EL ESTUDIO DE MERCADO

Y EL ESTUDIO TCNICO

Diplomado Desarrollo y Gerencia de Proyectos

Nadia Brusa, Estrella Len y Maritza Rojas de Gudio
Qu se debe hacer en un proyecto de inversin?
Bsicamente en un proyecto de inversin se tienen tres retos:

Verificar que exista una demanda insatisfecha que se pretende cubrir

con la puesta en prctica de lo que se propone y disea en el
proyecto y que el producto o servicio que se propone se pueda llevar
al mercado: ESTUDIO DE MERCADO

Demostrar que es tecnolgicamente posible la ejecucin de lo

propuesto y se cuente con todos los abastecimientos necesarios para
que se concrete: ESTUDIO TCNICO

Demostrar que es econmicamente rentable la ejecucin del proyecto:

ESTUDIO ECONMICO Y FINANCIERO
Qu incluye el estudio de mercado?
Demanda: debe cuantificarse la posible cantidad del producto o
servicio relativo al proyecto, que el mercado requiere

En este orden de ideas:

Si el proyecto se refiere por ejemplo a la fabricacin de una nueva compota, se

debe investigar la poblacin de infantes en la ciudad, regin o pas (segn el rea
que se pretenda abarcar), en edades tpicas relacionadas con su consumo: clientes
o consumidores potenciales

Si se plantea la ampliacin de la capacidad de fabricacin de un producto

preexistente, tambin debe evaluarse la poblacin de posibles clientes o
consumidores. Este aumento de capacidad puede provenir de la adquisicin de
equipos adicionales o de la modificacin de los actuales, en ambos casos el
proyecto debe mostrar el mercado potencial
 Ejemplos en otras reas:

Si el proyecto se enfoca en la creacin de un instituto para la enseanza de otros

idiomas, se deber evaluar la poblacin de la zona en edades que se consideren para los
programas, y posiblemente aplicar una encuesta a una muestra de dicha poblacin para
establecer que porcentaje considera estudiar un nuevo idioma

Si el enfoque est en el desarrollo de un estacionamiento pblico, deber evaluarse la

cantidad de vehculos que requieren el servicio segn la afluencia a negocios y
residencias de la zona

Nota: No existe un patrn nico en cuanto a definir la demanda

potencial, y las fuentes de informacin dependern de cada caso,
tales como datos en la web, o informacin obtenida por observacin
directa
Advertencia
Es imprescindible proyectar la demanda en el tiempo:

Se mantendr?

Crecer? Qu lo puede indicar? La poblacin? El parque

automotor? Con cul variable presenta correlacin?

No hay frmula mgica, para cada caso debe estimarse el

comportamiento futuro de la demanda segn correlaciones probables
 Oferta: debe cuantificarse la cantidad del producto o servicio relativo
al proyecto, que estn comercializando quienes se dedican a la
misma actividad: la competencia

En este orden de ideas:

Ejemplo de las compotas: una revisin de los niveles de inventarios en los anaqueles de
los comercios de la zona, investigacin de las cantidades distribuidas por los
competidores o de su capacidad aproximada (previa determinacin de cules son)..

Ejemplo de la institucin dedicada a la enseanza de otros idiomas: investigacin de la

capacidad de las aulas, nmero de aulas, ocupacin de cupos en aula; puede ser por
observacin directa o bsqueda de informacin del tipo 500 egresados cada ao que a
menudo las mismas instituciones publican

Ejemplo del estacionamiento: una revisin de los estacionamientos de la zona, para

evaluar su capacidad y nivel de ocupacin a diversas horas, as como la cantidad de
vehculos estacionados afuera en cada lapso, etc. (puede ser con base en una muestra),
estadsticas pblicas al respecto, entre otros.
 Y si el proyecto se enfoca en procesos de soporte? Del mismo
modo debe evaluarse la demanda potencial que se ayudara a
satisfacer, as como la oferta de la competencia, como en los casos
anteriores.

Por ejemplo, si el proyecto se enfoca en la ampliacin del almacn de

materia prima de un fabricante o de consumibles para un proceso de
servuccin (prestacin de servicios: centro de copiado, gimnasio,
etc.), debern proyectarse igualmente la demanda y la oferta para el
mercado relacionado
En resumen

La capacidad de lo que se propone en el proyecto, debe considerar la

demanda a satisfacer, bien sea porque el mercado es mayor que la
oferta de los competidores o porque se plantea desplazarlos con
base a caractersticas que superen en relacin precio valor sus
productos o servicios (deben considerarse precios y los procesos de
comercializacin)
Qu incluye el estudio tcnico?

Debe responder a las preguntas:

Cmo se har lo que se est proponiendo? Descripcin de procesos de produccin o

servuccin, mquinas, equipos, infraestructura, etc. necesarios, indicando sus
caractersticas principales y su capacidad, as como los costos aproximados

Con qu se har? Si aplica, materiales diversos y mano de obra traducida a horas

hombre requeridas. Todo referido a cantidades necesaria y costos respectivos en el
tiempo (ao a ao), incluyendo desperdicios
Por ejemplo:

Para fabricar compotas: galpn (compra o alquiler), mquinas, mano

de obra, materia prima, infraestructura, repuestos principales, etc.

Para una institucin dedicada a la enseanza de idiomas: local

(compra o valor del alquiler), mobiliario, equipos audiovisuales,
licencia, docentes, personal administrativo, etc.

Para un estacionamiento: compra o alquiler del terreno,

acondicionamiento, construccin de instalaciones y sistemas de
seguridad, personal, etc.