Entre em ao e descubra as

17 maneiras de aumentar os
lucros da sua empresa!
 Bem-vindo!

Na medida em que for conhecendo as ideias e as estratgias deste

livro, ver que a nica diferena entre os resultados que voc est
obtendo neste momento e os que obter daqui pra frente vir da-
quilo que se comprometer a fazer diferente. Voc est prestes a
conhecer, com a ajuda da equipe da ActionCOACH, a maneira de
obter resultados surpreendentes em seu negcio.

Se alguma vez voc pensou que deveria haver uma forma mais
fcil de conseguir resultados, tinha razo! Este manual oferece as
respostas.

Na Action, estamos preparados para conduzir voc e seu negcio

rumo a um caminho que o beneficiar pelo resto da sua vida.
por isso que acreditamos que a ACTION diz mais do que pala-
vras.

A propsito, observe que, apesar de este livro ser intitulado 17

Maneiras, na verdade ele apresenta 21 maneiras. No podera-
mos deixar de oferecer informaes extras!
#1 Troque seu antigo esquema de negcios por um Plano de
AO

Eis aqui por que todos os negcios se beneficiaro com o Alinhamento

da ActionCOACH

Um plano de negcios de 50 pginas pode impressionar algumas pessoas,

mas, na ACTION, sabemos que de 5 a 10 pginas seriam suficientes, especi-
ficando apenas o que, onde, quando e como possvel obter mais lucros,
alm de um relatrio com foco naquelas reas de mais rentabilidade com
menos esforo.

Depois de conversar com voc, question-lo e lev-lo aos mais detalhados

pontos do seu negcio, investindo 2 horas para entend-lo antes que voc
possa nos entender tambm, abordaremos algumas de nossas 380 estrat-
gias comprovadas para o desenvolvimento dos negcios. Na verdade, ape-
nas com a experincia que temos e por estarmos ao lado dos pontos fortes
da sua empresa, possvel enxergarmos imediatamente 3 ou 4 maneiras de
incrementar suas vendas, muito antes de comearmos a elaborar um relat-
rio.

O Alinhamento da ACTION foi desenvolvido para oferecer a voc um plano

de ao estruturado, com 12 meses completos, para que voc consiga ven-
der mais e lucrar mais

Voc obter estratgias enfocadas em gerar mais e melhores prospectos.

Desde ideias cuja implementao no lhe custar nem um centavo at cam-
panhas publicitrias e anncios. Essas ideais sero convenientes para o seu
negcio, seu pblico-alvo, e, acima de tudo, estaro dentro da sua previso
e possibilidades.

Voc aprender a converter mais prospectos em Clientes. Nossa assessoria

em vendas, guias de vendas e estratgias de comunicao iro surpreend-
lo pelo grande impacto que tero sobre os seus resultados, lucros e o poder
de recuperar seus antigos clientes. Cada estratgia est enfocada em voc e
no seu negcio, pronta para orient-lo a conseguir mais lucros.
Incrementar seu faturamento mdio de vendas A quarta rea bsica para
desenvolver negcios, onde voc ver lucros camuflados, apenas espera
da sua descoberta, assim como

Melhorando sua margem de lucro. Tticas que sero simples de aplicar e,

ainda mais importante, ideais que vo direto ao ponto.

Obviamente seus lucros sero de prioridade mxima, mas, ao mesmo tem-

po, voc perceber que est alcanando outras metas tambm. Na ACTION,
acreditamos que o seu negcio deva propiciar a voc uma qualidade de vida
melhor.

Por isso, tambm temos a inteno de faz-lo compor uma equipe mais hu-
mana e mais adequada ao seu negcio, criar sistemas que faam com que
sua empresa caminhe por conta prpria e, o mais importante: ajud-lo a
transformar as metas da sua vida em realidade

Tudo isso apenas uma pequena parte do que seu Coach desvendar com
voc na reunio de Alinhamento. Logo, tudo ser apresentado em um rela-
trio completo, de maneira que voc tenha sempre em mos uma referncia
a ser usada quando necessrio.

Obter aquilo que voc deseja do seu negcio e da sua vida uma questo
de planejamento e dedicao. Seu Coach empresarial da ActionCOACH
capaz de criar esse plano para voc, garantindo sucesso para o futuro. Cada
Coach foi pessoalmente selecionado e treinado pela equipe do empresrio
Brad Sugars, responsvel por ajudar milhares de empresas na Austrlia, -
sia, Amrica do Norte e Amrica Latina.

O Alinhamento da ActionCOACH no a avaliao de negcios e marketing

mais sofisticada que voc poder receber, mas exatamente aquilo de que
voc precisa, sem quaisquer complexidades. Ser necessrio fazer um inves-
timento para obter seu plano completo, repleto de recomendaes prticas,
no apenas teorias.

Quando estiver pronto para se concentrar no que realmente funciona, ser o

momento de comear. Para estimar como um Alinhamento da ActionCOACH
capaz de ajudar sua empresa a dar um passo frente...

#2 Todas as histrias de sucesso tm algo em comum.

Greg Norman, Pete Sampras, Bill Gates e todas as outras histrias de
sucesso sempre envolvem consultores e coaches. a que voc se be-
neficia de nossa experincia como mentores.
Ao longo da sua vida escolar, voc teve professores que o ajudaram a resol-
ver seus problemas e o educaram. Como funcionrio, voc sempre podia
auxiliar seu chefe ou supervisor em caso de problemas, mas, como proprie-
trio de um negcio, quem capaz de auxili-lo quando as coisas no fun-
cionam exatamente da forma como havia planejado?

Seja por estar acometido por algum tipo de estresse em gerenciar seu pr-
prio negcio ou simplesmente por querer prosperar o quanto antes, o pro-
grama Mentor da ActionCOACH IMPRESCINDVEL.

Os coaches empresariais da ActionCOACH foram treinados para ser o me-

lhor dos melhores. Treinados pela equipe do GURU do marketing, Brad Su-
gars, cada coach conta com uma diversidade de conhecimentos, experin-
cias e, sobretudo, um sistema, da ActionCOACH, que est pronto para ser
passado a voc e seus funcionrios.

Voc no apenas receber conhecimento e aconselhamento, mas se mante-

r no caminho certo, pois eles estaro ao seu lado para garantir seu suces-
so. Nos negcios, no basta apenas saber o que fazer. Os executivos de
maior sucesso so aqueles que fazem o que sabem, e a que os coaches
exercem uma influncia direta.

Participar do nosso programa Mentor como contratar um gerente de mar-

keting, um consultor de negcios, um coordenador, um gerente de vendas,
um coach especializado e outros Tudo isso por um valor mais baixo do que
o salrio pago a uma secretria.

Como dono de empresa, voc precisa manter o foco no que realmente fun-
ciona. E a melhor maneira de fazer isso tendo ao seu lado um coach expe-
riente trabalhando com voc por todo o processo. Coaching a maneira
perfeita de saber que a sua empresa est crescendo. Por um valor mensal,
voc ingressa no mtodo mais recente e eficaz de alavancagem dos neg-
cios.

Nossos coaches j atuaram em milhares de empresas dos mais variados se-

tores, desde vendas no varejo at fabricantes e prestadores de servios. Mas
o mais importante que eles tambm so donos de empresa, que ganham
em ajud-lo a alcanar muito mais resultados. Como o tipgrafo que au-
mentou seus lucros em 40% em apenas 3 meses, ou o assistente tcnico que
elevou sua taxa de converso em 68% em apenas 1 ms, sem precisar mais
trabalhar em sua empresa.

