Universit Mohammed V-Agdal

Facult des Sciences

Rabat

Cours dEntreprenariat

www.fsjes-agadir.info

Prof. Rachid ZAMMAR Anne universitaire 2011-2012

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 Thme 1 : Lentreprise : dfinition, finalits et classification
1. Dfinition
Lentreprise est une unit conomique et juridique qui a pour principale fonction la
production de biens et services destins tre vendus sur un march.
Lactivit dune entreprise peut tre dcompose en deux phases distinctes :
- lactivit productive, cest dire la cration de biens ou services.
- lactivit de rpartition des richesses en contrepartie des biens ou services.
a. Lentreprise en tant quunit de production
Par lopration de production, lentreprise transforme des flux dentre (Intrants ou Inputs)
en flux de sortie (Extrants ou outputs).
Les intrants peuvent tre classs en trois catgories :
- Le travail fourni par le personnel de lentreprise
- Le capital technique : btiments, matriels ..etc.
- Les consommations intermdiaires cest les matires premires, les produits
semi-finis, nergie..ou les services (publicit, transport, etc.) incorpors au
processus de production.

- Travail
Intrants Extrants biens
- Equipements ou
Production Services
- Consommations intermdiaires

b. Lentreprise en tant quunit de rpartition

La contrepartie de lactivit de production de lentreprise se traduit par la vente.

Le produit de cette vente doit permettre lentreprise de :

- rmunrer les facteurs de production ;
- payer ses charges sociales et fiscales ;
- raliser un surplus destin assurer son avenir.
Une fois les richesses sont cres, lentreprise distribue les rmunrations aux agents qui
ont particip la ralisation de la production. Ainsi :
- les employs peroivent des salaires ;
- lEtat, les organismes sociaux (CNSS, CIMR, CMR) reoivent les impts (IGR,
IS) et les cotisations sociales ;
- les prteurs reoivent des intrts ;
- les apporteurs de capitaux reoivent les dividendes ;
- lentreprise garde pour elle les revenus non distribus.
2. Les finalits de lentreprise
2.1. La notion de finalit
Les finalits, ou missions, de lentreprise dsignent les raisons pour lesquelles elle est
accepte par son environnement. Ce sont des buts plus durables que les objectifs, avec
des chances imprcises.
Elles rpondent des questions du type que voulons nous devenir ? , quelles sont
nos motivations ? . Les finalits contribuent la cohsion de lentreprise et orientent les
dcisions stratgiques.

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2.2. Les diffrents types de finalits
A. Les finalits conomiques
Sont au nombre de trois:
- produire et distribuer des biens et services aux entreprises ou aux consommateurs ;
- assurer la survie de lentreprise et sa croissance except pour certaines entreprises
qui sont cres pour une mission prcise, temporaire ;
- raliser un profit.
B. Les finalits humaines
Elles concernent aussi bien les ambitions des dirigeants (prestige par exemple) que
lpanouissement du personnel : bonnes conditions de travail, bien-tre des salaris,
participation au pouvoir de gestion, etc.
C. Les finalits sociales
Elles peuvent coexister avec les autres finalits dans la plupart des entreprises, mais
pour certaines, elles constituent des finalits primordiales: le service public ou
lindpendance nationale sont des finalits principales des entreprises publiques.
3. Classification des entreprises
Il existe plusieurs faons de classifier une entreprise. Parmi lesquelles, on cite :
- la classification selon la nature conomique ;
- la classification selon la taille ;
- la classification juridique.
3.1. La classification selon la nature conomique
Cette classification peut se faire selon trois aspects :
- classification par secteur.
- classification par type doprations accomplies.
- classification selon la branche dactivit.
A. La classification par secteur
On distingue :
1- Le secteur primaire qui regroupe toutes les entreprises utilisant titre principal le
facteur naturel. Il englobe lagriculture, llevage, la pche, etc
2- Le secteur secondaire qui runit toutes les entreprises ayant comme activit la
transformation de matires premires en produits finis et englobe donc toutes les
industries.
3- Le secteur tertiaire qui rassemble toutes les entreprises prestataires de services. Sa
composition est trs htrogne car il regroupe tout ce qui nappartient pas aux deux
autres secteurs, savoir : les activits de distribution, de transport, de loisir, de crdit,
dassurance, htellerie,..
B. La classification selon le type doprations accomplies
Les oprations effectues dans une entreprise peuvent tre classes en 5 catgories :
1- Les oprations agricoles : ce sont des oprations dans lesquelles le facteur naturel
est prdominant.
2- Les entreprises industrielles : effectuent des oprations de transformation de la
matire en produits finis.
3- Les entreprises commerciales : ralisent les oprations de distribution des biens et
assurent la fonction de grossiste (cest--dire lachat en grande quantit directement chez
le fabricant et la vente en grande quantit au revendeur) ou de semi-grossistes (stade
intermdiaire entre le grossiste et le dtaillant) ou de dtaillants qui vendent directement
au consommateur.
4 Les entreprises de prestations de service : fournissent deux types de services :
- service de production vendue dautres entreprises : socit dtude, agences de
publicit

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-service de consommation : entreprises rendant des services aux consommateurs
(transport, restaurants, locations)
5- Les entreprises financires : ralisent des oprations financires savoir : la
cration, la collecte, la transformation et la distribution des ressources montaires et des
ressources dpargne. Elles sont constitues par les banques.
C. La classification selon la branche dactivit :
la diffrence du secteur, qui rassemble des activits varies, la branche ne regroupe
que les entreprises fabriquant, titre principal, la mme catgorie de biens, entreprises
de lindustrie pharmaceutique, industrie
Les entreprises dune mme branche ont pour points communs :
- lusage dune mme technique ;
- lutilisation des mmes matires premires ;
- des intrts communs dans certains domaines : ce qui leur permet de regrouper
certaines de leurs activits et de crer des services communs, notamment de
recherche, dachat ou de vente, filiales communes.
3.2. La classification selon la taille
Les entreprises ont des tailles diffrentes. Selon sa dimension, lentreprise va du simple
atelier jusqu la grande entreprise.
A. Effectif du personnel employ : selon ce critre, on distingue :
- les trs petites entreprises (TPE) qui emploient moins de 5 employs ;
- les petites entreprises (PE) qui emploient un effectif compris entre 5 et 10 salaris ;
- les moyennes entreprises (ME) employant un effectif compris entre 10 et 100 salaris
(ce nombre peut aller 500) ;
- les grandes entreprises qui emploient plus de 500 salaris.
B. Selon le chiffre daffaires
Le chiffre daffaire permet davoir une ide sur le volume des transactions de lentreprise
avec ses clients. Limportance dune entreprise peut se dfinir par le volume de ses
transactions. Ce critre est important pour les raisons suivantes :
- Il est utilis pour apprcier lvolution des entreprises et pour les classer par ordre
dimportance selon leur chiffre daffaires.
- Pour lentreprise,
il constitue un outil de gestion : la variation du chiffre daffaires permet
lentreprise de mesurer la pertinence de ses mthodes de ventes. Ainsi, une
baisse du chiffre daffaires est souvent interprte comme un indicateur important
de la mauvaise sant de lentreprise.
Il est utilis des fins comparatives dans la mesure o il permet lentreprise de
se positionner par rapport aux autres entreprises de la mme branche.
3.3. La classification juridique
Cette classification permet de distinguer entre :
A. Les entreprises du secteur public
1- Les entreprises publiques : ce sont des entreprises qui appartiennent en totalit
lEtat ; ce dernier dtient lintgralit du capital, le pouvoir de gestion et de dcision.
2- Les entreprises semi-publiques : ce sont des entreprises contrles par les pouvoirs
publics : choix des investissements, niveau des prix, politique de lemploietc, mais o
des personnes prives participent au financement et/ou la gestion.
B. Les entreprises prives
On distingue :
1. Lentreprise individuelle qui appartient en totalit une seule personne qui assure la
gestion et la direction.

