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FONDO NACIONAL DE APOYO

PARA LAS EMPRESAS DE


SOLIDARIDAD

GRUPO DE TRABAJO ARTESANIAS LOS


ARENALES

PROYECTO:
ELABORACIN Y
COMERCIALIZACION DE
ARTESANAS

COMUNIDAD: LOS ARENALES

MUNICIPIO: BENITO DE JUREZ, GRO.

REGION: COSTA GRANDE

RESPONSABLE SOCIAL: CLAUDIA PALMA GMEZ

ENERO DEL 2005

SERVICIOS INTEGRALES DE ASESORIA TCNICA Y


Servicios Integrales de
Asesora PROYECTOS DE DESARROLLO, A.C.
CONTENIDO

I. INTRODUCCIN
II. ANTECEDENTES
III. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
IV. JUSTIFICACIN
V. PROYECTO DE INVERSIN
5.1. Objetivos y metas
5.1.1 Objetivos
5.1.2 Metas
5.2 Localizacin
5.2.1 Macrolocalizacin
5.2.2 Microlocalizacin
5.3 Infraestructura disponible y sus servicios.
5.3.1 Infraestructura disponible.
5.3.2 Servicios.
5.4 Produccin actual y otros aspectos socio-econmicos.
5.5 Aspectos de mercado.
5.5.1 Productos o servicios existentes.
5.5.1.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer
5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor
5.5.3 Anlisis de la competencia
5.5.4 Precios
5.5.5 Canales de comercializacin.
5.5.6 Estrategia comercial
5.5.6.1 Producto
5.5.6.2 Plaza
5.5.6.3 Precio
5.5.6.4 Promocin

5.6 Aspectos tcnicos del proyecto


5.6.1 Tamao
5.6.1.1 Principales factores condicionantes del tamao
5.6.2 Ingeniera
5.6.2.1 Seleccin de la tecnologa.
5.6.2.2 Descripcin del proceso de produccin
5.6.2.3 Impacto social y ambiental
5.7 Aspectos organizativos
5.8 Aspectos financieros
5.8.1 Presupuesto de Inversiones.
5.8.2 Fuentes de Financiamiento
5.8.3 Programa de inversiones.
5.8.4 Precios de Venta
5.8.5 Programa de Produccin (unidades)
5.8.6 Programa de Ventas Anuales ($)
5.8.7 Costos de Operacin
5.9 Rentabilidad y Otros Impactos.
5.9.1 Tasa Interna de Retorno (TIR)
5.9.2 Punto de Equilibrio (PE)
5.9.3 Relacin Beneficio Costo (R B:C)
5.9.4 Estado de Resultados.
5.10 Tabla de Amortizaciones
5.11 Impacto neto del proyecto
VI. Anlisis de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades
6.1 Identificacin
6.1.1 Diagnstico interno
6.1.2 Diagnstico externo
6.2. Anlisis FODA del proyecto
6.3 Plan de acciones estratgicas
VII. Conclusiones y Recomendaciones.
I. INTRODUCCIN

De acuerdo al presente perfil de proyecto se evala la posibilidad de inversin


para aumentar la capacidad de elaboracin y venta de artesanas que satisfaga la
demanda local, regional de forma constante y permanente, pues por falta de
capital se disminuye la capacidad de oferta, por lo que se pierde la posibilidad de
vender mercanca en momentos de mayor demanda y poca oferta.

Todos los socios que conforman el grupo de trabajo denominado Artesanas Los
Arenales se han dedicado a la elaboracin y comercializacin de diferentes
tipos de artesanas derivados de la palma de coco desde aproximadamente unos
7 aos atrs, por lo que conocen perfectamente esta actividad y el
comportamiento de venta de este tipo de producto, as como las diferentes
artesanas que tienen mayor distribucin, lo cual les da garanta de tener xito
en el proyecto.

De acuerdo al anlisis realizado demuestran que con el financiamiento que aqu


se propone, el grupo puede capitalizarse, obteniendo una produccin constante y
de mejor calidad, satisfaciendo as los requerimientos de diversos consumidores.

La inversin solicitada se destinar a la adquisicin de materiales necesarios, de


forma tal que se aumente la capacidad de abasto, para hacer frente a la demanda
de la poblacin durante todo el ao.

II. ANTECEDENTES

Este grupo de trabajo lo componen mujeres con sus respectivas familias, y


consideran las actividades que desarrollan como la fuente de generacin de
satisfactores para el bienestar de su familia. La prueba es que, los integrantes del
grupo cuentan con una experiencia de al menos 7 aos de dedicarse a esta
actividad. Esto tambin les ha permitido establecer una relacin directa con los
proveedores, principalmente en el puerto de Acapulco, Gro., y de esta manera
abaratar los costos de adquisicin de materias primas; por otro lado ya tiene una
red de clientes seguros. Esto muestra que han adquirido experiencia prctica en
la elaboracin y venta de artesanas y estn preparados para responder a las
exigencias que se presenten en la operacin del proyecto, sobre todo ya conocen
el comportamiento del mercado. Esto es una ventaja para el grupo, ya que
tendrn xito seguro en la ejecucin del crdito y cumplirn con los compromisos
que adquieran con la fuente crediticia.

Es importante mencionar tambin que, los integrantes del grupo no han ejercido
crdito alguno, ya que su negocio lo han solventado con sus propios recursos; por
lo que no tienen cartera vencida con ninguna fuente financiera. Esto indica
buenos antecedentes del grupo, y nos da la seguridad de que son personas de
reconocida solvencia moral.

III.- DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Nombre de la Organizacin: Grupo de Trabajo Artesanas Los Arenales.

