ECO127

Fundamentos de
Marketing
Asignatura: ECO127 Fundamentos de Marketing
Idioma: Castellano
Modalidad: Presencial
Crditos: 6
Curso: Tercero, segundo y primero.
Semestre: Segundo
Grupo: 3PE 2PURRPP 1MAK
Profesores/Equipo Docente: Dr. Vctor Conde

1. REQUISITOS PREVIOS

Ninguno

2. BREVE DESCRIPCIN DE CONTENIDOS

Anlisis de la funcin del marketing y de su enfoque en la empresa. Desde el

establecimiento del concepto de marketing y sus variables fundamentales, la
asignatura presenta cmo ha ido evolucionando y estructurndose en la
organizacin y filosofa empresarial, hasta llegar a su actual y ms moderna visin.

3. RESULTADOS DEL APRENDIZAJE

Competencias:

- Conocer y comprender los conceptos bsicos del mbito de la empresa como

materias que influyen e interactan con la actividad empresarial, y especialmente en
el campo del marketing y la comunicacin comercial.

- Aplicar los conocimientos tericos a la comprensin de la realidad y a la resolucin

de problemas especficos del rea de conocimiento de las Ciencias Sociales,
especialmente en el mbito de la Comunicacin.

- Demostrar la capacidad para trabajar en equipo, desarrollando las relaciones

interpersonales, dentro de la elaboracin de proyectos de comunicacin.

- Demostrar la capacidad de liderar y gestionar eficazmente proyectos, asumiendo

los principios de la responsabilidad social.

- Reunir e interpretar datos para, tras aplicar un razonamiento crtico, emitir juicios.

- Demostrar sensibilidad social en el desarrollo de su trabajo profesional y/o

acadmico dentro del respeto a la normativa vigente tanto a nivel espaol como
europeo, a los cdigos de buenas prcticas, a los criterios de autocontrol, a la
igualdad de sexos, a las especiales necesidades de las personas discapacitadas, de
la proteccin de la infancia y, en general, a los principios que se contienen en la
Constitucin Espaola y a los valores propios de la Cultura de la Paz.

Resultados de aprendizaje

Conocimiento y comprensin de los conceptos bsicos del marketing. Capacidad

para desarrollar un plan de comunicacin.

4. ACTIVIDADES FORMATIVAS Y METODOLOGA

Clases de teora y prctica: 43,5 h. Todas las competencias de la materia.

Trabajo personal del alumno: 75 h. Todas las competencias de la materia.
Evaluacin: 16,5 h. Todas las competencias de la materia.
Tutoras: 15 h. Se realizarn tutoras individuales y conjuntas donde se
supervisarn los trabajos que se estn llevando a cabo en la asignatura y se
pondrn en claro algunos contenidos y competencias que necesiten ser
esclarecidos. Todas las competencias de la materia.

5. SISTEMA DE EVALUACIN

Convocatoria Ordinaria:
- Asistencia y participacin: 10%
- Prueba parcial: Entre 10%-20%
- Actividades acadmicas dirigidas: Entre 20%-30%
- Prueba final: 50%
Restricciones y explicacin de la ponderacin: Para poder hacer media con las
ponderaciones anteriores es necesario obtener al menos una calificacin de 5 en la
prueba final. El alumno podr presentar de nuevo los trabajos, una vez han sido
evaluados por el profesor y siempre antes del examen de la convocatoria ordinaria, si
desea mejorar la calificacin obtenida.
* Las actividades acadmicas dirigidas, que supondrn un 20-30 % de la evaluacin
final, consistirn en:
* Entregas escritas sobre comentarios o noticias de actualidad, relacionados
con los distintos temas del programa.

ECO127 Fundamentos de Marketing _FCC. [3] 2016-17

 * Resmenes escritos sobre temas a investigar por parte del alumno, referidos
a diferentes aspectos del programa.

* Ejercicios prcticos resueltos por el alumno para comentar posteriormente

en clase.

* Entregas parciales de trabajos a desarrollar en grupo.

Convocatoria Extraordinaria:
La calificacin final de la convocatoria se obtiene como suma ponderada entre la
nota del examen final extraordinario y las calificaciones obtenidas por prcticas y
trabajos presentados en convocatoria ordinaria, siempre que la nota del examen
extraordinario sea igual o superior a 5. Asimismo, es potestad del profesor solicitar y
evaluar de nuevo las prcticas o trabajos escritos, si estos no han sido entregados
en fecha, no han sido aprobados o se desea mejorar la nota obtenida en convocatoria
ordinaria.

