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INTERVIEW JRME STIOUI AD4SCREEN : RETARGETING PUBLICITAIRE

MOBILE : COMBINER DISPLAY ET PUSH


En dcembre, Ad4Screen (marketing mobile la performance) a lanc une premire solution de retargeting 100%
mobile. Les explications de son prsident Jrme Stioui.

Le 4 fvrier 2014 par Philippe Guerrier

Cest une solution qui a ncessit 12 mois de R&D et 20 ingnieurs temps complet. En dcembre dernier, Ad4Screen,
spcialiste franais du marketing mobile la performance, lance RET4RGET, la premire solution de retargeting 100%
mobile (display pour les sites Web mobiles et push via les applications mobiles).

La solution pionnire dAd4Screen de reciblage publicitaire applique aux terminaux mobiles favorise dsormais du
retargeting in-app en temps rel ( RTB mobile ).
Un kit logiciel de programmation (SDK) est mis disposition des annonceurs pour leurs applications. Objectif : diffuser le
bon message, au bon format, au bon moment et au meilleur prix dans un objectif de dlivrer le meilleur ROI . Suivez bien
la logique de cette nouvelle forme de publicit explique par Jrme Stioui, Prsident et co-fondateur du groupe Ad4Screen.
Cest trs instructif sur la manire dapprhender ce march qui souvre. Et tellement loin de lexploitation des cookies
traditionnels sur le Web

(Entretien ralis le 19 dcembre 2013)

ITespresso.fr : Quelles sont les spcificits de votre solution de retargeting publicitaire sur mobile ?

Jrme Stioui : Dans lcosystme mobile, la majeure partie du trafic ne vient pas du navigateur mais des applications.
Premire problmatique : le cookie, qui est la pierre angulaire du retargeting et du tracking au sens large, ne fonctionne pas
dans les applications. Cest un norme challenge R&D de dpasser cette approche : comment tracker dans lcosystme des
applications ? Secundo, il a fallu identifier et recibler en temps rel dans les applications mobile. On saffranchit du cookie
pour faire cela. On exploite diffrentes technologies comme les identifiants proposs par les cosystmes mobiles trs
diffrents en fonction des systmes dexploitation. On utilise galement des technologies dempreintes digitales. Si on passe
sur un site mobile A, nous sommes capables par ce biais de collecter un certain nombre de paramtres pour vous identifier et
de rapprocher cela de lcosystme des applications et de pouvoir enchaner en temps rel sur des ad exchanges spcifique
dapplications mobiles (comme MoPub acquis par Twitter dans le courant de lautomne 2013). Dans une approche denchre
en temps rel (nous avons notre propre technologie de bidding), nous sommes interconnects aux cinq plus gros adexchanges
et adnetworks mondiaux et une centaine dadnetworks mobiles. Nous sommes interrogs en temps rel ( travers une
quantit de requtes). Et on va dcider ou pas pour le compte de nos clients dacheter et denchrir.
ITespresso.fr : Avec votre notion dempreintes digitales, on scarte de la biomtrie. Comment expliquer le concept
associ lunivers du retargeting publicitaire mobile ?

Jrme Stioui : Les empreintes digitales fonctionnent un peu comme une logique de portrait robot : on collecte un grand
nombres de paramtres qui, sparment, ne permettent pas didentifier le mobinaute de manire unique. Nous avons un
algorithme qui pondre chacun de ces critres et qui va pouvoir recrer un identifiant unique. Et la force, cest quon sait le
faire sur le Web mobile et on sait comment rapprocher cet identifiant que lon a cre dun identifiant norm propos par les
cosystmes mobile. Le plus connu se trouve dans lcosystme iOS (Apple) : IDFA (pour Identifier for Advertising) destin
aux applications iPhone et iPad.

ITespresso.fr : Que se passe-t-il si vous remportez lenchre ?

