UNIVERSIDAD NACIONAL

SANTIAGO ANTNEZ DE MAYOLO

ESCUELA DE POSTGRADO

MAESTRIA EN ADMINISTRACIN

MENCIN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS, MBA

TEMA:

EXPORTACIN DEL PRODUCTO KIWEAT

Curso : Negocios Internacionales

Docente : Mag. Aldo Cotrina Villar

Presentado por : Castillo Inga, Rubn

Guilln Bojrquez, Carmen
Lin Rufino, Melva
Toledo Quiones, Marlene

HUARAZ - 2016

Negocios Internacionales
 APLICACIN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Resumen Ejecutivo

Los aspectos relevantes, la empresa, el producto a negociar, viabilidad comercial,

principales mercados de destino u origen, oportunidad comercial, rentabilidad de la

operacin, requisitos para su salida o ingreso al pas, convenios, beneficios

arancelarios, etc.

2. Antecedentes de la empresa

WARAQ, es una empresa huaracina que tiene como Misin-Visin mejorar la calidad de

vida de jvenes y adultos, mediante la elaboracin de productos alimenticios de alto

valor nutritivo como barras energticas de cereales andinos, de los cuales el KIWEAT

es el producto estrella, harinas integrales, granos selectos y cereales expandidos. Es

as que tras participar en ferias y eventos importantes como Mistura y Expo alimentaria,

hemos recibido desde 2004 sendos reconocimientos y recomendaciones de nuestros

consumidores nacionales y extranjeros, adems de obtener, entre otros logros, el

Premio Presidente a la MYPE 2011.

WARAQ genera puestos de trabajo directos e indirectos, apoyando as a agricultores

y familias de la regin andina del Callejn de Huaylas. Ubicndose la planta de

produccin en la bella ciudad de Huaraz.

3. Misin del Negocio

La misin de Waraq, alimentos andinos, es elaborar y comercializar alimentos de calidad

a base de productos andinos, como la kiwicha, el haba, la maca, la quinua y ms,

mediante un trabajo concertado con los agricultores locales, todos los miembros de la

empresa y autoridades locales as como responsable con el medio ambiente, con

nuestra ciudad y los colaboradores. Contribuyendo as, a la mejor nutricin de nuestros

consumidores y al desarrollo de nuestra regin

4. Objetivo del Negocio

Negocios Internacionales
Estableciendo as un anlisis tanto interno como externo para la empresa Waraq, se

lleg a los objetivos centrales de la empresa:

Contribuir con el desarrollo econmico y social de nuestra localidad.

Contribuir al desarrollo de la cadena productiva de los cereales andinos.

Comercializar nuestros productos en mercados cada vez ms atractivos.

Asegurar la sostenibilidad empresarial.

Elaborar productos de alto valor agregado, nutritivos y originales que revaloren

nuestros cultivos andinos.

Ser una empresa modelo, que responda a sus obligaciones, comprometida con su

clientela y con el desarrollo de sus colaboradores.

5. Resultados del Estudio de Mercado

Se realiz un estudio de mercado preliminar donde se defini el perfil de consumidor del

producto Kiweat se puede definirse como Consumidor de Productos Naturales as

como tambin Consumidor Joven y que mantiene las siguientes caractersticas en

cuanto a sus hbitos de consumo:

Tiene el hbito formado de consumir productos ms sanos.

Se preocupan por su salud y correcta nutricin.

Le dan valor a su compra.

6. Datos de la Empresa

Razn Social Digest Nat Sociedad Annima Cerrada

N RUC 20530744486

Direccin Av. Manco Cpac 314.

Regin Ancash

Distrito Huaraz

Fecha de Creacin 2003

Negocios Internacionales
 Sector Econmico Agroindustria

Actividad
Elaboracin de productos alimenticios
Econmica

Pgina web www.waraq.pe

Experiencia Waraq estuvo en la Feria Per to the World e hizo

Internacional envos a Blgica.

7. Forma de Negocios Internacionales (Exportacin e Importacin).

Exportacin definitiva

Anlisis de la empresa para afrontar con xito el comercio exterior.

ANLISIS PESTA

Factores polticos - legales:

Cuenta con un sistema poltico estable y democrtico, Chile se ha convertido

en un lder regional, debido a su estabilidad democrtica que garantiza un

ambiente seguro para hacer negocios, posee un sistema poltico republicano,

democrtico y representativo.