No incio do programa, seu coach empresarial esquematizar os passos que

voc dever seguir nos prximos 12 meses para atingir suas metas. Durante
o curso desses 12 meses do programa, voc implementar em sua empresa
sistemas elaborados tanto para lucrar mais como para ter mais tempo livre.
Imagine ter um negcio sistematizado a ponto de voc no precisar mais
trabalhar nele, apenas recebendo lucros pelo resto da sua vida. o que nos-
so programa Mentor far com voc em 12 meses.

Todo ms, voc ter novas estratgias de marketing e sistemas criados para
levar seu negcio a um patamar superior. Cada nova estratgia ser testada
e medida, e cada novo sistema ser avaliado para estimar a viabilidade. A-
lm disso, voc tambm receber feedback a respeito da publicidade em
que investe. Este programa essencial para todos os que tenham interesse
em tornar seu negcio rentvel. No importa a sua linha de negcios.

Fazer as coisas por conta prpria pode consumir muito tempo. Empregar um
gerente de marketing pode ter um custo alto, sem a garantia de sucesso. Em
vez disso, aproveitando nosso imersivo Programa Mentor, voc colocar sua
empresa no lugar e conseguir resultados rapidamente.

#3 Pouco a pouco, voc se surpreender com a resposta obtida

por meio da Publicidade.

1.250 grandes motivos para mudar a maneira de redigir sua publici-

dade e as promoes. "Usando apenas uma ideia para mudar a cha-
mada, o ndice de resposta aos meus anncios subiu 1.250%. Ross
Overton, Rochester Building Supplies.

Sejam seus anncios, cartas promocionais, pgina da Web, informes ou a-

nncio nas pginas amarelas, ter a opinio da equipe da ACTION ser, mais
uma vez, uma grande recompensa. Imagine um sistema de marketing com-
pleto que gere dinheiro cada vez que us-lo, ou ento dispor de um anncio
impresso que faa as pessoas prestarem ateno ao seu negcio, ou um a-
nncio nas pginas amarelas que faa o seu telefone no parar mais de to-
car... Voc ter isso e muito mais ao usar nossa pea estratgica de marke-
ting.

Se alguma vez voc investiu uma boa quantia em publicidade e marketing

sem saber se esse investimento realmente trouxe algum retorno, sem dvida
voc precisa de um Coach. Com uma estratgia de marketing da ActionCO-
ACH, voc tem a garantia de contar com um material que trar muito mais
valor e mais dinheiro.

Caso voc ainda no tenha realizado uma campanha de marketing antes,

com a nossa ajuda, ser muito mais fcil obter resultados impressionantes
em pouco tempo.
No estamos falando de uma estratgia improvisada. Passamos anos
e anos testando e medindo cada estratgia para analisar o que re-
almente funciona e o que no d certo.

Um publicitrio e estrategista de marketing da ACTION para mais de 10 ho-

ras por dia, 5 ou 6 dias por semana, escrevendo cartas promocionais e a-
nncios que realmente funcionam.

No importa o que voc testou no passado; agora voc ter um sistema que
gerar resultados. Nossa equipe aperfeioou milhares de estratgias dife-
rentes para os mais variados tipos de empresas. Veja aqui algumas das es-
tratgias que j vimos funcionar

Anncios impressos desde pequenos classificados at pginas inteiras de

promoo que realmente geram lucros

Cartas por mala direta desde os produtivos destaque esta pgina" at

as cartas mais sofisticadas.

Anncios na seo amarela que no apenas sobressaem muito, mas

tambm o colocam em posio de liderana

Informes desde os enviados por correio at as pginas tcnicas, cada

uma criada para obter retornos e vendas

Esses so alguns exemplos das diversas estratgias de sucesso que usamos

com milhares de clientes no mundo todo. O melhor deste programa reside
no fato de ser rpido, eficiente, sendo que seu projeto pode ser concludo
em poucos dias ou semanas.

Isso mais do que uma simples estratgia de marketing, mas sim um

sistema completo garantido, que funcionar para voc se no estiver
100% satisfeito com os resultados obtidos, colocaremo-nos disposio gra-
tuitamente at que voc alcance plena satisfao. Ou seja, se estamos to
seguros de que podemos criar estratgias de marketing que funcionaro pa-
ra voc, estamos dispostos a arcar por conta prpria caso voc no fique
satisfeito.

As campanhas de publicidade no servem, como provavelmente j lhe disse-

ram, unicamente para criar uma imagem; elas tm um propsito nico, que
recuperar mais dinheiro do que foi investido nelas. Uma estratgia da Ac-
tionCOACH a nica maneira que conhecemos capaz de garantir de fato o
resultado desejado.

#4 Uma jornada que o recompensar pelo resto da vida.

Eis aqui o motivo pelo qual no permitimos que muitas pessoas parti-
cipem deste programa de treinamento

Nunca houve um seminrio como este. Apresentado pelo empresrio e ino-

vador em marketing, Brad Sugars, este seminrio ensinar a voc tudo o que
necessrio saber sobre a sua riqueza pessoas, estilo de vida e sucesso co-
mo dono de negcio. Sua vida mudar de forma totalmente positiva.

O treinamento de Brad Sugars para empresrios no aberto para todos.

Apenas para quem compartilha uma meta em comum: o deseje de ter su-
cesso.

O apresentador deste incrvel programa j esteve onde voc est agora.

Com pouqussima idade (24 anos), Brad Sugars chegou a seu primeiro mi-
lho. Com 25 anos, aposentou-se para no precisar mais trabalhar. Brad
viajou pelo mundo apresentando palestras e seminrios a centenas de mi-
lhares de executivos.

Depois do sucesso financeiro, hoje Brad se dedica a passar pessoalmente

seus segredos apenas a quem se compromete com o sucesso.

Seja para alcanar o mximo em bem-estar pessoal ou incrementar o fluxo

de caixa do seu negcio, este seminrio de 5 dias, presencial, oferecer a
voc qualidades nicas e rentveis, que voc levar consigo pelo resto da
vida.

O treinamento para empresrios

Este seminrio est disponvel mediante convite. Ser necessrio mais do

que tempo e dinheiro para assistir a este curso. O lema a ser adotado para
este seminrio ser: Custe o que custar!

Voc trabalhar a todo o vapor desde o incio e aprender o nvel de desen-

volvimento necessrio para conseguir prosperar profissionalmente

Se voc pudesse se imaginar alcanando tudo o que alguma vez sonhou em

ter, inclusive 100% de confiana em si mesmo, entenderia por que o pro-
grama de treinamento para empresrios foi feito para quem no pensa co-
mo funcionrio depois de vivenciar estes 5 dias, nunca mais voc viver
com receios e no ter mais preguia, em lugar algum.

Voc retornar sabendo como comprar um negcio ou comear uma nova

empresa j se considerando bem-sucedido. Voc conhecer os sistemas de
compras de Brad, suas regras para fazer a diferena, conhecendo o que
necessrio para negociar sempre o melhor acordo. Esses sistemas de marke-
ting, vendas, formao de equipes, sistematizao e finanas ensinam a voc
exatamente o necessrio para obter um crescimento real.
O que realmente d dinheiro no a operao da empresa, mas sim a ven-
da do negcio. Voc descobrir como converter cada um de seus negcios
para aumentar seu capital. A diferena das propriedades, aes e outras
formas de investimento, que, com os negcios, voc aumenta significati-
vamente o valor do seu investimento (em curtssimo prazo), recuperando o
lucro gerado por seu desenvolvimento ou pela realizao de uma boa ven-
da.

