EL PRECIO
Es la cantidad de dinero que una organizacin establece por un
producto o servicio que ofrece al mercado
Objetivos en el
establecimiento del precio
Metas a alcanzar
Maximizar el volumen de las
ventas y la participacin en el
mercado.
Maximizar las utilidades de la
empresa.
Maximizar el retorno sobre la
inversin.
Consolidar una imagen de
calidad del satisfactor.
Asegurar el apoyo del
distribuidor.
Estrategias para la fijacin de precios
Una estrategia de precios es la forma en que
stos se deben fijar para conseguir ventajas
competitivas con respecto a las otras
empresas que compiten por clientes en el
mismo mercado.
Costos Elementos a considerar en la
determinacin del precio
1. Se considera al conjunto de gastos como Costos. Analizar a La
todo lo usado en el proceso de produccin Se mantienen competencia
y los costos son parte del gasto.
iguales a
2. Los costos constituyen los pagos de los
insumos o tambin las remuneraciones a
cualquier nivel
los factores de la produccin que
intervienen en el proceso productivo.
3. Los costos pueden ser explicados como
los gastos en que incurre la empresa para Estrategia
que sta pueda obtener ganancias.
determinar
4. El costo de una mercanca es el el nivel del
conjunto de gastos que se realizan para
producirla. precio.
Los costos fijos totales se determinan
mediante la siguiente frmula:
COSTO TOTAL= COSTOS FIJOS TOTALES
+ COSTOS VARIABLES TOTALES
Estrategia del premio: Se ofrece valor agregado en la calidad
Estrategia de sobreprecio La calidad es media y el precio alto.
Estrategia de abuso: Se ofrece baja calidad a precio alto.
La calidad es media y el precio alto.
Estrategia de penetracin: El precio es medio y la calidad alta.
se realiza generalmente para lograr posicionamiento
Estrategia promedio: Indica cantidad mediana a un precio
medio. ejemplo el precio que flucta en un rango
establecido entre los refrescos Coca Cola y la Pepsi.
Estrategia de convencimiento: Se ofrece baja calidad a un
precio medio, no es de uso leal en el mercado, ejemplo, el
producto Big-Cola
Estrategia de supe oferta: Alta calidad del producto a un
precio bajo. cuando la empresa se pone en liquidacin por
cierre, regalos el da 10 de mayo, Da de las madres.
Estrategias de batera: Implica vender un producto de baja
calidad a bajo precio.
 PLAZA
DISTRIBUCIN
Se define como plaza a un espacio urbano pblico, amplio de
) o reunin de negociantes.
diferente tamao y forma, gremio

Sistemas de distribucin Tipos de distribucin Los intermediarios Seleccin del tipo canal

Los canales de
Actividad que distribucin se
Distribucin masiva forman por los
tiene como
Distribucin selectiva intermediarios y
objetivo hacer Distribucin exclusiva se dividen por
llegar los Distribucin directa sector.
productos de la Distribucin indirecta
fbrica al
consumidor final. Estrategias de cobertura
Se dividen en tres

CONCEPTO:Intermediari
IMPORTANCIA: importantes ya
o de marketing, a una 1. Mercadotecnia
que participan en el proceso de indiferenciada.
empresa o persona
compraventa y forman parte de
independiente que 2. Mercadotecnia
colabora directamente en las transferencias de los diferenciada.

el flujo directo de satisfactores. 3. Mercadotecnia

productos entre una concentrada.

compaa y los mercados

Parte fundamental un Funciones:
canal de distribucin, son
Desplazar fsicamente los productos hacia Cmo seleccionar un
los mayoristas, minoristas
y agentes. los diferentes centros de demanda. canal de distribucin
Reunir por lnea de producto las
caractersticas

adecuadas de los productos.

Tipos de intermediarios Mantener el surtido adecuado de los a) Especificar el papel de la

productos a los sectores de la demanda.
distribucin dentro de la
Mayoristas: compran productos mezcla de mercadotecnia.
directamente al productor con la Estimular los intercambios.
finalidad de revenderlo y obtener b) Seleccionar el tipo de
una ganancia canal de distribucin.

c) Establecer la intensidad
Minoristas: aquellos que compran al
mayorista los bienes o al fabricante
adecuada de distribucin.
con la intencin de venderlos al
d) Escoger los miembros
consumidor final
de los canales.

la funcin de mercadotecnia relacionada con la comunicacin persuasiva, haca mercados
objetivos, para facilitar el intercambio entre el fabricante y el consumidor, ayudando a satisfacer
los objetivos de ambos
Diferencia entre
promocin, publicidad y
propaganda
Publicidad
La promocin, es hacer
presente al consumidor el
bien producido por la
empresa para que se tome
en cuenta y se adquiera.
La publicidad es parte de
la mezcla promocional, es
el uso de los diferentes
medios de comunicacin
para hacer llegar el
mensaje al pblico en
general.
La propaganda es utilizada
inminentemente para
transmitir y hacer llegar
mensajes pero con
finalidad poltica, religiosa
o social.
PROMOCIN
Mezcla de la promocin
los cuatro tipos de
promocin
Promocin de Ventas personales
ventas
La publicidad es la difusin Se desarrolla por medio de un equipo de
pagada de informacin sobre vendedores cuya funcin es detectar clientes
ideas, bienes o servicios, por potenciales, presentar sus ofrecimientos de
producto o servicio; convencerlos, cerrar el
un patrocinador identificado,
trato de ventas y ofrecer servicios de
utiliza generalmente los posventa representando en esta relacin a la
medios de comunicacin (cine, compaa.
radio, televisin, revistas,
peridicos
Incluye varias modalidades en donde
participan ante todo la novedad y la
originalidad. El resultado por lo tanto Relaciones publicas
debe ser la venta inmediata del
producto en cuestin debe tener una
fecha de inicio y de trmino por lo que
se le llama promocin por temporada
El conjunto de actividades efectuadas por cualquier
organizacin para la creacin y mantenimiento de
buenas relaciones entre los miembros de la
organizacin, y entre la organizacin y los dems
sectores de la opinin pblica o pblicos