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b) Suponga ahora que ambas firmas ya entraron al mercado. Hasta cunto estar
dispuesto a pagar la firma 1 por adquirir la firma 2? Nota: En su respuesta asuma que al
absorber la firma 2, la firma 1 contina produciendo variables de produccin de acuerdo
con sus costos, pero que no hay sinergia (ahorro) en costos fijos respecto de la suma de los
costos fijos de las dos empresas.
Respuesta:
Por otra parte, de existir slo una firma (ya sea A o B) en la variedad 1, el ptimo para sta
es vender 150 unidades de ese producto a un precio de $2. Cuando este es el caso, el
precio del producto 2 es de $3 y se venden 140 unidades de l. De existir slo la variedad
2, el precio de esta es de $3,5 y se venden 150 unidades.
Asuma que el costo unitario de produccin de ambos productos es de $1. De entrar a la
variedad 1, la firma B tiene que incurrir en un costo de entrada en publicidad y
promociones de $60.
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A usted se le pide:
a) Si A puede retirar su producto 1 del mercado pagando un costo de salida de $60, se
retirar si es que la firma B entra al mercado? Entrar B al mercado en este caso?
Dibuje el rbol de decisin necesario para resolver este juego. Incluya la secuencialidad de
las decisiones, las estrategias alternativas disponibles para cada uno y la solucin a que se
llega.
b) Si A puede retirar su producto 1 del mercado pagando un costo por ello de $40, se
retirar si es que la firma B entra al mercado? Entrar B al mercado en este caso?
Respuesta
a) El rbol de decisin que representa este juego es el siguiente:
B
No
Entr
Entra
a
A A
Retir No Retir No retira
a retira a
b = 90 -10 b = 0 0
a = 220 230 a = 315 430
Dada la estructura del problema, primero la empresa B tiene que decidir si entrar o
no (en este caso, entrar significa introducir la variedad 1) y luego la empresa A
tiene que elegir entre retirarse o no de esa variedad.
A partir de lo anterior, las utilidades totales para A seran de $230 (50 + 180). B
vendera 100 unidades de la variedad 1 a un precio de $1,5 con lo que obtiene
utilidades de $50, pero como debe pagar un costo de entrada de $60, tendra
prdidas de $10. Por lo tanto, B no entrara si piensa que A no se retirar.
B, por su parte, vendera 150 unidades de la variedad 1 a $2 cada una, con costos
marginales de $1 y costos de entrada de $60, por lo que obtiene utilidades por $90.
Por lo tanto, B s tendra incentivos a entrar si piensa que una vez que entre, A se
retirar de la variedad 1.
Reemplazando $220 por los $240 en el rbol de decisin, es fcil ver que el
equilibrio en este caso es con la empresa A retirndose de la variedad 1 y la
empresa B entrando a esa variedad, obteniendo utilidades de $90.