COMERCIALIZACIN Y NEGOCIOS

Introduccin

Parmetros bsicos

Caractersticas evaluadas

Otras Caractersticas de
valorizacin

Variables polticas y sociales

 El precio del barril de petrleo (el
WTI, de referencia en EE. UU.) es
el precio que se le da a un barril de
petrleo, considerndose un barril
como 159 litros de petrleo (42
galones)
El precio puede oscilar o variar en
relacin a los tiempos de prosperidad
y niveles de consumo, la
especulacin, cantidad de reservas
disponibles y acontecimientos
sociales importantes, sobre todo los
de aquellos pases productores.
 Crisis Crisis Burbuja Crisis Alza Baja

1973 1979 2004 2008 2009 2013 2014

Organizacin de Efectos conjugados Burbuja de Precios Fin de la Crisis Reactivacin de la Depreciacin de
Pases rabes de la Revolucin Huracanes Golfo de A.I.E. el petrleo Economa materias primas
Exportadores de Iran y la guerra Irn Mxico tardar varios meses Aumento de la Desaceleracin de la
Petrleo Irak. en recuperarse demanda economa de China
Incendios y posibles
Decide no exportar a El precio del petrleo ataques terroristas Crisis diplomtica Cada de la demanda
los pases que se multiplico 2,7 Europa
apoyaron a Israel desde 1978 a 1981
durante la guerra del
YOM KIPPUR
 A raz de la decisin de la Organizacin de Pases
1973 rabes Exportadores de Petrleo de no exportar
ms petrleo a los pases que haban apoyado a
Israel durante la guerra del Yom Kippur

Se produjo debido a los efectos conjugados de

1979 la revolucin iran y de la Guerra Irn-Irak. El
precio del petrleo se multiplic por 2,7 desde
mediados de 1978 hasta 1981.
 Los huracanes que han afectado al golfo de Mxico (en

2004 especial el Katrina), donde existe la mayor concentracin de

refineras de todo EE.UU.
Los incendios y posibles intentos de ataques terroristas contra
- las refineras fueron otro argumento.

2008 Algunos expertos piensan que la cotizacin es puramente

especulativa, y que el repunte actual se debe a que esta
especulacin se est extendiendo al largo plazo.

Muchos expertos creen que estos problemas pueden empujar

al alza los precios de forma coyuntural
 En el ao 2009 esta crisis termin ya que
2009 la bsqueda de combustibles alternativos
ha obligado a que la demanda disminuya

Segn la Agencia Internacional de

Energa, el petrleo tardar varios meses
en recuperarse pues la demanda an es
dbil y las reservas siguen aumentando.
 Fue en aumento gracias a la reactivacin de las
2009 economas al salir de la recesin econmica.

a El incesante aumento de la demanda por parte

de las economas emergentes.
2013
La crisis diplomtica por el programa nuclear
de Irn de 2011-2013.
 Desde 2014 se observ una depreciacin de todas las materias primas.

2014 La desaceleracin de la economa China.

Cada en la demanda de Europa de este recurso.

El aumento de la produccin de petrleo no convencional y esquisto en

Estados Unidos y la reaccin de Arabia Saudita para contener este
fenmeno.
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Caractersticas evaluadas

Otras Caractersticas de
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Variables polticas y sociales

Existen diversos factores o parmetros que disparan o disminuyen el precio
mundial de los hidrocarburos; la oferta y la demanda son los principales
detonantes de las variantes en el valor del combustible.

Enrique Galvn, analista financiero

"La demanda del petrleo se puede incrementar debido al auge

econmico, al consumo de los automviles, a los conflictos
blicos... La especulacin financiera tambin influye, ya que
inversionistas y especuladores ofertan y compran petrleo a
futuro esperando una ganancia"

"Si las compras son muchas, el precio sube; si baja, se registra el fenmeno
inverso"
Oferta:

Aquella cantidad de hidrocarburos que los

productores estn dispuestos a vender
bajo unas condiciones de mercado.

Cuando las condiciones vienen caracterizadas

por el precio el conjunto de todos los pares de
precio de mercado y oferta, forman la llamada
curva de oferta
Demanda:

La cantidad y calidad de hidrocarburos

que pueden ser adquiridos en los
diferentes precios del mercado por un
consumidor o por el conjunto de
consumidores.

