ESCUELA SUPERIOR POLITCNICA DE CHIMBORAZO

FACULTAD DE INFORMTICA Y ELECTRNICA

ESCUELA DE INGENIERA ELECTRNICA EN CONTROL Y REDES INDUSTRIALES

1.- DATOS INFORMATIVOS

ASIGNATURA: Emprendimiento

TEMA: Plan de negocios

ESTUDIANTE: Alex Carrasco 674

Carlos Tamami 165

Edison Remache 116

Jhonny Rosas 230

SEMESTRE: Febrero - Agosto 2017

RIOBAMBA-ECUADOR

Plan de negocios Pgina 1

INDICE

1.- DATOS INFORMATIVOS .............................................................................................. 1

Plan de negocios .............................................................................................................. 3
1.- INFORMACIN DEL PROPIETARIO: ............................................................................ 3
2.- RESUMEN EJECUTIVO: ................................................................................................ 3
3.-INFORMACIN DEL NEGOCIO: .................................................................................... 3
4.-RESEA HISTORICA. ..................................................................................................... 7
5.-FUNDAMENTOS ESTRATGICOS. ................................................................................ 7
6.- SERVICIOS.................................................................................................................... 9
7.- PLAN DE MARKETING. .............................................................................................. 12
8.-Plan Organizacional ................................................................................................... 15
5.4.-Valores corporativos ............................................................................... 7
5.5.-FODA ...................................................................................................... 8
6.- SERVICIOS ........................................................................................................... 9
7- PLAN DE MARKETING: ........................................................................................ 10
Mercado consumidor: ................................................................................. 10
Mercado consumidor: ................................................................................. 10
Mercado proveedor: ................................................................................... 11
Precio: ........................................................................................................ 11
Margen de lucro Esperado: ......................................................................... 12
Ubicacin de la empresa: ............................................................................ 12
Estrategias de venta: .................................................................................. 13
Publicidad: ................................................................................................. 13
8- PLAN DE ORGANIZACIONAL: .............................................................................. 14
8.1- Estructura de la Empresa ...................................................................... 14
Organigrama estructural ................................................................... 14
Organigrama funcional ..................................................................... 14
8.2- Personal que se requerir: ................................................................... 15

Plan de negocios Pgina 2

Plan de negocios

Descripcin del propietario:

1.- INFORMACIN DEL PROPIETARIO:

Nombres: Edad:

Alex Carrasco 25
Edison Remache 26
Jhonny Rosas 25
Carlos Tamami 25

Direccin:

Riobamba

Ocupacin:

Estudiantes

Educacin/Profesin:

Ingeniera Electrnica en Control y redes Industriales

Experiencia:

Conocimientos Tericos prcticos en programacin, fundamentos de

robtica, automatizacin, control Automtico y emprendimiento.

2.- RESUMEN EJECUTIVO:

El presente proyecto se ha elaborado con la finalidad de emprender, MINI BOTS

EDUCATIONAL ROBOTS Ca. Ltda. Ha generado la idea de la creacin de una
empresa dedica a Implementar disear y elaborar robots educacionales con
diferentes funcionalidades que excedan las expectativas de calidad, que sean
fciles de usar y programar, incentivando as la creatividad y habilidades de
pensamiento lgico en nios y jvenes; para la cual se ha desarrollado un Plan
de Negocios para llevarlo a cabo, la idea, nace del Estudio de Mercado a travs
del cual se determin que existen nuevos robots rpido y fcil de implementar.
El proyecto est enfocado Diseo y construccin de robots de tipo educacional
para nios en edades comprendidas entre 10 a 14 aos y jvenes de edades

Plan de negocios Pgina 3

 entre 14 a 22 aos el producto tiene como finalidad aportar grandes beneficios
a la sociedad, con nuevos e innovadores productos. El servicio, diseo y venta se
promocionar mediante demostraciones, va internet para que todos los
espectadores puedan observar la innovacin de esta tecnologa.
A partir de este punto, se realizan planes como: Investigacin del Mercado el
cual determina el segmento al cual va dirigido a determinar el alcance, as como
el Plan de Marketing, con el fin de determinar la viabilidad del servicio, a travs
del mix de Marketing: precio, producto, plaza y comunicacin, estrategias,
organizacin, adems se define la estructura orgnica de la empresa MINI BOTS
EDUCATIONAL ROBOTS Ca. Ltda. Para determinar responsabilidades y lneas
de comunicacin dentro de la empresa.
La empresa tendr una estructura horizontal entre departamentos y vertical en
autoridades de alto rango teniendo como prioridad la excelencia y la satisfaccin
de nuestros clientes, su estructura tendr un concejo integrado por el presidente
de la empresa, un gerente general y 3 vocales de los inversionistas fundadores
adems directores de los distintos departamentos de diseo, finanzas,
marketing, logstica e implementacin y trabajadores
Los objetivos inciales se podrn cambiar de acuerdo al mbito en que se
encuentre la empresa, sin embargo existen objetivos que no se podrn cambiar
las cuales poseen el espritu de la empresa y de los integrantes o trabajadores de
nuestra empresa
La empresa MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS CIA. Ltda. De acuerdo a los
estudios de mercado tendr un crecimiento rpido en sus primeros aos por la
razn que existen demandas insatisfechas de las actuales empresas creadores
de robots, y luego un crecimiento constante en aos posteriores debido a esto
se proyecta la recuperacin de la inversin en 2 aos.
Nuestra ubicacin en el centro del pas la cual nos da una posible y fcil
crecimiento en cuanto a venta de robots a todo el pas adems los convenios con
instituciones de orden superior y tecnolgica son claves para la expansin de la
empresa.

3.-INFORMACIN DEL NEGOCIO:

Nombre del Negocio:

MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS

Plan de negocios Pgina 4

 Ubicacin del negocio:

Riobamba, Av 10 de agosto y Espaa.

Forma legal del negocio:

El marco legal para las empresas de produccin de nuevos productos y servicios de

capacitaciones hace referencia a ciertas disposiciones legales vigentes para las
empresas de a nivel nacional e internacional, para el correcto desenvolvimiento de ste
tipo de actividad en el Ecuador es de Compaa Limitada.

Actividad del Negocio:

En la actividad del negocio se han incluido actividades como el diseo y construccin de

robots de tipo educacional para nios en edades comprendidas entre 10 a 14 aos,
jvenes de edades entre 14 a 22 aos y personas que quieran aprender sobre
electrnica y entrar en mundo de la robtica, personas que quieren adquirir nuevos
conocimientos sobre tecnologa.

Clientes principales que tendr:

Principales clientes est compuesto por:

Estudiantes de escuelas y colegios de entidades educativas pblicas y privadas,

as como tambin la sociedad en general.

Personas Adultas (asociados a la tecnologa).

Empresas: Locales de venta de componentes electrnicos, unidades educativas
etc
Estudiantes, adolescentes.

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 50%
45%
40%
35%
30%
25% Series1
20%
15%
10%
5%
0%
Personas Adultas Empresas Adolescentes-
Estudiantes

Ubicacin de los clientes:

La localizacin de los clientes es en la ciudad de Riobamba en la parte cntrica se va

encontrar situado la central, las personas que requieran el servicio deben estar
localizados dentro de la ciudad.

Monto de inversin de los propietarios:

Total: $10 000

Monto de prstamo:

Monto total requerido de inversin:

$6 000

Montos realizados por los inversionistas:

Carlos Tamami $1 000

Alex Carrasco $1 000
Edison Remache $1 000
Jhonny Rosas $1 000

El monto total requerido es de $10 000.

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 Fuentes del capital de inversin:

La fuente de capital de inversin es Banco del Pichincha, Cooperativa Riobamba Ltda.

4.-RESEA HISTORICA.

MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS es una empresa educacional, orientada a prestar una
plataforma interactiva entre humano y robot con fines de lucro, dedicada a la captacin,
atencin e inclusin de las personas que gusten de la tecnologa, en especial a jvenes
y nios que se desarrollan en el mundo de la robtica

MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS fue creada en el ao 2017, abriendo sus puertas
especficamente el 19 de julio de este ao, con el fin de aplicar los conocimientos
universitarios adquiridos sobre electrnica, programacin y robtica, a fin de sumar
nuevas reas de educacin y seguir a la vanguardia de la tecnologa permaneciendo
actualizados con el porvenir del desarrollo tecnolgico.

Para nuestra satisfaccin, hemos visto la buena aceptacin de nuestros ejemplares y la

retroalimentacin positiva por parte del pblico, por lo que a Mini bots educational
robots, de mano de su presidente, fundador y gua Alex Carrasco, seguir apostando a
colocar el foco, precisamente en donde falta luz, para poder vernos todos realmente
como somos: seres humanos. Vienen aos de grandes triunfos y crecimiento, para esta
empresa que espera cuyo prxima meta a conquistar es la inclusin continua de las
personas con gusto a la tecnologa, Creer es poder, Mini bots educational robots
creemos y podemos.

5.-FUNDAMENTOS ESTRATGICOS.
5.1.- Misin

Implementar disear y elaborar robots educacionales con diferentes funcionalidades

que excedan las expectativas de calidad, que sean fciles de usar y programar,
incentivando as la creatividad y habilidades de pensamiento lgico en nios y jvenes;
creando as una cultura que no se conforme con consumir productos tecnolgicos si no
que sean capaces de entender el funcionamiento de la tecnologa que los rodea.

5.2.- Visin

Ser una empresa lder a nivel nacional en la venta, diseo e implementacin de robots
educacionales con el objetivo de dar el mejor servicio de calidad a nuestros clientes
logrando con esto ser lderes en el campo de la robtica educacional.

5.3.- Objetivo

Disear, construir y programar robots de tipo educacional de bajo costo para ensear
robtica, programacin y electrnica bsica a nios de edades comprendidas entre 8 a
12 aos, jvenes desde los 12 aos hasta los 22 aos y cualquier persona interesada en

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el mundo de la robtica para as desarrollar en nuestros clientes nuevas habilidades y
conocimientos de gran utilidad en el mundo de la tecnologa.

5.4.- Objetivos especficos

Incentivar a nios y jvenes a entrar en el mundo de la robtica y

programacin con el desarrollo de robots multifuncionales de bajo costo.
Desarrollar en nuestros clientes habilidades como creatividad,
pensamiento lgico, pensamiento abstracto mediante las capacitaciones
brindadas por nuestra empresa.
Cumplir las metas propuestas en todo el proceso administrativo en
cuanto a planeacin, organizacin, direccin y control.

5.4.- Valores Corporativos

Lealtad.- Mostrar permanentemente la afinidad y compromiso

con la misin, valores y objetivos de la empresa.

Trabajo en equipo.- Desarrollar nuestra capacidad de interaccin

e integracin en el plano laboral, que permita y viabilice alcanzar
los objetivos planteados.

Responsabilidad.- Asumir nuestras funciones y deberes dentro

de la empresa, con la conviccin y certeza de cumplirlas de
manera eficaz, eficiente y oportuna.

Honestidad.- Evidenciar en cada una de nuestras acciones, un

comportamiento adecuado y sincero, que demuestre una
profunda solvencia e integridad moral y tica.

El mejoramiento continuo.- Adquirir nuevos conocimientos y

habilidades que permitan generar valor agregado para los
clientes.

Compromiso.- Cumplir con perseverancia, profesionalismo,

lealtad y sentido de pertenencia, los deberes y obligaciones, con
apego a los objetivos estratgicos.

