12/9/2016 Cmousartusmanosparagenerarconfianzaentuaudiencia

Cmo usar tus manos para generar confianza en tu audiencia:

Publicadopor:GiancarloMarnRenzo

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AnlisisrealizadoporGiancarloMarnRenzo,aspirantealaCertificacinInternacionalenKinesics
Coaching.Puedescontactarloaqu.

Recuerdaslaltimavezquetuvistequedarunapresentacin,debateotuvistequeexplicarunaideaaun
grupodepersonas?Definitivamentetodoshemosestadoahenalgnmomentoyescomnqueavecesnos
preguntemoscosascomo:Adndedebomirar?Culeseltonodevozquedeboproyectar?Cmopuedo
vermemsseguro?oDndepongomismanos?(enelbolsillo,haciendogestostodomomento,relajadasa
loscostados,olascruzo?)

EnesteartculoquierodaralgunostipsaltimainterroganteplanteadabasadaenlainvestigacindelExperto
enlenguajecorporalcanadienseMarkBowden,autordevarioslibrosyCEOdelaconsultoraparanegocios
TruthplaneenNorteAmrica.PuedesverloenestaconferenciaTEDx:

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Cuandosetratadepersuadirotransmitiralgunaideaaungrupo,todosqueremosserpercibidoscomo
personasconfiablespornuestrosreceptores.Siesquenologramosesto,entonceselfracasodenuestro
discursoasegurado.(Recuerdaqueinconscientementetodosbuscamosgenteamable,confiable,quenos
ayude,quenosbrinderecursosporunsimpleinstintodesupervivencia)

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Entonces,Dequmanerapodemospersuadiranuestraaudienciahaciendousodesimplemovimiento
gestual?

LarespuestasegnBowdenessimple:Usagestosmanualesdesdeunplanohorizontalalaalturadel
ombligo.Simplementeobservalasiguienteimagen:

Bowdendividenuestraanatomaen3planosdeexpresin.Elplanogrotesco,delaverdadydelapasin.

Cuandoestamosfrenteaunaaudiencia,laimagenquequeremosytenemosqueproyectaresqueestamos
aquparadar,noparatomarniaprovecharnosdenuestrosoyentes.Yparaacometerestosolodebemos
enfocarnosenmantenernuestrosgestosmanualesalaalturadelplanodenuestroombligo(planodela
verdad).

Para poder comprobar esto, prueba lo siguiente:

Pratederechoydejatusextremidadesrelajadaspordebajodetucintura(planogrotesco).Cmoestu
respiracin?(Mscorta,mslarga,normal?)Qutanrectaestatuespinadorsalyquetanestableestatu
postura?Cmosesientetucabezaycuello?Cmotesientesengeneral?Muchaspersonasengeneral
describenestaexperienciacomounsentimientodepesadeztantofsicacomoemocionalmente.

Ahorapratederechonuevamente,peroposicionatusmanosalaalturadelombligoyenlazalosdedosde
lasmanosconlaspalmassuavementetocandotuestmago.Comparaloquesentisteconlaposicinanterior.
Ahorabajalasmanos.

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Nuncabajeslasmanosmasalldetucinturaaldar
unapresentacin.
TUITALO!

Muchaspersonasdescribenlaposicinanterior(conlasmanosalaalturadelombligo)comoun
sentimientodeconcentracin,calma,control,balanceyenerga.Ademsqueesunaposicindondese
transmiteinconscientementehonestidadhaciaotros.

Por tanto, para tener mayor control tanto de tu cuerpo al

momento de expresarte y del impacto persuasivo hacia tu
audiencia sigue estos 3 consejos:
Nuncabajestusmanospordebajodelacinturamientrasestsenunapresentacin.EnElplanogrotesco
tuvozsonaraplanayproyectaraspocaemocinydesconfianzaatuaudiencia.Estaposicinesperfectasi
deseasaburriratupblico,vaciarlasalapronto,oenalgunoscasosmandarunmensajepsicolgico
contradictorio(porejemplo:decircosasbuenasdelacompetenciadetuempresademaneraverbalperocon
lasmanosenesaposicingeneraunacontradiccinenelinconscientedelreceptorlocualhacenomuycreble
elmensajeverbal)

Usaelplanodelaverdad.Estaeselreaqueestalaalturadetuombligoyalrededor.Gesticularde
maneraabierta(sincubrirtuestomago)ymantenertusmanosaestaalturatedaunasensacinfsicade
estabilidad,balanceyenerga.Ylomsimportanteesquelagenteobservndotelosentirtambin.
Transmitirsconfianzaymayorempatacontuaudiencia.

Subeunpocolaintensidadyenergizaatuaudienciaconelplanopasional.Esteeselplanogestualque
estaunos5centmetrossobreelesternn.Cuandoposicionaslasmanosygesticulasenesteplano,
rpidamentesegeneraunnivelmayordeenergaeimpactoentucomunicacin.salocuandoquieras
enfatizartusideas,odemostrarmayorpasinsobrealgnpuntoclavedetudiscurso.

Tienesotrarecomendacinquequierascompartir?noolvidescomentarla.

AcercadeGiancarloMarnRenzo

CoachenKinsicaporlaUniversidadCorporativadelaFundacinLenguajeCorporal.Msico,
EntrenadorPersonalyestudiantedeingenieraynegocios.Escrbeleag.marin@lenguajecorporal.org

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