PERFIL DE CARGO CDIGO: THP-COM-002

I. Identificacin del Cargo:

TTULO DE LA POSICIN: AREA:

Vendedor Comercial

TTULO A QUIEN REPORTA: DIVISIN:

Jefe de Venta Comercial

FECHA: DEPARTAMENTO:
Diciembre del 2016 Ventas

II. Organigrama:
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III. Misin de la Posicin:

Es el propsito principal de la posicin, es decir la razn de ser del
puesto, en funcin de su contribucin global a la organizacin.

Es el eslabn que une al cliente con la empresa y viceversa. Es responsable

del asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las tcnicas a su alcance
para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido.

R
IV. Funciones Esenciales:
.
Son las actividades principales que realiza el cargo, es decir el
reflejo de cmo el puesto lleva a cabo su misin encomendada.

1. Consolidacin de cartera de clientes.

2. Prospeccin y captacin nuevos clientes

3. Argumentacin y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas

asignadas

4. Presentacin de la empresa en su mbito de actuacin

5. Elaboracin de informes cuantitativos que recogen su actividad y

resultados.

6. Elaboracin de informes cualitativos que recogen los movimientos de la

competencia, las vicisitudes del mercado y el grado de aceptacin de los
productos.

7. Concertacin de visitas

8. Demostracin y pruebas

9. Preparacin de Ofertas y Presupuestos

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V. Perfil:
El perfil est conformado por el nivel de educacin formal, la
formacin, las destrezas y habilidades as, como los aos de
experiencia que requiere la posicin en el mximo nivel de
rendimiento.

PONDERACIN
SOBRE 100

1. EDUCACIN PESO
Egresado o Estudiante de ltimos semestres de 80
Publicidad y Mercadeo
Carrera afines 20 20

TOTAL 100

2. FORMACIN PESO
Conocimiento de tcnica de ventas 30
Servicios al Cliente 20
Manejo de objeciones en Ventas 30
Paquetera bsica de office 20
20

TOTAL 100

3. HABILIDADES PESO
Personalidad atrayente 20
Fluidez verbal 30
Trabajo en equipo 20
Honrado 30

30

TOTAL 100

4. EXPERIENCIA PESO
Mnima 2 aos en posiciones similares 100 20
TOTAL 100

TOTAL 100
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Aprobacin Gerente General:

Fecha: