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ASIGNATURA:
PRACTICAS EMPRESARIALES I
CATEDRTICO:
ING. JORGE LASSO.
CURSO: AE 9-3
CASO
THE WALT DISNEY COMPANY.
QUITO ECUADOR
1. Ejercicio 1B: Recabar la informacin de la estrategia
El objetivo de este ejercicio es que se familiarice con los trminos relativos a la
estrategia, presentados y definidos en el captulo 1. Aplicaremos estos trminos
a The Walt Disney Company.
Los premios Annie se celebran anualmente para reconocer las estrellas ms grandes y
brillantes de la animacin, honrando la excelencia general, as como logros individuales en
animacin en un total de 36 categoras. Este ao, los lanzamientos de Disney y series de
televisin fueron reconocidos en 11 categoras, recibiendo 12 Annies en total. Zootopia, el
xito de Walt Disney Animation Studios (WDAS), fue homenajeado en seis categoras,
incluyendo Mejor Animacin; Mientras que Annies tambin fue a Moja de WDAS, Picard
corto de Pixar, cortos de Mickey Mouse de Disney Television Animation y las caractersticas
de accin en vivo El Libro de la Selva , de Walt Disney Pictures, y Doctor Strange de Marvel
Studios.
Estrategias ms recientes:
Tu negocio en Internet puede seguir este mismo principio. Cuando un cliente compra una
venta de servicios de fondo que usted ofrece. Ya se trate de una venta adicional en su oferta
actual, un complemento a su oferta o de otro producto. Las ventas de servicios de fondo
inmediatos harn dinero a su negocio. Seguid, pues, la estrategia de xito de Disney # 1 y
vender ms a sus clientes actuales.
2) ampliar su mercado
Walt Disney World en Orlando, Florida atrae a visitantes de todo el mundo, al igual que
Disneyland en California. Sin embargo, Disney se dio cuenta de que podan hacer crecer su
negocio si ofrecan sus productos a otros mercados fuera de los EE.UU. Como resultado,
Disney desarroll pas parques temticos especficos y los entreg a estos mercados.
3) promocin contina
Walt Disney World es siempre la publicidad. No iniciar, detener y empezar de nuevo. Tienen
un presupuesto de marketing y un plan que est diseado para mantener su mensaje frente a
los pblicos.
Promociones de Disney estn diseadas para mantener en tu mente. Por eso, cuando es el
momento para vacacionar, se piensa en ir a Disney World o tal vez otro destino (no definido).
Pero como Disney se ha mantenido en su conciencia siempre es una consideracin. Otro
destino de vacaciones no se ha establecido tan bien.
4) mejorar siempre y agregar a sus ofertas
Disney no es complaciente. Ellos siempre estn creciendo, la construccin, ampliacin y
mejora. Con sus parques temticos existentes que continuamente trabajan para aadir nuevas
atracciones y espectculos. Se ponen al da los paseos obsoletos viejos, as como renovar y
modernizar los favoritos de larga data. Estas mejoras regulares retroceden repetir los
visitantes, como yo, as como impresionar a nuevos visitantes por lo que est seguro de
volver.
Adems de la mejora de sus parques temticos existentes y la construccin de nuevos parques
temticos en nuevos mercados, como se seal anteriormente, Disney est creando
constantemente nuevos productos para vender. La ms conocida de sus productos son sus
pelculas. Disney Studios est siempre trabajando para crear nuevas pelculas.
Constantemente haciendo y estrenando pelculas en el mercado trae beneficios constantes
para Disney. Adems, Disney aprovecha ms sus pelculas mediante la creacin de
productos, muecas, juguetes, juegos, etc. . As como la incorporacin en sus parques
temticos.
La sinergia Disney se ha desarrollado entre los parques temticos y sus pelculas, ayuda a las
ventas de pelculas en los cines de accionamiento, as como en dvds, conducen a un aumento
de las ventas de sus muecas, juguetes, juegos, etc., y contina para atraer visitantes a los
parques. Si Disney no pudo agregar y mejorar continuamente sus ganancias sufriran.
5) seguimiento de empresas
Disney sabe las pocas del ao que son ocupados y los que son lentos. Ellos rastrean la
asistencia a sus parques y centros tursticos y planificar en consecuencia.
En lugar de simplemente aceptar los tiempos lentos, Disney va promociones para mejorar las
ventas. Si nos fijamos en los precios del complejo de Disney, cada poca del ao tiene un
ritmo diferente. Durante el horario de verano y vacaciones semanas, cuando los estudiantes
van a la escuela, el precio de una habitacin es significativamente mayor que, por ejemplo,
en septiembre.
Cuando los tiempos son lentos, ya que son en septiembre, Disney ofrece comidas gratuitas a
su habitacin a precio ms bajo. Tambin dirigen su publicidad a las personas que no tienen
hijos en la escuela, como el nido vaco y los padres con los nios empiezan a caminar.
Disney atrae a los nios en edad escolar durante el ao, ofreciendo bandas escolares, los
escuadrones de porristas y otros grupos de estudiantes oportunidades para llegar a los parques
y realizar. Estos paquetes de trabajo para impulsar la asistencia, as como mejorar la
reputacin de Disney.
Determinacin de Disney para atraer clientes durante todo el ao ha funcionado. Si examina
los niveles de asistencia muchedumbre con los aos, sus parques de asistencia en general ha
aumentado y los tiempos ms lentos no son casi tan lento como lo eran antes.
3. Ejercicio 2C: Redactar las declaraciones de visin y misin para The Walt
Disney Company
Objetivo, Siempre hay cabida para mejorar las declaraciones de visin y misin
existentes. En la actualidad Disney no cuenta con ellas, por lo que este ejercicio
le pide que las desarrolle.
MISIN
Ser uno de los mayores productores y proveedores de informacin y entretenimiento de
calidad para personas de todo el mundo, buscando a su vez la experiencia ms creativa,
rentable e innovadora de relacionada con el mundo del entretenimiento.
VISIN
Crear experiencia de entretenimiento que genere un slido vnculo emocional con nuestra
marca, valorar la fidelidad de nuestros clientes. En pocas palabras: ofrecer una experiencia
perfecta mgica para sus clientes en todas sus operaciones -parques temticos, hoteles,
tiendas, restaurantes, etc.
4. Ejercicio 3B: Desarrollo de las matrices EFE de cada divisin de Walt Disney
MEDIA NETWORKS
PUNTUACION
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION
PONDERADA
OPORTUNIDADES
posee y opera ABC televisin Network 0.35 4 1.4
comprende 94 canales, disponible en
0.18 3 0.54
169 y 33 idiomas
AMENAZAS
Competencia de medios publicitarios 0.25 2 0.5
asociacin en cadenas meditica por
0.22 3 0.66
parte de Apple Inc.
total 1 3.1
PARKS & RESORTS
PUNTUACION
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION
PONDERADA
OPORTUNIDADES
nuevo parque en Pudong de Shanghai 0.25 4 1
posee su propia isla privada Disney 0.25 3 0.75
AMENAZAS
incurre en muchos gastos para
0.25 2 0.5
mantener sus barcos
tiene mucha competencia en
0.25 3 0.75
alojamiento y turismo
total 1 3
STUDIO ENTERTAINMENT
PUNTUACION
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION
PONDERADA
OPORTUNIDADES
produce pelculas con actores reales y
0.3 4 1.2
pelculas animadas
es una marca muy reconocida en la
0.25 3 0.75
industria
AMENAZAS
Competencia de NBC universal
0.25 2 0.5
compaa lder del mercado
Tiene competencia de historietas
0.2 3 0.6
cmicas de marvel Entertainmet.