Este seminrio far muito mais do que apenas ensin-lo a ganhar dinheiro.
Ele o ajudar a descobrir quem voc e quem deseja ser. Garantimos que
voc obter mais deste seminrio para empresrios do que qualquer outra
palestra de que j tenha participado. Voc transformar sua atual situao
em uma escalada rumo a uma vida absolutamente reconfortante.

#5 Aprimore o rendimento da sua equipe de trabalho.

Agora voc pode treinar sua equipe de maneira que gere resultados
permanentes, impactantes, verdadeiros e tangveis.

Quase todos os donos de negcios tm conscincia de que devem capacitar

suas equipes, mas, no geral, no o fazem porque isso requer tempo ou in-
vestimento. Voc investiria em treinamento se isso trouxesse lucros adicio-
nais imediatos? Por outro lado, um treinamento que tivesse horrio flexvel,
voc se dedicaria?

Imagina que um especialista v at sua empresa e oferea a voc e sua e-

quipe conhecimentos de vendas, atendimento ao cliente e trabalho em equi-
pe. Pense nos benefcios que esse tipo de treinamento capaz de trazer.

Provavelmente voc j assistiu a cursos que, ainda que o tenham motivado

por alguns dias, em pouco tempo acabou se esquecendo de tudo, e seu ne-
gcio ficou na mesma situao em que estava antes do curso. Talvez voc
tenha recebido programas que ofereceram 10% de informaes irrelevantes.
Na ActionCOACH, oferecemos um treinamento que no s trar todas as
respostas, mas tambm mudar sua forma de fazer negcios para sempre.

Os Coaches empresariais da ActionCOACH so capazes de adaptar um pro-

grama de treinamento especificamente s suas necessidades. Independen-
temente da rea de oportunidade a ser considerada, esteja seguro de atingir
o que voc procura: resultados. Dando prosseguimento, uma amostra
dos cursos de treinamento sua disposio

Treinamento de vendas Obtendo o mximo das habilidades e capa-

cidade da sua equipe

Seus vendedores aprendero a usar as objees dos seus clientes para fe-
char vendas, linhas de vendas que possam duplicar ou triplicar a taxa de
converso, alm de conhecer a chave para firmar relaes duradouras com
os clientes. Eles descobriro os 4 tipos de personalidades de cliente existen-
tes e como vender a cada um deles; tambm aprendero a decifrar a lin-
guagem corporal de um prospecto e os pontos-chave que fazem com que as
pessoas comprem de imediato. Esta sesso pode agregar muito dinheiro s
suas vendas em apenas alguns dias.

Telemarketing Aproveite o mximo de cada ligao, tanto das re-

cebidas como das efetuadas

D sua equipe as habilidades de um profissional da telefonia. Como usar

regras que no s se baseiam em sistematizao do processo de vendas,
mas que tambm incrementam o ndice de converso. Os 10 passos para
conquistar a excelncia na execuo das vendas. Como fazer reunies, obter
uma venda imediata e os passos mais simples para desenvolver um manual
de vendas bem-sucedido.

Atendimento ao cliente Crie fs entusiastas

Por meio de uma de nossas sesses de treinamento personalizado, voc ver

como garantir que seu atendimento ao cliente seja superior ao da concor-
rncia, resultando em mais vendas, alm de receber cada vez mais indica-
es. Tambm ensinaremos a voc como motivar sua equipe para que ela
proporcione o melhor atendimento a cada cliente que bater em sua porta.
Esta uma sesso fundamental para a sua equipe.

Formao de equipes de trabalho Encontre as pessoas certas para

trabalhar em equipe

Para ter o melhor negcio, necessrio ter a melhor equipe trabalhando

com voc. Transforme sua equipe de campees em uma equipe de campeo-
nato. O programa de treinamento personalizado tambm ensinar a voc
como atrair as pessoas certas e fazer com que seus funcionrios trabalhem
juntos, com a finalidade de atingir as metas propostas.
No importam quais so as suas necessidades de treinamento, ns as adap-
tamos dentro de um pacote para que se enquadrem naquilo que voc preci-
sa.

#6- 378 ideias para converter em dinheiro o potencial do seu

negcio.

As mais incrveis descobertas do mercado nos ltimos anos.

Imagine se pudesse fazer um acervo das melhores ideias de mais de 27 ex-

perts em marketing e coloc-las em um manual. Um manual que contivesse
dicas e estratgias inovadoras que j tivessem alcanado metas sem prece-
dentes. Agora pegue essas 300 estratgias e coloque-as em um formato que
permita saber quais e quando us-las.

Este manual inclui todas as estratgias que lhe permitem incrementar os lu-
cros do seu negcio, todas as ideias para multiplicar suas vendas e fornecer
aos proprietrios uma estratgia prova de falhas.

Esta a sua chance de abrir novos canais de informao, colocando os en-

volvidos no controle a respeito de ideias produzidas em horas e mais horas
pelos mais especializados profissionais

O que mais surpreende no a magnitude dos erros cometidos pelos donos

de empresas, mas sim a frequncia com que ocorrem. Por esse motivo ela-
boramos o Plano de Marketing Instantneo. O mais recente manual de
negcios. Voc j deve ter se dado conta de que os empresrios precisam
desse tipo de ajuda para sobreviver. Existem 5 reas principais em seu bene-
fcio

1. 73 maneiras de criar novos prospectos para a sua empresa das

prximas semanas.
2. 83 estratgias seguras para incrementar sua taxa de converso
e converter novos prospectos em grandes vendas.
3. 68 frmulas garantidas para recuperar e capturar clientes de
tempos em tempos.
4. Observe o crescimento do seu capital com os 53 passos para
estar certo de que seus clientes se transformaram em uma mi-
na de ouro.
5. E 67 passos explosivos para garantir que seu novo faturamento
passe para o seu bolso.

Este programa no luxo para nenhum negcio, mas sim a ferramenta mais
essencial j produzida. Certamente far toda a diferena na sua empresa.
Voc obter 344 estratgias testadas para gerar fluxo de caixa, mudando
para sempre a maneira de fazer negcios. Mas o Plano de Marketing ao Ins-
tante apenas uma parte do que voc conseguir. Voc ainda receber um
vdeo com Brad Sugars explicando cada estratgia do plano. Tudo isso com
muito valor em retorno.

5 avaliaes de marketing Voc ter o auxlio do seu Coach empre-

sarial da ActionCOACH durante o desenvolvimento de todo o pro-
grama.

Trata-se de um programa completo de marketing que todo proprietrio tem

o dever de conhecer.

#7 Receba a recompensa por esse segredo e tenha uma vida

repleta de realizaes.

A nica diferena entre quem voc hoje e quem ser daqui a 5 anos
depender das pessoas que conhecer e dos livros que ler durante esse
perodo.

O Tremendo Charlie Jones foi o autor deste pensamento h mais de 30

anos, ideia que ainda permanece. Voc sabia que mais de 80% das pessoas
nunca leram um livro que no fosse de fico depois que terminaram a fase
escolar?

"Nunca deseje que o seu trabalho seja o mais fcil, deseje que VOC seja o
melhor..."

Este um pensamento de E. James Rohn, um dos maiores filsofos empresa-

riais dos nossos tempos. E ele tambm disse: Trabalhe mais em voc do que
no seu negcio. Todos os grandes pensamentos seguem a mesma direo,
ou seja, trabalhe para ser o melhor e tenha uma vida mais fcil.