La demanda es una funcin matemtica. Puede

ser expresada grficamente por medio de la
curva de la demanda.
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Parmetros bsicos

Caractersticas evaluadas

Otras Caractersticas de
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Variables polticas y sociales

Densidad.- El petrleo es ms liviano que el
agua. Su peso especfico es influenciado por
factores fsicos y por la composicin qumica del
crudo. 0.75-0.95 Kgr./lt. Aumenta con el
porcentaje de asfalto.

Olor.- Es caracterstico y depende de la

naturaleza y composicin del aceite crudo. Los
hidrocarburos no saturados dan olor
desagradable, debido al cido sulfhdrico y otros
compuestos de azufre. Los petrleos crudos
tienen olor aromtico. En otros aceites el olor
vara, dependiendo de la cantidad de
hidrocarburos livianos y de las impurezas.
Color.- El color del petrleo vara de amarillo al
rojo pardo y negro. Por luz reflejada, el aceite
crudo es usualmente verde, debido a la
fluorescencia; Los aceites medianos color
mbar; Los aceites ms pesados son oscuros. Por
lo general, su tonalidad se oscurece con el
aumento de su peso especfico, que se
incrementa al aumentar su porcentaje de asfalto.
Los hidrocarburos puros son incoloros, pero a
menudo se colorean por oxidacin,
especialmente los no saturados y de los que
contienen N, O, S, adems de H y C.
Viscosidad o resistencia al flujo. Se mide por el
tiempo necesario para que una cantidad dada de
petrleo fluya a travs de una pequea abertura.

Volatilidad.- En el petrleo crudo, depende de

los puntos de ebullicin de los diversos
componentes.

Fluorescencia.- Es el aspecto que presentan los

hidrocarburos lquidos y gaseosos por efecto de
los rayos infrarrojos.
Tensin superficial y fuerza capilar.- Son
propiedades fsicas que tienen un papel
importante en la migracin de
hidrocarburos a travs de las rocas de la
corteza terrestre. La tensin superficial del
petrleo que contenga gas disuelto es
extremadamente baja las bajas tensiones
superficiales tienden a disminuir los
efectos de la fuerza capilar en el
desplazamiento de petrleo crudo, en
medios porosos mediante gases a alta
presin. El agua tiene mayor fuerza
capilar que el petrleo; en consecuencia,
puede esperarse que el agua ocupe los
poros ms pequeos, forzando al petrleo
hacia los poros mayores.
Composicin Qumica

El petrleo, se compone principalmente de

carbono e hidrgeno en la porcin 83-87%
de C y de 11-14% de H. Contiene
abundantes impurezas de compuestos
orgnicos en los que intervienen
componentes como el azufre, oxgeno,
nitrgeno, mercaptanos, SO2, H2S,
alcoholes mezclados tambin con agua
salada, ya sea libre o emulsionada, en
cantidad variable. Como impurezas, se
encuentran tambin diversas sales
minerales como cloruros y sulfatos de Ca,
Mg y Fe, su color vara entre mbar y negro.
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Variables polticas y sociales

Variables Tcnicas:

Como es natural, el coste de producir un barril de petrleo depende del lugar

del que se saque, las condiciones geolgicas, las caractersticas de ese petrleo y
el procedimiento que se emplee, ya sea extraccin tradicional o fracking
Variables econmicas y de mercado

Segn el Congreso de Estados

Unidos, "el 30% del precio del
petrleo se debe a la especulacin de
los Fondos de Inversin y grandes
bancos", y la consultora Goldman
Sachs considera que el impacto de
este fenmeno es del 40% en el
precio.

La Organizacin de los Pases

Exportadores de Petrleo (OPEP)
naci con el objetivo de fijar precios
del crudo considerados justos por los
pases productores que integran esta
asociacin.
Variables comerciales:

Los agentes intervinientes en los grandes

mercados de petrleo se clasifican en dos
grupos:

Los comerciales: Son los que estn en

contacto con el propio producto, es decir,
las propias compaas de petrleo y las
grandes empresas consumidoras
(refineras, compaas areas).

Los No Comerciales: son oferentes de

instrumentos derivados o intermediarios
que hacen negocio con operaciones
financieras vinculadas con las
cotizaciones.
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Otras Caractersticas de
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Variables polticas y sociales

Variables Polticas y Sociales:

Vinculado a las directrices de los

Gobernantes:

Las polticas referidas a las

decisiones de los gobernantes en
la administracin de sus
recursos naturales.

Las sociales referidas a las

decisiones de los gobernados y al
lugar de donde se explota los
recursos naturales.
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