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PROYECTO:
ELABORACIN Y
COMERCIALIZACION DE
ARTESANAS
I. INTRODUCCIN
II. ANTECEDENTES
III. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
IV. JUSTIFICACIN
V. PROYECTO DE INVERSIN
5.1. Objetivos y metas
5.1.1 Objetivos
5.1.2 Metas
5.2 Localizacin
5.2.1 Macrolocalizacin
5.2.2 Microlocalizacin
5.3 Infraestructura disponible y sus servicios.
5.3.1 Infraestructura disponible.
5.3.2 Servicios.
5.4 Produccin actual y otros aspectos socio-econmicos.
5.5 Aspectos de mercado.
5.5.1 Productos o servicios existentes.
5.5.1.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer
5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor
5.5.3 Anlisis de la competencia
5.5.4 Precios
5.5.5 Canales de comercializacin.
5.5.6 Estrategia comercial
5.5.6.1 Producto
5.5.6.2 Plaza
5.5.6.3 Precio
5.5.6.4 Promocin
Todos los socios que conforman el grupo de trabajo denominado Artesanas Los
Arenales se han dedicado a la elaboracin y comercializacin de diferentes
tipos de artesanas derivados de la palma de coco desde aproximadamente unos
7 aos atrs, por lo que conocen perfectamente esta actividad y el
comportamiento de venta de este tipo de producto, as como las diferentes
artesanas que tienen mayor distribucin, lo cual les da garanta de tener xito
en el proyecto.
II. ANTECEDENTES
Es importante mencionar tambin que, los integrantes del grupo no han ejercido
crdito alguno, ya que su negocio lo han solventado con sus propios recursos; por
lo que no tienen cartera vencida con ninguna fuente financiera. Esto indica
buenos antecedentes del grupo, y nos da la seguridad de que son personas de
reconocida solvencia moral.
Relacin de beneficiarios:
Nombre
1. Claudia Palma Gmez
2. Mara Araceli Serna Castillo
3. Mara Ins Serna Gmez
4. Silvia Palma Gmez
5. Rosa Mara Hernndez Manzanarez
6. Rita Victorina Gmez Serna
IV. JUSTIFICACIN
Estas acciones son iniciativas que deben ser atendidas por las fuentes de apoyo,
ya que son propias de las comunidades rurales de zonas marginadas, porque son
negocios que finalmente generan los recursos necesarios para las necesidades
bsicas de las familias participantes, de manera que es factible su apoyo por el
FONAES para fortalecer sus empresas campesinas.
V. PROYECTO DE INVERSIN
5.1.1. Objetivos
5.1.2. Metas
5.2. Localizacin
5.2.1. Macrolocalizacin
La regin est constituida por 8 municipios que representan una superficie estatal
del 22.8 %, en donde destacan Coahuayutla, Petatln y Tecpan de Galeana
ocupando el 62.9 % de la extensin regional.
El municipio de Benito Jurez se encuentra localizado al suroeste de
Chilpancingo, entre los paralelos 17 00 y 17 11 de latitud norte y los 100 26 y
100 34 de longitud oeste, respecto al meridiano de Greenwich.
Limita al norte con Atoyac de lvarez, al sur con el Ocano Pacfico, al este con
Coyuca de Bentez y al oeste con Tecpan de Galeana; cuenta con una extensin
territorial de 284.9 kilmetros cuadrados, que representan el 0.45 por ciento
respecto a la superficie total del estado y el 1.93 por ciento de la regin Costa
Grande.
Medio natural
Orografa
La Costa Grande en su mayor parte pertenece a la franja denominada planicie
costera tropical. Al norte se encuentra las estribaciones de la Sierra Madre del
Sur, que le confiere a esta regin paisajes con lomeros que van de los suaves a
los abruptos, hasta llegar a una porcin de serrana que rebasa los 100 m.
Relieve. Se distinguen dos tipos de relieve que se encuentran separados por una
estrecha franja de transicin conformada por lomeros. El primero corresponde a
la sierra, con una topografa accidentada, con acantilados hacia el litoral y
sinuosas barrancas; (b) el segundo tipo corresponde a la planicie costera con
topografa plana y ligeramente ondulada.
Clima. La Costa Grande se caracteriza por observar la mayor parte del ao altas
temperaturas, mnima oscilacin, baja presin atmosfrica y escasa incidencia de
masas de aire fro de origen polar en la poca invernal. Influye en el clima
regional la cercana la mar, lo que origina que en los meses clidos,
particularmente en verano, circulen en la planicie vientos clidos hmedos que al
chocar con la sierra, adems de la conveccin local, el aire se enfre y propicie la
condensacin, dejando por este hecho importantes cantidades de humedad. En
cambio, en el invierno los vientos son relativamente ms frescos y secos.
5.2.2. Microlocalizacin
Arenales de
Gmez
PA
Hacienda de
cabaas
Hidrografa.