Asistencia y participacin: 10%

Actividades acadmicas dirigidas: 20%-30%
Prueba final: 60%-70%

Advertencias sobre plagios

La Facultad de Ciencias de la Comunicacin no tolerar en ningn caso el plagio o
copia. Se considerar plagio la reproduccin de prrafos a partir de textos de
auditora distinta a la del estudiante (Internet, libros, artculos, trabajos de
compaeros), cuando no se cite la fuente original de la que provienen. En caso de
detectarse este tipo de prcticas la sancin consistir en el suspenso de la
asignatura en la convocatoria correspondiente.

6. BIBLIOGRAFA

Bibliografa bsica

- KOTLER P. y ARMSTRONG, G.: Fundamentos de Marketing, Ed. Pearson

Prentice Hall, 12Edicin, Madrid, 2008.
- KOTLER, PHILIP: Los 80 conceptos esenciales de Marketing, Ed. Pearson
Prentice Hall, Madrid, 2003.
- KOTLER, PHILIP ET ALL: Marketing para turismo, Ed. Pearson Prentice Hall, 3
Edicin, Madrid 2003.

ECO127 Fundamentos de Marketing _FCC. [4] 2016-17

 - LOVELOCK, C. y WIRTZ, J.: Marketing de servicios, Ed. Pearson Prentice Hall, 6
Edicin, Madrid 2008.
- SOLOMON, MICHAEL: Comportamiento del consumidor, Ed. Pearson Prentice
Hall, 7 Edicin, Madrid 2008.
- CURBELO, J.L ET ALL.: El arte de emprender. Madrid, Universidad Antonio de
Nebrija, 2007.

Bibliografa complementaria

- JOSEP M VALLSMADELLA: Tcnicas de marketing y estrategias para

restaurantes, Ed. Pearson Prentice Hall, Madrid, 2002.
- JOSEP CHAS: El negocio de la felicidad, Ed. Pearson Prentice Hall, 2 Edicin,
Madrid, 2005.
- DAVID AAKER, Construir marcas poderosas Ed. Gestin 2000, 2001.
- CHRIS FILL, Marketing Communications. Ed. Prentice Hall, 1999.
- JUAN RAMN PLANA y ELENA PREZ DEL MONTE: El autntico Marketing de
Sentimientos, Editorial Coleccin Comunicacin y Marketing.
- MIGUEL SANTESMASES, Marketing, conceptos y estrategias, 4 edicin. Ed.
Pirmide, Madrid, 1999.
- SEMMENIK, R.J., Promotion and Integrated Marketing Communication. Ed.
Thompson learning, 2002.
- ENRIQUE ZORITA: Marketing Promocional, Editorial ESIC.
- ARTHUR M. HUGHES: Strategic Databse Marketing: The Masterplan for
Starting and Managing a Profitable Customer Based M, Editorial McGraw-Hill
Trade
- JOSEP ALET: Marketing Relacional, Editorial Gestin 2000.
- SANTIAGO RODRGUEZ: Creatividad en Marketing Directo, Editorial Deusto.
- DRAYTON BIRD: Marketing Directo con Sentido Comn, Editorial.
- ISIDRO LASO BALLESTEROS y JULIN BRIZ ESCRIBANO: Internet y Comercio
Electrnico, Editorial Mundi-prensa libros.
- MANUEL ARTAL CASTELLS, Organizacin, Direccin y Control de Ventas. Ed.
ESIC. Madrid, 1995
- REVISTAS PROFESIONALES: Anuncios, Control, Estrategias, El Publicista
- BOLETINES y NEWSLETTERS:
o Teletipo del Marketing y la Publicidad, www.marketingdirecto.com
o Foro Internacional del Marketing, www.foromarketing.com
o Newsletter sobre Marketing, www.marketingnews.es
o Asociacin de Marketing de Espaa, www.asociacionmkt.es

7. BREVE CURRICULUM

ECO127 Fundamentos de Marketing _FCC. [5] 2016-17

Doctor en Ciencias Empresariales (UNNE), Licenciado en Ciencias Empresariales
(UCM) y Mster en Gestin Comercial y Marketing (ESIC).