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2. La socit est un contrat par lequel deux ou plusieurs personnes conviennent de
mettre en commun leurs biens ou leur travail ou les deux la fois en vue de partager le
bnfice qui pourra en rsulter.
3. La cooprative runit des personnes qui dsirent mettre en commun leurs conomies
ainsi que leurs comptences pour lautosatisfaction des besoins spcifiques (logement,
consommation) sans chercher le profit.

Thme 2 : Lentreprise et son environnement

1. Dfinition de lenvironnement de lentreprise

Cest lensemble des facteurs extrieurs lentreprise et qui ont une influence sur elle.
On distingue :
- le macro-environnement : environnement gnral de lentreprise qui intgre les
aspects sociologiques, conomiques, juridiques, techniques tant nationaux
quinternationaux.
- le micro-environnement : environnement spcifique de lentreprise constitu de ses
clients, de ses fournisseurs, de ses sous-traitants, de ses concurrents
2. Le macro-environnement de lentreprise
Il existe de nombreux facteurs cls de cet environnement qui ont des consquences pour
lentreprise. Celle-ci doit les connatre pour agir efficacement. Par exemple, une
entreprise qui dcide de lancer un nouveau produit doit savoir que la demande future est
fonction de multiples facteurs.

Dmographiques Culturels Juridiques Economiques Technologiques

Structure par ge, tat et volution Rglement, Croissance tat et volution
natalit, mortalit, des valeurs et interdiction, conomique, des connaissances,
projection future de la des croyances, conditions de volution des nouveaux produits,
pyramide des ges niveau garantie, prix, politique diffusion
dducation conditions de conomiques de internationale de
vente,. lEtat (impt, taux linnovation.
dintrt)

3. Le micro-environnement de lentreprise
Le micro-environnement de lentreprise est constitu par ses partenaires sur le march.
Lentreprise dsirant connatre son environnement spcifique doit apprcier les diffrents
aspects le concernant. Cette tude de lenvironnement spcifique constitue le contenu
essentiel des tudes de march ralises par les entreprises.
Les clients Les fournisseurs Les concurrents
- Identifier les besoins - Dterminer leur nombre -Dterminer les concurrents
- Dterminer leur - Evaluer leur taille et leur directs (biens similaires) et les
nombre pouvoir concurrents indirects (biens de
- Evaluer leurs forces -Apprcier les fournisseurs substitution)
et leur pouvoir qui disposent dun -Apprcier leur force et leur
- Envisager les monopole pouvoir
volutions - Envisager les volutions -Envisager les volutions en terme
de rapport de force
-Dterminer sil est difficile dentrer
dans le secteur (barrires
lentre) ou den sortir (barrires
la sortie)

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 Thme 3 : Lentrepreneur

1. Dfinition
Aujourdhui, le Petit Robert donne trois dfinitions du mot entrepreneur :
La premire dfinition fait rfrence lacte dentreprendre: est entrepreneur celui
qui entreprend quelque chose.
La seconde voit dans lentrepreneur une personne qui se charge de lexcution dun
travail .
La troisime, dans une perspective conomique, est entrepreneur toute personne qui
dirige une entreprise pour son propre compte, et qui met en uvre les divers facteurs de
production (agents naturels, capital, travail), en vue de vendre des produits ou des
services .
2. Typologie des entrepreneurs orients vers laction
Profil PIC: Prennit, Indpendance et croissance
Profil CAP: Croissance, Autonomie et Prennit.
3. Principales caractristiques entrepreneuriales
Dsir daccomplissement
Recherche du pouvoir
Lautonomie
La confiance en soi
Haut niveau dnergie et de dynamisme
Persvrance malgr les obstacles
Tolrance au stress
Capable de faire face la concurrence
Personne oriente vers laction
Innovateur
Capacit de concevoir des projets, de conceptualiser et de se projeter dans
lavenir
4. Choix de lide de projet
Gnralement la recherche de lide dun produit ou dun service servant la cration
dune entreprise, peut se faire dans trois directions : la vie quotidienne, la vie conomique
ou la vie professionnelle.
- La vie quotidienne : en observant son quotidien, on peut facilement trouver lide du
projet quon veut mettre en place. Ainsi, on peut identifier certains besoins pouvant tre
satisfaits par la mise en place de produits ou services non commercialiss, ou copier une
ide russie et qui a t ralise par un ami, un voisin ou un parent.
- La vie conomique : la consultation des revues et magazines nationales et
internationales peut constituer une source dides pour des opportunits nouvelles. Ainsi
des ides pouvant tre transposes dun pays un autre, en ltat ou adaptes, en
fonction du contexte de ce pays.
- La vie professionnelle : prsente la troisime source possible didentification des ides
entrepreneuriales puisque lobservation de son milieu professionnel peut permettre de
dcouvrir des produits ou services complmentaires ceux commercialiss par son
patron.
De mme, on peut trouver une ide dun projet entrepreneurial en empruntant les quatre
voies suivantes :
1. La commercialisation dun produit ou service existant dj sur le march.
2. La mise en place dun nouveau produit ou dun nouveau service.
3. Lacquisition dune franchise.

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4. La reprise dune entreprise.
Le tableau ci-aprs expose les avantages et les inconvnients de chaque option.
Option Avantages Inconvnients
Commercialisation - Disponibilit des statistiques - Risque dtre copi.
dun produit ou sur le produit ou le service. - Risque de saturation du march.
service existant - Possibilit damlioration de
dj sur le lexistant.
march
Mise au point dun - Bnfice de la nouveaut. - Possibilit dune mauvaise raction du march.
nouveau produit - Cot peu lev. - Absence de donnes chiffres sur le produit ou
ou service le service.
Acquisition dune - Avantage de lexprience et - Dpendance vis--vis du franchiseur (prix,
franchise de la notorit du franchiseur. approvisionnements,)
- Gain du temps. - Possibilit du rejet de la franchise par le
- Mise en place rapide. march.
- Cots levs (droits dentre, royalties,)
Reprise dune - Gain du temps. - Risque de changement des attitudes des
entreprise - Activit dj oprationnelle. partenaires (banquiers, fournisseurs, clients,).
- Possibilit dhritage dune mauvaise marque.
5. Mthodologie de recherche et de validation dide de cration dentreprises
Le processus de recherche dide comporte 4 tapes:
1 - Slection dun axe de recherche
On peut sinspirer :
de son savoir-faire professionnel
de sa personnalit
des opportunits
des problmes rencontrs
2 - La recherche des ides
On applique les techniques de crativit laxe de recherche retenu:
a- Le brainstorming
Cette technique consiste produire en groupe et spontanment le plus grand nombre
possible d'ides sur un sujet donn (5 participants au minimum et idalement 8-12) :
sans retenue
sans se soucier du ralisme des ides dans un premier temps ;
en s'interdisant toute critique, toute justification.
b- La dfectuologie
Cette technique consiste :
recenser tous les dfauts, inconvnients ou faiblesses d'un produit ou d'un
service ;
les classer en fonction de critres choisis ;
rechercher des solutions d'amlioration ou de suppression de ces lments
insatisfaisants.
c- Lespace de consommation
o Pour trouver de nouvelles ides de produits ou de services, on peut galement
utiliser un tableau intitul "Espace de consommation". Cet outil permet de dfinir
un produit ou un service existant et vendable selon tous ses critres commerciaux.
o La modification d'un des paramtres peut alors donner naissance :
un produit nouveau ou une activit nouvelle ;
un produit ou un service modifi pour l'adapter un autre March.
Cette technique ne peut s'utiliser qu' partir d'une activit ou d'un produit existant.
d- La diffrenciation
La diffrenciation apporte un produit / service ou une offre commerciale un caractre
apte se distinguer nettement des offres concurrentes.