Por muitos anos, a ActionCOACH analisa literalmente diversas empresas e

livros de marketing, escutando horas e horas de CDS e observando vdeos
especializados. Poucos so de fato relevantes, sendo que a grande maioria
no vale a pena nem o tempo (sem considerar o gasto).

Por isso, a ActionCOACH decidiu reunir em uma biblioteca os melhores li-

vros de negcios, vdeos e CDS. Em suma, fizemos todo o trabalho por voc.
Ao investir na biblioteca da ActionCOACH, voc tem a garantia de obter as
melhores informaes do mundo dos negcios atuais.
Sabemos que existem inmeros aspectos nos negcios modernos, por isso
desenvolvemos uma biblioteca que abrange as reas-chave, seja no mbito
profissional ou no pessoal.

Livros sobre como redigir anncios e cartas promocionais, capazes de agre-

gar muito ao seu ponto de equilbrio. Voc tambm poder ler alguns dos
melhores livros j escritos a respeito de Sistemas de negcios e Administra-
o, Vendas, Desenvolvimento de pessoal e Gerao de riquezas. Mas este
apenas um exemplo dos produtos que oferecemos. Acrescente a isso 2 doas
melhores jogos j criados no campo de mercado e gerao de riqueza.

Leverage O jogo dos negcios 3 horas de diverso e aprendizado pa-

ra voc se tornar um empresrio de sucesso. um grande acerto na educa-
o dos negcios, que lhe proporcionar mais lucros em um piscar de olhos.
Os princpios adquiridos com este jogo permanecero ao seu lado para aju-
d-lo a conquistar uma vida prspera no mbito profissional. Voc mudar
sua percepo e abrir sua mente a tudo o que for possvel. Implemente es-
tas tcnicas e observe como os lucros crescem.

Fluxo de caixa Desperte seu gnio financeiro gerando riqueza pes-

soal, que nunca havia sido to bem explicada. Voc ficar surpreso com o
que possvel aprender. Muito simples, mas, quanto mais jogar, mais rico
ficar. Voc aprender a melhorar suas finanas, o que as pessoas ricas en-
sinam aos filhos e como qualquer pessoa pode ficar rica e financeiramente
livre com uma pequena previso. Um investimento que se transformar em
infindveis rendimentos.

A srie A Era da concorrncia Obter diversas ideias prontas para

pagar grandes rendimentos e adquirir conhecimento para gerar lucros ilimi-
tados. O vdeo sobre A Era da Concorrncia, os CDs e os livros so uma mi-
na de ouro na produo de vendas e estratgias de mercado, formao de
equipes, tcnicas de liderana e publicidade, muito mais do que voc preci-
sa. H tambm uma sesso sobre sistemas de negcios e riqueza estratgica
para ver resultados quando estiver com a ACTION.

As pessoas que vivenciaram a verdadeira riqueza e felicidade em suas vidas

investem o mesmo tipo de ativo. Um investimento que continuar recompen-
sando-o at o ltimo dia. Trata-se do nico investimento que no diminuir
em decorrncia das tendncias econmicas: o investimento em conhecimen-
to.

Se alguma vez voc sonhou em alcanar o verdadeiro sucesso, no sonhe

mais! Investir na biblioteca da ActionCOACH o levar at essas metas e mui-
tas outras.
#8 Menores custos, anncios mais convincentes, e uma corrente
interminvel de clientes!

Aprenda a fazer por conta prpria ou permita-nos criar anncios para

voc seja como for, os lucros esto chegando.

Uma das maneiras mais eficazes de alcanar milhares de clientes potenciais

por meio de publicidade impressa. Mas de vez em quando nos deparamos
com erros das empresas em anncios, e depois elas se questionam por que
isso no d retorno. Antes de publicar um anncio, h alguns itens que voc
precisa conhecer.

Ideia principal ou chamada Quando voc parar para pensar que 80%
do sucesso do seu anncio depender da ideia principal, ou da chamada,
passar a no aceitar equvocos. Entre todos os erros que uma pessoa de
negcios comete ao redigir os anncios, o mais comum colocar na chama-
da o nome de sua empresa ou seu prprio nome.

As nicas pessoas que se emocionam ao ver seu nome ou o da sua empresa

em um anncio so o prprio dono e sua me. Redija uma chamada que
desperte a curiosidade e exponha benefcios. Mantenha o foco no contedo
do produto, sobre o que ele tem de especial para seu cliente potencial.

O corpo ou contedo do anncio este precisa ser marcante. necess-

rio explicar os benefcios do seu produto ou servio de maneira que as pes-
soas se sintam tentadas a adquiri-lo imediatamente. Muito frequentemente,
os empresrios redigem sobre coisas importantes para si mesmos, sem ques-
tionar o que de fato o consumidor deseja saber. Voc deve passar sua men-
sagem de maneira concisa, porm marcante. E deve usar a palavra 'Voc'
muitas vezes mais do que as palavras 'Ns' ou 'Eu', para que o foco de aten-
o recaia sobre os seus leitores.

Enquadre Use de maneira eficaz o espao pelo qual est pagando, usan-
do ideias secundrias eficientes e desenhos que aprimorem o anncio, mas
a preciso seguir algumas regras importantes.

Tipo de fonte usando o tipo de letra apropriado, possvel aumentar o

ndice de leitores do seu anncio em 40% a 60%. Isso comprovado; quase
o dobro de vendas apenas por mudar a aparncia. O tamanho de fonte cor-
reto tambm importante: se for muito pequeno, ficar difcil de ler; se for
muito grande, o espao ser mal utilizado.

Ento Como possvel evitar, de forma simples e fcil, esses problemas e

incrementar consideravelmente o retorno aos seus anncios?
Voc encontrar a soluo para esses problemas e muito mais, no manual
de 50 pginas Publicidade Impressa ao Instante. disponibilizada uma se-
o inteira sobre como escrever ideias que chamaro a ateno das pessoas.
Esta seo acompanha as 7 ideias principais de maior sucesso para qualquer
chamada publicitria, junto com exemplos de algumas de nossas mais efici-
entes estratgias.

E isso apenas o comeo voc tambm descobrir:

Quais ofertas geram mais retorno sem grandes investimentos.
Como redigir ideias secundrias que faam com que as pessoas te-
nham interesse de imediato.
Como criar um anncio pequeno e incrementar sua resposta.
Como usar desenhos e enquadrar seu anncio para atrair mais leito-
res.

Voc ainda receber um vdeo de treinamento para atrair mais leitores, e-

xemplos de anncios e CDs fceis de seguir.

#9 Aumente seus lucros usando mala direta.

Nada gera mais retorno de marketing como a mala direta, e ningum
sorri mais do que um empresrio que comea a ver o dinheiro apare-
cendo em seus bolsos.

J ouviu falar sobre como ficar rico por correspondncia? Ou de um proprie-

trio que recebe pedidos dirios por correio, apenas por enviar excelentes
cartas promocionais?

Se desejar contatar antigos clientes para recuper-los, ou conquistar novos

prospectos, ou talvez vender diretamente atravs de cartas promocionais, a
mala direta um dos meios mais eficientes de se vender.

Antes de ingressar em uma campanha de mala direta, um ingrediente ex-

tremamente necessrio: uma lista de contatos das pessoas para quem voc
enviar. Se no tiver uma lista com clientes antigos, ser preciso obter uma
de outra forma. Algumas maneiras de conseguir uma lista so recorrer s
pginas amarelas ou compr-la. Sem dvida, comprar uma lista pode ser
arriscado, principalmente se no tiver feito isso antes.