Plan de negocios Pgina 8

 5.5.- FODA

Fortalezas:

1. Es un negocio innovador
2. Buscar una ubicacin estratgica.
3. Tener un enfoque a futuro de ser una empresa lder en nuestro campo.
4. Diseos nuevos y mejoramiento continuo.
5. Pionero en el desarrollo de robots de tipo educacional.

Oportunidades:

1. Existe poca competencia.

2. Atraer a una gama diversa de personas, ya que es un negocio atractivo.
3. La tecnologa para implementar ya existe.
4. Mayor inters de los jvenes por el aprendizaje de la robtica.
5. Mucha acogida de proyectos innovadores en los colegios y universidades.

Debilidades:

1. No tener una infraestructura definida

2. Poco recurso humano
3. El financiamiento porque no se posee los recursos disponibles para la
4. inversin, por lo que se buscara financiamiento en diferentes empresas
financieras.
5. Poca experiencia en el campo de pedagoga

Amenazas:

1. Impuestos por importaciones.

2. Posibles nuevos competidores.
3. Problemas mecnicos que se puedan presentar.
4. Servicios similares a menor costo.
5. Fallas en el diseo.

6.- SERVICIOS.
Nombre del producto o servicio:

MINI BOTS EDUCATIONAL ROBOTS

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 Logo del servicio:

Slogan del servicio:

TECNOLOGIA AL ALCANCE DE TODOS

Diseo del producto o servicio

Estos robots son diseados siguiendo los ms altos estndares de calidad, adems de
usar los componentes de ltima tecnologa importados directamente de Japn
accesibles a la economa de nuestros clientes y Ensamblados por expertos en el rea.
Cada robot viene con su cd instructivo donde se detalla paso a paso la forma de
configurar, programar y controlar al robot de forma correcta evitando errores que
puedan afectar al funcionamiento del robot. Adems contiene video tutoriales en donde
pueden aprender a programar diferentes funcionalides extra del robot.

Garanta

Todos los componentes electrnicos y piezas mecnicas de nuestros productos pasan

por una rigurosa inspeccin de funcionamiento garantizando as la calidad de nuestros
productos.

La garanta no cubre el reemplazo parcial o total de piezas o componentes electrnicos

daados por mal uso provocados por los clientes.

La empresa cuenta con un local donde se realizan capacitaciones personalizadas acerca

de nuestros productos, adems de dar servicio tcnico garantizado con personal
especializado.

Plan de negocios Pgina 10

La empresa cuenta con un centro de atencin al cliente en nuestra pgina web, donde
se pueden resolver dudas acerca del ensamblaje y programacin de nuestros productos.

Especificaciones tcnicas del producto

MINIKAME

Se trata de un robot cuadrpedo que usa 4 patas para su movilidad, su estructura es

completamente impresa en 3D en un material biodegradable no contaminante ni toxico,
para su locomocin posee 8 servomotores digitales de alta precisin.

Para el control del robot, este posee una placa controladora NODEMCU con un mdulo
wifi integrado el cual se conecta de forma inalmbrica con cualquier dispositivo mvil
como telfono o Tablet con sistema operativo ANDROID.

Tiene una batera lipo de dos celdas 7.4v, que tiene una autonoma de 8 horas con el
robot funcionando continuamente, y adems viene con su propio cargador.

MULTIBOT 2.0

Es un robot que tiene 5 funcionalidades, por lo tanto mayor complejidad. El robot al

tener 5 funciones posee varios sensores: un sensor de distancia ultrasnico HC-S04 que
sirve para que el robot funcione como detector de obstculos y robot de sumo, dos
sensores infrarrojos CNY70 que sirven para que el robot se comporte como seguidor de
lnea, un mdulo bluetooth HC-06 para poder controlar de forma remota al robot, 2
motor reductores con llantas de alta adherencia y como fuente de energa 4 pilas AA y
1 batera de 9v, adems de un frame o estructura de acrlico diseada por la empresa.

Plan de negocios Pgina 11

7.- PLAN DE MARKETING.