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3- Slection de certaines ides
La slection de certaines ides se fait travers une analyse objective et subjective du
ralisme des ides en tenant compte:
des comptences indispensables
des moyens financiers, humains et techniques
du contexte juridique
du temps disponible

4-Conclusion finale sur la validation de chaque ide retenue

Projet personnel du crateur Projet conomique

Activit envisage
Personnalit- Potentiel March vis
Comptences, contraintes Contraintes, risques, Menaces,
personnelles atouts

Cohrence Homme/Projet Ralisme du projet

Validation de lide

Thme 4 : Ltude de march

1. Dfinition
Ltude de march est un travail de collecte et danalyse dinformation qui a pour objectif
didentifier les caractristiques dun march.
Ltude de march permet de savoir si lide du projet est ralisable et si elle est
susceptible de faire la diffrence avec les concurrents.
Ltude de march doit permettre de rpondre aux questions suivantes :
- Quelle sera ma clientle (taille, catgorie socio-professionnelle, ge) ?
- Comment mon entreprise peut-elle saccaparer une part de march ?
- Quels sont les atouts de mon produit ou de mon service ?
- Comment mon produit ou mon service va-t-il tre commercialis et sous quelle forme ?
- Quelle est la rglementation du secteur, voire, du produit ou du service
commercialiser ?
- Quels seront les concurrents actuels et futurs de mon produit ou de mon service ?

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- Quel sera le chiffre daffaires escompt ?
- Quelle stratgie mettre en place pour le raliser ?
- Quels sont les moyens humains et matriels mettre en uvre pour raliser le chiffre
daffaire ?
Les principaux axes dune tude de march sont :
- lenvironnement du produit ou du service ;
- le march cible ;
- la concurrence ;
- les fournisseurs ;
- la segmentation et la stratgie marketing ;
- lvaluation des prvisions de ventes.
a. Lenvironnement du produit ou du service
Il sagit de ltude du secteur du produit ou du service produire ou commercialiser.
Cette tude permet de connatre la rglementation de la profession et les tendances du
march.
b. Le march cible
La clientle de lentreprise doit tre identifie de manire prcise : individus, dtaillants,
collectivits, grossistes, industriels, etc.
Le rapport qualit/ prix doit tre dtermin avec prcision afin dinciter les clients
sapproprier du produit ou du service de lentreprise.
Le march cible ne doit pas dpendre dun seul client mais comprendre une varit de
clients sinon le sort de lentreprise sera entre ses mains (lentreprise sera la victime de
ses caprices).
c. La concurrence
La connaissance approfondie des concurrents permet didentifier :
- leurs forces et leurs faiblesses (capacit de production et de commercialisation, modes
de vente, caractristiques de leurs produits,) ;
- leurs politiques de prix (politique de promotion de vente, prix pratiqus,) ;
- les conditions accordes aux clients (conditions de rglement, dlais de livraison,
service aprs vente,).
Il est possible de se procurer de ses informations auprs des chambres de commerce,
des associations professionnelles et auprs des concurrents eux-mmes, de leurs clients
et de leurs fournisseurs.
d. Les fournisseurs
Le choix des futurs fournisseurs de lentreprise ne doit pas se faire uniquement sur la
base de leurs prix mais galement sur la qualit de leurs produits.
Comme pour les clients, il ne faut jamais choisir un seul fournisseur. Aussi, il faut
slectionner plusieurs fournisseurs en sassurant quils vont soutenir lentreprise dans les
situations difficiles (difficults financires, commandes exceptionnelles,) et quils vont
respecter les dlais dapprovisionnements de lentreprise.
2. Mthodologie de ralisation dune tude de march
Pour raliser une tude de march, On recourt aux trois outils suivants :
1. La recherche documentaire via les sources et canaux dinformations : contact
direct, journaux et magazines, sites internet.
2. Ltude qualitative visant lobtention dinformations de qualit sur un secteur
dactivit : entretiens semi-directs, focus group,
3. Les tudes quantitatives pour mieux cibler les prfrences dun acteur du march,
notamment les clients: sondage par questionnaire, test de dgustation, march
tmoin..

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3. Principales sources dinformations pour la connaissance de lenvironnement et
du secteur dactivit

Les centres rgionaux dinvestissement (CRI)

Les fdrations de mtiers et ordres (AMITH, FENAGRI, APEBI, FIMME,
AMICA)

Les Banques (surtout celles disposant de bibliothques ouvertes au public)

Observatoires conomiques (HCP, CMC.)

Les chambres de commerce dindustrie et de services (CCIS)

Les foires et salons professionnels

La presse conomique (lconomiste, la vie conomique,.)

Les associations daide la cration dentreprises :
 Fondation Banque Populaire
 Rseau Maroc Entreprendre
 AFEM
 Centre des jeunes dirigeants
Thme 5 : Llaboration dune stratgie marketing

Llaboration de la stratgie marketing se fait partir de trois points :

La segmentation du march
Le ciblage des segments du march
Le positionnement de lentreprise
1. La segmentation
Lanalyse des informations en provenance du march (identification des clients, slection
des fournisseurs, tude des concurrents et de lenvironnement dans lequel va voluer
lentreprise) va permettre de faire des choix clairs en matire de segmentation et de
composantes de la stratgie marketing.
La segmentation consiste identifier les segments de march qui vont permettre au
porteur de projet de valoriser son opportunit. Pour segmenter le march, on peut utiliser
des critres comme les catgories des clients, les besoins, les technologies utilisables,
les circuits de distribution. Pour chaque segment de march identifi, il faut dterminer
son volume et sa taille.
2. le ciblage
Le ciblage se fait sur le plan quantitatif en prcisant le nombre de clients potentiels, et
qualitatif en identifiant leurs besoins et leurs comportements.
Il faut cibler en priorit les segments qui ont le plus de potentiel de croissance et dont les
besoins demandent une offre de produits ou/et de services qui sont au centre des
comptences de lquipe projet
Pour pouvoir slectionner un ou plusieurs segments, le porteur de projet doit pouvoir
rpondre quatre questions :
1. Le volume de clients dans le ou les segments identifis est-il suffisamment important
pour faire vivre l'entreprise? Que reprsente-t-il en terme de CA potentiel ?
2. Ces clients ont-ils un rel besoin satisfaire? Si oui, lequel ou lesquels?
3. Le march est-il assez mr? Y a-t-il un rel potentiel de dveloppement ? Quel
pourrait tre mon chiffre d'affaires demain ?
4. Ai-je les capacits financires, humaines, techniques et technologiques pour
rpondre leur(s) besoin(s) ?
3. Le positionnement
Aprs avoir identifi et cibl un ou plusieurs segments de clientle, le crateur doit
clarifier sa position sur le march. Le positionnement est la deuxime tape dans
l'laboration de la stratgie marketing. Le positionnement traduit en fait l'image qu'une