Factores Econmicos:

La economa de Chile es la sexta mayor economa en Amrica Latina en

trminos de producto interno bruto (PIB) nominal. Sptima en cuanto al PIB a

precios de paridad (igualdad de moneda) de poder adquisitivo (PPA). Chile

posee la renta per-cpita ms elevada de Amrica Latina. Pertenece a la

categora de ingresos altos segn el Banco Mundial. Tiene la calificacin de la

deuda externa ms favorable del continente. Su principal sector Servicios,

Minero, Exportaciones. Baja tasa de desempleo.

Factores Sociales:

Negocios Internacionales
 En Chile, se aprecia la tendencia de la juventud por participar en las distintas

redes sociales, como facebook, twitter, visitar algunos foros, el uso de fotolog,

etc. As sabemos que esta tendencia de los jvenes a ser usuarios de redes los

incentiva ms a consumir internet, por lo que nuestro producto llegara mucho

ms rpido al consumidor joven chileno.

Factores Tecnolgicos:

Los adelantos en materia de software nos obligan a nosotros como negocio

que trabaja con computadores e internet a estar a la vanguardia de los

servicios que aparezcan, para as poder satisfacer las necesidades crecientes

de los usuarios. Nos obliga a tener lo ltimo en tecnologa de transmisin de

datos, juegos, etc.

Ambientales:

Nuestro negocio no tiene incidencia directa en el medio ambiente, ni este no

nos afecta de forma crucial. De todos modos, podemos rescatar que acorde a

la consciencia moderna de cuidar la energa, y siendo nosotros un local que

trabaja todo el da con energa elctrica, sera importante regular el consumo,

usndolo de forma eficiente con tecnologas de ahorro.

VISIN

Al 2020Seremos la empresa modelo en innovacin, procesamiento y

comercializacin de alimentos a base de productos andinos, consolidada en

nuestra regin, el mercado peruano y con presencia importante en el exterior

MISIN

Negocios Internacionales
 Elaboramos y comercializamos alimentos de calidad a base de

productos andinos, mediante un trabajo concertado y responsable.

Contribuyendo as, a la mejor nutricin de nuestros consumidores y al desarrollo

de nuestra regin

ANLISIS FODA

FORTALEZA DEBILIDADES

1. Falta de tecnologa para una

1. Experiencia y capacidad del equipo
produccin competitiva a mayor
directivo
escala
2. Contamos con una planta y un local
2. rea de marketing no consolidada
propio, saneado y que puede calificar
3. Alta rotacin del personal de
ante los entes supervisores.
produccin
3. Nuestros productos son de alto valor
4. Imprecisin en la determinacin de
agregado, nutritivos y originales
los costos mensuales
(Oferta exportable no tradicional
5. Canales de distribucin
atractiva)
inconsistentes
4. Prestigio y buena reputacin de
6. Manejo inconsistente de la
nuestra empresa y nuestros
informacin empresarial.
productos en base a su adecuacin a
7. Desconocimiento de las
altos y exigentes procesos de
particularidades del mercado
estandarizacin (Somos

licenciatarios de la Marca Per)

5. Habilidades en la fabricacin y

tecnologa que mejora tiempos y

reduce costos - fortalecido por un

proceso de reconversin industrial

iniciado.

Negocios Internacionales
 OPORTUNIDADES AMENAZAS

1. Ingreso de competidores directos

1. Estabilidad macroeconmica y
chilenos o de otros pases con
aplicacin de polticas econmicas
mayor capacidad adquisitiva para
libremercadistas en Chile
las inversiones
2. Estabilidad macroeconmica del
2. Riesgo de plagio de nuestros
Per y bajo nivel de riesgo pas.
productos
3. Mercado de alto poder adquisitivo
3. Desabastecimiento de la materia
4. Creciente inters de consumidores
prima
chilenos por productos peruanos,
4. Barreras de ingreso por contratos de
existencia de demanda potencial
exclusividad de centros productivos
5. Inexistencia de competidores
y comercializadoras
directos y bajo posicionamiento de
5. Chile tiene ms de 50 acuerdos de
competidores indirectos
libre comercio con distintos pases
6. Cercana con Chile facilita la

distribucin fsica del producto.

