2.

MERCADO COMPETIDOR

INTRODUCCIN AL MERCADO COMPETIDOR

Como se ha mencionado, se han seleccionado los productos Polvo nutricional de Teberinto

y Bebida nutricional de Teberinto. Estos productos se investigarn en todo el territorio
salvadoreo, tanto aquellos que se hayan producido a nivel nacional como los que se hayan
importado ya sea de forma directa o indirecta siendo competidores de manera similar o
sustituta.

El objetivo de llevar a cabo esta investigacin del mercado competidor, es aportar al estudio
de factibilidad que se est desarrollando, la informacin de si existe o no competencia en
el mercado para los productos derivados del rbol de Teberinto. En primer lugar se abordar
cada producto de manera general, para tener una mejor informacin de los productos que
se investigarn, luego se abordarn de manera especfica cada uno de ellos, en donde se
identificar la competencia en cuanto a:
Los productos similares o sustitutos que ofrecen
Las caractersticas tanto de la competencia como de los productos que ofrecen
Las condiciones que ofrecen: servicios, transporte, garanta y otras
Descuentos, publicidad, canales de distribucin y si se pudiere se investigar la situacin
financiera de la competencia.
Para cada uno de los productos seleccionados, se har la investigacin con fuentes
secundarias como bibliografa, revistas, o documentales, as como tambin con fuentes
primarias como la investigacin de campo , para que al tener los resultados, estos se
analicen y perfilen, logrando al final disear las estrategias de mercado que permitan que
los productos derivados del rbol de Teberinto seleccionados puedan introducirse al
mercado, mantenerse y desarrollarse, es decir disear las estrategias que permitan la
factibilidad de dichos productos en el mercado salvadoreo.

En el estudio de mercado competidor de los productos derivados del rbol de Teberinto, se

desarrollarn los siguientes apartados:

Antecedentes, investigacin de campo, anlisis y sntesis de la informacin recopilada y el

diseo de las estrategias para afrontar al mercado competidor, para cada uno de los
productos seleccionados en este estudio.
 OBJETIVO DEL MERCADO COMPETIDOR

Investigar e identificar si existe competencia en El Salvador para los productos derivados

del rbol de Teberinto ya sea de forma directa o indirecta para conocer aquellas variables
que se consideren fundamentales en la visualizacin de las tendencias y comportamiento
de la competencia en el futuro.

TIPO DE INVESTIGACIN

Debido a que esta investigacin a realizar para determinar la competencia de los productos
derivados del rbol de Teberinto, ser enfocada al mercado nacional donde lo que se busca
es conocer las caractersticas principales de la competencia, entre estas estn:
Productos que ofrecen

Caractersticas de estos productos

Condiciones que ofrecen

Situacin financiera, productiva y tamao de la competencia.

Por lo tanto el tipo de investigacin a utilizar es Investigacin Descriptiva, donde se

especificar la cantidad y caractersticas de los productos similares y sustitutos de los
productos derivados del rbol de Teberinto que han sido seleccionados.

DESARROLLO DEL MERCADO COMPETIDOR

El mtodo utilizado para llevar a cabo la investigacin del mercado competidor es la

observacin directa, combinada con el uso de informacin secundaria, para dar
cumplimento al objetivo de esta etapa de la investigacin, que es la identificacin de la
competencia de los productos derivados del rbol de Teberinto que se han seleccionado.

FUENTES DE INFORMACIN
Para llevar a cabo la investigacin del mercado competidor, se har uso de las siguientes
fuentes de informacin:
 Fuentes de informacin primaria:
a. Las observaciones que se harn en el rea de mercado a investigar:

Se harn visitas a establecimientos de venta y de ser posible a las empresas productoras

competidoras, en forma de clientes, para poder observar aquellas caractersticas de estas,
que pueden afectar a cada uno de los productos derivados del rbol de Teberinto
seleccionados, al enviarse al mercado.

b. Entrevistas con personales de la competencia:

En aquellas empresas que elaboran productos competidores ya sean similares o sustitutos

y que se encuentran accesibles a proporcionar informacin se har entrevistas con
propietarios u otro personal encargado que pueda proporcionar la informacin requerida.