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entreprise veut donner d'elle-mme ses clients et ses concurrents. Il permet
lentreprise de se diffrencier de ses concurrents.
Pour se positionner, il faut tenir compte du positionnement des concurrents et des
attentes et des besoins des clients,

Thme 6 : Le marketing mix

Le mix marketing dsigne la combinaison des paramtres dterminants de loffre.
Ces paramtres sont au nombre de quatre :
 le produit,
 le prix,
 la distribution (la vente)
 la communication.
Les deux premiers (produit et prix) ont vocation rpondre aux besoins de la demande.
Plus simplement, il s'agit de l'offre faite par l'entreprise ses clients.
Les deux autres (distribution et communication) ont pour objectifs d'accrotre les ventes et
de faire connatre les produits ou services.
1- Le produit ou le service
Le produit (ou service) peut se dfinir de deux manires :
1. dans son approche traditionnelle : ce que l'on vend aux clients,
2. dans son approche commerciale : un moyen permettant de rpondre aux attentes et
aux besoins des consommateurs.
2- Le prix de vente
Pour le client, le prix est peru comme un moyen de diffrenciation entre plusieurs
entreprises proposant un produit similaire ou de mme marque.
Pour l'entreprise, le prix permet de positionner le produit dans une gamme sur le march.
Il est galement l'un des premiers lments qui permettra l'entreprise de mesurer
l'adquation (ou l'inadquation) de sa politique commerciale auprs de la clientle.
Les crateurs d'entreprise ont gnralement tendance fixer leur prix en ne tenant
compte que du seul cot de revient (production, distribution, ...). Ceci s'explique par la
facilit d'utilisation de cette mthode.
Toutefois, il est important de rappeler que l'entreprise volue sur un march.
Lentrepreneur doit par consquent tenir compte des prix de la concurrence et de l'tude
des attentes tarifaires de la clientle.
Pour fixer le "juste prix", il est donc ncessaire de bien connatre sa clientle, ses
concurrents et ses cots.
3 mthodes pour la fixation du prix :
 Selon les cots de lentreprise
 Selon la concurrence
 Selon la demande
A- selon les cots
Le prix de vente du produit doit permettre dabsorber tous les cots et de dgager une
marge. Les cots comprennent :

des cots directs (fixes ou variables)
- achat de marchandises et/ou de matires premires,
- rmunrations (salaris, entrepreneur), recours des sous-traitants, entretien du
matriel et outillage, amortissement des machines, etc.

des cots indirects (fixes ou variables)
- tude de march, publicit, commissions...
- frais gnraux et financiers (loyer, lectricit, assurances...), frais de recherche et
dveloppement, etc.

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B- selon la concurrence
Cest le cas dun produit ou service trs voisin de ce qui existe dj sur le march. On
peut adopter 3 attitudes :
 Vendre au prix du march : la perce sera difficile en absence de positionnement
 Vendre plus cher
 Vendre mois cher
C- selon la demande
Dans le cas du lancement dun produit nouveau, le promoteur doit tenir compte du prix
psychologique qui est indiqu par le client lorsquil est prt acheter le produit ou
se procurer le service. Pour le fixer, on peut poser de deux types de questions des
clients potentiels :

au dessus de quel prix, pensez-vous que le produit ou le service serait trop cher ?

au dessous de quel prix penseriez-vous que le produit est de qualit mdiocre ?
3. La distribution
La politique de distribution choisie par l'entreprise devra lui permettre de mettre en place
les meilleurs moyens d'acheminer ses produits et/ou services la clientle, tout en
facilitant et en optimisant les ventes.
Pour prendre une telle dcision, il est ncessaire d'avoir une bonne connaissance :
1. des rseaux de distribution existants (et concurrents),
2. des moyens (financiers et humains) dont dispose l'entreprise,
3. de la typologie et des attentes de la clientle.
4. La communication
L'objectif premier de la communication est de faire connatre ses produits et son
entreprise. La communication matrialise le positionnement de l'entreprise, savoir
l'image que veut donner l'entreprise d'elle-mme et de son offre ses concurrents, ses
clients et ses partenaires. Ainsi, pour bien communiquer il est ncessaire :
 de btir un message simple et clair, et de faire en sorte qu'il soit rpt ,
 de se fixer des objectifs prcis et mesurables,
 de ne jamais donner d'informations errones ou mensongres,
 et surtout, de choisir les bons supports de communication pour atteindre ses
clients.

Thme 7 : Lestimation du chiffre daffaire et ltude technique

1. Lestimation du chiffre daffaire (CA)
Lvaluation des prvisions de ventes rsulte de ltude de march.
La fixation du prix des produits et des services constitue un lment important de la
stratgie commerciale de lentreprise et permet de dterminer les prvisions de ventes.
Le tableau ci-aprs illustre les prvisions de ventes en volume/valeur sur trois ans.
Prvisions de vents en volume/valeur sur 3 ans
Priodes Anne 1 Anne 2 Anne 3
Q V Q V Q V
Segment
march 1
Segment
march 2
Segment
march 3

Segment
march n
Total

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2. Ltude technique
Ltude technique porte sur le matriel, le local et le personnel.

tude technique

Moyens de production Local Ressources humaines

A. Les moyens de production

4 types de moyens matriels :
1. Matriel dexploitation : machines, quipements,.
2. Mobilier de bureau : bureaux, fauteuils, armoires.
3. Matriel Informatique et tlcoms : PC, imprimante, Fax, postes
tlphoniques.
4. Matriel de transport : voiture,
La capacit de production prvisionnelle est une rsultante de l'tude de march.
Il faut tre trs prudent dans l'valuation de cette capacit de production : Il est plus facile
d'accrotre cette capacit au besoin, que de se dbarrasser d'un matriel de trop.
Le cot du matriel en rapport avec sa qualit et ses performances est galement un
critre d'une importance particulire ;
Le cot d'un matriel n'est pas seulement son cot d'acquisition, mais galement celui de
son entretien sur toute sa dure de vie: service aprs vente, disponibilit des pices de
rechange et dlais ncessaires pour la remise en marche en cas de panne.
B. Le local
L'emplacement gographique joue un rle dterminant dans la russite du projet surtout
pour les activits commerciales.
tre prs de sa clientle et de ses fournisseurs, se situer dans un endroit qui connat un
trafic important, peuvent tre les gages de russite d'une affaire.
C. Les ressources humaines
Il faudra commencer par arrter les besoins de l'entreprise en matire de ressources
humaines. La connaissance des diffrentes tapes des processus d'approvisionnement,
de stockage, de transformation et de commercialisation permettra d'numrer les postes
de travail mettre en place dans l'entreprise.
L'effectif du personnel administratif sera quant lui, dtermin en fonction des diffrentes
tches effectuer : comptabilit, informatique, maintenance, secrtariat, etc.