Personalidad jurdica: Grupo de Trabajo

Domicilio social: Conocido en la comunidad de Los Arenales, municipio de


Benito de Jurez, Gro.
Nmero de socios: 6

Nombre del proyecto: Elaboracin y Comercializacin de Artesanas.

Localizacin: Los Arenales, Benito de Jurez.

Monto total: $ 68,070.00

Aportacin de Fonaes: $ 50,970.00

Aportacin de los productores: $ 17,100.00

Relacin de beneficiarios:

Nombre
1. Claudia Palma Gmez
2. Mara Araceli Serna Castillo
3. Mara Ins Serna Gmez
4. Silvia Palma Gmez
5. Rosa Mara Hernndez Manzanarez
6. Rita Victorina Gmez Serna

IV. JUSTIFICACIN

Es muy evidente la situacin de crisis que viven las familias en la regin de la


Costa Grande; ya que a pesar de su riqueza natural ha hecho falta la
participacin decidida de las dependencias para propiciar la participacin
ciudadana en proyectos productivos que vengan a impactar. Esta situacin ha
influido a que los grupos organizados de productores tomen la iniciativa de buscar
o implementar actividades alternativas que generen mayores ingresos; muchas
veces a crear microempresas y negocios que oferten productos no perecederos,
es decir, comercializar mercancas como las artesanas, muebles regionales, y
otros.
Estas actividades han demostrado mayor rentabilidad sobre la produccin
primaria y minimizan los riesgos, porque se relacionan con productos que
consume toda la poblacin. Por tal razn, se ha organizado un grupo mixto de la
comunidad de Petatln para operar un negocio de producir artesanas, como una
actividad complementaria a sus actividades diarias, con la finalidad de crear mano
de obra y empleo permanente para sus socios; de esta manera contribuyen a
generar mayores ingresos y mejorar el nivel de vida de sus familias.

Estas acciones son iniciativas que deben ser atendidas por las fuentes de apoyo,
ya que son propias de las comunidades rurales de zonas marginadas, porque son
negocios que finalmente generan los recursos necesarios para las necesidades
bsicas de las familias participantes, de manera que es factible su apoyo por el
FONAES para fortalecer sus empresas campesinas.

V. PROYECTO DE INVERSIN

5.1. Objetivos y Metas

5.1.1. Objetivos

Realizar actividades y/o negocios que contribuyan a la


generacin de ingresos para el bienestar familiar.

Impulsar y desarrollar actividades alternativas que formen parte


de las iniciativas propias de mujeres rurales para promover su
autogestin y aplicacin de su experiencia.
Aumentar el volumen de produccin y comercializacin de
artesanas y de esta manera mejorar el nivel de vida de los
integrantes del grupo.

5.1.2. Metas

Elevar en un 50% la capacidad de elaboracin y


comercializacin de artesanas del grupo de trabajo de
Artesanas Los Arenales.

Apoyar y beneficiar directamente a 6 familias rurales que


participan en la operacin del presente proyecto.

Generar 6 empleos permanentes durante el ao en la


elaboracin de artesanas.

5.2. Localizacin
5.2.1. Macrolocalizacin

La regin de la Costa Grande es la franja que se desplaza paralela al litoral


costero del Ocano Pacfico en direccin noreste-sureste; se ubica en la longitud
este entre los meridianos 9802 y 102 11 con una latitud de 16 37 30 y 17 58
57 norte; posee una superficie total de 1,563,395 has.

La regin est constituida por 8 municipios que representan una superficie estatal
del 22.8 %, en donde destacan Coahuayutla, Petatln y Tecpan de Galeana
ocupando el 62.9 % de la extensin regional.
El municipio de Benito Jurez se encuentra localizado al suroeste de
Chilpancingo, entre los paralelos 17 00 y 17 11 de latitud norte y los 100 26 y
100 34 de longitud oeste, respecto al meridiano de Greenwich.

Limita al norte con Atoyac de lvarez, al sur con el Ocano Pacfico, al este con
Coyuca de Bentez y al oeste con Tecpan de Galeana; cuenta con una extensin
territorial de 284.9 kilmetros cuadrados, que representan el 0.45 por ciento
respecto a la superficie total del estado y el 1.93 por ciento de la regin Costa
Grande.

14.- MUNICIPIO DE BENITO JUREZ.

Medio natural

Orografa
La Costa Grande en su mayor parte pertenece a la franja denominada planicie
costera tropical. Al norte se encuentra las estribaciones de la Sierra Madre del
Sur, que le confiere a esta regin paisajes con lomeros que van de los suaves a
los abruptos, hasta llegar a una porcin de serrana que rebasa los 100 m.

Relieve. Se distinguen dos tipos de relieve que se encuentran separados por una
estrecha franja de transicin conformada por lomeros. El primero corresponde a
la sierra, con una topografa accidentada, con acantilados hacia el litoral y
sinuosas barrancas; (b) el segundo tipo corresponde a la planicie costera con
topografa plana y ligeramente ondulada.

Las actividades econmicas se ven marcadas por esta divisin natural; en la


planicie costera se localizan los consorcios tursticos y una actividad agrcola
representada por el cocotero; en la zona de transicin de lomeros destacan los
cultivos de maz y frijol, as como la ganadera; hacia la parte ms abrupta se
encuentra la sierra en donde se realiza la actividad forestal y la agricultura
representada en su mayor parte por el agroecosistema cafetalero.

Clima. La Costa Grande se caracteriza por observar la mayor parte del ao altas
temperaturas, mnima oscilacin, baja presin atmosfrica y escasa incidencia de
masas de aire fro de origen polar en la poca invernal. Influye en el clima
regional la cercana la mar, lo que origina que en los meses clidos,
particularmente en verano, circulen en la planicie vientos clidos hmedos que al
chocar con la sierra, adems de la conveccin local, el aire se enfre y propicie la
condensacin, dejando por este hecho importantes cantidades de humedad. En
cambio, en el invierno los vientos son relativamente ms frescos y secos.