El territorio est regado por el Ro Atoyac fundamentalmente, el cual cuenta con
un escurrimiento medio anual de 835.6 millones de m y una cuenca de captacin
de 914 km; el sistema hidrolgico mas importante es la laguna de Mitla, adems
cuenta con litorales sobre la vertiente del Ocano Pacfico.
Clima.
Orografa.
Presenta dos tipos de relieve: uno lo constituyen las zonas planas que abarcan un
90 por ciento de la superficie, la otra forma la componen las zonas semiplanas
que ocupan un 10 por ciento del territorio municipal.
Las principales elevaciones que tiene son: los Cerros del Occidente y el de Loma
Pelona, la altura sobre el nivel del mar vara de 0 a 250 metros.
5.3.2 Servicios.
Servicios Pblicos
SERVICIOS PORCENTAJE
Agua entubada 75.04
Energa elctrica 90.00
Drenaje y sanitario 43.00
Medios de Comunicacin
Se cuenta con establecimientos postales, establecimiento telegrfico, lneas
telefnicas y unidades del servicio pblico de transporte. Tambin llegan al
municipio diarios de comunicacin como El Sol de Acapulco, Novedades de
Acapulco y Diario 17.
Vas de Comunicacin
Actividades econmicas.
Agricultura:
Destaca principalmente la produccin de copra, tambin se cultiva maz, mango,
pltano, sanda, frijol, entre otros.
Ganadera:
El municipio de Benito Jurez cuenta con cabezas de ganado bovino, siendo este
municipio el primer productor de lcteos en la Costa Grande de Guerrero.
Industria:
El municipio de Benito Jurez cuenta con una fbrica de extraccin de aceite de
coco, ubicada a 5 kilmetros de la cabecera municipal, rumbo al municipio de
Tecpan de Galeana, tortilleras, talleres de carpintera, plantas purificadoras de
agua.
Pesca:
Las principales especies que se explotan son el pargo, huachinango, lisa, sierra y
el jurel.
Turismo:
Los principales centros de atraccin son: el balneario Hacienda de Cabaas,
ubicado a 12 kilmetros de la cabecera municipal, el complejo turstico de Playas
San Jernimo, situado a una distancia aproximada de 7 kilmetros de la cabecera
municipal, la Laguna de Mitla y la Playa El Dorado.
Comercio:
El sistema de comercializacin est apoyado por establecimientos privados,
diseminados en diferentes comunidades del municipio y el mercado municipal,
cabe mencionar la existencia de tianguis.
Servicios:
La cabecera municipal proporciona los servicios de restaurantes, loncheras,
hoteles, casas de huspedes, cines, talleres mecnicos, gasolineras, farmacias y
consultorios mdicos.
Poblacin.
La poblacin del municipio de Benito Jurez en el ltimo censo poblacional en el
ao 2000, fue de 15,448 habitantes, de los cuales 7,520 fueron hombres y 7,928
mujeres.
Oferta
Para el caso especfico del proyecto que se presenta en esta ocasin, se puede
mencionar que en la regin de la Costa Grande de Guerrero es el nico, lo cual
nos da a entender que la oferta de los productos que genera esta microempresa
es nica.
Por tal razn, existe una oferta insuficiente para satisfacer la demanda en el
mercado considerado, por lo que el GT Artesanas Los Arenales ofertar sus
productos a establecimientos comerciales de artesanas principalmente en el
Puerto de Acapulco, tambin se realizar en el mercado local de esta cabecera
municipal.
Demanda
5.5.4 Precios
Las artesanas a ofertar son productos que se venden en el mercado por pieza o
unidad. Estas se venden directamente a las tiendas de artesanas y tambin son
comercializados en el mismo local donde se encuentra establecido el taller. Por
otro lado, la venta del producto o forma de pago ser al contado.
Para llevar a cabo la comercializacin de las artesanas que se producen por este
grupo de trabajo, se realiza directamente del grupo al cliente final y a tiendas de
artesanas en el puerto de Acapulco, lugar donde se tiene una gran aceptacin de
este tipo de productos. Cabe mencionar que en la regin de impacto del proyecto,
este grupo de trabajo es nico en la zona, es decir no existe tal competencia para
poder desplazar el producto en el mercado. Haciendo hincapi en el tipo de
mercado que tiene o han desarrollado los integrantes del grupo de trabajo de
Artesana Los Arenales, es considerable ya que abarca desde el nivel regional
hasta el nacional, teniendo puntos de venta en los siguientes lugares;
Comunidades aledaas a la poblacin de Los Arenales, Acapulco, Zihuatanejo,
Chilpancingo, y D.F. los cuales son mercados potenciales de acuerdo a la
diversificacin de sus productos.
Artesanas Los
Arenales
Tiendas de Artesanas
Consumidor Final
5.5.6.2 Plaza
El producto a elaborar se exhibir y vender al pblico en el local que se
encuentra en el domicilio conocido del grupo de trabajo; pero tambin se harn
ventas en el mercado local de esta cabecera municipal, adems a otras
comunidades que se encuentran mas cerca a esta comunidad, municipio de
Benito Jurez. Los precios de venta variarn hasta en un 30% sobre el costo de
produccin. Cuando las ventas se realicen al mayoreo solo se tendr una
ganancia alrededor del 30%.