Thme 8 : ltude financire

Ltude financire consiste de traduire en termes financiers tous les lments runis dans
ltude de march et technique. Elle permet dtablir le plan dinvestissement, le plan de
financement, le dtail des crdits, le compte des produits et charges (CPC), le plan de
trsorerie, le besoin en fonds de roulement et le seuil de rentabilit.
1. La description de linvestissement et de son financement
Cette partie comprend les diffrentes composantes de linvestissement ainsi que les
moyens financiers ncessaires sa ralisation. Pour ce faire, on peut utiliser le tableau
suivant :

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 Modle du plan dinvestissement
Investissement Montant en milliers de dhs
Anne 1 Anne 2 Anne 3 Anne 4 Anne 5
Fonds de commerce
Acquisition du local
Acquisition du terrain
Amnagements &installations
Matriels divers
Equipements administratifs
Frais prliminaires
Prospection publicit
Fonds de roulement
Divers imprvus
Total investissement
Capital social
Crdits bancaires
- court terme
- moyen terme
- long terme
Autres
Total financement

Le plan de financement est un tableau qui fait ressortir :

- les besoins de lentreprise pour son dmarrage et son financement ;
- les ressources de cette entreprise qui sont les moyens financiers ncessaires pour
financer ses besoins comme le capital, les apports des associs et le concours
bancaire.
Le tableau ci-aprs montre un modle de plan de financement.

Modle de plan de financement

An An An An An An 3
1 2 3 1 2
Besoins Ressources
Frais de constitution Capital
Investissement Augmentation
capital
- Fonds de
commerce
- Terrain
- Amnagements &
Installations
- Matriel
- Divers
Besoins FDR
- Constitution
- Accroissement
- Remboursement - Avances
emprunts associs
Crdit sollicit
Total Total

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2. Le dtail des crdits
Le dtail des crdits peut se prsenter comme suit :
Modle de prsentation des crdits
Banques Montant du Taux Dure Franchise Modalits de Garanties
crdit dintrt rembourseme proposes
nt

3. Le compte de produits et charges (CPC)

Le compte de produits et charges permet de dterminer le rsultat global du projet durant
les cinq premires annes. Il permet de faire ressortir le rsultat dexploitation, le rsultat
financier, le rsultat courant, le rsultat non courant, le rsultat net avant impt, le rsultat
net aprs impt, limpt sur les socits.
Modle de CPP sur 5 ans
An 1 An 2 An 3 An 4 An 5
1. Produits dexploitation
2. Charges dexploitation
- Achats revendus de marchandises
- Achats consomms matires et fournitures
- Impts et taxes
- Charges de personnel
- Autres charges dexploitation
- Dotations dexploitation
3. Rsultat dexploitation (1-2)
4. Produits financiers
5. Charges financires
6. Rsultat financier (4-5)
7. Rsultat courant (3+6)
8. Produits non courants
9. Charges non courantes
10. Rsultat non courant (8-9)
11. Rsultat avant impt (7+10)
12. Impt sur les socits (11x 30%)
13. Rsultat aprs impt (11-12)

4. Le plan de trsorerie
Le plan de trsorerie est un tableau qui permet lentrepreneur de faire le suivi de la
trsorerie au mois le mois. Cest un tableau qui revt une grande importance puisquil
permet de connatre la trsorerie nette mensuelle (trsorerie de lactif trsorerie du
passif).
Ce plan prvoit un solde de dpart, le total des recettes prvues (encaissements) et le
total des dpenses prvues (dcaissements).
Le plan de trsorerie peut tre prsent comme suit :

15
 Modle de plan de trsorerie
Jan Fv Mar --- --- Dc
1. Solde dbut mois
2. Encaissements
- Ventes
-
- Subventions
3. Dcaissements
- Achats
- Eau, nergie
- Impts et taxes
- Salaires
-
- Remboursements
emprunts
4. Solde dbut de mois (2-
3)
5. Solde fin de mois (1+4)
5. Dtermination des besoins en fonds de roulement
Le fonds de roulement (FDR) est gal la diffrence entre les ressources stables de
lentreprise (capitaux propres+dettes long et moyen terme) et les immobilisations nettes
(terrains, matriels, brevets, licence).
F.D.R = Ressources stables immobilisations nettes
Le F.D.R peut sobtenir de la manire suivante :
F.D.R = Actifs circulants dettes court terme
Le besoin en fonds de roulement (BFR) dsigne le montant ncessaire pour financer les
stocks dont lentreprise a besoin pour assurer la continuit de ses activits.
Les composantes du BFR (stocks, clients, autres dbiteurs, fournisseurs et autres
cranciers) sont estimes soit en pourcentage soit en nombre de jours et ce, comme
suit :

I. Besoins
- Stocks marchandises
- Stocks matires premires et
consommables
- Stocks produits finis
- Stocks produits semi- finis
- Clients
Mode de calcul
Quelques jours dachats revendus selon le secteur
et lorganisation de lentreprise
Quelques jours de consommation selon le secteur
et lorganisation de lentreprise
% de la production selon le secteur et lorganisation
de lentreprise
% de la production selon le secteur et lorganisation
de lentreprise
Quelques jours de C.A selon le secteur et la
position de lentreprise sur le march

Autres dbiteurs % des charges dexploitation

II. Ressources
- Fournisseurs Quelques jours dachat selon la position de
lentreprise par rapport ses fournisseurs
- Autres cranciers % des charges dexploitation
Source : Salah Grine, Crer son entreprise : de lide aux formalits administratives, Rabat, ditions Al
Moustachar, 2002, p.38

16
Le besoin en fonds de roulement dsigne la diffrence entre les actifs circulants et les
ressources dexploitation.
B.F.R = Actifs circulants ressources dexploitation
Le tableau des besoins en fonds de roulement prvisionnels se prsente comme suit :

Modle BFR prvisionnels

Base de An 1 An 2 An 3
calcul
I. Besoins
- Stocks marchandises
- Stocks matires premires et
consommables
- Stocks produits finis
- Stocks produits semi- finis
- Clients
- Autres dbiteurs
TotaI des besoins (I)
II. Ressources
- Fournisseurs
- Autres cranciers
III. Besoins en fonds de roulement (I-II)
IV. Variation du BFR

6. Le seuil de rentabilit
Le seuil de rentabilit (appel aussi point mort ou chiffre daffaires critique) dsigne le
niveau dactivit au dessus duquel lentreprise commence dgager un bnfice. On
peut le calculer de la faon suivante :
Notons C le point mort qui est le chiffre daffaire pour lequel le rsultat dexploitation est
nul, CV les charges variables et CF les charges fixes, on peut crire :
C-CV-CF=0 do C-CV=CF
Les charges variables peuvent tre exprimes en fonction de C, donc on peut crire :
CV=KC
On remplace CV par KC et on obtient :
C-KC= CF do C(1-K)= CF donc C= CF/1-K
K est le coefficient qui lie les charges variables au chiffre daffaires, c'est--dire k=
Charges variables/ Charges fixes
Plus le point mort est lev, plus il faudra du temps la jeune entreprise en cration pour
atteindre son point dquilibre.
Plus le point mort est lev, plus les risques oprationnels sont grands. Donc, il faut
sefforcer de labaisser. Pour ce faire, on peut limiter les charges fixes, sous-traiter les
services annexes ou faire appel une main duvre intrimaire pour les tches qui ne
demandent pas des comptences leves.