Son los ciclones quienes influyen en el rgimen de precipitacin ocasionando


lluvias prolongadas en los meses de septiembre a octubre, teniendo efectos
fsicos sobre los cultivos por accin del viento y favoreciendo el ciclo invernal en
las riberas de los ros por la humedad residual ocasionada por los
desbordamientos. En la planicie costera predomina el clima clido subhmedo
(Aw1); en las estribaciones de la sierra encontramos un clima semiclido subhmedo
A(C)w2 y en la parte alta de la sierra el Cw2, templado subhmedo.

Vegetacin. La vegetacin de la planicie costera est asociada principalmente a


selva baja caducifolia, adems de palmar, manglar, porciones de sabana natural y
tular; en las estribaciones de la sierra existe selva mediana subperenifolia y
posteriormente el bosque mixto de pino-encino.
Hidrologa. La regin hidrolgica Costa Grande, abarca aproximadamente el 22.2%
del estado, aqu se ubican los ros Atoyac, Coyuca, Tecpan e Ixtapa como los
principales, los cuales son utilizados en pequeas reas de riego (INEGI, 1991);
sobre la planicie costera tropical se aprecian corrientes que no se aprovechan al
mximo para derivar el agua y usarla para riego.
Suelos. Los suelos de la planicie costera tropical son de origen aluvial, profundos,
con perfil poco desarrollado; ms o menos uniformes; en la sierra el espesor de
stos se reduce, por lo que no son recomendables para toda clase de cultivos; en
general son suelos donde la pedregosidad y salinidad no constituyen limitantes a
excepcin de pequeas reas. Son suelos pobres en nitrgeno, materia orgnica,
magnesio, potasio, calcio y el contenido de fsforo vara de medio a rico.

5.2.2. Microlocalizacin

El taller perteneciente al grupo de trabajo Artesanas Los Arenales, se encuentra


ubicado en domicilio conocido de la comunidad los Arenales.

Carretera Acapulco Zihuatanejo Km. 80


San Jernimo

Arenales de
Gmez

PA

PA: Proyecto de Artesanas

Hacienda de
cabaas
Hidrografa.
El territorio est regado por el Ro Atoyac fundamentalmente, el cual cuenta con
un escurrimiento medio anual de 835.6 millones de m y una cuenca de captacin
de 914 km; el sistema hidrolgico mas importante es la laguna de Mitla, adems
cuenta con litorales sobre la vertiente del Ocano Pacfico.

Clima.

El municipio de Benito Jurez tiene el clima clido subhmedo; la temperatura


promedio es de 32 C la mxima y 23 C la mnima; el rgimen de lluvias
comprende los meses de junio a septiembre con una precipitacin media anual de
1,000 milmetros. Los vientos dominantes provienen del norte, los que llegan del
mar provocan la baja temperatura. Los vientos huracanados vienen del suroeste que
registran velocidades hasta de 125 kilmetros por hora.

Orografa.
Presenta dos tipos de relieve: uno lo constituyen las zonas planas que abarcan un
90 por ciento de la superficie, la otra forma la componen las zonas semiplanas
que ocupan un 10 por ciento del territorio municipal.

Las principales elevaciones que tiene son: los Cerros del Occidente y el de Loma
Pelona, la altura sobre el nivel del mar vara de 0 a 250 metros.

5.3 Infraestructura disponible y sus servicios.


5.3.1 Infraestructura disponible.

En el Municipio de referencia, en promedio, la superficie de riego por ejido con


superficie de labor, es de es de 601.4 hectreas, lo cual representa en promedio,
un 32.82% de la superficie de labor, por ejido con superficie de labor; desde el
punto de vista ejidal, el 40.00% tiene superficie de riego y el 100% posee
superficie de temporal. De los ejidos con superficie de labor el 20.00% utilizan
equipo o instalaciones agrcolas y de stos el 100.00% cuentan con pozo
profundo para riego.

Infraestructura productiva y de apoyo.

El 100% de los ejidos pertenecientes al Municipio de Benito Jurez, cuentan con


superficie de labor y de stos, el 80% emplean tecnologa agrcola; de este
porcentaje, el 25% utiliza semilla mejorada, un 50% usa fertilizantes qumicos, un
75% emplea fertilizantes orgnicos, un 100% realiza actividades con tractor y el
100% lo hace con animales de trabajo.
Segn reporta INEGI no se usa trilladora o cosechadora y en el 100% de los casos
s utilizan desgranadora. En el 80% de los ejidos se cuenta con tractor y se poseen
en promedio 3.6 tractores por ejido, cifra que se eleva a 4.5 tractores considerando
los ejidos que tienen tractores; de aqu se desprende, que se trabajan 538.9
hectreas por cada tractor en promedio.

5.3.2 Servicios.

Servicios Pblicos

Con relacin a la dotacin de los servicios pblicos bsicos, la cobertura


poblacional de los servicios es:

Cuadro 2. Cobertura poblacional de los servicios.

SERVICIOS PORCENTAJE
Agua entubada 75.04
Energa elctrica 90.00
Drenaje y sanitario 43.00

Medios de Comunicacin
Se cuenta con establecimientos postales, establecimiento telegrfico, lneas
telefnicas y unidades del servicio pblico de transporte. Tambin llegan al
municipio diarios de comunicacin como El Sol de Acapulco, Novedades de
Acapulco y Diario 17.

Vas de Comunicacin

Se comunica a travs de la carretera federal nmero 200 por 28.3 kilmetros de


carreteras revestidas al interior del Municipio; adems, cuenta con la
infraestructura caminera que esta constituida por 17 kilmetros de caminos
pavimentados que comunican a varias localidades con 19.9 kilmetros de camino
rural.