Lembre-se de que, em marketing, existem apenas 3 componentes para uma

campanha de xito:

O pblico-alvo, a oferta e o material redigido. O pblico-alvo o mais

importante, qualificado com 10 de 10 pontos; a oferta tem qualificao 5, e
o material redigido, 1 de 10, sendo o terceiro componente mais importante.
O xito da sua campanha depender de o seu pblico ler sua carta.
Primeiro voc deve atrair a pessoa desejada, o que pode ser difcil caso ela
tenha uma secretria ou algum que abra correspondncias em seu lugar.
Sua carta deve ser aberta, no retirada da lixeira. Como voc percebe, no
to simples quanto escrever uma carta e coloc-la no correio.

No momento, voc pode estar pensando que tudo isso parece um pouco
complicado, mas no nem metade do processo. preciso considerar que
tipo de carta far com que voc consiga o que deseja, j que existem vrios
estilos.

Por exemplo, se for dar continuidade sua mala direta com uma ligao
telefnica, envie um tipo diferente de carta. Alm disso, depois de eleger o
tipo de carta correto, voc perceber que dar continuidade por ligao gera
muito melhor resultado. E ento, qual escolher?

Todas essas respostas esto no manual de Mala direta. Esta publicao

direcionada a elaborar campanhas publicitrias atravs de mala direta.
Com ela, voc aprender qual estilo de carta apropriado para o que quer
fazer. Voc tambm aprender tcnicas para chegar a seus prospectos, para
que leiam suas correspondncias, alm de tticas para que esses prospectos
ajam de imediato.

Veja uma demonstrao do que voc obter:

Redigindo ideias efetivas Como comunicar de maneira eficiente sua

ideia principal, os benefcios que motivam seus prospectos a continuar len-
do.

Identificando seu pblico-alvo Como fazer uma oferta e fazer seu tele-
fone no parar mais de tocar.

Voc tambm ver exemplos de cartas de sucesso, formatos em CDs para

facilitar a criao das suas cartas e um vdeo explicativo para voc come-
ar

Tenha ou no realizado campanhas publicitrias por meio de mala direta,

tenham elas sido rentveis ou um verdadeiro fracasso, voc encontrar um
enorme valor nesta publicao.

#10 Coloque nas pginas amarelas anncios que faro a con-

corrncia entrar em desespero.
Alguma vez voc j se perguntou como transformar um anncio das
pginas amarelas em um m para atrair clientes excelentes e gerar
grandes lucros?

Agora voc descobrir os segredos!

Muita gente subestima os anncios das pginas amarelas. Esta a sua me-
lhor oportunidade de vender, e geralmente no se d a devida importncia
a eles. Muitas pessoas permitem que os promotores das pginas amarelas se
encarreguem do texto e do desenho de seus anncios. O que importa que
sejam bem expostos, sem pensar se o anncio vende, na realidade.

As pginas amarelas as pessoas que leem suas pginas j decidiram

comprar, s esto procurando de quem comprar. Seu anncio nessas pgi-
nas a sua chance de atra-las e pedir: compre de mim!

As pginas amarelas impressas, assim como a verso on-line, entre outros

diretrios semelhantes, so o melhor meio de promover a maioria das em-
presas. Ento, se voc deixar tudo nas mos dos promotores, seu anncio
acabar sendo comum, sem nada de especial. Pergunte-se: o promotor cria-
r para mim um anncio melhor do que para o meu concorrente?

Como uma pessoa pode criar dois anncios para o mesmo produto e fazer
com que ambos sobressaiam? Sem qualquer dvida, um ofuscar o outro!

E ento, o que o promotor far? Oferecer as melhores ideias para um cli-

ente, mas no para o outro? Claro que no. Eles simplesmente elaboram o
mesmo anncio sem graa e generalizado para os dois. Ainda que voc pe-
a algo mais especfico, ele far o mesmo. O mais incrvel que esses mes-
mos encarregados desses diretrios continuam criando e redigindo a maioria
dos anncios e, claro, fazem isso por solicitao de seus clientes.

Uma soluo redigir e criar o anncio por conta prpria.

Mas como fazer isso se voc no tem nem ideia de por onde comear? A
boa notcia que isso fica fcil com o nosso guia Pginas amarelas.

Siga estes conselhos simples:

Uma grande chamada que apresente um benefcio claro: palavras a-

propriadas, que o diferenciem dos seus concorrentes, um bom desenho etc.
Mostre seu diferencial entre os concorrentes, depois fornea seus dados e
telefone no final do anncio.
Com este guia, voc aprender tudo o que funciona e o que no funciona
nas Pginas Amarelas. Voc conhecer como escrever uma chamada, o que
incluir e o que deixar de fora, como o seu anncio deve ser exposto, quais
fotos colocar e muito mais. O melhor de tudo que ver exemplos de ann-
cios muito bem-sucedidos, com modelos nos quais basta apenas preencher
os espaos em branco.

Alm disso, voc ver exemplos de pginas amarelas de sucesso, padres

com espaos em branco para voc mesmo preencher.

Se voc pretende gastar mais de R$ 20.000 com a Seo de pginas Amare-

las, definitivamente deve adquirir este guia. Voc no apenas ter mais re-
sultados, mas poder cortar outras despesas com publicidade, como ann-
cios em jornais etc.

Nossos clientes tm obtido sucesso ao aplicar essas tcnicas, j que supera-

ram a publicidade de seus concorrentes.

#11 Elabore informes que atraiam a ateno dos leitores e o

posterior desejo de compra.

A maioria das pessoas tira dinheiro ao criar informes V pelo cami-

nho do sucesso e aprenda a us-los para obter melhores resultados.

Ainda que os informes sejam, aparentemente, um meio relativamente barato

para atrair futuros clientes, geralmente no obtm resultados para compen-
sar a despesa. A razo muito simples: a grande maioria no sabe o que
funciona ou no.

Temos de aceitar que a maior parte dos informes vo direto para o lixo. A
boa notcia que existem algumas tcnicas que podem garantir o sucesso da
sua prxima campanha. Compreendendo os truques do comrcio, possvel
gerar mais lucros com pouco esforo. uma questo de saber como fazer.

Se parecia econmico, mas voc no consegue aumentar as vendas, auto-

maticamente passa a ser algo dispendioso.

Primeiro analise bem a chamada. Seja qual for o tipo de publicidade, a

qualidade da chamada determinar se a sua campanha gerar lucros ou se
ser um fracasso. Dirija-se ao leitor e mostre a ele os benefcios de continuar
lendo. As pessoas s respondero aos informes que se propuserem a comu-
nicar algo de forma clara e direta.
Usar desenhos ou fotografias em seus informes uma excelente maneira de
chamar a ateno. Voc pode experimentar diferentes tipos de papis, cor-
tando-os em diferentes formatos. Ao selecionar cuidadosamente os materi-
ais, sua taxa de converso aumentar bastante.

No se esquea de prestar ateno ao enquadramento do informe. Isso

importante, pois se ele apresentar informaes em excesso, a leitura ficar
difcil at no caminho que ele percorre at o lixo.

Para comear, envie apenas alguns e espere o retorno. Se no houver o

retorno esperado, ter gasto muito pouco nisso. Teste mais uma vez com
outro informe, at obter o impacto desejado e ter uma boa pea, que seja
rentvel e possa ser distribuda em massa.

