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ACTIVIDAD PRONOSTICO DE VENTAS

POR
PEREZ MENDOZA HARLET YESID
QUIONES CAICEDO JOSE DOMINGO.
VALENCIA RUA LAURA ALEJANDRA

PRESENTADO A:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


CENTRO DE BIOTECNOLOGIA AGRUPECUARIA
TECNOLOGIA EN GESTION LOGISTICA
MODALIDAD VIRTUAL.
COLOMBIA.
2017.
INTRODUCCION.

Para desarrollar la siguiente actividad es necesario tener conocimientos matemticos y


estadsticos referentes a pronsticos. Lo cual nos ayudara a definir y plantear modelos que
nos ayuden de una manera aproximada determinar un pronstico en ciertos horizontes de
planificacin. Para este caso en particular hacemos nuestro pronstico basado en datos
histricos los cuales son el punto de partida para determinar la tendencia de las variables
que pretendemos analizar, estudiar y predecir.
Para tal efecto utilizaremos el modelo estadstico de regresin lineal para determinar cules
sern nuestros niveles de ventas futuros.

OBJETIVO
Desarrollar un modelo de regresin lineal que nos permita determinar una proyeccin de
ventas a 5 aos a partir de datos histricos reales.

REGRESION LINEAL

Puede definirse la regresin como una relacin funcional entre dos o ms variables
correlacionadas. Se utiliza para pronosticar una variable con base en la otra. Por lo general,
la relacin se desarrolla a partir de datos observados. Primero es necesario graficar los datos
para ver si aparecen lineales o si por lo menos partes de los datos son lineales. La regresin
lineal se refi ere a la clase de regresin especial en la que la relacin entre las variables
forma una recta.
La recta de la regresin lineal tiene la forma Y = a + bX,
Donde Y es el valor de la variable dependiente que se despeja, a es la secante en Y, b es la
pendiente y X es la variable independiente (en el anlisis de serie de tiempo, las X son las
unidades de tiempo). (Chase B., Jacobs F., & Aquilano, 2009)
DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD
Al desarrollar esta actividad nos basamos en datos histricos anuales de los niveles de
ventas de la empresa Alimentos Crnicos SAS. La cual mostraremos a continuacin.

Ao Ventas
2013 $ 412.497.218.367,14
2014 $ 412.702.135.018,10
2015 $ 412.907.051.669,05
2016 $ 413.111.968.320,00

Ahora procedemos a determinar si los datos tienden a ser lineales. Grficamente


determinaremos lo anterior y adicionalmente si estos son crecientes o decrecientes para
realizar nuestro modelo de regresin que nos pronosticara las ventas en los prximos 5
aos.

Ventas
$413,200,000,000.00

$413,100,000,000.00 $413,111,968,320.00

$413,000,000,000.00

$412,900,000,000.00 $412,907,051,669.05

$412,800,000,000.00

$412,700,000,000.00 $412,702,135,018.10

$412,600,000,000.00

$412,500,000,000.00 $412,497,218,367.14

$412,400,000,000.00

$412,300,000,000.00

$412,200,000,000.00

$412,100,000,000.00
2013 2014 2015 2016
Como podemos apreciar en el grfico, los datos a travs de los aos en los datos histricos
tienden a ser lineales. Tambin podemos visualizar que a medida que pasa el tiempo el nivel
de ventas sigue subiendo lo que podemos concluir que estos son crecientes.

DESARROLLO DEL MODELO DE REGRESION PARA EL PRONSTICO

Para desarrollar el modelo de regresin. Procedimos a utilizar la herramienta anlisis de


datos de Microsoft Excel lo cual arrojaron los siguientes resultados.

Resumen

Estadsticas de la regresin
Coeficiente de
correlacin mltiple 1
Coeficiente de
determinacin R^2 1
R^2 ajustado 1
Error tpico 2,3615E-05
Observaciones 4

ANLISIS DE VARIANZA
Suma de Promedio de los Valor
Grados de libertad cuadrados cuadrados F crtico de F
Regresin 1 2,0995E+17 2,0995E+17 3,7648E+26 2,6562E-27
Residuos 2 1,1154E-09 5,5768E-10
Total 3 2,0995E+17

Inferior Superior I
Coeficientes Error tpico Estadstico t Probabilidad 95% 95%
-
Intercepcin 0,01348877 0,0212753 0,63401065 0,59091571 0,07805148 0,10502902 -0,0
Ao 204916651 1,0561E-05 1,9403E+13 2,6562E-27 204916651 204916651 20
Anlisis de los residuales

Observacin Pronstico Ventas Residuos


1 4,125E+11 0
2 4,127E+11 0
3 4,1291E+11 0
4 4,1311E+11 0

Curva de regresin ajustada


$413,200,000,000.00
$413,100,000,000.00
$413,000,000,000.00
$412,900,000,000.00 Ventas
Ventas

$412,800,000,000.00
Pronstico Ventas
$412,700,000,000.00
$412,600,000,000.00
Linear (Pronstico
$412,500,000,000.00 Ventas)
$412,400,000,000.00
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Ao

De acuerdo con lo anterior el modelo de regresin que nos permitir determinar los
pronsticos de ventas de los prximos aos es:

y 0.01348877 204916651x
Donde :
y : Ventas del Periodo
x : Periodo
Ahora procederemos a Calcular los pronsticos para los siguientes 5 aos

Ao Ventas Tipo Datos


2013 $ 412.497.218.367,14 Histricos
2014 $ 412.702.135.018,10
2015 $ 412.907.051.669,05
2016 $ 413.111.968.320,00
2017 $ 413.316.885.067,01 Pronsticos
2018 $ 413.521.801.718,01
2019 $ 413.726.718.369,01
2020 $ 413.931.635.020,01
2021 $ 414.136.551.671,01

GRAFICA DE PRONSTICO

Ventas
$414,500,000,000.00

$414,136,551,671.01
$414,000,000,000.00
$413,931,635,020.01

$413,726,718,369.01

$413,500,000,000.00 $413,521,801,718.01

$413,316,885,067.01

$413,111,968,320.00
$413,000,000,000.00
$412,907,051,669.05

$412,702,135,018.10

$412,500,000,000.00

$412,000,000,000.00

$411,500,000,000.00
2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020
BIBLIOGRAFIA

Chase B., R. Jacobs F., & N. J. Aquilano, ADMNISTRACION DE OPERACIONES, PRODUCCION


Y CADENA DE SUMINISTROS 12va Edicin. (pgs. 483 - 484). Mexico: MC Graw Hill.

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