total 1 3.05
CONSUMER PRODUCTS
PUNTUACION
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION
PONDERADA
OPORTUNIDADES
venta de productos disney patentados 0.35 4 1.4
expansin de ventas en mercados metas 0.18 3 0.54
AMENAZAS
falta de creatividad para lanzar
0.25 2 0.5
productos
disminucin de consumo de productos 0.22 3 0.66
total 1 3.1
INTERACTIVE MEDIA
PUNTUACION
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACION CALIFICACION
PONDERADA
OPORTUNIDADES
es el mayor distribuidor de juegos de
0.3 4 1.2
consola y porttiles a todo el mundo
posee su propio sitio web de juegos en
0.25 3 0.75
lnea
AMENAZAS
tiene bajas condiciones econmicas 0.25 2 0.5
perdida de aceptacin y atencin de
0.2 3 0.6
consumidores
total 1 3.05
Objetivo, Este ejercicio le dar prctica para desarrollar matrices EFE; las
matrices EFE resumen los resultados de una auditora externa, y son una
herramienta importante usada por los estrategas.
Objetivo, Walt Disney cuenta con las siguientes cinco divisiones: 1) Media
Networks, 2) Parks & Resorts, 3) Studio Entertainment, 4) Consumer Products,
y 5) Interactive Media.
MATRIZ MPC
MATRIZ MPC
MATRIZ EFI
9. Ejercicio 4C: Realizar un anlisis de razones financieras para Walt Disney
10. Ejercicio 4D: Construir una matriz EFI para Walt Disney
Objetivo Este ejercicio le brindar la experiencia para desarrollar una matriz
EFI. Las tareas de identificar y priorizar los factores que se van a incluir en una
matriz EFI fomentan la comunicacin entre los gerentes funcionales y los
divisionales.
Factores de Importancia en el entorno Competitivo de Disney.
La empresa Disney con frecuencia da identificacin y evaluacin de los objetivos, estrategias
debilidades y fortalezas de sus competidores, la cual considera una parte muy importante del
proceso de la formulacin de sus estrategias.
La matriz de perfil competitivo responde a las siguientes preguntas:
1.- Quines son nuestros competidores?
2.- Qu factores clave son los de mayor importancia para tener xito en la industria?
3.- Cul es la importancia relativa de cada factor decisivo para el xito de la organizacin?
4.-Hasta qu punto es importante cada competidor fuerte o dbil en cada factor decisivo del
xito.5.- En general Qu tan fuerte o dbil es cada competidor importante?
Estas preguntas se responden al evaluar a cada uno de sus competidores, es decir, cuando un
competidor quiere entrar o entra al ramo de los productos y servicio que ofrece Disney, la
empresa realiza una tabla en donde como mnimo califica a tres de sus competidores.
11. Ejercicio 5: Desarrollo de estrategias hipotticas para Disney
Objetivo La tabla 5-4 identifica, define y ejemplifica 11 tipos de estrategias clave
que pueden implementar las empresas. Mediante este ejercicio practicar la
formulacin de posibles estrategias dentro de cada categora.
Tabla 1. Matriz de Asignacin de Elementos por Concepto Estratgico
Walt Disney
Estrategia Divisin
Tipo Estrategia Media Networks Studio Entertainment
Incrementar la participacin
accionaria en distribuidores de
pelculas para aumentar el control
sobre sus polticas de
Identificar nuevos precios. Supuesto: los
distribuidores no distribuidores estn aumentando
tradicionales en medios los costos dependiendo del
Adelante
virtuales. Por potencial de ganancias de cada
qu? Distribuidores pelcula y sus expectativas de
limitados. venta. Por qu? Distribuidores
costosos y poco confiables o
Integracin incapaces de satisfacer las
necesidades de distribucin de la
empresa.
Adquisicin de Realizar la compra de
proveedores productoras independientes para
internacionales de incrementar el catlogo de
contenido para los producciones de corte no
Atrs
canales tradicional enfocadas a la
internacionales. Por familia. Supuesto: saturacin del
qu? Industria en rpido mercado familiar de
crecimiento. pelculas. Por qu?
Absorber canales de Invertir en acciones de los
cable especializados en principales competidores
deportes a nivel (NBCUniversal y Paramount)
internacional para tener con el fin de tener ms control
mayor diversidad de sobre sus polticas
Horizontal contenidos. Por comerciales. Supuesto: No se
qu? Debilitacin de cae en prcticas
canales locales / monopolsticas. Por qu?
caractersticas Cuando se pueden lograr
monopolsticas a nivel caractersticas monopolsticas sin
mundial. llamar la atencin del gobierno.
Invertir en campaa
publicitaria para Radio
Disney en sub-
Desarrollar campaa publicitaria
continentes (India,
intensiva para la nueva
Europa Occ, frica,
Penetrar adquisicin Marvel con el fin de
Amrica Latina) y
mercado promover la exposicin de todos
aumentar cobertura en
los productos relacionados con el
un 20%. Por qu?
nuevo estudio. Por qu?
Mercado actual no est
saturado de
Intensivas radiodifusoras infantiles.
Desarrollar productos de
Crear emisora de
entretenimiento virtual dirigidos
radio abierta para China
a usuarios de dispositivos
regulada por cultura y
mbiles (pelculas, mini-series,
Desarrollar poltica. Supuesto: no
libros pre-
mercado existe Radio Disney en
historias). Supuesto: interaccin
China. Por qu? Existen
con divisin de medios. Por qu?
nuevos mercados no
Existen nuevos mercados no
explotados o saturados.
explotados o saturados.
Desarrollar material interactivo
de siguiente generacin para el
mercado del hogar basndose en
tecnologa actual (3D aumentado,
Crear un canal de
diversos ngulos de
deportes extremos
visualizacin, contenido
exclusivamente a nivel
adicional, historias y finales
Desarrollar mundial dirigido a
alternativos). Supuesto: se ha
producto consumidores 16 - 28
hecho un esfuerzo muy bajo en
aos. Por qu? Se
sta rea, asociacin con
compite en una industria
Interactive Media Division. Por
de alto crecimiento.
qu? Tenemos productos en
etapa de madurez, atraer nuevos
clientes (toda la biblioteca de
producciones desde los aos 40)
Compra de Fox Kids que
Compra de
transmite a Amrica
MGM. Supuesto: contina en
Latina para crear Disney
bancarrota. Por qu? Agregar
XD, con programas
con productos nuevos o
dirigidos ms a
Relacionada relacionados mejora la venta de
adolescentes. Por
productos actuales. Se agregan
qu? Agrega productos
las licencias de todo el contenido
nuevos que mejora la
producido por MGM en casi 100
venta de productos
aos.
relacionados.
Diversificacin
Compra de firma de diseo e
Compra de agencia
ingeniera tecnolgica de cuerpos
publicitaria para
y objetivos de cmaras digitales
concentrar los esfuerzos
con el fin de generar patentes
creativos de la divisin,
No industriales. Supuesto: las
unificarlos y reducir los
relacionada cmaras se fabrican sin
costos. Por qu? Los
estacionalidad definida. Por
ingresos aumentan si se
qu? Los ingresos aumentaran
agrega este producto no
mucho si se agregan productos no
relacionado.
relacionados.
Eliminacin de costos
por produccin de
sitcoms (series
televisivas primer time)
nuevos y repeticin de
programas populares. Venta de estudios de grabacin
Supuesto: la empresa musical. Supuesto: las ventas
Recorte de
est fallando en sus son bajas. Por qu? Es uno de los
gastos
metas financieras. competidores ms dbiles de la
Por qu? La industria.
organizacin ha tenido
competencia distintiva
pero ha fallado en
cumplir objetivos y
metas.
Venta de cadenas
radiales para
Venta de departamento de
recuperacin de capital e
produccin teatral en
inversin. Supuesto: por
Defensivas vivo. Supuesto: incremento de
dos aos consecutivos se
precios en costos por actores y
Desinversin ha fallado en la previsin
proteccin sindical. Por
de utilidades. Por
qu? Para que una divisin sea
qu? Se ha hecho recorte
competitiva se requieren ms
de gastos y no se
recursos de los disponibles.
lograron los resultados
deseados.