Jrme Stioui : Si on gagne lenchre, on va personnaliser la cration en temps rel. Par exemple, si vous avez abandonn un
panier sur lapplication de votre site marchand favori, vous tomberez par la suite sur une bannire de ce produit abandonn.
Jusquici, cest proche de ce qui se passe sur le Web. Mais cela devient moins classique si jamais le mobinaute clique sur la
bannire. Il a fallu que nous dveloppions une technologie pour r-ouvrir lapplication automatiquement la bonne page.
Cest enfantin sur pour un site Web ou un site mobile, cest facile de re-router un internaute sur une URL spcifique. Mais
cest plus compliqu raliser pour le cas dune application mobile. Dernier challenge : comment tracker la conversion
(chiffre daffaires, inscriptions, performances) pour optimiser lachat en temps rel. L aussi, notre technologie nous permet
de nous affranchir du cookie. Cest ce qui sappelle du retargeting display sur mobile. Mais se contenter de cela sur le support
mobile est une norme erreur. Le retargeting cote cher car on achte de lespace publicitaire. Certes, les ROI sont excellents
mais il existe un moyen dtre encore plus conome. L o nous sommes uniques dans le monde, cest que nous sommes
capable de combiner le retargeting display sur mobile et le retargeting par push notification.

ITespresso.fr : Autre claircissement ncessaire dans le glossaire : le retargeting par push notification

Jrme Stioui : Lorsque vous tlchargez lapplication mobile de votre marchand prfr (iOS, Android), il est souvent
demand lutilisateur sil souhaite recevoir les notifications. Si lutilisateur rpond oui alors lditeur de lapplication
peut communiquer avec vous travers un push notification. Prenons un exemple : jutilise lapplication PriceMinister pour
acheter un livre que je mets dans le panier mais finalement je nachte pas et je ferme PriceMinister, vous fermez
lapplication. Comment transformer le panier dans ce cas ? Ce serait dommage dacheter de lespace sur des sites Web fort
trafic comme LeMonde.fr ou LeFigaro.fr pour patienter ou dattendre que vous vous rendiez sur une autre application. Si la
personne est partante en mode opt-in pour le push application, que lutilisateur dispose ou non dune connexion Internet,
notre technologie va rapidement envoyer un push pour suggrer au mobinaute dachever son acte dachat. Avec
ventuellement une promotion en plus ou des frais de livraison gratuits. Pourquoi ce systme est plus puissant que le display
? Dun part, cela ne cote pas dargent. Et, en plus, on contrle le dlai denvoi. Si je reprend lexemple du livre mis dans le
panier que vous nachetez sur lapplication PriceMinister, dans la foule, vous vous rendez sur lapplication FNAC et vous
achetez ce livre. Imaginons que vous vous rendez ensuite sur lapplication du jeu mobile Candy Crush, quoi cela sert de
proposer une bannire publicitaire du livre si vous lavez dj achet ? Avec le display, on ne peut pas matriser ce que vous
fates la suite de labandon du panier et le timing o je vais russir vous retoucher. Avec le push notification, je matrise le
dlai denvoi. Je peux envoyer un push dans les cinq minutes aprs la fermeture de lapplication. Mme sans connexion
Internet et si vous entrez dans le mtro. Notre technologie permet donc de combiner ses deux formats (retargeting display et
retargeting par push). Il est vident que tout le monde ne choisit lopt-in en mode push. Il faut compter sur une proportion de
40 50% qui acceptent.
ITespresso.fr : Entre les annonceurs et les diteurs, qui a besoin dimplmenter le SDK que vous fournissez ?

Jrme Stioui : On ne touche pas aux applications des diteurs de trafic. On ne travaille que sur les applications des
annonceurs. Nous avons une base globale de 300 annonceurs pour 400 applis et les plus gros ont implment notre SDK (une
trentaine ont activ la fonction de retargeting). Celui-ci intgre un kit total des besoins technologiques en marketing
(acquisition, fidlisation, conversion).