Fuentes de Informacin Secundaria

a. Gua Telefnica/ Pginas Amarillas/Sitios Web: Para la realizacin del estudio de Mercado
Competidor se har uso de estas herramientas con el objeto de identificar la ubicacin de
los negocios a ser entrevistados.

Instrumentos para la Recoleccin de Datos

a. Cuestionario: Para los casos donde se haga entrevistas con personal de las empresas
competidoras, se har uso de un cuestionario. La metodologa que se ha de seguir es que
en el momento de entrevistar, el entrevistador leer las interrogantes, dando un tiempo
conveniente para que responda cada una de las preguntas, adems el entrevistador har
una combinacin de la observacin directa para anotar posteriormente caractersticas
observables de esa empresa que puedan servir de apoyo a la investigacin de la
competencia.

b. Lista de Chequeo: Esta lista se har uso cuando se realicen observaciones en las empresas
que se llegue como cliente, debido a que no se permita hacer una entrevista directa, la
forma de determinar si no se puede hacer la entrevista, es solicitando la entrada a dicha
empresa por uno de los investigadores, si la entrevista es negada, otro investigador se har
pasar como cliente y tratar de observar las caractersticas necesarias, donde posterior a
la visita, anotar en la lista de chequeo diseada. La observacin y la capacidad de registrar
adecuadamente la informacin en el momento y tiempo oportuno jugarn un papel
fundamental al respecto.
 Metodologa Utilizada
Para llevar a cabo la recoleccin de la informacin del mercado competidor se utiliz las
fuentes de investigacin primarias como son los consumidores es decir informacin
proporcionada por las empresas consumidoras de estos productos, donde proporcionaron
datos de sus proveedores
La metodologa seguida es la siguiente:

Ilustracin 1 Metodologa mercado competidor

Segmentacin Del Mercado Competidor:

En base a la informacin anterior, se incluirn en la investigacin:

a. De acuerdo al tipo de producto: Aquellos productos 100% naturales y los de origen natural

b. Segmentacin Geogrfica: al igual que en el mercado competidor, se investigar la

competencia con presencia en las principales zonas de La Paz, y en la seccin
metropolitana de San Salvador.
Otro aspecto de considerar en segmentacin es de acuerdo a los parmetros de
Explotacin, bsicamente referidos a:
a. Nivel de procesamiento: En este tipo de segmentacin se incluirn aquellas empresas que
utilicen los procesamientos de clasificacin, extraccin, preparacin, empacado y
almacenamiento de los productos suplementos nutricionales y bebidas nutricionales de
origen natural.

b. Utilizacin del producto o marca: Se refiere a aquellos productos naturales que se utilicen
especficamente para contribuir a la nutricin del cuerpo humano.
c. Tamao de la empresa: Se investigar aquellos productos elaborados por empresas de
tamao micro, pequea y mediana, excluyendo las de mayor tamao por considerar que su
mercado es exclusivo, adems de tener una gran capacidad tcnica y econmica con la
cual no se puede competir en su nicho de mercado.

La razn por la que se ha hecho esta segmentacin, es de acuerdo a los requisitos o

caractersticas que debe tener el segmento de mercado que ha de investigarse, basado en
que debe ser medible y accesible y al considerar la gama de competidores, adems de
hacer costosa y tediosa la investigacin, se corre el riesgo de no ser medible el segmento.

Para llevar a cabo la investigacin completa del los productos seleccionados, para cada
uno se desarrollan los apartados de la investigacin, es decir los antecedentes del mercado
de cada producto, la investigacin de campo de cada uno, la recoleccin de datos, el
anlisis de la informacin que se recolecte y las estrategias necesarias para cada uno de
los mercados de cada producto.

POLVO NUTRICIONAL TEBERINTO

Del Polvo nutricional de Teberinto se ha establecido como un tipo de producto que se aade
a un rgimen de alimentacin dado. Se ingiere va oral y, por lo general contiene uno o
varios ingredientes alimentarios (como vitaminas, minerales, hierbas, aminocidos y
enzimas). Tambin se le ha dado el carcter de un adicionante a la dieta o a las comidas
preparadas, corrigiendo o previniendo deficiencias en vitaminas, minerales, protenas,
(entre otras) en el cuerpo humano, permitiendo as mejorar el estado general de su salud.