Mercado consumidor

Nuestros consumidores potenciales incluyen estudiantes en instituciones

educativas de nivel secundario.
Estudiantes de colegios tcnicos a nivel nacional.
Estudiantes universitarios de carreras asociadas a la ingeniera.
Personas autodidactas que buscan tener ms conocimientos en el mundo de
la robtica.

Mercado competidor

Corporacin Wolf ltda.

Adrysys.

Mercado proveedor

Atom electronic lab

Electrostore
Apm micro
Electrnica omega
Electrodrone

Plan de negocios Pgina 12

 Precio

El precio de nuestro producto principal minikame es de $ 174.20 y nuestro segundo

producto multibot es $ 100

Margen de Lucro Esperado (% ganancia): 30 %

Precio de Venta del Producto: $ 175

8 servomotores $ 64
Piezas impresas en 3D $ 30
Placa Node MCU esp830 $ 10
Batera lipo de 7.4v a 600 mhA $ 12
Cargador $ 15
Tornillos $3
Suma $ 134
Volumen de Produccin 1
COSTO TOTAL $ 134
x e % UTILIDAD $ 40.20
PRECIO DE VENTA $ 174.20

Margen de Lucro Esperado (% ganancia): 30 %

Precio de Venta del Producto: $ 100

Dos motores con caja reductora y llantas $8

Arduino uno $ 12
Sensor ultrasnico HC-SR04 $5
Dos sensores infrarrojos CNY70 $6
Modulo bluetooth HC-06 $8
Placa controladora de motores $3
Circuito integrado L293D $2
Portapilas $1
Cables y conectores $2

Plan de negocios Pgina 13

 4 Pilas AA $5
Batera de 9v $4
Estructura cortada a laser $5
Tornillos $2
Suman $ 63
Volumen de Produccin 1
COSTO TOTAL $ 63
x e % UTILIDAD $ 37.80
PRECIO DE VENTA $ 100.80

Ubicacin de la empresa

Local:

Direccin: 10 de agosto y Espaa.

Sector: Riobamba.
Principales Calles Cercanas: Guayaquil.

Razones por las cuales se escogi la ubicacin.

Es en la parte cntrica de la ciudad.

Existen varios colegios cerca de la ubicacin.
Est ubicado en una zona muy comercial.
Es un local propio.

Estrategias de venta

La estrategia de ventas se basar en:

1 Venta Online: Promocionado nuestros productos en redes sociales, haciendo

promociones y dndonos a conocer compartiendo los productos en pginas y
grupos de colegios y universidades.
2 Visitas personalizadas a los clientes potenciales: Promocionado nuestros
productos los colegios tcnicos y universidades, as como tambin en concursos
de robtica a nivel nacional.

Plan de negocios Pgina 14

 Publicidad
Medios de Comunicacin a utilizarse:

Pgina Web
Hojas volantes
Tarjetas
Pancartas

Frecuencia de la publicidad:

Pgina web: frecuencia Diaria.

Hojas volantes: semanales
Pancartas: semestrales.

8.-Plan Organizacional

8.1 Estructura de la Empresa.

Diagrama Estructural y Funcional

GERENCIA
(Alex Carrasco)

Accesoria
Externa

Administracin Ensamblaje Programacin

Carlos Tamami Jhonny Rosas Edison Remache

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 8.2.- Personal que se requerir

N CARGO NMERO SUELDO TOTAL

PERSONAS MENSUAL MENSUAL
1 Gerente 1 375.00 375.00
1 Administrador 1 375.00 375.00
1 Ensamblaje 1 375,00 375,00
1 Programador 1 375.00 375.00
Total mensual: 1.500,00

9.- PLAN OPERATIVO

1) Facilidades de Produccin.(Bien o servicio)

Maquinarias y/o Equipos:

N EQUIPO/MQUINA CANTIDAD COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
1 Impresora 3D 1 500,00 500,00
2 Impresora HP a color 1 350,00 350,00
3 Computadoras porttiles HP 3 800,00 2.400,00
6 Esquipo de soldadura electrnica 1 50,00 50,00
7 Materiales de Oficina n 50,00 50,00
8 Multmetro 2 20,00 40,00
9 Lmpara de escritorio 3 5,00 15,00
10 Software de programacin 1 200,00 200,00

TOTAL 3605,00

Otros activos fijos (muebles e inmuebles):

N DESCRIPCIN CANTIDAD COSTO COSTO

UNITARIO TOTAL
1 Escritorios 3 250,00 750,00
2 Vitrinas 2 350,00 700,00
3 Sillas giratorias 3 80,00 240,00
4 Muebles 2 100,00 200,00
TOTAL 1890,00

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 Planta/Taller

2) Anlisis de Costos para empresas de Produccin y Servicios:

a. Costos de Produccin:

MATERIA PRIMA/ MATERIALES CANTIDAD COSTO COSTO TOTAL

DIRECTOS UNITARIO
servomotores 8 8,00 64,00

Placa Node MCU esp830 1 10,00 10,00

Batera lipo de 7.4v a 600 mhA 1 12,00 12,00

Cargador 1 15,00 15,00

Caja de tornillos 1 3,00 3,00

Motores con caja reductora y llantas 2 4,00 8,00

Arduino uno 1 12,00 12,00

Sensor ultrasnico HC-SR04 1 5,00 5,00

Sensores infrarrojos CNY70 1 6,00 6,00

Modulo bluetooth HC-06 1 8,00 8,00

Placa controladora de motores 1 3,00 3,00

Plan de negocios Pgina 17

Circuito integrado L293D 1 2,00 2,00

Portapilas 1 1,00 1,00

Cables y conectores 1 2,00 2,00

Pilas AA 5 1,25 5,00

Total: 156

b. Mano de Obra Directa:

MANO DE OBRA DIRECTA NMERO COSTO COSTO TOTAL

UNITARIO
Sueldo Programador 1 375.00 375.00

Sueldo Ensamblaje 1 375.00 375.00

Total: 750.00
c. Costos Indirectos:

COSTOS INDIRECTOS DE PRODUCCIN TOTAL

Material indirecto:
-Repuesto de impresora 7.00
-Material de Limpieza vitrinas 10.00
Mano de obra indirecta:
Sueldo Gerente 375.00
Sueldo Administrador 375.00
Servicios generales:
- Gasto pago agua 10.00
-Gasto pago Energa Elctrica 20.00

Total: 797.00

Plan de negocios Pgina 18

 Estimacin del Capital de Inversin:

A) GASTOS INICIALES-Pre-inversin (Capital Inicial): MONTO

Compra de aparatos electrnico 3700.00

Compra de elementos Electrnicos 200.00

Comprar de Muebles y tiles de oficina 2000.00

Gasto sueldo 1700.00

Capital Inicial Total: 7600.00

B) Gastos Operativos (Adm. y Ventas), Financieros y Otros: MONTO

Gasto Publicidad Radio Prensa y TV 400.00

Gasto Hojas Volantes 100.00

Gasto Auspicios 150.00

Transporte 50.00

Capital de Trabajo Total: 700.00

C) RESERVA PARA EVENTUALIDADES MONTO

Compra de materiales 200.00

TOTAL: 200

Capital Inicial Capital de Trabajo Eventualidades Total Capital de

(antes de iniciar) A) (primeros meses de (imprevistos) Inversin
+ operacin) B)
+ C)
=

8000.00 700.00 200.00 8900.00

9.- Bibliografa

[1] http://eie.ucr.ac.cr/uploads/file/proybach/pb_08_II/pb0811t.pdf

Plan de negocios Pgina 19

 [2] http://plan de maqketing.cr/uploads/file/proybach/pb_08_II/pb0811t.pdf

Plan de negocios Pgina 20