REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA,

CIENCIA Y TECNOLOGIA
INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGA READIC-UNIR
CARRERA: DISEO DE MODA
CTEDRA: PRINCIPIOS BSICOS DE MERCADO

CUADRO COMPARATIVO SOBRE LOS TIPOS DE

PROMOCIN Y SUS OBJETIVOS

INTEGRANTE:

Moronta, Heidi C.I: 16.833.295

Seccin: Z 5-1

Docente: Edgardo Aldana

Maracaibo, agosto de 2017

 Tipo de promocin Definicin Objetivo
Ofertas Especiales Segn Vzquez y Trespalacios (1998), Sus objetivos son dos: hacer que los consumidores
son reducciones de preciso de corta compren ms unidades del producto de las que
duracin ofertadas a todo tipo de adquieren en condiciones habituales, y alterar la
compradores sobre cantidades temporalidad de la compra.
generalmente limitadas.
Cupn de Reduccin de Para Brassington y Pettit (1997), Su objetivo es ser til para la prueba del producto, por lo
Precio suponen un compromiso de reduccin en tanto ser adecuada en el lanzamiento de nuevos
el precio de carcter selectivo ya que productos y que acta simultneamente como tcnica de
slo se puede aplicar a los clientes promocin y proporcionar simultneamente informacin
poseedores de los mismos. Es posible sobre el producto.
que los cupones se encuentren en el
propio producto.
Vale de Descuento Ballina (1996), expresa que es aquella Busca la fidelidad de los compradores habituales
donde se incorpora en el propio
producto, es necesaria su compra y
consumo para que en la prxima
adquisicin puede ser canjeado y
obtener el descuento en precio.
Los Reembolsos Para Schultz, Robinson y Petrison Busca lograr la mxima adaptacin a cada caso
(1998), es aquella en donde se exige al producto
comprador el envo de una o varias
pruebas de compra para que pueda
obtener una determinada cantidad de
dinero.
Condiciones especiales de Es una tcnica un tanto singular. Por una
pago y recompra de parte, las condiciones especiales de
ciertos productos pago, slo son aplicables a productos de
precio elevado, y por otro lado, la
recompra de productos, frecuentes en
 los electrodomsticos o en los
automviles, consiste en la entrega del
artculo viejo cuando se va a adquirir el
nuevo para conseguir una reduccin en
el precio
Ms Cantidad de Producto Se refiere a las acciones que ofrecen al Su objetivo es el de servir de mecanismo de defensa
al Mismo Precio consumidor ms producto al mismo ante los ataques de la competencia
precio y en el mismo envase, siendo por
lo tanto necesaria una modificacin del
mismo.
Ventas con Prima Son acciones en las que se ofrecen dos Busca ser utilizado para explotar la gama de productos,
o ms artculos a un precio inferior a la permitiendo la venta de algunos que por s solos no
suma de los individuales, son conocidos resulten atractivos
como lotes.
Concursos Promocionales Ofrecen a los compradores la posibilidad Su objetivo es til en el caso de productos con alta
de ganar un premio mediante la notoriedad, de compra frecuente y regular, y con amplio
demostracin de los conocimientos, mercado o para el lanzamiento de un nuevo modelo o
cualidades creativas o habilidades que tamao del producto.
posean. Es necesaria la participacin
activa de los individuos, aspecto
fundamental que distingue esta tcnica
de los juegos promocionales.
Juegos Promocionales Son aquellos atractivos y valiosos para
un nmero reducido de consumidores,
con la diferencia de que ser el azar
quien determine los ganadores.
Las Muestras No son ms que el mismo producto, pero Tiene como finalidad dar a conocer las caractersticas de
presentado en un formato reducido, pero un artculo ofreciendo una pequea cantidad
suficiente como para que los gratuitamente que el receptor no conoce.
consumidores pueden apreciar sus
caractersticas.
Pruebas Gratuitas Se aplican fundamentalmente a
productos caros, equipos y aparatos,
permitiendo al consumidor que los
 traslade a su casa y los utilice por un
periodo determinado de tiempo, a partir
del cual la compra quedar cerrada.

La comparacin entre los tipos que expresan los autores es que se desea dar a conocer un producto en su mayora,
adems de buscar que el cliente al probar el producto sea fiel al mismo y por ende que lo siga comprando, debido a que
los nuevos productos presentan el problema de que al principio no son conocidos, y los consumidores necesitan ser
motivados de algn modo para probarlos, el uso de muestras en estas situaciones suele ser til, como tambin podra
ayudar una rebaja en el precio. Por otra parte varias buscan conseguir que los consumidores adquieran ms cantidad del
producto, lo que es especialmente til cuando el fabricante siente que el vendedor es vulnerable a la agresin competitiva
y por otro lado que compren productos ms caros de su surtido, con lo que al fabricante le quedarn ms ganancias.
 Bibliografa

Ballina, B. (1996). Promocin de Ventas. Documento de Trabajo, Facultad de C.C.

Econmicas y Empresariales. Universidad de Oviedo.
Brassington, F. Pettit, S. (1997). Principles of Marketing, Pitman Publishing,
London.
Schultz, D. Robinson, W. Petrison, L. (1998). Sales Promotion Essentials. The
10m Basic Sales Promotion.
Techniquesand How to Use Them, NTC Bussines Books, 3 Edicin,
U.S.A.Vzquez, R. Trespalacios, J. (1998). Marketing: Estrategias y Aplicaciones
Sectoriales. Ed. Civitas. 2 Edicin. Madrid.