Por lo que respecta al servicio de transportes la cabecera municipal cuenta con


taxis y autobuses que dan servicio forneo; el servicio urbano est constituido por
camiones de carga y mudanza, camiones para carga de materiales de
construccin y transporte colectivo. En cuanto al transporte rural el municipio
cuenta con autobuses y camionetas que dan servicio a diferentes localidades.

5.4 Produccin actual y otros aspectos socio-econmicos.

Clasificacin y uso del suelo.


Los suelos que constituyen el municipio estn formados por tierras arcillosas en la
parte norte, mientras que en el centro se presenta el estepa paire o pradera con
descalcificacin, con alto contenido de nitrgeno, potasio y fsforo, esto es por que
la topografa es casi en su totalidad plana, con bastante humedad apta para la
agricultura y ganadera, esta ltima actividad, en los suelos estepa paire o pradera
con descalcificacin.

Actividades econmicas.
Agricultura:
Destaca principalmente la produccin de copra, tambin se cultiva maz, mango,
pltano, sanda, frijol, entre otros.
Ganadera:
El municipio de Benito Jurez cuenta con cabezas de ganado bovino, siendo este
municipio el primer productor de lcteos en la Costa Grande de Guerrero.

Industria:
El municipio de Benito Jurez cuenta con una fbrica de extraccin de aceite de
coco, ubicada a 5 kilmetros de la cabecera municipal, rumbo al municipio de
Tecpan de Galeana, tortilleras, talleres de carpintera, plantas purificadoras de
agua.

Pesca:
Las principales especies que se explotan son el pargo, huachinango, lisa, sierra y
el jurel.

Turismo:
Los principales centros de atraccin son: el balneario Hacienda de Cabaas,
ubicado a 12 kilmetros de la cabecera municipal, el complejo turstico de Playas
San Jernimo, situado a una distancia aproximada de 7 kilmetros de la cabecera
municipal, la Laguna de Mitla y la Playa El Dorado.

Comercio:
El sistema de comercializacin est apoyado por establecimientos privados,
diseminados en diferentes comunidades del municipio y el mercado municipal,
cabe mencionar la existencia de tianguis.
Servicios:
La cabecera municipal proporciona los servicios de restaurantes, loncheras,
hoteles, casas de huspedes, cines, talleres mecnicos, gasolineras, farmacias y
consultorios mdicos.
Poblacin.
La poblacin del municipio de Benito Jurez en el ltimo censo poblacional en el
ao 2000, fue de 15,448 habitantes, de los cuales 7,520 fueron hombres y 7,928
mujeres.

Educacin, cultura, recreacin y deporte.


En cuanto al rengln educativo, en el Municipio se tiene infraestructura adecuada
para satisfacer los requerimientos de enseanza bsica, preescolar, primaria,
secundaria y nivel medio superior; asimismo, predomina el idioma espaol en un
98.3 por ciento y la lengua indgena el 1.7 por ciento.

En el aspecto cultural, la cabecera cuenta con biblioteca pblica municipal, cine y


centro de la cultura. Para las actividades recreativas se cuenta con un jardn
pblico, Playa Paraso Escondido, Playa San Jernimo y la Laguna de Mitla,
ubicada en la localidad El Camalote. La actividad deportiva est dominada por el
ftbol y el bsquetbol, que son los deportes mas practicados por la juventud, por
lo cual la mayora de las comunidades cuentan con canchas para la prctica de
estos deportes.

5.5 Aspectos de mercado.


5.5.1 Productos o servicios existentes.
5.5.1.1 Aspectos de mercado de los productos a ofrecer

Las diferentes artesanas que se elaboraran y comercializarn comprende una


gran variedad de figuras y presentaciones para su venta, las cuales son
elaboradas a partir del bonote de coco, es decir, se utiliza la fibra, el hueso, en
algunas veces se usa el tronco de la palma como base para algunas figuras,
tambin se utiliza el aserrn de la madera de coco que se genera en las
carpinteras de la zona.

Particularmente y por gustos estos productos se utilizan para decorar o adornar


casas particulares o inmuebles en general.

5.5.2 Comportamiento del comprador o consumidor

Tradicionalmente el mercado de las artesanas en Mxico ha sido un sector


econmico moderado y ha significado una fuente favorecedora del autoempleo y
desarrollo comunitario, que ha logrado tener una presencia importante en el
desarrollo de fuentes de empleos para las comunidades.

El potencial de desarrollo econmico de estas comunidades, ha motivado a los


diseadores a considerar el desarrollo de las artesanas en Mxico como una
herramienta estratgica para los micro y pequeos talleres artesanales que
pueden optar por la reconversin laboral y establecer nuevas formas de
produccin desarrollo y comercializacin de sus productos.

La tecnologa que las comunidades han desarrollado ha sido tradicionalmente


extendida de generacin en generacin, y en algunos casos ha variado poco, de
modo que su existencia prolonga la riqueza tradicional en la manufactura de
artesanas, de cara a la comercializacin de productos ornamentales y de vestir
que se venden en Mxico.

5.5.3 Anlisis de la competencia

Oferta

Para el caso especfico del proyecto que se presenta en esta ocasin, se puede
mencionar que en la regin de la Costa Grande de Guerrero es el nico, lo cual
nos da a entender que la oferta de los productos que genera esta microempresa
es nica.
Por tal razn, existe una oferta insuficiente para satisfacer la demanda en el
mercado considerado, por lo que el GT Artesanas Los Arenales ofertar sus
productos a establecimientos comerciales de artesanas principalmente en el
Puerto de Acapulco, tambin se realizar en el mercado local de esta cabecera
municipal.

