entorno macro
- Situacin sector - Crecimiento
Perspectivas de - Riesgo
- Posicin competitiva la Compaa - Rentabilidad
- Plan Estratgico
- Posicin Financiera

Proyecciones - Balance
Financieras - Resultados
- Ratios

Mtodos
VALOR valoracin
 Crecimiento ( )

Drivers de Riesgo ( ) Valoracin

negocio

Rentabilidad ?
 LAS 9 CATEGORIAS Y LOS 36 DRIVERS DE VALOR
I. Los que provienen de la necesidad de ideas (2 drivers)
1. Creatividad sistemtica.
2. Investigacin (R&D).
II. Relacionados a la necesidad de diferenciacin (1 driver)
3. Modelos propios de estrategia.
III. Respecto a la previsin o relacin sistemtica con el futuro
(1 driver)
4. Capacidad de anticipacin o descubrimiento del futuro
 IV. Herramientas de inteligencia corporativa (4
drivers)
5. Gestin de la informacin
6. Integracin interna y externa
7. Gestin del conocimiento
8. Manejo de la complejidad
 V. Condiciones de la produccin de la fbrica (productos, servicios u otros)
(11 drivers)

9. Robustez en la Adaptabilidad.

10. Fbrica con capacidad de produccin masiva y personalizada a la vez

(mass customization)

11. Aumento de velocidad

12. Produccin de Intangibles

13. Tejido y gestin de redes.

14. Capacidad de dar soporte financiero a clientes.

15. Operacin 7x24x52.

16. Manejo de riesgos de produccin y entrega.

17. Automatizacin.

18. Disponibilidad de una tecnologa nica en el mercado.

19. Principios especiales de una cultura corporativa.

 VI. La eficiencia como tema especfico (1 driver)
20. Foco en el incremento de productividad.
VII. Modelo de atencin y relacin con clientes (8 drivers)
21. Calidad y fuerza de la distribucin.
22. Necesidad de interactividad con el cliente.
23. Integracin de los canales de relacin con el cliente.
24. Penetracin va Internet.
25. La capacidad logstica.
26. Calidad de su CRM (customer relationship management) y montaje
de los mercado granja.
27. Capacidad de lobby / acceso a decisiones de diverso orden.
28. Fuerza de la marca y su marketing
 VIII. Algunas estrategias especficas que son muy recurrentes (7
drivers)
29. Estrategia de vender o fusionar la empresa
30. Visin estratgica de las cadenas Inter-industriales de valor.
31. Estrategia de expansin de mercados de exportacin
32. Estrategia de navegar ro arriba, en entrelazamiento creciente con
la cadena de valor de los clientes
33. Estrategia de transformar proyectos en productos.
34. La nueva gran tendencia a la movilidad.
35. La calidad y adecuacin del gobierno corporativo (Governance)

IX. El factor humano (1 driver)

36. La gestin de la estructura organizacional