.
Para dar inicio a la investigacin de la competencia que se pudiere encontrar en el mercado
nacional, se pasa al siguiente literal, donde se muestran los antecedentes de dicho
mercado.

ANTECEDENTES MERCADO COMPETIDOR POLVO NUTRICIONAL DE TEBERINTO

Los tipos de productos como el que se plantea y que son factibles por encontrar en el
mercado nacional pueden variar en gran proporcin, por lo que se hace necesario delimitar
el rea la cual se tomar como competencia del Polvo nutricional de Teberinto, basndose
en informacin encontrada en la pgina de Internet de la Revista Discovery Dsalud,
( ht t p: / / www. d sa l u d. co m / ) se tiene que los tipos de productos del carcter de polvo
(a conveniencia se les denominar suplementos alimenticios) pueden ser los siguientes:
 Naturales: Aquellos cuyos elementos son de origen mineral, animal o vegetal, que
mantienen su integridad nutricional y sola han sido sometidos a procesos de
manufactura.

De origen natural: son aquellos procesados o refinados, pero siguen obtenindose

por las mismas fuentes minerales, vegetales o animales.

Sintticos: son aquellos que han sido elaborados en laboratorio a base de

productos qumicos.

La informacin que se puede obtener de fuentes como el Ministerio de Economa y el Banco

Central de Reserva de El Salvador, es informacin de suplementos que ha sido elaborados
por la industria farmacutica es decir suplementos sintticos, por lo que para conocer datos
especficos de suplementos naturales se procede a realizar la investigacin de campo,
cuyos resultados se presentan a continuacin.

INVESTIGACIN DE CAMPO

Para llevar a cabo esta investigacin de campo, como se detall en el inicio, se ha hecho
uso de los instrumentos de recoleccin de datos, tales como el cuestionario, lista de
chequeo, entrevista telefnica y la observacin directa en los lugares de venta.

Con el objeto de facilitar la recoleccin de datos, se diseo una gua de preguntas que
contiene los puntos ms importantes de este mercado, la gua es la siguiente:

1. En su empresa distribuyen suplementos alimenticios?

Si No

2. Cules son los suplementos alimenticios que distribuye?

3. Qu condiciones de venta ofrece?

4. Cules son los precios de dichos productos?

 5. Cul es el origen de dichos productos?

Se tom como fuente base, el listado que se presenta en El Registro Nacional Sanitario De
alimentos de El Salvador (RENASAL), el cual se puede encontrar en la pgina del Ministerio
de Salud de El Salvador, teniendo el listado de las empresas que en el pas distribuyen
suplementos alimenticios y productos similares y sustitutos, que se encuentren dentro de
la segmentacin anteriormente realizada.

Para los casos en donde se hace observacin directa de los productos en los lugares de
venta, se hace uso de la lista de chequeo siguiente:

1. Nombre del producto

2. Caractersticas del Producto

3. Presentacin y empaque del producto

4. Precio del Producto

5. Empresa que lo produce

Los resultados de la investigacin de campo se presentan a continuacin.

RESULTADOS DEL MERCADO COMPETIDOR

Competencia Directa:
La competencia directa del Polvo nutricional de Teberinto en el mercado nacional,
la constituyen aquellas empresas que se desarrollan dentro del mismo sector y que
tratan de satisfacer a los mismos grupos de consumidores de este producto y que
ofrezcan un suplemento nutricional natural en el mercado salvadoreo.

Haciendo uso de los instrumentos de recoleccin de datos antes mencionados y de la

fuente de informacin de RENASAL, se recolect la informacin de la competencia directa
existente en el mercado nacional, que distribuyen productos similares al Polvo nutricional
de Teberinto.
 Tabla 1COMPETENCIA DIRECTA "POLVO NUTRICIONAL DE TEBERINTO"