17
 Thme 9 : Ltude juridique

Pour crer son entreprise, le crateur a le choix entre la forme individuelle ou la forme
socitaire. Dans cette dernire, on distingue les socits de personnes et les socits de
capitaux.

1. Lentreprise individuelle
Capital Aucun capital minimum nest exig lors de la constitution
Fonctionnement Cest une entreprise dirige par une seule personne (le crateur)
de lentreprise
Responsabilit du Illimite, le crateur prend seul toutes les dcisions et les assume
chef dentreprise
Statut social duLe crateur ne peut tre considr comme salari de son entreprise, il est
chef dentreprise
rmunr par les bnfices de lentreprise
Statut fiscal duTout ce que le crateur gagne ou retire de sa caisse ou sa banque est
chef dentreprise
considr par le fisc comme un bnfice distribu, soumis limpt sur le
revenu
Rgime Le crateur peut opter pour lun des 3 rgimes suivants concernant limpt sur
dimposition de le revenu :
lentreprise - le rsultat net rel : lentrepreneur est oblig de payer lIR selon le barme
progressif avec une cotisation minimale de 0,25%, 0,50% ou 6%, selon le
cas, calcul sur le total du chiffre daffaires ;
- le rsultat net simplifi : le calcul de ce rsultat est cltur le 31 dcembre
de chaque anne. Il est dtermin daprs lexcdent des produits sur les
charges lexclusion des provisions ;
- le forfait : est dtermin par application au chiffre daffaires de lanne civile
dun coefficient fix pour chaque profession conformment au tableau annex
au code gnral des impts
Recommandations Lentreprise individuelle est recommande pour les crateurs qui tiennent
leur autonomie.
Cette forme juridique exige peu dinvestissement et prsente des risques
modrs.

2. La socit en nom collectif SNC

Capital Pas de minimum de capital
Nombre Peut tre cre avec deux personnes au moins
dassocis
Responsabilit Les associs rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales
des associs (c'est--dire en cas de dfaillance de la socit, la responsabilit peut
stendre au patrimoine priv de chacun des associs)
Fonctionnement - Tous les associs sont grants, sauf stipulation contraire des statuts.
de la socit - Les statuts peuvent dsigner un ou plusieurs grants, associs ou non.
- Lautorisation pralable des associs est requise lorsque le grant exerce
une activit similaire celle de la socit, ou que sa relation avec la socit
est rgie par une convention.
- Les dcisions qui ne rentrent pas dans le cadre des pouvoirs attribus aux
grants, sont prises lunanimit des associs, sauf stipulation contraire des
statuts en ce qui concerne certaines dcisions.

Rgime fiscal Le crateur de la SNC peut opter pour :

- lIR : la socit paiera lIR au taux progressif de 10%, 20%, 30%, 34% ou
38% compter du 1er janvier 2010 en N+1 aprs le dpt du bilan selon le
rgime du rsultat net rel ;
-lIS : la socit paiera soit lIS au taux de 30% en mars N+1 aprs avoir pay

18
 4 acomptes de 25% chacun, calculs sur la base de limpt de lexercice N-1,
soit la cotisation minimale au taux de 0,50% (pour les professions
commerciales, industrielles et artisanales) ou de 0,25% (pour les oprations
de commerce au titre des produits suivants : beurre, gaz, eau, lectricit,
sucre, huile, farine et produits ptroliers). Cette cotisation minimale est
payable le 31 mars de chaque anne avec le dpt du bilan.
Cessation des Les parts sociales ne peuvent tre cdes quavec laccord de tous les
parts sociales associs
Autres - Les associs sont considrs comme des commerciaux.
caractristiques - La dsignation dun commissaire aux comptes est obligatoire si le chiffre
de la socit daffaires annuel hors taux dpasse 50 millions de dhs.
- Lorsquun jugement de liquidation judiciaire ou arrtant un plan de cession
totale, une mesure dinterdiction dexercer une profession commerciale, ou
une mesure dincapacit est prononc lgard de lun des associs, la
socit est dissoute moins que sa continuation ne soit prvue par les
statuts ou que les autres associs ne la dcident lunanimit.
Recommandations Cette forme juridique est recommande pour les activits faible risque (peu
de capitaux)

3. La socit en commandite simple

Capital Aucun capital minimum nest exig
Nombre dassocis Cest une socit avec au moins 2 types dassocis : un commandit et un
commanditaire
Responsabilit des Lassoci commandit est responsable indfiniment et solidairement alors
associs que lassoci commanditaire nest responsable qu concurrence de ses
dettes

Fonctionnement de Le grant ne peut pas tre choisi parmi les associs commanditaires. De ce
la socit fait, le grant ne peut tre que commandit
Cessation des Les parts sociales ne peuvent tre cdes quavec le consentement de tous
parts sociales les associs
Autres - Les associs ne peuvent pas changer la nationalit de la socit.
caractristiques de - La socit continue malgr le dcs dun commanditaire.
la socit - La dsignation dun commissaire aux comptes nest obligatoire que si le
chiffre daffaires est suprieur 50 millions dhs.
- En cas de redressement ou de liquidation judiciaires dun des associs
commandits, dinterdiction dexercer une profession commerciale ou
dincapacit frappant lun des associs commandits, la socit est dissoute,
moins que, sil existe un ou plusieurs autres associs commandits, la
continuation de la socit ne soit prvue par les statuts ou que les associs
ne la dcident la majorit requise pour la modification des statuts.
Rgime fiscal Identique celui de la socit en nom collectif (SNC)

4. La socit en commandite par actions

Capital - Aucun capital minimum nest exig
- Capital divis en action
Nombre - Cest une socit avec au moins 2 types dassocis : les commandits et les
dassocis commanditaires.
- Le nombre des associs commanditaires ne peut tre infrieur trois
Responsabilit La socit est constitue entre un ou plusieurs commandits qui ont la qualit
des associs de commerant et rpondent indfiniment et solidairement des dettes sociales,
et des commanditaires, qui ont la qualit dactionnaires et ne supportent les
pertes qu concurrence de leurs apports
Fonctionnement - Le ou les grants sont dsigns par les statuts.

19
de la socit - Le conseil de surveillance assume le contrle permanent de la gestion de la
socit.
- Le conseil de surveillance fait lassemble gnrale ordinaire annuelle des
actionnaires un rapport dans lequel il porte un jugement sur la gestion de la
socit et rvle, le cas chant, les irrgularits et inexactitudes quil a pu
relever dans les tats de synthse de lexercice.

