Anlisis de Estrategias

El MODELO DE LAS CINCO

FUERZAS DE PORTER
Es un modelo muy utilizado para definir estrategias en muchas
industrias. Porter, la naturaleza de la competitividad en una
empresa determinada es vista como el conjunto de cinco
fuerzas
1.- Rivalidad entre empresas competidoras
2.- Entrada potencial de nuevos competidores
3.- Desarrollo potencial de productos substitutos
4.- Poder de negociacin de los proveedores
5.- Poder de negociacin de los consumidores

Cada una de ellas puede ser alta o baja,

dependiendo de su magnitud
 El MODELO DE LAS CINCO
FUERZAS DE PORTER
Cundo usarla ?

- Para definir una ventaja competitiva

- Para conocer la dinmica (atractivo) de la

industria y la posicin de mi empresa en ella.
- Para analizar la posicin estratgica y cmo
mejorarla.
 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
Es la fuerza mas importante. Las estrategias que
siguen una empresa tienen xito en la medida que
proporcionen una ventaja competitiva sobre las
estrategias que aplican las empresas rivales.
Estrategias ?
Precios, calidad, servicio, mejora del producto,
publicidad

Estrategias ? Genricas!
Liderazgo en costos, diferenciacin o alta
segmentacin
 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
Factores que aumentan la intensidad de la
rivalidad:
Cuando aumenta el nmero de competidores
Cuando los competidores se asemejan en tamao
y capacidad
Si disminuye la demanda de los productos de la
industria
Cuando la reduccin de precios se vuelve comn
Deslealtad de los consumidores, etc.
 Es posible la entrada de un nuevo
competidor?
Siempre aumenta la competencia por el ingreso
de nuevas empresas.
El nuevo debe evaluar los aspectos de los
posicionados como:
Economas de escala
Fuerza de marca
Costo de cambio de los clientes
Regulaciones estatales
Necesidades de Capital
Licencias y Permisos
 Existen productos que podran
sustituir a los actuales?
Es importante determinar el grado de
sustitucin, porque casi siempre es
imperfecto
Hay que evaluar los costos de cambio para
los clientes
Como ejemplo tenemos:
Pilsener y?
Claro y ?
Metrova y ?
 Tienen fuerza los clientes?

Algunas veces si, como por ejemplo en la

Industria de los computadores personales
(PCs)
Otras veces no, como por ejemplo en la
Industria de la Distribucin Elctrica
Residencial
Es importante determinar la concentracin
del poder de compra y el costo de cambio
que tienen los clientes
 Cul es la fuerza
de los proveedores?
Caso: Factora
Cantidad de proveedores
Tamao de los proveedores
Contribucin de los proveedores a la calidad
o servicio de los productos en la Industria
Importancia de los productos de los
proveedores en el bien final
 El MODELO DE LAS CINCO
FUERZAS DE PORTER
PRODUCTOS
SUBSTITUTOS

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS

PROVEEDORES CONSUMIDORES
COMPETIDORAS

NUEVOS
COMPETIDORES
 La Estrategia Competitiva

Son las acciones ofensivas o defensivas de una

empresa para crear una posicin defendible
dentro de una industria
Son la respuesta a las cinco fuerzas competitivas
Porter identific tres estrategias genricas que
podan usarse:

Liderazgo en costos Diferenciacin Enfoque (nicho)

 Costo ms bajo y lograr un
volumen alto de ventas
Se espera que esto la conduzca a obtener
utilidades por encima del promedio y proteja
de las cinco fuerzas competitivas
Competencia por
Precios

Rebaja de
utilidades

Eliminacin de
competidores ineficientes
 Se requiere de lo siguiente:
Lograr una alta participacin relativa de mercado
Exige un diseo del producto que facilite su fabricacin
Generar economas de escala
Dedicarse a los segmentos ms grandes de clientes para
asegurar volumen de ventas
Podra implicar adems:
Grandes inversiones de capital en tecnologa de punta
Precios agresivos
Reducir los mrgenes de utilidad
 Producto o servicio singular
La diferenciacin se considera como la barrera
protectora contra la competencia debido a la
lealtad de marca
Como resultado debera producir una menor
sensibilidad al precio
Diferenciarse significa involucrarse en
actividades costosas como:
Investigacin
Diseo del producto
Materiales de alta calidad, o
Incrementar el servicio al cliente
 Nicho de clientes

Se basa en la premisa de que la empresa est en

condiciones de servir a un objetivo estratgico
ms reducido en forma ms eficiente que los
competidores de amplia cobertura

Como resultado, la empresa se diferencia al

atender mejor las necesidades de un mercado-
meta especfico, o reduciendo costos sirviendo a
se mercado, o ambas cosas
 Las 3 estrategias
genricas son inestables
Dadas las nuevas circunstancias del mercado, se
necesitan modelos ms dinmicos para concebir
la ventaja competitiva
Las estrategias genricas pertenecen a los
modelos estticos de estrategia que describen a
la competencia en un momento especfico
Fueron tiles cuando en el mundo los cambios
se daban lentamente y cuando el objetivo era
sostener una ventaja competitiva
La realidad es que las ventajas slo duran hasta que nuestros
competidores las copian o las superan.

Copiadas o superadas las ventajas se convierten en un costo.

El copiador o el innovador slo podr explotar su ventaja,
durante un espacio de tiempo limitado antes que sus
competidores reaccionen.

Cuando los competidores reaccionan, la ventaja original

empieza a debilitarse y se necesita una nueva iniciativa.
 Estrategias y conclusiones

Nuevos Entrantes

Proveedores Compradores
Rivalidad
Competitiva

Sustitutos