Nombre
comercial de Presentaci Procede
Productor Distribuidor Precio
producto que n ncia
MORINGA LA TIENDA/ ofrece
Hoja E.S
Bote Plstico $5
OLEFEIRA El Soya Nutribar Pulverizada de
80 Gr
Salvador
MORINGA Moringa
LA TIENDA/ Capsulas de Bote E.S
OLEFEIRA El Olefera $11
Soya Nutribar Moringate Plstico 120 Cap
Salvador
Olefera
Clnica Las Polvo de Bote de U.S.A
HERBALIFE $6.00
Plantas Curan Syllium plstico de 540 gr
$2/20
PRONATZA Vendedores Capsulas capsula E.S
S.A DE C.V. Suplemento
Individuales s
nutricional de
PRODUCTOS PRODUCTOS Extracto de Bote de $9/100
$10.00
Noni E.S
NONI NONI Noni plstico 750 capsula
el bote
gr s
SOYALIN EL KORADI, S.A. Polvo de Bolsa de 250 E.S
DE C.V. Soya Nutrivin $2.60
SALVADOR gr
Nutricen
Bolsa de E.S
Mercados (Mezcla de
ESFINGE plstico de $3.00
municipales arroz, maz,
300 gr
soya y Bolsa de E.S
El Capirucho JAIL Polvo de nopal
maran) plstico de $3
FARMACIA 120 gr
Bolsa de
VETEN FARMACIA E.S
GINSENG plstico de $4.75
San Salvador VETEN
120 gr
Mercado central
Competencia Indirecta

Continuando con el transcurso de la investigacin de campo, corresponde ahora investigar

aquellos competidores indirectos del Polvo nutricional de Teberinto en El Salvador. Es decir
en este apartado se investiga aquellos productos sustitutos que los consumidores del Polvo
nutricional de Teberinto pudiesen adquirir en el mercado nacional.

La informacin a exponer fue tambin recolectada en base a los instrumentos antes

sealados y otras metodologas desarrolladas de manera que se facilite la recoleccin de
datos.

Los siguientes productos se consideran competencia indirecta ya que son sustitutos del
Polvo nutricional de Teberinto, puesto que su mercado objetivo siempre es de los
consumidores de productos nutricionales, pero sus caractersticas son diferentes, ya que
estos no son 100% naturales, pero conservan su origen natural como se mencion en la
clasificacin de suplementos alimenticios, los cuales se pueden ver en la siguiente tabla.
 Distribuidor Nombre Tipo de
comercial Presentacin Precio Procedencia publicidad
Generalidades Aspectos de empleada
relevantes producto
que ofrece
Jugo
Tahitiano Botella $48.75
Noni

Vela Terra S.A Se dedica a la

de C.V Bulevar Produccin y
Prensa e
el Hipdromo distribucin de E.S
internet
N 30 , San productos de Glucerna sr
Salvador Noni. (suplemento Bote de
alimenticio plstico de $21.00
sabor 300 gr
vainilla)

Abbott, S.A. de
C.V.89 av. Nte,
Sus productos
calle el Suplemento
se pueden Bote de Internet,
mirador edif. Alimenticio
encontrar en plstico De $20.00 USA peridico y
World trade Liquido
farmacias del 300 gr hojas volantes
center 3er. Sabor Fresa
pas
Nivel local 313
col

Tabla 2 Competencia Indirecta Polvo Nutricional de Teberinto"

 ANLISIS Y SINTESIS DE LA INFORMACIN

De acuerdo a las investigaciones realizadas, en el pas existe algunas empresas que ya

estn comercializando productos derivados del rbol de Teberinto, y a la vez tambin se
encuentran productos similares al Polvo nutricional de Teberinto; Todos estos competidores
tienen la caracterstica de ser de origen natural que se estn comercializando en lugares
como

a. Tiendas de medicina/ elementos naturales

b. Mercados temporales
c. Clnicas de tratamiento con medicina natural
d. Farmacias de venta de medicina natural y
e. Puestos de venta plantas y medicina natural en mercados municipales

De los productos Iguales identificados (hoja pulverizada y Capsulas) completamente son

producidos y comercializados dentro del pas.

De los productos similares identificados, estos son en su mayora importados de los pases
como: Guatemala, Honduras, Nicaragua, Mxico y en algunos casos se tiene a la venta
productos coreanos.