7. Categora de negocio an no

explotada en los pases

seleccionados

8. Apoyo de grupos interesados en

nuestra comercializacin y

exportacin de nuestros productos

9. Apoyo del gobierno al crecimiento

de las MYPE regionales (Marco

Negocios Internacionales
 normativo orientado a fortalecer el

sector exportador)

10. Mejora del trato arancelario y

desarrollo de acuerdos comerciales

con Chile.

Negocios Internacionales
 8. El Producto;

Seleccin, descripcin, usos, especificaciones tcnicas y/o qumicas,

requisitos, estndares exigidos por los mercados internacionales

(presentacin envases y embalajes), partida arancelaria, requerimientos

legales, documentos.

EL PRODUCTO

KIWEAT, Energy bar

Partida PREPARACIONES ALIMENTICIAS

OBTENIDAS CON COPOS DE CEREALES
SIN TOSTAR O CON MEZCLAS.
19042000
00 00

Descripcin:

Kiweat es una barra de kiwicha expandida, moldeada en forma cilndrica.

Posee un canal interior cubierto de chocolate bitter y chocolate de leche con
un relleno de manjar blanco.

Formas de Presentacin: 1 barraX 28 grs. Six pack de cartn - 1 Caja con 144
unidades

Variedades: Sabores Coco y Man

Zona de Produccin: ncash Huaraz - Independencia

Usos y aplicacin: Destinado al consumo de Pblico en General, como refrigerio

energtico

Principales Mercados: Chile, Argentina, Mxico y mercado interno

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 Exigencias del producto: KIWEAT, Energy Bar

En el mercado de Chile

Arancel - Preferencias Arancelarias - Acuerdos Comerciales

Per mantiene con Chile un Tratado de libre comercio el cual facilita que se lleguen
a tejer lazos comerciales con el mercado chileno. El Acuerdo de Libre Comercio entre
Per y Chile fue suscrito el 22 de agosto de 2006, en la ciudad de Lima y se encuentra
vigente desde el 1 de marzo de 2009. Dicho Acuerdo constituye una ampliacin del
Acuerdo de Complementacin Econmica N 38 (ACE N 38) vigente desde 1998 y
desarrollado en el marco de la Asociacin Latinoamericana de
Integracin (ALADI). En tal sentido, se mantuvo el programa de liberacin arancelaria
previsto en el ACE N 38 y se incluyeron las disciplinas de servicios e inversiones.

Comercio de mercancas: En este momento la mayora de productos peruanos

exportados a Chile gozan de arancel cero y solo alrededor de 294 productos pagan
algn tipo de arancel.

Denominacin de Origen y otras disposiciones

El Acuerdo de Libre Comercio entre Per y Chile contempla disposiciones en materia

de acceso a mercados de mercancas, rgimen de origen, procedimientos
aduaneros, salvaguardias, antidumping y derechos compensatorios, polticas de
competencia, medidas sanitarias y fitosanitarias, obstculos tcnicos al comercio,
inversin, comercio transfronterizo de servicios, entrada temporal de personas de
negocios, cooperacin y promocin comercial, solucin de controversias,
transparencia y disposiciones de administracin del Acuerdo.

Rgimen de origen: Se requiere declaracin y certificado de origen y mantener los

registros necesarios para demostrar que el producto es originario por un mnimo de 5
aos, desde la fecha de emisin del certificado, el cual debe ser emitido por una
certificadora autorizada por MINCETUR y tener validez por un ao. Si el productor y el
exportador de la mercanca no son el mismo, el productor debe facilitar la
declaracin de origen al exportador para que este haga los trmites necesarios.

Denominacin de Origen MADE IN PERU

LA DENOMINACION DE ORIGEN DEBE SER MEDIANTE LA ETIQUETA

MADE IN PERU.

Negocios Internacionales
 9. EL MERCADO

Seleccin, flujo comercial, entorno externo para realizar negocios

internacionales, beneficios arancelarios.

FICHA PAIS CHILE

rea: 756 102,4 KM2

BANDERA
Capital: Santiago

Ciudades Importantes: Valparaso, Iquique, Arica

Poblacin: 16,888,760 Habitantes.