Profesor director del Mster Universitario MBA + Experto en Creacin de Empresas y

del Mster Universitario en Direccin Comercial en Nebrija Business School y
Coordinador del Club de Emprendedores Nebrija. Profesor colaborador en seminarios
y programas de mster en escuelas de negocio (NBS, ESIC y EAE) y en distintas
Universidades (UCM, Universidad de Salamanca, Universidad de Valladolid, EAN de
Colombia, TEC de Monterrey y ESPM de Brasil).

Trayectoria profesional desarrollada en el mundo de la empresa y vinculada al

mbito comercial, marketing y gerencia (Colgate Palmolive, Rhne Poulenc Farma,
IOPE Etmar, Unidad Editorial, EXPO92, Grupo Publicis). Actualmente director general
de la Asociacin de Marketing de Espaa y consultor independiente de marketing y
comunicacin.

8. LOCALIZACIN DEL PROFESOR

Campus de Madrid Princesa.

Previa peticin de hora al profesor por email o en la Secretara de la Facultad de

Ciencias Sociales. El horario de tutoras ser, preferiblemente, al finalizar las
sesiones docentes.

Email: vconde@nebrija.es

9. CONTENIDO DETALLADO DE LA ASIGNATURA

TTULO: Grado en Periodismo, Publicidad y RRPP y Marketing

CURSO ACADMICO: 2016-2017
ASIGNATURA: ECO127 Fundamentos de Marketing
CURSO: 1, 2, 3 SEMESTRE: 2 CRDITOS ECTS: 6

Horas/Semana
Estudio
Presenciales

terico/prctico
Estudio individual y y trabajo.
Sesin

Sesiones de Teora, Prctica Mx. 7 horas

Horas

trabajos prcticos
y Evaluacin continua semanales como
del alumno media
INTRODUCCION AL MARKETING LECTURAS 1hr30 2 HORAS
1
RECOMENDADAS

ECO127 Fundamentos de Marketing _FCC. [6] 2016-17

 1. Concepto de marketing. EXPOSICIN TERICO- 1hr30 2 HORAS
2. La gestin de marketing. PRCTICA Y RESUMEN
2 3. El marketing relacional. DEL TEMA
4. Los retos del marketing
ESTRATEGIA DE EMPRESA Y DE DISCUSIN ABIERTA 1hr30 2 HORAS
MARKETING PREVIA LECTURA DEL
3 1. Planificacin estratgica. CAPTULO
2. Planificacin de marketing.
EL MARKETING EN LA ERA DIGITAL ANLISIS Y REVISIN 1hr30 2 HORAS
1. Factores principales de la era Internet. DE CASOS DE
4 2. Estrategias de marketing de la era digital. EMPRESAS
3. Modalidades del comercio electrnico.
4. Desarrollo del comercio electrnico.
5 EL ENTORNO DE MARKETING EXPOSICIN DE LOS 1hr30 2 HORAS
1.El microentorno. CONCEPTOS BSICOS
2.El macroentorno. Y RESUMEN DEL
TEMA
LA GESTIN DE LA INFORMACIN DE DESARROLLO 3hrs. 4 HORAS
MARKETING PRCTICO DE
1. El sistema de informacin de marketing. RECOPILACIN DE
6-7 2. La investigacin comercial.
DATOS DE UN
3. Informacin secundaria.
SECTOR
4. Informacin primaria.
DETERMINADO
MERCADOS DE CONSUMO Y EXPOSICIN DE 1hr30 2 HORAS
COMPORTAMIENTOS DE COMPRA MODELOS TERICOS
1. Modelos de comportamiento del Y APLICACIONES
8 consumidor.
PRCTICAS DE LOS
2. Factores del comportamiento.
MISMOS
3. El proceso de decisin de compra.
MERCADOS CORPORATIVOS Y ANLISIS DE LAS 1hr30 5 HORAS
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DIFERENCIAS Y
1. Caractersticas de los mercados PECULIARIDADES A
corporativos. TRAVS DE LA
9 2. Comportamiento compra empresarial. EXPOSICIN POR LOS
3. Factores del comportamiento. ALUMNOS
4. El proceso de compra.
5. Mercados institucionales y
gubernamentales.
SEGMENTACIN PLANTEAMIENTO Y 3hrs. 6 HORAS
1. Concepto y proceso de segmentacin. DISCUSIN DEL TEMA
2. Variables de segmentacin. Y RESOLUCIN DE
10-11 3. Segmentacin efectiva.
CASOS PRCTICOS
4. Evaluacin de segmentos.
5. Pblico objetivo y posicionamiento.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO REVISIN DE LOS 1hr30 2 HORAS
1. Productos y servicios. ASPECTOS BSICOS
12 2. Decisiones de producto. DE LA ESTRATEGIA
3. Estrategia de marca. DE
4. Marketing de servicios. PRODUCTO
DESARROLLO DE NUEVOS REFLEXIONES EN 3hrs. 5 HORAS
PRODUCTOS TORNO A LA
1. Estrategia de desarrollo de nuevos INNOVACIN
13-14
productos.
2. Proceso de desarrollo de N.P.
3. El ciclo de vida del producto