O guia para Folhetos ao Instante est repleto de fatores a serem conhecidos

para fazer sua campanha virar um sucesso. Voc descobrir dezenas de i-
deias simples, prontas para serem usadas, que colocaro seus clientes na
porta da sua empresa.

Veja uma demonstrao do que voc obter:

Como criar informes que funcionam Nesta seo, voc descobrir co-
mo enquadrar seu informe para que a leitura seja mais fcil, como escolher
desenhos e grficos que no deixem seu folheto cansativo, entre outras coi-
sas.

Suas chamadas A parte mais difcil na criao de um folheto redigir a

ideia principal. Mas ao investir em Folhetos ao Instante, voc descobrir a
maneira mais fcil e rpida de escrever chamadas que funcionam.

Exemplos de informes que funcionam Nesta seo, conhea exemplos

que se destacam e que j geraram bons resultados. Esses exemplos ilustra-
ro como fazer um bom folheto de forma geral.

Formatos ou modelos Esta seo talvez seja a mais til do manual. Con-
tm cpias e formatos em CDS de informes de sucesso, prontos para ser u-
sados. Basta inserir o CD no seu computador e preencher os espaos em
branco. Nunca foi to fcil criar informes poderosos!

#12 Dobre o nmero de clientes com esta brilhante estratgia.

Ao seguir cada um destes passos, voc poder us-los sempre que
precisar.
Se voc nunca ouviu o termo Anfitrio Beneficirio, perdeu uma das maiores
estratgias do mercado j conhecidas. Voc no imagina quantas vezes j
vimos um anfitrio beneficirio causar comoo em uma empresa.

Mas o que isso? Antes de explicar como funciona, primeiro preciso que
tenhamos o mesmo raciocnio.

Primeiro pense no seguinte. Voc investe R$ 10.000 em uma campanha pu-

blicitria e, cada vez que ela veicula, 20 novos clientes so gerados. Em ou-
tras palavras, cada novo cliente estar custando a voc R$ 500,00 (R$
10.000/20). Esse o seu custo de aquisio.

Agora imagine o seguinte: A dona de um salo de beleza liga para voc di-
zendo: Tenho 200 vales para cortes grtis. Normalmente, cobro R$ 250 por
cada corte, mas com esses vales, os cortes sero gratuitos. Eu gostaria de
oferecer esses vales aos seus 200 melhores clientes. Na realidade, gostaria
que voc dissesse a eles que voc lhes oferecer de presente. Eles adoraro
saber disso, claro!

Na teoria, a dona do salo ofereceu a voc apenas 200 vales no valor de R$

250,00 cada e pediu que voc presenteasse seus clientes como se a ideia
fosse sua. Mas aqui vem a melhor parte: quanto custa a ela o trabalho de
impresso ou o valor de ter o primeiro corte grtis?. De qualquer forma,
muito menos que os R$ 4.500 de custo de aquisio original.

O que voc faria se algum oferecesse a voc algo assim? Seus clientes fica-
riam felizes. Eles valorizariam muito a sua atitude. Muito provavelmente, li-
gariam para agradecer e estariam mais suscetveis a voltar e a indicar mais
amigos.

E o que a dona do salo ganharia com tudo isso?

Para comear, ela poderia obter at 200 novos clientes. Ainda que esses no-
vos clientes no pagassem a primeira visita, passariam a pagar outras visi-
tas. Quando as pessoas contratam um servio, a probabilidade de retorna-
rem grande se o servio benfeito.

Agora, que tal inverter a situao e recorrer a diferentes negcios na inten-

o de oferecer a eles a chance de enviar brindes gratuitamente aos clien-
tes? O brinde pode ser um vale de R$ 100 pelo primeiro servio, uma grava-
ta, uma camiseta ou uma consulta grtis.

Cada negcio enviaria cartas a seus clientes, que aprovariam a atitude e

iriam visit-lo. Da mesma forma, voc conquistaria muitos clientes sem gas-
tar nada com publicidade. Os negcios obtm um brinde valioso para ofere-
cer aos clientes sem precisar comprar nada. A ideia que todos os lados ga-
nhem!
Essa uma realidade de uma das mais importantes tcnicas que todo pro-
prietrio deveria aprender. Tudo o que voc precisa saber est em Anfitries
beneficirios

Voc ter padres de cartas que funcionam, ideias para encontrar seu Anfi-
trio beneficirio, dicas e truques que garantem sucesso, alm de conheci-
mentos de autores que j firmaram pessoalmente mais de 500 relaes de
anfitrio beneficirio.

#13 -Voc no precisar gastar para colocar outro anncio.

Ns mostraremos como construir um negcio muito rentvel e susten-
tvel, gerando indicaes por si mesmos.

Muitas empresas gastam uma quantia exorbitante por ano em campanhas

publicitrias para atrair clientes. Mas o que elas no sabem que a maneira
mais eficaz de gerar novas oportunidades atravs de indicaes.

Embora isso j parea suficientemente claro, h muito para considerar antes

de colocar em prtica uma estratgia de indicaes em sua empresa. Uma
das mais bvias escolher a ideal para sua empresa.

Existem mais de dez estratgias a serem usadas agora mesmo no seu neg-
cio. E possvel usar mais de uma ao mesmo tempo. Mas colocar em prtica
uma estratgia de indicaes no uma tarefa to fcil. Voc deve conhecer
os prs e os contras de cada uma antes de decidir.

Dentre as diversas coisas a se levar em conta, uma das mais importantes

que aquilo que voc oferecer a seus clientes dever ser extremamente atrati-
vo a ponto de eles recomendarem amigos a comprar tambm. Comece pe-
dindo apenas algumas indicaes.

Se a sua oferta no representar valor financeiro, os clientes no se sentiro

motivados a recomend-lo aos amigos. Seja cuidadoso para no cortar de-
mais sua margem de lucro. Trata-se de encontrar um equilbrio entre os dois
fatores.

Tambm preciso saber se os clientes acreditam que voc merea uma refe-
rncia. Se o seu servio ou produtos no forem de primeira classe, ser pou-
co provvel que as pessoas faam indicaes.

Quando estiver buscando a estratgia apropriada para a sua empresa, leve

em considerao o esforo necessrio para seus clientes conseguirem uma
referncia. No importam quantas pessoas o apreciem, elas no passaro o
dia todo preenchendo formulrios nem respondendo a tantas perguntas. O
sistema adotado no deve envolver tanto esforo por parte da sua clientela.

Este manual de 45 pginas, Referncias Estratgicas Instantneas, apresen-

tar diversas referncias estratgicas com conselhos de como aplicar cada
uma. Voc descobrir como criar fluxo de caixa instantneo com suas refe-
rncias, alm de promoes elaboradas para que os clientes indiquem pes-
soas para a sua empresa.

Voc perceber que as ofertas garantem melhores retornos sem precisar

gastar muito dinheiro, assim como ter conselhos diretos para criar cartes
de indicaes, simplificando para seus clientes promover seu negcio. Voc
tambm descobrir qual a estratgia mais apropriada para seu negcio.

#14 Anuncie nas rdios, chame a ateno e conquiste fs.

um processo a ser ensinado passo a passo.

Embora muitas pessoas considerem o rdio um complemento dos anncios

televisivos ou impressos, um meio bastante eficaz. Ficar ainda mais atrati-
vo aos ouvintes se o som for original e parecer profissional.