Idioma Oficial: Espaol

Ubicacin Geogrfica: Extremo sudoeste de Amrica del Sur

Organizacin Territorial: En 1978, Chile fue dividido administrativamente en

trece regiones, subdivididas en provincias y estas
en comunas en 1979. Actualmente, el pas cuenta
con 15 regiones, 54 provincias y 346 comunas en
total.

PBI: USD 268 413 millones

PBI per cpita: USD 15 424

Tasa de crecimiento anual: 0,99%

Moneda: Peso Chileno

Sistema cambiario: 1 USD = 466.90 Pesos Chilenos = 2.77 Soles Peruanos

Clima: En la zona Norte, existe un clima desrtico, en

la zona Sur, que presenta un clima martimo lluvioso.
En la zona Austral se desarrolla un clima esteprico
fro.

Pesos y medidas: Chile adopt el sistema mtrico decimal en 1848

Das festivos: 18 de septiembre: Primera Junta Nacional de

Gobierno

Cdigos telefnicos: + 56
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 10. PROCESO DE EXPORTACION:

Incoterms y precios de exportacin

Cantidad de Produccin (Unidades) 56,452

ITEMS MONTO
MATERIALES E INSUMOS DIRECTOS S/. 18,759.09
MANO DE OBRA DIRECTA S/. 5,200.00
GASTOS INDIRECTOS DE FABRICACIN S/. 1,102.44
COSTO DE PRODUCCIN S/. 25,061.53
Gastos Generales y Administrativos S/. 8,393.40
Gastos de Ventas S/. 12,120.00
Gastos Financieros
COSTO DE VENTA S/. 45,574.93

COSTO UNITARIO DE PRODUCCION S/. 0.44

COSTO UNITARIO DE VENTA S/. 0.81

MARGEN DE UTILIDAD S/. 0.20

Costo + Margen de Utilidad S/. 1.01

DETERMINACIN DEL PRECIO INTERNACIONAL

tems de Costeo Costo x Und.

Costo Unt. Produccin S/. 0.81
Utilidad 25% S/. 0.20
Costo x Embalaje S/. 0.05
Costo por envi de Muestra S/. 0.02
Gasto de transporte ( Huaraz - Lima - Callao) S/. 0.09
Gasto Seguro de carga S/. 0.10
Precio FAS S/. 1.27
Agente aduana S/. 0.15
Trmites Aduaneros (comisin + gastos operativos + precinto
S/. 0.10
aduanero)
Carga y Estiba S/. 0.05
Precio FOB. S/. 1.57

Precio FOB en USD $0.57

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 Medio de transporte: Va Martima

Medio de pago: Transferencia a cuenta corriente en dlares, a nombre de la

empresa

Procedimiento aduanero de exportacin:

1.- Numeracin de la DAM.

2.- Ingreso de Mercancas a Zona Primaria

3.- Transmisin de los datos de la Recepcin de la carga por el Deposito Temporal y

seleccin del canal de control

4.- Reconocimiento fsico

5.- Regularizacin

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 CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS

Conclusiones

- Tengamos en cuenta que este proyecto es inicial pues a mediano plazo se

desea no solo entrar al mercado chileno sino al mercado de la comunidad

andina, aprovechando el alto consumo que hay de este producto, adems

de ser uno de los principales socios comerciales de Chile .lo cual hace que

el transporte sea econmico.

- Y sobre todo, aprovechar el TLC firmado entre Per y Chile, por convenio

comercial los aranceles son cero, lo cual hace que los productos sean

competitivos.

- Es deseo nuestro poder entrar con xito al mundo del comercio exterior y

aprender cada da, de esta manera crecer como empresa y contribuir al

desarrollo de nuestro pas.

Recomendaciones

- Establecer relaciones comerciales en otras regiones del pas elegido, Chile,

buscando empresas que puedan comercializar nuestro producto.

- Se recomienda establecer y buscar la relacin comercial en nuevos mercados

similares al elegido como Argentina y Bolivia.

- Desarrollar nuevos productos y nuevos sabores, siempre iniciando con una

exhaustiva investigacin comercial para reducir el riesgo de acceso.

- Desarrollar una pgina web con contenido exclusivo relacionado al comercio

electrnico y facilitar el ingreso del producto a nuevos segmentos como el

pblico local.

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