ECO127 Fundamentos de Marketing _FCC. [7] 2016-17

 15 EXAMEN PARCIAL 1hr30 5 HORAS
EL PRECIO RESUMEN TEMA 1hr30 2 HORAS
1. Concepto de precio.
16
2. Factores de la decisin del precio.
3. Enfoques en la fijacin de precios.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS EJERCICIOS PRCTICOS 3hrs. 4 HORAS
1. Estrategias para cartera de productos. SOBRE
2. Estrategias de ajuste de precios. VARIACIONES DE
17-18 3. Cambios de precio. COSTES-
4. Anlisis de Margen Bruto y Margen PRECIOSMRGENES
Comercial
LA DISTRIBUCIN RESUMEN TEMA 1hr30 2 HORAS
1. Naturaleza e importancia.
2. Funciones de canales de distribucin.
19 3. Comportamiento y organizacin del
canal.
4. Diseo del canal.
5. Logstica y gestin de la distribucin.
DETALLISTAS Y MAYORISTAS EJERCICIOS SOBRE 1hr30 2 HORAS
20 1. El sector minorista. MRGENES DE LA
2. El sector mayorista. DISTRIBUCIN
JUEGO DE ROLE PLAY NEGOCIACIN DE 1hr30 5 HORAS
21 PRECIOS CON LA
DISTRIBUCIN
LA COMUNICACIN RESUMEN TEMA 3hrs. 4 HORAS
1. El proceso de comunicacin.
22-23 2. Desarrollo de una comunicacin eficaz.
3. Canales de comunicacin.
4. Presupuesto de comunicacin.
PUBLICIDAD, PROMOCIN Y RR.PP. LA MEDICIN DE 1hr30 2 HORAS
1. Caractersticas y diferencias. RESULTADOS
24 2. Medicin de la eficacia.
3. La comunicacin ATL y BTL.
4. La comunicacin integral.
EL MARKETING DIRECTO Y LA RESUMEN TEMA 1hr30 2 HORAS
FUERZA DE VENTAS
1. Funcin de la fuerza de ventas.
25 2. Gestin de la fuerza de ventas.
3. El proceso de venta personal.
4. El marketing directo y sus ventajas.
JUEGO DE ROLE PLAY BRIEFING A AGENCIA 1hr30 5 HORAS
26 CREATIVA Y DE MEDIOS
VENTAJA COMPETITIVA RESUMEN TEMA 1hr30 2 HORAS
1. Concepto.
27 2. Anlisis de la competencia.
3. Estrategias competitivas.
EL MERCADO GLOBAL RESUMEN TEMA 1hr30 2 HORAS
1. El marketing global.
28 2. El entorno del marketing global.
3. Decisiones para entrar en el mercado
global.
EL MARKETING DIGITAL RESUMEN TEMA 3hrs. 4 HORAS
1. Internet
29-30 2. Movilidad
3. Big Data
4. Internet de las cosas

ECO127 Fundamentos de Marketing _FCC. [8] 2016-17

 Evaluacin Final 3
Ordinaria
Evaluacin Final 3
Evaluacin
Extraordinaria
Actividades de 10,5
Evaluacin
Tutoras (para todo el grupo, presenciales y/o online) 15
75 75

TOTAL 150 horas

ECO127 Fundamentos de Marketing _FCC. [9] 2016-17