COMERCIALIZACIN Y PROMOCIN

Comercializacin
Es una actividad que permite al productor hacer llegar un bien o
servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar. La ruta que
toma el producto para pasar del productor a los consumidores finales,
detenindose en varios puntos de esa trayectoria se define como
canal de distribucin. El productor siempre tratar de elegir el camino ms
ventajoso desde todos los puntos de vista.
Existen dos tipos de productores claramente
diferenciados: los de consumo en masa y los de
consumo industrial. Los canales de distribucin
para productos industriales son; producto usuario
industrial, producto distribuidor industrial usuario
y producto agente distribuidor usuario industrial,
los cuales se describen a continuacin:
Productor Usuario Industrial: Es usado cuando el fabricante considera que la venta
requiere la atencin personal al consumidor.
Productor Distribuidor Industrial Usuario: El distribuidor es equivalente al mayorista. Se
usa para vender productos no muy especializados, pero solo de uso industrial.
Productor Agente Distribuidor Usuario Industrial: Se emplea para realizar ventas en
lugares alejados.
Estrategia Comercial
La estrategia comercial que se defina para un proyecto debe basarse en cuatro
decisiones fundamentales que influyen individual y globalmente en su composicin.
Tales decisiones se refieren al producto; el precio, la promocin, la distribucin y la venta.
Cada uno de estos elementos estar condicionado en parte por los tres restantes, por lo que
deben ser analizados de acuerdo al tipo de mercado al que se va a distribuir a manera de
garantizar el xito de la estrategia puesta en marcha.
Mercadeo
El mercadeo es un conjunto de tcnicas utilizadas para la comercializacin y distribucin
de un producto entre los diferentes consumidores. Al principio se delimitaba a intentar vender
un producto fabricado, es decir, esta actividad era posterior a la produccin del bien y solo
pretenda fomentar las ventas de un producto final, ahora tiene mas funciones que han de
cumplirse antes de iniciarse el proceso de produccin.
El concepto de mercadeo, se basa en dos creencias fundamentales; primero: toda
planificacin, poltica y funcionamiento de una empresa debe orientarse hacia el cliente, y
segundo, la meta de una empresa, debe ser un volumen de ventas lucrativas.
 En el sentido ms amplio, el concepto de marketing es una filosofa de los negocios que
determina que la satisfaccin del deseo de los clientes, es la justificacin econmica y social
de la existencia de una empresa.
Sin embargo, la definicin ms simple y clara de mercadeo la propone Levinson
(1998), considerando como todo lo que se haga para promover una actividad, desde el
momento que se concibe la idea, hasta el instante en que los clientes comienzan a adquirir el
producto o servicio en una base regular.
Funcin del Marketing en la Economa
La funcin, es la de organizar el intercambio voluntario y competitivo de manera que
asegure un encuentro eficiente entre la oferta de productos y servicios. Este encuentro no es
espontneo, pero exige la organizacin de actividades de unin de dos tipos: La organizacin
material del intercambio y la organizacin de la comunicacin.
1. La organizacin material del intercambio, es decir, los flujos fsicos de bienes desde el
lugar de produccin hasta el lugar de consumo.
2. La organizacin de la comunicacin, es decir de los flujos de informacin que deben
proceder, acompaar y seguir al intercambio, con el fin de asegurar un encuentro eficiente
entre la oferta y la demanda.
La funcin del mercadeo en la economa es, pues la de organizar el intercambio y la
comunicacin entre los productores y los compradores. Esta definicin se aplica tanto a las
actividades comerciales como a las sin fines de lucro de una manera general a toda situacin
donde existe intercambio voluntario entre la organizacin y el publico usuario de los servicios
ofrecidos por la misma.

Promocin
Es la transmisin de informacin del vendedor al comprador sobre el
producto o empresa, a traves de medios de comunicacin con el fin de
estimular la demanda. Por ejemplo: Radio, television, Internet, paginas
amarillas, vallas publicitarias, volantes o tripticos informativos, entre
otros.