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Fijacin y polticas de precio


El comprador entrega algo de valor econmico al vendedor, a cambio de los bienes y
servicios que se le ofrecen. La cantidad de dinero que se paga por los bienes o servicios
precio cantidad de dinero que se constituye su precio. Paga por un bien o servicio.
La fijacin del precio es de suma importancia. De hecho, las polticas de precios de una
empresa determinan la fijacin del precio de introduccin en el mercado, as como los
descuentos por compra en volumen o pronto pago, promociones, comisiones, ajustes
de acuerdo con la demanda, etctera.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin, con
un precio bajo en comparacin con la competencia o bien, no buscar a travs del precio
una diferenciacin del producto y, por lo tanto, entrar con un precio similar al de la
competencia. Debe analizar las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres
opciones y cubrir en todos los casos los costos en los que incurre, sin olvidar los
mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes elementos del canal de
distribucin.El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros
tres elementos de la mezcla de marketing: plaza, publicidad y producto.
Fixing and pricing polices
The buyer gives something of economic value to the seller, in exchange for the goods
and services offered. The amount of money that is paid for the goods or services price
amount of money that constitutes its price. Pay for a good or service.
Pricing is of the utmost importance. In fact, a company's pricing policies determine the
market entry price, as well as discounts for volume or prompt payment, promotions,
commissions, adjustments according to demand, and so on.
A company can decide to enter the market with a high price of introduction, with a low
price in comparison with the competition or, not to look through the price a differentiation
of the product and, therefore, to enter with a price similar to the one of the competition.
You should analyze the advantages and disadvantages of any of the three options and
cover in all cases the costs incurred, not forgetting the profit margins that the different
elements of the distribution channel expect to perceive.
The price of a product or service is a variable related to the other three elements of the
marketing mix: place, advertising and product.
Riesgos y oportunidades del mercado
Cualquier nueva empresa que entra en el mercado debe elaborar un listado de los
posibles riesgos y oportunidades del lugar donde incursiona. Lo anterior le permitir
desarrollar eventuales planes de accin que faciliten la toma de decisiones en el
momento en que se llegara a presentar cualquier contingencia; el listado debe
considerar aspectos como: posibles acciones de la competencia, entorno de la empresa,
disposiciones gubernamentales, tendencias sociales, econmicas y culturales, y todo
aquello que considere que pudiera afectar el desarrollo de la empresa en el corto,
mediano y largo plazos.
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Market Risks and Opportunities


Any new company entering the market should draw up a list of possible risks and
opportunities of the place where it incurs. The foregoing will allow you to develop possible
action plans that facilitate the decision making at the moment in which any contingency
is presented; The list must consider aspects such as: possible actions of competition,
company environment, governmental dispositions, social, economic and cultural trends,
and everything that considers that could affect the development of the company in the
short, medium and long term.
Sistema y plan de ventas (administracin)
Las ventas constituyen una de las funciones bsicas de la empresa. El mejor sistema
contable, la mejor publicidad y los mejores mtodos de produccin no podrn ayudar en
nada si las ventas no ocurren, nada pasa en la empresa hasta que alguien vende.
Las ventas pueden traducirse en el resultado final de un adecuado sistema de
produccin, acompaado por el diseo y desarrollo de un plan integrado de marketing.
Muchas veces las ventas sirven como indicadores del funcionamiento de otras reas de
la empresa, de ah su importancia.
Existen diversos sistemas de ventas que abarcan desde las personales, hasta las que
implican sistemas complejos de distribucin. Las ventas personales son de especial
importancia para el pequeo empresario, ya que la mayor parte de las actividades en la
pequea empresa se realizan en esa forma. El personal de ventas abarca desde los
dependientes hasta los vendedores creativos que resuelven problemas o satisfacen
necesidades de los clientes.
Otro aspecto que repercute en el rea de ventas es la organizacin. Al igual que en el
resto de las reas de la empresa, es de suma importancia que se definan con claridad
y precisin las funciones del personal de ventas, as como sus objetivos. Para lograrlo
utilice un organigrama como herramienta til, a travs de la cual se reflejen
dependencias y funciones entre el personal del rea. En el caso de ventas, el
organigrama puede estar estructurado en funcin del rea geogrfica, lnea de
productos o por clientes, entre otros criterios.
System and sales plan (administration)
Sales are one of the basic functions of the company. The best accounting system, the
best advertising and the best methods of production will not help at all if the sales do not
happen, nothing happens in the company until someone sells.
Sales can translate into the end result of an adequate production system, accompanied
by the design and development of an integrated marketing plan. Sales often serve as
indicators of the performance of other areas of the company, hence their importance.
There are various sales systems ranging from personal to complex systems of
distribution. Personal sales are of special importance to the small business owner, since
most of the activities in the small business are done in that way. Sales personnel range
from dependents to creative salespeople who solve problems or satisfy customer needs.
Another aspect that affects the sales area is the organization. As in all other areas of the
company, it is of the utmost importance to clearly and accurately define the functions of
sales personnel as well as their objectives. To achieve this, use an organizational chart
as a useful tool, through which dependencies and functions are reflected among the staff
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in the area. In the case of sales, the organization chart can be structured according to
the geographical area, product line or by clients, among other criteria.