O rdio tambm pode ser bom para produtos e servios em que as pessoas
possam obter vantagens nas prximas 24 horas. ainda o ltimo meio ouvi-
do antes de as pessoas sarem s compras.

Voc deve saber qual o melhor momento para veicular seu comercial e o
custo por determinado espao. Muitas estaes oferecem descontos ao vei-
cular seu comercial por critrio prprio, ou seja, colocam o seu comercial no
ar quando h tempo disponvel, no quando voc quer que ele saia.

importante que o seu comercial permanea isolado dos demais. Analise

apenas o seguinte: quando foi a ltima vez que voc prestou ateno a um
comercial de rdio? Provavelmente quando ouviu um comercial diferente e
criativo. Mas lembre-se de que, para ter uma campanha de impacto, ne-
cessrio mais do que isso. Existem alguns alinhamentos a saber caso sua
campanha esteja direcionada a conquistar novos clientes.

Campanhas de Rdio Instantneas um manual que ensina esses alinha-

mentos de uma forma prtica e simples. Voc descobrir o que faz uma
campanha ter sucesso, alm de um guia passo a passo com 11 comerciais
altamente eficientes.
Voc tambm descobrir os 7 passos para elaborar anncios de rdios im-
pactantes

1. Por que Rdio um meio eficaz para o seu negcio. Nesta seo,
mostraremos as vantagens e as desvantagens, enfatizando o potencial
do seu negcio.

2. Quem voc busca alcanar Esta seo identifica seu pblico-alvo

e o que interessa para ele.

3. Onde anunciar Voc aprender a identificar a melhor estao

para veicular seu anncio.

4. O que voc dir Depois de encontrar a estao certa e identifi-

car as pessoas indicadas, analisaremos o contedo do que voc co-
municar.

5. Como montar o comercial Esta a seo mais importante do ma-

nual. Ensinaremos a voc quantas palavras usar, a importncia de a-
brir certas linhas, encontrar a voz adequada para o anncio e os efei-
tos musicais que podem melhorar muito o seu comercial.

6. Quando veicular o comercial Ajudaremos voc a identificar o me-

lhor momento do ano, os melhores dias e horrios para promover a
campanha.

7. O que mais considerar Esta importante lista garantir que tudo

esteja no lugar para obter o mximo da sua campanha.

Campanhas de Rdio Instantneas um produto que propiciar um espao

importante no mercado.

#15 Ganhe dinheiro em publicidade com papis, revistas, r-

dio e TV... grtis.

Uma coisa que todo empresrio deveria fazer, mas poucos sabem co-
mo.
Imagine-se um jornalista. Todo dia voc precisa encontrar algo interessante
sobre o que escrever. E o editor fica atrs de voc perguntando: onde est
seu artigo? Mas voc no tem a menor ideia sobre o que colocar no papel.

A vida de um jornalista pode trazer muito estresse, sempre trabalhando com

um prazo apertado sem que acontea algo realmente interessante. Isso ge-
ralmente ocorre nos jornais de bairro, distribudos gratuitamente. Se alguma
vez voc j leu um artigo do incio ao fim, sabe que, na maioria deles, falta
inspirao e sobra aborrecimento para o pblico-alvo.

Essas pessoas adorariam receber um artigo relevante, e a que voc en-

tra Seu negcio pode ganhar desse jeito!

O que aconteceria se voc enviasse uma boa histria para os jornais do

bairro ou da cidade? Seus leitores se sentiriam to atrados a ponto de a-
nunci-lo.

Imagine se voc enviasse a eles um artigo sobre a sua empresa com algo
que os beneficiasse. Pense: houve algum acontecimento recente que pudes-
se se transformar em uma histria interessante?

Veja aqui algumas dicas:

Os leitores adoram histrias sobre pessoas de bom corao, que ajudam o

prximo, assim como adoram saber sobre as melhores lojas da regio e,
melhor do que tudo, grandes eventos que esto para acontecer.

Pensando nisso, o que seria apropriado enviar? Com este guia de 45 pgi-
nas, voc aprender a criar uma histria sobre a sua empresa, que seja lida
e impressa por diversos futuros clientes. Saber ainda como fazer acordos
com os jornalistas, como escrever de uma forma que seja fcil de interpretar,
alm de tcnicas que apenas pessoas experientes conhecem.

Voc no s aprender sobre os jornais, mas tambm revistas, rdio e publi-

cidade gratuita na TV!

#16 Transforme voc e seus vendedores em profissionais.

Treine-os, prepare um guia, e o mais importante: deixe-nos mostrar a
voc o que fazer para vender!

Se no estiver usando guias de vendas e textos preparados para cada intera-

o com seus clientes, faa-o. Esta a nica maneira de garantir que cada
cliente seja tratado com o mesmo nvel de servio, alm de voc estar sem-
pre oferecendo o que h de melhor.

Pense: quantas vezes, ao lidar com um cliente, voc pensou: eu me sa to

bem... por que isso no pode acontecer sempre?. E quantas vezes, ao con-
duzir mal uma venda, voc pensou: "O que aconteceu? Geralmente tudo
corre to bem..."

Se voc tem pessoas trabalhando em sua empresa, o mesmo acontece com

elas. H dias bons e dias ruins.

Essa falta de consistncia a razo pela qual os textos preparados so to

importantes. Considere o seguinte: que tal se voc escrevesse vrios argu-
mentos que j tenha usado nas vendas e os organizasse em um texto fluen-
te? Que poder esse texto poderia exercer?

Caso voc seja vendedor profissional, esse texto dever acelerar suas ven-
das. Lembre-se de que estamos falando de combinar cada tcnica efetiva
que j tenha usado alguma vez, como por exemplo: uma saudao cordial
que j tenha rendido uma venda, uma boa maneira de inspecionar do que
seus clientes necessitam, uma forma verdadeira e inspirada de explicar os
benefcios do seu produto ou servio, e o PODER de fechar vendas com todos
os clientes.

Pense em acrescentar algo mais a as melhores linhas utilizadas pelos me-

lhores vendedores do mundo. Quo poderoso ficaria seu guia de vendas se
voc combinasse as melhores tcnicas com as dos melhores vendedores do
mundo?

Voc ento daria esses guias sua equipe de vendas, fazendo-os aprender
cada palavra. Imediatamente, o profissionalismo da sua fora de venda dar
um giro de 180 graus. Melhor do que isso: seus nmeros aumentaro ins-
tantaneamente. No importa se o vendedor teve um dia ruim, cada cliente
ter o mesmo nvel de ateno e o mesmo fluxo de raciocnio.

E por onde voc deve comear? O texto ou guia de base j est escrito, bas-
ta preencher alguns detalhes. Combine as poderosas informaes deste
guia com o seu prprio conhecimento sobre o que o instiga a comprar de
um cliente e, assim, voc ter um novo sistema de negcios. Um que funcio-
ne o tempo todo!

Voc encontrar instrues especficas sobre como redigir textos para usar
por telefone, na rua, nas lojas, de porta em porta e em outras ocasies di-
versas!

Um ltimo ponto: lembre-se de que s possvel sistematizar cerca de 80%,

entretanto seu pessoal dever ser treinado nesses 20% restantes para obter
o mximo.
#17 Os engajadores discursos de Brad Sugars.
Para vendedores, proprietrios, profissionais para pessoas que bus-
cam motivao.

Qual foi a ltima vez que voc se deparou com um memorvel interlocutor
em um evento comercial? Ou que teve um treinador de vendas que trans-
formasse sua prpria fortuna em algumas horas? Esta a sua chance de
obter exatamente isso.