Transformation La transformation de la SCA en SA ou SARL est dcide par lassemble

de la socit gnrale des actionnaires, avec laccord des deux tiers des associs
commandits, moins que les statuts ne fixent un autre quorum

5. La socit responsabilit limite SARL

Capital Aucun capital minimum nest exig
Nombre De 1 50. Si le nombre dassocis dpasse 50, la socit doit tre
dassocis transforme en SA
Fonctionnement - La socit est gre par un ou plusieurs personnes physiques, associs ou
de la socit non, gnralement dsigns dans les statuts.
- La dure du mandat des grants est de 3 ans en labsence des
dispositions statutaires.
- Les grants sont responsables, individuellement ou solidairement selon le
cas, envers les tiers, soit des infractions aux dispositions lgales applicables
aux SARL, soit des violations des statuts, soit des fautes de gestion
Responsabilit Les associs ne supportent les pertes qu concurrence de leurs apports
des associs
Autres - La dsignation dun commissaire aux comptes est obligatoire si le chiffre
caractristiques daffaires dpasse 50 millions de dhs.
de la socit - Lassemble gnrale constitue le principal instrument de contrle de la
SARL.
Rgime fiscal La socit est soumise lIS au taux de 30% ( compter de 2008)
Cessation des - La cession des parts sociales doit tre constate par crit sous peine de
parts sociales nullit.
- Les parts sociales ne peuvent tre cdes des tiers quavec le
consentement de la majorit des associs, reprsentant au moins les des
parts sociales
Recommandations - La SARL est recommande dans le cas o le crateur souhaite limiter les
risques en sassociant avec dautres associs.
- Le crateur veut bnficier, en tant que grant de la SARL, du statut de
salari et des avantages daffiliation la CNSS et aux caisses de retraite.
- Les crateurs envisagent moyen ou long terme, lintroduction de
lentreprise en bourse et la transformation de celle-ci en SA.

6. La socit anonyme SA
Il existe deux formes de socits anonymes : la SA avec conseil dadministration et la SA
avec directoire et conseil de surveillance.
6.1. La SA avec conseil dadministration
Capital Le capital minimum est 300.000 dhs si la socit ne fait pas appel public
lpargne et 3.000.000 dhs si la socit fait appel public lpargne
Nombre Au moins 5 associs
dassocis
Fonctionnement - La socit est gre par un conseil dadministration compos de 3 membres
de la socit au moins et 12 au plus et de 15 si la socit est cote en bourse.
- Les membres du conseil dadministration doivent tre propritaires dun
minimum daction qui doit tre prcis dans les statuts.
- La dure du mandat des membres du CA est dtermine dans les statuts

20
 sans pouvoir excder 6 ans en cas de nomination par les assembles
gnrales et 3 ans en cas de nomination par les statuts.
- Le CA est investi des pouvoirs les plus tendus pour prendre, en toutes
circonstances, toute dcision la ralisation de son objet social au nom de la
socit.
- Le CA lit en son sein un prsident qui assume, sous sa responsabilit, la
direction gnrale de la socit, et reprsente la socit dans ses rapports avec
les tiers.
- Le CA convoque les assembles dactionnaires, fixe lordre du jour, arrte les
termes des rsolutions leur soumettre et ceux du rapport leur prsenter sur
ces rsolutions.
- Le CA tablit la clture de chaque exercice le rapport de gestion annuel quil
prsente lassemble gnrale ordinaire.
Rmunration du Lassemble gnrale peut allouer au CA une somme annuelle fixe, quil
conseil rpartit entre ses membres dans les proportions quil juge convenables
dadministration
Rmunration du Le salaire du PDG est fix par le CA
PDG
Contrle de la Un ou plusieurs commissaires aux comptes doivent tre dsigns pour faire le
socit contrle et le suivi des comptes sociaux
Responsabilit Limite leurs apports dans la socit
des actionnaires
Rgime fiscal La socit est soumise lIS au taux de 30% ( compter de 2008)
Recommandations - La SA est recommande pour les projets prsentant un fort potentiel de
dveloppement et ncessitant dimportants fonds.
- les crateurs envisagent dintroduire la socit en bourse.
6.2. La SA avec directoire et conseil de surveillance

Capital Le capital minimum est 300.000 dhs si la socit ne fait pas appel public
lpargne et 3.000.000 dhs si la socit fait appel public lpargne
Nombre dassocis Au moins 5 associs
Fonctionnement de 1. Le directoire
la socit - La socit est dirige par un directoire compos dun nombre ne pouvant pas
dpasser 5 et 7 si la socit est cote en bourse.
- Les membres du directoire sont dsigns par le conseil de surveillance qui
confre lun deux la qualit du prsident.
- La dure du mandat des membres du directoire est dtermine dans les
statuts et est comprise entre 2 et 6 ans.
-Le directoire est investi des pouvoirs les plus tendus pour agir en toute
circonstance au nom de la socit, dans la limite de lobjet social et exerce ses
fonctions sous le contrle du conseil de surveillance.
- Le prsident du directoire reprsente la socit dans ses rapports avec les
tiers.
2. Le conseil de surveillance
- Est compos de 3 12 membres et peut porter 15 si la socit est cote en
bourse.
- Les membres du conseil de surveillance sont nomms dans les statuts par
lassemble gnrale ordinaire, et ne peuvent pas faire partie du directoire.
- Le conseil de surveillance lit en son sein un prsident et un vice-prsident.
- Les membres du conseil doivent tre propritaires dun maximum dactions
prciser dans les statuts.
- Le conseil de surveillance exerce le contrle permanent de la gestion de la
socit par le directoire.
Rmunration du Lassemble gnrale fixe la rmunration des membres du directoire sur
directoire proposition du conseil de surveillance

21
Rmunration du Lassemble gnrale peut allouer au conseil de surveillance une somme
conseil de annuelle fixe que ce dernier rpartit entre ses membres dans les proportions
surveillance quil juge convenables
Contrle de la La dsignation dun ou plusieurs commissaires aux comptes est obligatoire
socit quelque soit le chiffre daffaire
Responsabilit des Limite leurs apports dans la socit
actionnaires
Rgime fiscal La socit est soumise lIS au taux de 30% ( compter de 2008)
Ci-aprs un tableau rcapitulatif des caractristiques des diffrents types dentreprises.
Tableau rcapitulatif des principales caractristiques des entreprises.
Type de
socit
individuelle
Entreprise

SNC/SCS

Critres

SARL
SCA

SA
1
Nombre 1 2 4 1 50 5
dassocis
Responsabilit Illimite Illimite avec Limite aux Limite aux Limite aux apports
solidarit apports apports
Type de Industrielle Parts sociales Actions Parts Actions
proprit sociales
Organe de Crateur Grant / Grant / Grant / Conseil
gestion Cogrants Cogrants Cogrants dadministration
Directoire avec
conseil de
surveillance
Nature commerant Commerciale Commerciale Commerciale Commerciale par la
commerciale par la forme par la forme par la forme forme
Forme Individuelle Socit de Socit de Socit de Socit de capitaux
socitaire personnes capitaux capitaux
Rgime fiscal 3 rgimes IR ou IS IS IS IS
dIR : rel,
simplifi ou
forfait
Contrle CAC2 CAC facultatif Conseil de CAC CAC obligatoire
facultatif sauf si le CA surveillance facultatif sauf
excde 50 si le CA
millions dhs excde 50
millions dhs
Capital Pas de Pas de capital _ Pas de 300000 dhs et
minimum capital capital 3000000 dhs
exig