Demanda

Actualmente la demanda de artesanas que se tiene es tanto en el puerto de


Acapulco como Zihuatanejo y ciudades principales como Chilpancingo y D.F. Se
puede decir, que la demanda que se presenta para este proyecto es una demanda
insatisfecha, donde la oferta no satisface a la demanda teniendo de esta manera
un riesgo mnimo en el desarrollo y crecimiento del proyecto.

5.5.4 Precios

Las artesanas a ofertar son productos que se venden en el mercado por pieza o
unidad. Estas se venden directamente a las tiendas de artesanas y tambin son
comercializados en el mismo local donde se encuentra establecido el taller. Por
otro lado, la venta del producto o forma de pago ser al contado.

5.5.5 Canales de comercializacin.

Para llevar a cabo la comercializacin de las artesanas que se producen por este
grupo de trabajo, se realiza directamente del grupo al cliente final y a tiendas de
artesanas en el puerto de Acapulco, lugar donde se tiene una gran aceptacin de
este tipo de productos. Cabe mencionar que en la regin de impacto del proyecto,
este grupo de trabajo es nico en la zona, es decir no existe tal competencia para
poder desplazar el producto en el mercado. Haciendo hincapi en el tipo de
mercado que tiene o han desarrollado los integrantes del grupo de trabajo de
Artesana Los Arenales, es considerable ya que abarca desde el nivel regional
hasta el nacional, teniendo puntos de venta en los siguientes lugares;
Comunidades aledaas a la poblacin de Los Arenales, Acapulco, Zihuatanejo,
Chilpancingo, y D.F. los cuales son mercados potenciales de acuerdo a la
diversificacin de sus productos.

Respecto al canal de comercializacin que se emplea en la operacin del


proyecto es como se muestra en el siguiente esquema:

Artesanas Los
Arenales

Tiendas de Artesanas

Consumidor Final

5.5.6 Estrategia comercial


5.5.6.1 Producto

En el caso especial de este proyecto, el producto a comercializar es de origen


natural, es decir, estn elaborados a partir de la palma de coco, donde se utilizan
materiales como el coco bola, el bonote, trozos de madera de la palma, las hojas,
aserrn, por mencionar algunos. En este mismo sentido, los productos o
artesanas que se ofrecen son de excelente calidad comercial.

5.5.6.2 Plaza
El producto a elaborar se exhibir y vender al pblico en el local que se
encuentra en el domicilio conocido del grupo de trabajo; pero tambin se harn
ventas en el mercado local de esta cabecera municipal, adems a otras
comunidades que se encuentran mas cerca a esta comunidad, municipio de
Benito Jurez. Los precios de venta variarn hasta en un 30% sobre el costo de
produccin. Cuando las ventas se realicen al mayoreo solo se tendr una
ganancia alrededor del 30%.

5.5.6.3 Precio
Los precios de las piezas o figuras sern variables de acuerdo al diseo y
tamao, cuando el cliente compre al contado, y sea una cantidad aceptable se le
puede considerar un cierto descuento. En el siguiente cuadro se muestran los
precios de venta que sern manejados en la operacin del presente proyecto.

Lista de precios
PRECIO
PRODUCTO UNI. DE MED.
PUBLICO
Guacamayas Pieza 100,00
Pericos Par 80,00
Tucanes Pieza 80,00
Palomas Pieza 80,00
Flamingos Par 300,00
Renos Pieza 1.000,00
Tecolotes Pieza 60,00
Venados Par 1.500,00
Pavorreales Pieza 400,00
Changos Pieza 60,00
Iguanas Pieza 60,00
Fruteros/frutas Pieza 250,00
Figuras varias 3 piezas 10,00
Aviones Pieza 30,00
5.5.6.4 Promocin

La promocin estar encaminada a la consolidacin del mercado donde se


incursione. Dicha promocin se realizar por diferentes medios comunicativos,
como es la radio, el peridico a nivel regional, entre otros, as como la asistencia
a diferentes eventos.

5.6 Aspectos tcnicos del proyecto


5.6.1 Tamao

El proyecto tendr una duracin indefinida, porque es una actividad comercial. La


capacidad de produccin es como se muestra en el siguiente cuadro:

Concepto U. M. Ao 1 Ao 2
Productos
Guacamayas Pieza 800 800
Pericos Par 600 600
Tucanes Pieza 300 300
Palomas Pieza 300 300
Garzas Par 30 30
Flamingos Par 30 30
Renos Pieza 16 16
Tecolotes Pieza 100 100
Venados Par 8 8
Pavorreales Pieza 10 10
Changos Pieza 150 150
Iguanas Pieza 50 50
Fruteros/frutas Pieza 20 20
Figuras varias 3 piezas 500 500
Aviones Pieza 40 40

5.6.1.1 Principales factores condicionantes del tamao

Uno de los principales factores condicionantes del tamao de este proyecto es la


tecnologa empleada en el mismo, ya que todo el proceso es manual, lo cual se
restringe un poco la capacidad de produccin, ya que se requiere de ms mano
de obra especializada.

5.6.2 Ingeniera
5.6.2.1 Seleccin de la tecnologa.

Histricamente la actividad artesanal muestra las races culturales de un pueblo,


utilizando las viejas tcnicas y el uso de instrumentos o herramientas
rudimentarias, cuyos conocimientos se transmiten de generacin a generacin.
Por lo que podemos mencionar, que la tecnologa empleada en este proyecto es
rudimentaria.