5.5.6.3 Precio
Los precios de las piezas o figuras sern variables de acuerdo al diseo y
tamao, cuando el cliente compre al contado, y sea una cantidad aceptable se le
puede considerar un cierto descuento. En el siguiente cuadro se muestran los
precios de venta que sern manejados en la operacin del presente proyecto.
Lista de precios
PRECIO
PRODUCTO UNI. DE MED.
PUBLICO
Guacamayas Pieza 100,00
Pericos Par 80,00
Tucanes Pieza 80,00
Palomas Pieza 80,00
Flamingos Par 300,00
Renos Pieza 1.000,00
Tecolotes Pieza 60,00
Venados Par 1.500,00
Pavorreales Pieza 400,00
Changos Pieza 60,00
Iguanas Pieza 60,00
Fruteros/frutas Pieza 250,00
Figuras varias 3 piezas 10,00
Aviones Pieza 30,00
5.5.6.4 Promocin
Concepto U. M. Ao 1 Ao 2
Productos
Guacamayas Pieza 800 800
Pericos Par 600 600
Tucanes Pieza 300 300
Palomas Pieza 300 300
Garzas Par 30 30
Flamingos Par 30 30
Renos Pieza 16 16
Tecolotes Pieza 100 100
Venados Par 8 8
Pavorreales Pieza 10 10
Changos Pieza 150 150
Iguanas Pieza 50 50
Fruteros/frutas Pieza 20 20
Figuras varias 3 piezas 500 500
Aviones Pieza 40 40
5.6.2 Ingeniera
5.6.2.1 Seleccin de la tecnologa.
Concepto U. M. Cant. P. U.
Productos
Guacamayas Pieza 1 100,00
Pericos Par 2 80,00
Tucanes Pieza 1 80,00
Palomas Pieza 1 80,00
Garzas Par 2 300,00
Flamingos Par 2 300,00
Renos Pieza 1 1.000,00
Tecolotes Pieza 1 60,00
Venados Par 2 1.500,00
Pavorreales Pieza 1 400,00
Changos Pieza 1 60,00
Iguanas Pieza 1 60,00
Fruteros/frutas Pieza 1 250,00
Figuras varias 3 piezas 3 10,00
Aviones Pieza 1 30,00
Concepto Ao 1 Ao 2
Costos fijos 84.000 84.000
Mano de obra 72.000 72.000
Gtos. de venta 12.000 12.000
0 68.070
1 45.796
2 52.284
T,I.R.= 27,51%
VAN= $14.499,77
50.970,0 7.904,2
Total 0 0 58.874,20
5.11 Impacto neto del proyecto
Concepto 0 1 2
Ingresos venta 255.200 255.200
Costos totales 206.160 206.160
Costos fijos 84.000 84.000
Costos var. 122.160 122.160
Depr. y amor. 3.244 3.244
Intereses
Util.ant.imp. 49.040 49.040
Impuestos
Rep.ut.trab.
Dep.+amor.+int. 3.244 3.244
Incr.act.fijo
Incr.cap.trab.
Rec.act.no dep. y cap. Trab.
Inversiones 68.070
Fl.neto proy. 68.070 45.796 52.284
Fl. financ. 68.070 0 0
Capital
Intereses
Fl. ne. empres. 68.070 45.796 52.284
VI. Anlisis de FODA
6.1 Identificacin
6.1.1 Diagnstico interno
Oportunidades Amenazas
O1 Demanda en el mercado local y regional A1 Cambios y modificaciones en las
de artesanas derivadas de la palma de polticas gubernamentales de
coco. apoyo al campo.
O2 Programas de apoyo gubernamental. A2 Sustitucin de productos naturales
por qumicos o sintticos.
O3 Fuentes de financiamiento pblicas y A3 Altos costos de produccin
privadas.
Interno Externo
Debilidades Amenazas
D1 Falta de recursos econmicos para A1 Cambios y modificaciones en las
mejorar las condiciones de trabajo polticas gubernamentales de apoyo al
para la elaboracin de artesanas. campo.
D2 Falta de transporte para la A2 Sustitucin de productos naturales por
comercializacin de los productos qumicos o sintticos.
que se elaboran en el taller.
D3 Falta de asesora especializada para A3 Altos costos de produccin
el desarrollo empresarial del grupo.
Fortalezas Desarrollar
F1 Cuentan con mano de obra E1 Usar tecnologas adecuadas para
especializada para la elaboracin de obtener altos rendimientos
las artesanas.
F2 Cuentan con espacio fsico suficiente E2 Hacer buen uso del espacio fsico y
para la produccin de las artesanas desarrollar cada una de las reas del
taller
F3 Tienen una experiencia de ms de 8 E3 Capacitacin continua para el
aos en la elaboracin de artesanas. desarrollo empresarial