Venta de ESPN y A&E
para inyectar capital a
Liquidacin de todos los activos
ABC. Supuesto: tras la
de la divisin excepto
venta de cadenas
cinematografa. Supuesto: las
radicales la inyeccin de
ventas han declinado
capital no ha sido
Liquidacin significativamente en un perodo
suficiente y las utilidades
de 5 aos fiscales
han fallado en su
consecutivos. Por qu? Una
proyeccin por cuarto
divisin afecta el desempeo de
ao consecutivo. Por
toda la organizacin.
qu? La organizacin no
logra recuperarse aunque
use estrategia de recorte
de gastos y desinversin.
Walt Disney
Estrategias Media Parks & Studio Consumer Interactive
Porter Networks Entertainment Entertainment Products Media
Liderazgo en
Baja Baja Alta Alta Alta
Bajo Costo
Liderazgo en
Alta Media Baja Baja Baja
Mejor Valor
Diferenciacin Media Alta Baja Media Baja
Enfoque en
Baja Baja Baja Baja Baja
Bajo Costo
Enfoque en
Baja Baja Baja Baja Baja
Mejor Valor
La estrategia Disney es el proceso creativo utilizado por Walt Disney y sus colaboradores
para desarrollar sus exitosos proyectos. Esta estrategia consta de tres fases: "el soador", "el
realista" y "el crtico".
Cada una de estafases tiene un objetivo definido que sirve de base para la siguiente.
El soador.- En esta fase se exponen todas las ideas que nos vengan a la mente, no importa
cun locas o imposibles sean. Aqu no existen la moral, la lgica o los puntos de vista. Todo
es vlido.
El realista.- Esta es la fase del anlisis. Aqu se plantean las ideas de la fase anterior y se
descartan las que no sirvan al proyecto. Quizs sea necesario en algunos puntos volver a la
fase anterior para modificar algunas ideas que no se adapten completamente al proyecto a
realizar.
El crtico.- Aqu se evala qu es lo que hace falta en nuestro proyecto y cules son los
puntos de vista que no se tuvieron en cuenta. Esta fase sirve para descubrir las faltas de las
etapas anteriores.
Cabe tener en cuenta que este proceso no es lineal, sino que funciona de una forma circular.
Esto quiere decir que no basta con pasar una vez porcada una de estas etapas para formular
un proyecto. En la mayora delos casos, es necesario volver al soador para modificar ideas
que rechaz el realista, y las faltas que haya descubierto el crtico deben ser evaluadas por
los otros dos.
Es importante que estas fases se mantengan separadas entre s. Es muy comn que, estando
en la fase soadora comencemos a crear un plan o descartemos ideas por ser imposibles, al
mismo tiempo que el crtico nos hace un comentario negativo. Esto no debe ocurrir, ya que
limita nuestra capacidad creativa. El soador debe soar, el realista debe evaluar y el crtico
debe mejorar. Estas son las funciones de cada una de estas fases, y si se siguen de esta manera
nuestro proyecto pronto tomar forma.
Tabla 3. Anlisis FODA de divisin Parks & Resorts de The Walt Disney Company
15. Ejercicio 6B: Desarrollar una matriz FODA para Walt Disney
Objetivo, La tcnica de formulacin de estrategias ms usada entre las empresas
estadounidenses es la matriz FODA. El ejercicio requiere el desarrollo de una
matriz FODA para Disney. Combinar los factores internos y externos clave en
una matriz FODA exige una buena dosis de habilidades intuitivas y
conceptuales. Mejorar practicando el desarrollo de matrices FODA.
16. Ejercicio 6C: Desarrollar una matriz PEYEA para el segmento de negocios de
Disney, Media Networks Business
Objetivo, Cada segmento de negocio de Disney debe presentar un anlisis FODA
a los altos ejecutivos de la corporacin quienes combinan los anlisis divisionales
un anlisis corporativo general. Este ejercicio le dar prctica en el desarrollo
del anlisis FODA.
17. Ejercicio 6D: Desarrollar una matriz PEYEA para Walt Disney
Objetivo, Debe Disney aplicar estrategias agresivas, conservadoras
competitivas o defensivas? Desarrolle una matriz FODA para Disney y as sea
capaz de contestar esta pregunta. Abunde sobre las implicaciones estratgicas
de su vector direccional. Sea especfico en trminos de las estrategias que
podran beneficiar a Disney.
18. Ejercicio 6E: Desarrollar una matriz BCG para Walt Disney
Objetivo, Las matrices de cartera son muy utilizadas en las organizaciones
multidivisionales para ayudar a identificar y elegir qu estrategias aplicar. Un
anlisis BCG identifica las divisiones que deben recibir menos recursos que las
dems. Tambin puede identificar algunas divisiones en las que se debe
desinvertir. Este ejercicio le dar prctica en el desarrollo de matrices BCG.
}
19. Ejercicio 6F: Desarrollar una matriz MCPE para Walt Disney
Objetivo, Este ejercicio le dar prctica para desarrollar una matriz de
planeacin estratgica cuantitativa para determinar el atractivo relativo de las
diferentes alternativas estratgicas.
Qu tipo de organigrama considera que sera el mejor para Disney? Por qu?
El organigrama de estructura de red ya que hay varias reas y ah se visualizara todo
CBS.
News Corp.
Time Warner.
Paramount Pictures.
Six Flags.
NBC Universal junto con blackstone Group.
Carnival Corp.
Warner Brothers.
Fox.
Sony
Marvel
Nickelodeon.
Entretenimiento
News Time
Disney Media
Networks
Disney Media
Noticias
NBC Universal
Paramount Pictures
Parques temticos
Carnival Corp
Turismo
Walt Disney
.Marvel
23. Ejercicio 8D: Preparar estados financieros proyectados para Walt Disney
Objetivo, Este ejercicio est diseado para aumentar su experiencia en la
preparacin de estados financieros proyectados. El anlisis proforma es una
tcnica central para la implementacin de estrategia debido a que permite a los
gerentes anticiparse y evaluar los resultados esperados de diferentes mtodos de
implementacin de estrategias.
DIS Balance General
El ejercicio 2010 fue una ao de xito financiero y estratgico para el grupo de Walt Disney
con grandes actuaciones de sus pelculas y otros negocios. La adquisicin de Marvel por el
grupo Disney, en el ltimo trimestre del 2010 les ayudo en su estrategia de crecimiento en
todo el mundo. Su estrategia de alcance mundial activar Disney para alcanzar el xito
financiero en todos los aos.
Del mismo modo, los ingresos netos de Disney Grupo para el ao terminado en el 2010se
produjo un cambio muy positivo del 20%, con un ingreso neto de $3.963 millones de $3.307
millones en el 2009.Aunque, en el cuarto trimestre del 2010 , la utilidad neta del grupo Disney
tena una variacin negativa del 7%, en comparacin con el cuarto trimestre del 2009.
Pas 3 Con base en su anlisis, cree usted que Disney est utilizando estrategias efectivas?
Qu recomendaciones le ofrecera al CEO de Disney?
Yo creo que si est utilizando estrategias efectivas por que Desde que Walt Disney Company
comenz a hacerse ms importante, los valores, misin y visin se convirtieron en una
prioridad. Cada uno de los empleados debe creer y promover la filosofa de la empresa, todo
esto les ayuda a fortalecer su marca. Cada integrante es instruido a travs de las creencias y
valores que han estado en la empresa desde que la fund el mismo Walt Disney.
En esta empresa son importantes los clientes pero tambin lo son los empleados; saben que
uno de sus elementos ms valiosos es su gente, tanto en sus parques como en los estudios,
adems de inculcar la cultura empresarial, se llevan a cabo diferentes estrategias para
mantener la lealtad de su personal: desde reconocimientos a los logros, fomentar la
responsabilidad, metas para que no se reciban quejas o los trabajadores no vayan a trabajar
tristes, etc. Tienen presente que para ser exitosos, deben hacer exitosa a su gente.
Para que un cdigo de tica funcione, debe estar elaborado por un conjunto de directivos
y empleados representantes, los cuales debern aprobar unnimemente el cdigo, esto con la
finalidad de evitar discrepancias y malos entendidos.
Qu otros medios son necesarios para asegurar un comportamiento tico?