5.6.2.2 Descripcin del proceso de produccin

De acuerdo al giro del proyecto, el proceso de produccin o elaboracin de este


tipo de artesanas es variante, debido a los diferentes tipos de productos o figuras
que se realizan en este taller. Es decir, cada una de las artesanas que se
elaboran tiene su propio proceso de elaboracin. Un factor que hace diferente el
proceso de elaboracin es el tiempo, a hay artesanas que tardan alrededor de 1
mes para ser concluidas.
5.6.2.3 Impacto social y ambiental

Con la ejecucin del proyecto se beneficiar directamente a 6 familias y se


generarn igual nmero de empleos semipermanentes que atendern el negocio
durante todo el ao, tambin se generarn alrededor de 720 jornales por las
personas que intervienen en las actividades de operacin. Considerando estos
beneficios se incrementarn los ingresos diarios y se tendr una mejora en el
nivel de vida de las familias.
Por otro lado, es factible considerar que este tipo de negocios es poco riesgoso y
puede ser parte de las estrategias a seguir para proporcionar mano de obra y
mejorar el nivel de vida de las familias rurales en la Costa Grande de Guerrero.

5.7 Aspectos organizativos

Para emprender y realizar sus actividades comerciales, se organizaron en un


grupo de trabajo colectivo, y nombraron por acuerdo de asamblea a un
responsable social y su corresponsable para que los represente tanto en la
gestin como en la coordinacin de las actividades que comprenden el proceso
de operacin del proyecto. Este grupo de trabajo est integrado por 6 socios, con
un nivel de organizacin aceptable y cuentan con la experiencia basta en la
elaboracin y comercializacin de este tipo de producto, mismo que se necesitar
para participar en el mercado local y regional donde expender el producto.
5.8 Aspectos financieros
5.8.1 Presupuesto de Inversiones.
Concepto Importe Socios Fonaes

Inversin fija 23.860 2.100 21.760


Herramientas y equipos 16.620 16.620
Pinzas de corte 180 180
Cizalla 900 900
Motosierra 10.420 10.420
Martillo 80 80
Tijeras 360 360
Compresor de aire 4.680 4.680
Materiales para
construccin 7.240 2.100 5.140
Lmina galvanizada 5.140 5.140
Cemento 2.100 2.100

Capital de trabajo* 44.210 15.000 29.210


Insumos 14.210 14.210
Mano de obra 30.000 15.000 15.000

TOTAL 68.070 17.100 50.970

El presupuesto de inversin que se requiere para la puesta en marcha de este


proyecto es de $68.070,00.

5.8.2 Fuentes de Financiamiento

FUENTE DE MONTO PORCENTAJE


RECURSOS: ($)
SOCIOS 17.100,00 25,12
FONAES 50.970,00 74,88
TOTAL: 68.070,00 100,00

5.8.3 Programa de inversiones.


CONCEPTO DE IMPORT SOCIOS FONAES DISTRIBUCIN MENSUAL
INVERSION E ($) ($) ($) ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR

Inversin Fija 23.860,00 2.100,00 21.760,00


Herramientas y equipos 16.620,00 16.620
Pinzas de corte 180,00 180
Cizalla 900,00 900
Motosierra 10.420,00 10.420
Martillo 80,00 80
Tijeras 360,00 360
Compresor de aire 4.680,00 4.680
Materiales para construccin 7.240,00 2.100,00 5.140
Lmina galvanizada 5.140,00 5.140
Cemento 2.100,00 2.100,00

Capital de trabajo 44.210,00 15.000,00 29.210


Insumos 14.210,00 14.210
Mano de obra 30.000,00 15.000,00 15.000

TOTAL 68.070,00 17.100,00 50.970,00

5.8.4 Precios de Venta

Concepto U. M. Cant. P. U.
Productos
Guacamayas Pieza 1 100,00
Pericos Par 2 80,00
Tucanes Pieza 1 80,00
Palomas Pieza 1 80,00
Garzas Par 2 300,00
Flamingos Par 2 300,00
Renos Pieza 1 1.000,00
Tecolotes Pieza 1 60,00
Venados Par 2 1.500,00
Pavorreales Pieza 1 400,00
Changos Pieza 1 60,00
Iguanas Pieza 1 60,00
Fruteros/frutas Pieza 1 250,00
Figuras varias 3 piezas 3 10,00
Aviones Pieza 1 30,00

5.8.5 Programa de Produccin (unidades)


Concepto U. M. Ao 1 Ao 2
Productos
Guacamayas Pieza 800 800
Pericos Par 600 600
Tucanes Pieza 300 300
Palomas Pieza 300 300
Garzas Par 30 30
Flamingos Par 30 30
Renos Pieza 16 16
Tecolotes Pieza 100 100
Venados Par 8 8
Pavorreales Pieza 10 10
Changos Pieza 150 150
Iguanas Pieza 50 50
Fruteros/frutas Pieza 20 20
Figuras varias 3 piezas 500 500
Aviones Pieza 40 40

5.8.6 Programa de Ventas Anuales ($)


Concepto U. M. Ao 1 Ao 2
Productos
Guacamayas Pieza 80.000 80.000
Pericos Par 48.000 48.000
Tucanes Pieza 24.000 24.000
Palomas Pieza 24.000 24.000
Garzas Par 9.000 9.000
Flamingos Par 9.000 9.000
Renos Pieza 16.000 16.000
Tecolotes Pieza 6.000 6.000
Venados Par 12.000 12.000
Pavorreales Pieza 4.000 4.000
Changos Pieza 9.000 9.000
Iguanas Pieza 3.000 3.000
Fruteros/frutas Pieza 5.000 5.000
Figuras varias 3 piezas 5.000 5.000
Aviones Pieza 1.200 1.200

Total 255.200 255.200

5.8.7 Costos de Operacin

Concepto Ao 1 Ao 2
Costos fijos 84.000 84.000
Mano de obra 72.000 72.000
Gtos. de venta 12.000 12.000

