4 Ideas para incrementar la venta de licores

Tu tienda de vinos y licores puede vender una variedad de productos con un historial completamente comprobado, sin embargo, eso no significa
que te puedan garantizar ventas altas. En este sentido cada negocio requiere enfocarse en la bsqueda de nuevos clientes para sus productos
e incrementar la venta de licores.
En este sentido, los gerentes de las tiendas de licores suelen hacer uso de una serie de tcticas o estrategias que valen la pena para el
incremento de las ventas de estos productos.
Es por eso que a continuacin te ofrecemos algunas de ellas para que las puedas poner en prctica en tu propio negocio y conocer
los elementos para elevar ganancias de tu local comercial.

Ofrece ventas promocionales

En primer lugar, debes mantener las ventas promocionales tan frecuentes como te sea posible y de este modo, tus compradores lo comenzarn
a notar. Las promociones es uno de los aspectos para seleccionar una tienda por parte de tus clientes potenciales. Asimismo, ofrece
diferentes ofertas de dos por uno o con algn descuento en alguna bebida espirituosa que puede costarte menos en su precio por mayor que si
adquieren un producto ms caro al mismo tiempo.
De igual modo, procura promocionar algunas de tus ventas en diversos eventos especiales como los festivales y fiestas de tu localidad, as como
diferentes eventos deportivos que se realicen. Por otro lado, procura conectar tus promociones de venta de licores y vinos con estos eventos.
Asimismo, con promociones online podrs impulsar tu marca en el mercado.

Crea una reputacin de experto

Por otra parte, procura crear una reputacin para ti mismo como un proveedor que conoce de vinos y licores. En este sentido, encuentra formas
inteligentes que puedan demostrar esto. En caso de ser posible, intenta conseguir uno o dos artculos publicados en distintos peridicos locales
o pginas o sitios web sonde se incluyan recetas de bebidas, as como los tipos de licores y vinos que ests vendiendo.
Otra idea para que puedas crear una reputacin de experto es creando un canal en YouTube donde puedas hacer la publicacin de videos de tu
persona probando diversas marcas o diferentes mezclas de bebidas, calificndolos para tu pblico objetivo. Creando una buena reputacin de
expertos, tendrs mayores probabilidades de aumentar la venta de licores de tu tienda.

Haz publicidad estratgicamente

Debes tener en claro que no debes publicitarte fuertemente con la idea o la esperanza de obtener mejores ventas. En este sentido, lo ms
conveniente es elaborar un plan estratgico que pueda permitirte lograr ms por tu dinero gastado. Es por ello que lo ms conveniente es
apuntar hacia folletos, revistas y otros medios de comunicacin, a travs de los cuales puedas encontrar la el tipo de personas que sea ms
propensa a la compra de vinos, licores y cervezas en cantidades ms grandes.
Por otro lado, hacer uso de publicidad local en los diferentes motores de bsqueda como Google, Yahoo y Bing, haciendo uso de frases o
palabras clave que estn dirigidas a un mercado de gran consumo, resulta ser una gran idea para lograr el incremento de tus ventas. Asimismo,
siempre es bueno tener la idea de publicitar cualquier tipo de evento promocional haciendo uso de los mismos medios para hacerlo.

Diseo agradable de ventas

Por ltimo, una buena idea para lograr el aumento de las ventas de tu tienda es diseando la misma de una forma ms atractiva y que despierte
el inters o los nimos de los visitantes a comprar. En caso de que tu establecimiento se encuentre ubicado en algn logar donde es posible que
visiten los clientes ms jvenes, tienes la opcin de crear un ambiente de fiesta o un bar festivo para que los compradores puedan asociarte con
buenos recuerdos y buenos momentos.
En caso de que tu tienda sirva a un mayor mercado, es conveniente que te esfuerces en crear una atmsfera bien elegante, sofisticada y de alta
calidad. Un atractivo lugar puede hacer que las comprar impulsivas sean las ms probables. Por lo tanto, no dudes en enfocarte en elaborar un
excelente diseo para tu tienda con el que tengas amplias posibilidades de incrementar la venta de licores de la misma.
A pesar de que ser dueo de una tienda de licor quizs no sea el negocio ms glamoroso y generalmente, muy competitivo, se trata de un
negocio al por menor bastante fiable y a prueba de la recesin que con frecuencia cuenta con un nmero muy significante de clientes que
regresan.
Por este motivo, al implementar tcnicas o nuevas ideas para incrementar tu nmero de ventas en licores, lo ms probable es que incrementes
del mismo modo, la cantidad de clientes que vayan a visitarte. Asimismo, puedes realizar un curso de gastronoma o de licores para ms
informacin.
Cmo mejorar las ganancias en una tienda de licores
Al igual que con la mayora de los negocios minoristas, administrar una tienda de licores se
trata de ofrecer lo que quieren los clientes potenciales a un precio competitivo y dejarles saber
dnde pueden comprarlos. Segn un estudio hecho por Mintel, las ventas de alcohol para
consumir en el hogar llegaron a los US$80 billones en el 2009, algo prximo al 1,2 por ciento
ms que el ao anterior. El mercado de consumo para el hogar es extremadamente
competitivo, por lo que es importante comprar estratgicamente y promocionar tu negocio si
buscas incrementar tus ganancias.

1 Analiza tu informacin de ventas junto con los datos demogrficos de la regin en la que trabajas a partir del ltimo censo.
Luego, teje tu estrategia de venta para saber qu cosas se venden mejor en el rea en la que operas. Si averiguas que vendes
mucha cerveza barata y alcohol sin marca, y tu negocio se ubica en un rea con un alto nmero de casas de bajos recursos,
enfcate en vender ms de estas y venderlas por un margen menor. Busca distribuidores que puedan darte un gran descuento por
comprar al por mayor y pasa algo de los ahorros a tus clientes. Si vives en un rea de altos recursos y averiguas que vendes un
gran volumen de vinos bien desarrollados y licores finos, enfcate ms en la calidad. Si no tienes un buen paladar, considera
consultar a un escritor de vino o a un sommelier acerca del rango de vinos que almacenas. Tambin puedes ser el anfitrin de
sesiones de degustacin de vino, facilitadas por vendedores, para involucrar a los clientes en el proceso de compra.

2 Lanza promociones frecuentes para atraer clientela pasajera. Ofrece reducciones de precio por comprar al por mayor
("Compra una botella, lleva otra a mitad de precio" y techa el costo de ciertas lneas intermitentemente. Asegrate de que los
clientes potenciales son conscientes de estas ofertas al promocionarlas en carteleras afuera de tu tienda o en carteles en tu
ventana.

3 Compra por temporadas. Independiente del perfil demogrfico del rea en la que vendes, las ventas de ciertos productos
darn ms ganancias en diferentes pocas del ao. Enfcate en promocionar cerveza, vino blanco y otros tragos ligeros durante
los meses de verano, mientras vendes licores y bebidas alcohlicas fuertes durante la temporada festiva de invierno.

4 Arregla acuerdos estratgicos con marcas de licores. Las compaas de bebidas que lanzan nuevos productos o buscan
promocionar marcas viejas a menudo estarn felices de ofrecerte material promocional o realizar eventos promocionales para tu
tienda.

5 Compra espacio en los medios locales para promocionar tu tienda y cualquier oferta especial que hayas lanzado.

6 Pide a los clientes actuales que completen un cuestionario acerca de tu tienda de licores. Solicita opiniones sobre cmo ests
manejando el negocio ahora y pide sugerencias acerca de cmo puedes mejorarlo.