Brad Sugars se transformou em um dos mais importantes apresentadores

motivacionais dos dias atuais.

Cada coisa que ele ensina se encaixa perfeitamente em seu lema mostre-
me o dinheiro, desde os negcios e os empresrios at vendas e marketing,
direto ao sucesso, a motivao e a gerao de dinheiro A versatilidade de
Brad sobre o tema 'dinheiro e negcios' faz dele um interlocutor especial-
mente motivador para qualquer ocasio.

Brad discursa desde o centro de sua experincia, estando disposto apenas a

alavancar a obteno de dinheiro. Atualmente, Brad ministra palestras na
Austrlia, Nova Zelndia, Estados Unidos, Canad, Mxico e sia. Entre sua
audincia, j apareceram grupos de trabalho de empresas como Mc Do-
nald's, Kodak, Ford, Telstra e muitas outras. Veja aqui o que as pessoas co-
mentam sobre Brad Sugars:

As vendas subiram 340% nos ltimos 6 meses. Jos Navarro, JJs Mobile
Hydrobaths.

Dois dias com Brad Sugars agregou meio milho de dlares a mais em nos-
sas vendas nos 7 primeiros meses. Ferry McNamara, Superior Quilt Com-
pany.

#18 Veicule anncios classificados de baixo custo que retornem

10 vezes aquilo que voc pagou por eles.
E assim saber que, a cada dia, possvel gerar lucros

Os anncios classificados so uma das ferramentas publicitrias mais qualifi-

cadas para PMEs. De fato, alguns produtos so vendidos melhor atravs de
classificados do que por qualquer outro meio.

Uma das vantagens do classificado que as pessoas tendem a confiar mais

nele do que em lugares onde o produto exposto ao vivo. Alm disso, voc
ainda tem a vantagem de saber que pessoas que leem classificados esto
em busca de comprar algo.

Considera-se ainda que a publicidade de outros negcios nos classificados

muitas vezes inadequada quando se trata de tcnicas de vendas e gerencia-
mento de solicitaes por telefone. No h dvida de que eles no tm ideia
sobre como escrever bons anncios.

Pergunte-se: estou deixando de lado essa to rentvel oportunidade? Se vo-

c pretende veicular um anncio classificado, Anncios Classificados Instan-
tneos da ACTION o seu guia.

Voc aprender as tcnicas mais valiosas: ideias principais, contedo, como

fazer seu preo um bom ponto de venda, quantidade de informaes a in-
cluir, o que deixar de fora, o que fazer para que o seu anncio sobressaia
em relao ao da concorrncia e como encontrar um ponto de diferenciao
que atraia a ateno das pessoas.

#19 Organize Vendas a portas fechadas para acabar com o

estoque antigo, fazendo com que seus clientes se sintam especiais e
acelerando seu rendimento.

Imagine vender em uma tarde o que seria vendido em um ms... aqui

est o segredo

Se o seu negcio trata de vendas no varejo e voc ainda no pratica vendas

a portas fechadas, voc est perdendo uma oportunidade de ouro de fazer
dinheiro.
O que uma venda a portas fechadas? No to complexa quanto parece.
Voc envia um convite para depois do horrio comercial e vende exclusiva-
mente a clientes que tiverem em mos o convite e que tragam algum outro
amigo.

A venda se d depois do trmino desse dia, com descontos que no podem

ser negados. Voc obtm fluxo de caixa imediatamente aps a sada do ve-
lho estoque. As pessoas se sentem atradas pelos descontos e fazem de tudo
para pagar a metade do preo. J chegamos a ver vendas de portas fecha-
das em que a empresa vende em uma noite o estoque que venderia em um
ms.

Mas, se voc pretende fazer isso, e bem, leia o Vendas a Portas Fechadas
Instantneas o guia Faa voc mesmo de 45 pginas para realizar ven-
das extraordinrias e rentveis. Voc ter tudo o que for necessrio um
guia que analisar de quanto deve ser o desconto, modelos de cartas de
convite que funcionam em vrias empresas e tcnicas eficientes que garan-
tem a compra.

#20 Crie uma carta promocional que faa todas as vendas no

seu lugar.

Custar a voc 5 vezes mais atrair um novo cliente do que trazer de

volta um cliente antigo.

Empresrios inteligentes entendem que cada centavo investido em publici-

dade serve para atrair novos clientes. Eles descobrem que, depois de investir
seu dinheiro para conquistar novos clientes, no podem se dar ao luxo de
perd-los.

Os donos de empresas inteligentes sabem que precisam da visita de seus

clientes, pelo menos, duas ou trs vezes, nmero justo necessrio para ter
um rendimento sobre esse cliente especificamente. Se voc no mantiver
contato pelo menos a cada 3 meses, ele deixar de ser seu cliente.

A maneira mais eficaz de se manter em contato com seus clientes envian-

do cartas promocionais.

Redigir uma carta promocional uma excelente ideia que voc no pode
deixar passar. Suas vendas aumentaro e, alm de conquistar credibilidade,
formar uma clientela fiel. Uma carta promocional passar ao seu cliente a
seguinte mensagem: voc importante para ns e uma satisfao t-lo
como cliente!
Sendo assim, como redigir uma carta promocional que no apenas venda,
mas que seja aceitvel? Com o guia Cartas Promocionais ao Instante, voc
conhecer passo a passo como criar cartas de promoo que realmente ven-
dam.

No precisa de habilidade como escritor ou jornalista, tampouco conhecer

sobre tcnicas de desenho... com os exemplos e modelos, voc ter tudo
pronto para comear a redigir cartas promissoras.

Alm disso, voc receber informaes detalhadas, fceis de seguir, sobre os

temas a serem usados, como vender, como minimizar custos, como redigir
chamadas para os artigos e, melhor de tudo, como fazer para que outras
pessoas escrevam essa carta por voc.

#21 Crie panfletos que expressem credibilidade e que traba-

lhem em silncio como vendedores.

No os envie aos clientes, mas aprenda a us-los em seus processos

de vendas.

Os panfletos quase sempre so uma perda total de tempo e dinheiro. No

so ferramentas de vendas. Em geral, eles funcionam como ferramentas an-
tivendas. A maioria das pessoas prefere mandar um panfleto a um prospecto
em vez de ligar para ele; o problema est no fato de que elas se esquecem
de que, na maioria das vezes, as compras so feitas por recomendao, no
atravs de panfletos.

O que agrava ainda mais o problema a falta de qualidade dos panfletos.

Alm de no oferecer vantagens slidas ou pontos de diferenciao, ainda
amontoam uma enorme quantidade de desenhos com o nome da empresa e
o telefone.

Se voc pretende usar panfletos (essenciais para alguns tipos de negcios),

faa o que certo, seno estar certamente desperdiando dinheiro. O des-
perdcio no ser apenas na impresso, mas sim de clientes que voc nunca
mais conseguir recuperar.

Se voc deseja criar panfletos eficientes para sua empresa, a primeira medi-
da a adotar esquecer tudo o que sabe sobre eles e comear direito. O guia
da ActionCOACH, Panfletos Instantneos, mudar totalmente a sua percep-
o em relao a este meio de publicidade, muitas vezes mal direcionado.
Voc criar panfletos que sero lidos por seus futuros clientes e seus amigos.
Sem dvida, eles podero se transformar em seu principal eixo de vendas. E,
claro, voc ainda obter vrios modelos de panfletos prontos para usar,
com formatos especiais e j testados para gerar ainda mais vendas.