1
Un commandit et 3 commanditaires
2
commissaires aux comptes

www.fsjes-agadir.info
22
 Annexe : Guide des formalits administratives de cration dentreprises
La raison Sociale ou Dnomination
La dnomination de l'entreprise reprsente le premier contact entre celle-ci, et sa clientle; la
dnomination doit tre:
* unique
* simple retenir;
* suggestive de l'activit de l'entreprise
* aprs obtention du certificat ngatif, le nom ou, la dnomination commerciale ou l'enseigne doit
tre inscrite au registre du commerce dans un dlai d'une anne (ART 75 / loi 15-95 code du
commerce).
Le certificat ngatif (CN)
Le certificat ngatif est une attestation fournie sur place au CRI, et qui peut tre aussi sollicit et
obtenu directement auprs des services de l'OMPIC, c'est un document par lequel le service
central au registre du commerce, atteste qu'aucune autre entreprise, au Maroc, ne porte le mme
nom que celui choisi par le demandeur pour sa socit.
Ainsi lorsque, le promoteur a dcid du choix du nom de son entreprise, il doit remplir un
formulaire auprs du CRI; aucun document n'est demand pour cette recherche de nom.
Pour gagner du temps, il est recommand de proposer trois noms; de cette manire on a plus de
chance d'avoir une rponse affirmative au moins pour un des trois noms.
Dans la majorit des cas, le nom demand existe dj. Pour cela, il faut proposer un nom original
et peu commun.
Guide des formalits
Formalit 1 : certificat ngatif
Formalit 2 : tablissement des statuts ( Acte notari ou sous seing priv)
Formalit 3 : tablissement des bulletins de souscription et le cas chant des actes d'apport
Formalit 4 : blocage du montant du capital libr
Formalit 5 : tablissement de la dclaration de souscription et de versement
Formalit 6 : dpt des actes de cration de socit et formalits d'enregistrement
Formalit 7 : inscription la patente et identifiant fiscal ( IS - IGR -TVA )
Formalit 8 : immatriculation au registre de commerce
Formalit 9 : affiliation la CNSS
Formalit 10 : publication au journal d'annonces lgales et au bulletin officiel
Formalit 1 : certificat ngatif
Toutes les socits commerciales sauf pour les entreprises
Entreprises concernes
individuelles qui n'optent pas pour une enseigne
Office Marocain de la Proprit Industrielle et Commerciale
Administration concerne
reprsent au sein du Centre Rgional d'Investissement
- Prsenter une demande sur imprim retirer auprs du CRI
- Carte d'identit nationale ou passeport,
Documents demands
- Photocopie de la carte d'identit nationale ou passeport si
l'investisseur se fait reprsenter par une autre personne
- 50 dhs pour la recherche
Frais - 100 dhs pour le certificat ngatif
- timbre de quittance de 20 dhs

N.B:
- Passs un dlai d'un mois, les certificats ngatifs non retirs seront annuls
- Passs un dlai d'un an, les certificats ngatifs retirs et non dposs pour inscription au registre du
commerce seront annuls

23
Formalit 2 : tablissement des statuts (Acte notari ou sous seing priv)

Entreprises concernes Toutes les socits commerciales

Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables,

Organes concerns
conseillers juridiques etc.

Renseignements fournir dfinir avec le cabinet juridique charg du dossier

- 20 dhs de frais de timbres pour la lgalisation par feuille - honoraires

Frais du cabinet juridique
- droit d'enregistrement 1,5% du capital minimum 1000 dhs.

Formalit 3 : tablissement des bulletins de souscription et le cas chant des actes

d'apport

Entreprises
concernes
Les socits commerciales particulirement les SA, SAS et SCA

Cabinet Juridique : fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables,

Organes concerns
conseillers juridiques etc.

Pices justificatives bulletins de souscription signs par les souscripteurs

Frais honoraires du cabinet juridique

Formalit 4 : blocage du montant du capital libr

Entreprises concernes Les socits commerciales particulirement les SA, SARL, SAS

Administration concerne Banque

Le dpt doit tre effectu dans un dlai de 8 jours compter de la
rception des fonds par la socit.
Formalits
Une attestation de blocage de capital libr doit tre dlivre par la
banque
Pour SA, SAS : les statuts, certificat ngatif, pices d'identit, les
bulletins de souscription
Pices justificatives Pour SARL : toutes les pices sauf les bulletins de souscription.
Pour SAS : blocage total du montant du capital libr.
Pour SA et SARL : blocage de du montant du capital libr.

Formalit 5 : tablissement de la dclaration de souscription et de versement

Entreprises concernes SA, SAS, SCA

Cabinet Juridique: fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables,

Organes concerns
conseillers juridiques etc.
Forme juridique de la - Suivant acte authentique tabli par un notaire
dclaration de souscription - Suivant acte sous seing priv tabli par le cabinet juridique
et de versement - Devant tre dpos au greffe de tribunal du lieu du sige social.

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 Les bulletins tablis par le notaire et l'attestation de blocage du capital
Pices justificatives
libr de la banque

Frais honoraires du notaire ou fiduciaire

Formalit 6 : dpt des actes de cration de socit et formalits d'enregistrement

Entreprises
concernes
SA, SARL, SNC, SCS, SCA

Administration Direction Rgionale des Impts reprsente au sein du Centre Rgional

concerne d'Investissement
- Pour toutes les socits: Dans le mois de l'acte (30 jours) compter de la
date de ltablissement
Documents fournir
- Pour toutes les socits : le contrat de bail ou l'acte d'acquisition doivent
tre enregistrs dans le mois de leur tablissement.
Pour SA :
- 1,5% du capital, avec un minimum de 1000 dhs plus timbre de 20 dhs par
feuille pour les statuts de la socit
- PV de nomination du prsident et de conseil d'administration : 200 dhs
Pour les autres formes :
- 1,5% du capital, avec un minimum de 1000 dhs plus timbre de 20 dhs par
Frais
feuille pour les statuts de la socit
- PV de nomination du grant : 200 dhs
Pour SNC et SCA : quelque soit le montant du capital, 1000 dhs plus timbre
de 20 dhs par feuille pour les statuts de la socit
Pour toutes les socits : enregistrement du contrat de bail : 200 dhs (dlai
30 jours)

Formalit 7 : inscription la patente et identifiant fiscal (IS - IGR -TVA)

Pour les entreprises individuelles : Patente, IGR, TVA

Entreprises concernes Pour les socits commerciales ( l'exception de la SNC sur option) :
Patente, IS, TVA
Direction Rgionale des Impts reprsente au sein du Centre Rgional
Administration concerne
d'Investissement
Pour la Patente :
- agrment ou diplme pour les activits rglementes
Documents fournir - accord de principe pour les tablissements classs
- le contrat de bail au l'acte d'acquisition ou attestation de domiciliation
par une personne morale
Frais Nant

Formalit 8 : immatriculation au registre de commerce

Entreprises concernes Toutes les socits commerciales sauf la socit en participation.

Tribunal de commerce reprsent au sein du centre rgional

Administration concerne
d'investissement

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 Pour personnes morales : 350 dhs (Dpt des statuts : 200 dhs,
Frais immatriculation au RC : 150 dhs)
Pour personnes physiques : 150 dhs

Formalit 9 : affiliation la CNSS

Entreprises concernes Toutes les socits commerciales

Caisse nationale de la scurit sociale reprsente au sein du

Administration concerne
Centre Rgional d'Investissement

Frais Nant

Formalit 10 : publication au journal d'annonces lgales et au bulletin officiel

Entreprises concernes Toutes les socits commerciales

Journal d'annonces lgales

Organes concerns
Bulletin officiel
- Pour les SA, SAS et GIE : publication dans un Journal d'annonces
lgales avant immatriculation au RC puis une 2me publication dans
un Journal d'annonces lgales et au Bulletin officiel aprs
Formalits immatriculation
- Pour les autres formes de socits commerciales : publication dans
un Journal d'annonces lgales et au Bulletin officiel aprs
immatriculation au RC
Frais variable

www.fsjes-agadir.info

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