Costos variables 122.160 122.160


Insumos 116.160 116.160
Cosumo de agua 2.000 2.000
Consumo de energa elctrica 4.000 4.000

Costo total 206.160 206.160

5.9 Rentabilidad y Otros Impactos.


5.9.1 Tasa Interna de Retorno (TIR) y VAN
T.I.R. del proyecto
Ao Flujo neto

0 68.070
1 45.796
2 52.284

T,I.R.= 27,51%
VAN= $14.499,77

5.9.2 Punto de Equilibrio (PE)


Concepto ao 1 ao 2
Costos Fijos 84.000 84.000
Costos Variables 122.160 122.160
Ingresos 255.200 255.200
Punto de equilibrio 161.130 161.130
Porcentaje de ventas 63,14 63,14
5.9.3 Relacin Beneficio Costo (R B:C)
Tasa de actualizacin = 12%

AO FACTOR INGRESOS I.ACTUAL EGRESOS E.ACTUAL


0 1 -
1 0,892857143 255.200,00 227.857,14 206.160,00 184.071,43
2 0,797193878 255.200,00 203.443,88 206.160,00 164.349,49

SUMA: 431.301,02 SUMA: 348.420,92

RELACIN BEN./COSTO: 1,24

5.9.4 Estado de Resultados.


Concepto Ao 1 Ao 2
Ingresos 255.200 255.200
Costos de operacin 206.160 206.160
Utilidad bruta 49.040 49.040
Gastos de administracin 0 0
Utilidad antes gtos. finan. 49.040 49.040
Gastos financieros 0 0
Utilidad de operacin 49.040 49.040
Reparto utilidades a trab. 0 0
Impuestos del ejercicio 0 0
Depreciaciones y amort. 3.244 3.244
Utilidad neta 45.796 45.796

5.10 Tabla de Amortizaciones


Periodo de pago 2 aos
Tasa de inters 0,1
ABONO TOTAL DE
Ao SALDO CAPITAL INTERESES PAGO
0 50.970,00
1 50.970,00 22.898,00 5.097,00 27.995,00
2 28.072,00 28.072,00 2.807,20 30.879,20

50.970,0 7.904,2
Total 0 0 58.874,20
5.11 Impacto neto del proyecto

Concepto 0 1 2
Ingresos venta 255.200 255.200
Costos totales 206.160 206.160
Costos fijos 84.000 84.000
Costos var. 122.160 122.160
Depr. y amor. 3.244 3.244
Intereses
Util.ant.imp. 49.040 49.040
Impuestos
Rep.ut.trab.
Dep.+amor.+int. 3.244 3.244
Incr.act.fijo
Incr.cap.trab.
Rec.act.no dep. y cap. Trab.
Inversiones 68.070
Fl.neto proy. 68.070 45.796 52.284
Fl. financ. 68.070 0 0
Capital
Intereses
Fl. ne. empres. 68.070 45.796 52.284
VI. Anlisis de FODA
6.1 Identificacin
6.1.1 Diagnstico interno

El grupo de trabajo, Artesanas Los Arenales se localiza en la poblacin de Arenal


de Gmez, municipio de Benito de Jurez. En el diagnstico participativo se
identificaron las fortalezas y debilidades que posee la organizacin para la
elaboracin y comercializacin de artesanas.

Fortalezas: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la


organizacin que dan seguridad para desarrollar el proyecto y permiten enfrentar
con xito los cambios o retos que se presentan durante su desarrollo.

Debilidades: Son los factores cualitativos y cuantitativos internos identificados en la


organizacin que limitan el desarrollo del proyecto e impiden enfrentar con xito los
cambios o retos.

Dentro de las fortalezas y debilidades, se encuentran las siguientes:


FORTALEZAS DEBILIDADES
F1 Cuentan con mano de obra D1 Falta de recursos econmicos para
especializada para la elaboracin de mejorar las condiciones de trabajo para
las artesanas. la elaboracin de artesanas.

F2 Cuentan con espacio fsico suficiente D2 Falta de transporte para la


para la produccin de las artesanas comercializacin de los productos que
se elaboran en el taller.
F3 Tienen una experiencia de ms de 8 D3 Falta de asesora especializada para el
aos en la elaboracin de artesanas. desarrollo empresarial del grupo.

6.1.2 Diagnstico externo

Debido a que el proyecto esta en operacin, las condiciones para la produccin y


comercializacin de las artesanas ya estn establecidas, es decir, el grupo de
artesanas los arenales cuentan un rea exclusiva para desarrollar o ampliar el
proyecto, adems de que se cuentan con un potencial comercial para la colocacin
de los productos que se generan de este proyecto. En el mismo contexto, para en el
lugar donde opera el taller, se encuentran disponibles la mayor parte de los insumos
que se utilizan en la produccin de artesanas.

Cabe mencionar, que en la regin o zona de influencia del proyecto, esta


actividad y este grupo de trabajo son nicos, es decir, no existe ningn otro taller
de artesanas de este tipo, por lo cual tienen una gran oportunidad de
desarrollarse sin competencia alguna.

Oportunidades Amenazas
O1 Demanda en el mercado local y regional A1 Cambios y modificaciones en las
de artesanas derivadas de la palma de polticas gubernamentales de
coco. apoyo al campo.
O2 Programas de apoyo gubernamental. A2 Sustitucin de productos naturales
por qumicos o sintticos.
O3 Fuentes de financiamiento pblicas y A3 Altos costos de produccin
privadas.

6.2. Anlisis FODA del proyecto


Interno Externo
Fortalezas Oportunidades
F1 Cuentan con mano de obra O1 Demanda en el mercado local y
especializada para la elaboracin de regional de artesanas derivadas de
las artesanas. la palma de coco.

F2 Cuentan con espacio fsico O2 Programas de apoyo


suficiente para la produccin de las gubernamental.
artesanas
F3 Tienen una experiencia de ms de 8 O3 Fuentes de financiamiento pblicas
aos en la elaboracin de y privadas.
artesanas.

Interno Externo
Debilidades Amenazas
D1 Falta de recursos econmicos para A1 Cambios y modificaciones en las
mejorar las condiciones de trabajo polticas gubernamentales de apoyo al
para la elaboracin de artesanas. campo.
D2 Falta de transporte para la A2 Sustitucin de productos naturales por
comercializacin de los productos qumicos o sintticos.
que se elaboran en el taller.
D3 Falta de asesora especializada para A3 Altos costos de produccin
el desarrollo empresarial del grupo.

Fortalezas Desarrollar
F1 Cuentan con mano de obra E1 Usar tecnologas adecuadas para
especializada para la elaboracin de obtener altos rendimientos
las artesanas.
F2 Cuentan con espacio fsico suficiente E2 Hacer buen uso del espacio fsico y
para la produccin de las artesanas desarrollar cada una de las reas del
taller
F3 Tienen una experiencia de ms de 8 E3 Capacitacin continua para el
aos en la elaboracin de artesanas. desarrollo empresarial

Debilidades Reducir y eliminar


D1 Falta de recursos econmicos para E1 Constituir un fondo de garanta para
mejorar las condiciones de trabajo para la obtener financiamientos crediticios.
elaboracin de artesanas.
D2 Falta de transporte para la E2 Desarrollar el rea de comercializacin
comercializacin de los productos que de acuerdo a las necesidades del
se elaboran en el taller. grupo
D3 Falta de asesora especializada para el E3 Gestionar cursos de capacitacin en
desarrollo empresarial del grupo. aspectos tcnicos y administrativos

Oportunidades Aprovechar y acrecentar


O1 Demanda en el mercado local y E1 Desarrollar y consolidar canales de
regional de artesanas derivadas de la comercializacin
palma de coco.
O2 Programas de apoyo gubernamental. E2 Gestionar apoyos financieros ante instancias
gubernamentales a travs de proyectos bien
sustentados
O3 Fuentes de financiamiento pblicas y E3 Gestionar crditos ante instancias privadas y
privadas. gubernamentales

Amenazas Disminuir o eludir


A1 Cambios y modificaciones en las E1 Ajustarse a los nuevos escenarios de las polticas
polticas gubernamentales de apoyo al gubernamentales de apoyo al campo
campo.
A2 Sustitucin de productos naturales por E2 Disear una estrategia de propaganda sobre
qumicos o sintticos. artesanas de origen natural
A3 Altos costos de produccin E3 Disminuir los costos de produccin empleando
buenos programas de operacin, adems de
mecanizar algunas actividades que se desarrollar
en el proceso de produccin

6.3 Plan de acciones estratgicas


Plan de acciones estrategias
E1 Consolidacin de la organizacin y disear un plan de negocios para el desarrollo
de la misma.
E2 Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las actividades de
produccin y comercializacin de la organizacin.
E3 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales para la
adquisicin de maquinaria y equipo para la produccin y comercializacin de
artesanas
E4 Asegurar la produccin de artesanas de coco durante todo el ao.

Estrategias E1 E2 E3 E4 Frec Prior


Consolidacin de la organizacin y disear
4
un plan de negocios para el desarrollo de la E1 E1 E2 E1 E1
misma.
Conformar un fondo de ahorro familiar para
2
autofinanciar las actividades de produccin E2 E1 E4 E3
y comercializacin de la organizacin.
Realizar gestiones de subsidios ante E3 E3 3 E2
dependencias gubernamentales para la
adquisicin de maquinaria y equipo para la
produccin y comercializacin de artesanas
Asegurar la produccin de artesanas de 1
E4 E4
coco durante todo el ao.

Plan o acciones estrategias prioritarias


EP1 Consolidacin de la organizacin y disear un plan de negocios para
el desarrollo de la misma.
EP2 Realizar gestiones de subsidios ante dependencias gubernamentales
para la adquisicin de maquinaria y equipo para la produccin y
comercializacin de artesanas
EP3 Conformar un fondo de ahorro familiar para autofinanciar las
actividades de produccin y comercializacin de la organizacin.
EP4 Asegurar la produccin de artesanas de coco durante todo el ao.

VII. Conclusiones y Recomendaciones.

La ejecucin de este proyecto contempla la ampliacin de un taller de produccin


y comercializacin de artesanas de coco con la participacin de 6 socios, que se
encuentran organizados para operar dicho proyecto. Con la puesta en marcha del
presente proyecto se beneficiarn el mismo nmero de familias, generando una
derrama econmica de $255,200.00 por la venta anual de mercanca, adems se
generarn 6 empleos permanentes.

Considerando ingresos diarios y la revolvencia del capital cada mes, se obtiene


una relacin beneficio costo de 1.24 pesos, indicando que por cada peso invertido
se tienen 0.24 pesos de ganancia, lo cual muestra la rentabilidad del negocio es
directamente proporcional a la cantidad de mercanca vendida. Tambin podemos
observar que este proyecto presenta una TIR de 27.51%, la cual esta por arriba
de la tasa real de inters dndonos de esta manera una seguridad en el xito del
proyecto. Por otro lado, el VAN para efectos de la evaluacin del proyecto tiene
un valor de $14,499.77. Tomando en cuenta estos indicadores tenemos que para
el primer ao de operaciones se indica una utilidad neta de $45,796.

Tomando en cuenta los resultados obtenidos en este estudio, se tiene que


econmica, social y tcnicamente el proyecto es viable. Es por ello, que se
solicita el financiamiento para poner en marcha el presente proyecto.

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