Los tipos de suplementos alimenticios que se estn ofreciendo en el mercado nacional, son
en su mayora extractos naturales derivados de productos como: Moringa Olefeira, Noni,
Sthevia, Nopal, Rosa de Jamaica, Jengibre, Papaya, Soya, Arroz, Maz, Trigo y otros. Las
caractersticas principales de estos productos son las siguientes:

Las presentaciones de estos productos generalmente son en botes de plstico, cajas de

cartn e incluso bolsas plsticas con un contenido aproximado de 120 a 750 gramos por
presentacin.
La forma de los suplementos ofrecidos es polvo de extracto del producto del cual deriva, en
cpsulas y algunos en lquido.

Para el caso de la competencia indirecta, es decir aquellas empresas que se dirigen al

mismo grupo de consumidores del Polvo nutricional de Teberinto, pero con productos de
caractersticas diferentes que pueden considerarse como sustitutos, de acuerdo a los
resultados, se obtuvo la siguiente informacin:
Entre las empresas que se identificaron como competencia indirecta se pueden mencionar:
Vela Terra S.A de C.V, Abbott, S.A. de C.V,

Estas empresas Distribuyen productos dentro del grupo de los suplementos alimenticios,
sin embargo estos no son 100% naturales, ya que en su contenido incluyen ingredientes
artificiales como persevantes y saborizantes artificiales que ya han sido elaborados dentro
de la industria farmacutica, sin embargo estos representan una competencia (aunque
indirecta) para el Polvo nutricional de Teberinto ya que son presentados hacia el mismo
grupo de consumidores y a satisfacer la misma necesidad, la de suplementos alimenticios.

En general los competidores tanto directos como indirectos, estos tienen un rea de
influencia a nivel nacional, La mayora de estos productos se encuentran en tiendas de
medicina natural y en puestos de venta en los mercados municipales.

PERFIL DEL COMPETIDOR

Las caractersticas que definen el perfil de los competidores del Polvo nutricional de
Teberinto es el siguiente:

Productos que ofrecen:

Los productos que estn ofreciendo los competidores son en forma de polvos, extractos y
bebidas, en su mayora estos productos son derivados Moringa Olefeira, Noni, Sthevia ,
Nopal , Rosa de Jamaica, Jengibre, Papaya, Soya, Arroz, Maz, Trigo y otros

Precios:
Los precios de que maneja la competencia del Polvo nutricional de Teberinto van
aproximadamente desde $ 0.01 a $ 0.05 por gramo del producto que tienen a la venta.

Condiciones que ofrecen:

Las condiciones de venta que ofrecen son pagos al contado.
El Transporte: No se ofrece transporte del producto que se compra.

Publicidad:
La publicidad empleada por la mayora de este tipo de competencia se basa en
publicaciones hechas en Redes Sociales, Volantes, Banners, Radio, Televisin catlogos
y en su mayora emplean exposiciones en los puntos de venta
Comercializacin.

La comercializacin que emplea la competencia, es decir la forma o canales de distribucin

atreves de los cuales hacen llegar los productos a sus clientes, es la siguiente:

Canal Productor-Consumidor: Las empresas competidoras en su mayora facilitan acceso

a Fan Page y contactos telefnicos con el objetivo que el consumidor se comunique
directamente con ellos y poder atender su pedido.

Canal Productor-distribuidor-Consumidor: Se da haciendo uso de las cadenas de Tiendas

especializadas en productos nutricionales y/o farmacias que exponen los productos al
consumidor para su compra.

ESTRATGIAS PARA EL MERCADO COMPETIDOR

Debido a que la competencia est ofreciendo productos a costos altos, se est dando a
conocer por medio del Internet y promotores, se propone para introducir al mercado
nacional el Polvo nutricional de Teberinto, las siguientes estrategias:

1. Debido a que la competencia del Polvo nutricional de Teberinto, son productos de

origen natural ya reconocidos y con cierta aceptacin por los consumidores, no es
conveniente entrar de manera ofensiva, puesto que el consumidor ya conoce los
productos existentes y se ha formado una cultura de lealtad hacia ellos, que se
puede ver en el estudio de mercado consumidor, por lo que de ataque frontal no es
conveniente, es preferible que se aplique una estrategia competitiva de tipo
seguidor, donde se busque una coexistencia con la competencia de tipo pacifica
introducindose a sector de consumidores de suplementos nutricionales naturales
adems en este tipo de estrategias competitivas se toma como arma fuerte la
especializacin, es decir se debe combinar con una Estrategia de Diferenciacin en
donde al consumidor se le explicar los grandes beneficios del Polvo nutricional de
Teberinto, ( ya que varia gente desconoce de este ) plantendolo como una nueva
alternativa novedosa para la alimentacin suplementaria y contribuir a en cierta
forma a combatir la crisis de los alimentos que se enfrenta en el pas actualmente.
Y a su vez dar a conocer el lugar de produccin como es el CIETTA, un lugar tcnico
y especializado en productos naturales, inspirndole confianza al consumidor final.

2. Precio De Penetracin: Introducir al mercado el Polvo nutricional de Teberinto con

un precio inferior o igual a la competencia, teniendo como valor mnimo el costo
unitario de produccin ms cierto porcentaje de utilidad que se definirn ms
adelante.

3. Utilizar promotores del producto que expongan al potencial de clientes los beneficios
que tendra el consumir un producto de este tipo.

ESTUDIO DE MERCADO PRODUCTOS DERIVADOS DEL ARBOL DE TEBERINTO Pgina 14

 4. Para la comercializacin, se deben establecer alianzas instituciones
gubernamentales y municipales, utilizndolas como canales para la distribucin de
Polvo nutricional de Teberinto y que su beneficio sea aprovechado por mayor
nmero de consumidores.

BEBIDA NUTRICIONAL DE TEBERINTO

Como se ha mencionado anteriormente de los productos derivados del rbol de Teberinto

se seleccion tambin la Bebida nutricional de Teberinto, esta ser una bebida rica en
nutrientes, sabor nico y con diversas propiedades que puede proporcionar una alternativa
novedosa para las personas que gustan de productos naturales y que a su vez buscan
aliviar su salud.

ANTECEDENTES MERCADO COMPETIDOR BEBIDA NUTRICIONAL DE TEBERINTO

Para conocer si existe o no competencia de la Bebida nutricional de Teberinto, se ha de

investigar aquellas empresas productoras y distribuidoras de bebidas nutricionales.
Actualmente en El Salvador se est consumiendo de este tipo de bebidas tanto de origen
nacional como internacional.

La Bebida nutricional de Teberinto entrara a competir principalmente con aquellas bebidas

nutritivas existentes en el mercado y de forma indirecta con bebidas energticas. Para la
recoleccin de informacin del consumo de este tipo de bebidas, se consulto las
estadsticas de importaciones, proporcionadas en la direccin electrnica de El Salvador
Trade, de El Ministerio de Economa de El Salvador. Para lo cual se tiene que la partida N
2201 de importacin de bebidas naturales hay un total de 3,001,362.86 lts de bebida
importada de diferentes pases, sin embargo no se especifica si se trata de bebidas
nutricionales como la derivada del rbol de Teberinto, por lo que la informacin relevante
que muestre la existencia o no de la competencia de la Bebida nutricional de Teberinto,
ser la que se obtenga en la investigacin de campo, la cual se presenta a continuacin.

INVESTIGACIN DE CAMPO

Fuentes de Informacin
Para llevar a cabo la investigacin del mercado competidor, se har uso de las siguientes
fuentes de informacin:

Fuentes de informacin primaria:

a. Las observaciones que se harn en el rea de mercado a investigar:
Se harn visitas a establecimientos de venta y de ser posible a las empresas productoras

ESTUDIO DE MERCADO PRODUCTOS DERIVADOS DEL ARBOL DE TEBERINTO Pgina 15

 competidoras, en forma de clientes, para poder observar aquellas caractersticas de
estas, que pueden afectar a la bebida nutricional de Teberinto al enviarse al mercado.

b. Entrevistas con personales de la competencia:

En aquellas empresas que elaboran productos que compiten con la Bebida nutricional
de Teberinto, y que se encuentran accesibles a proporcionar informacin se har
entrevistas con propietarios u otro personal encargado que pueda proporcionar la
informacin requerida.

Fuentes de informacin secundaria:

a. Gua Telefnica/ Pginas Amarillas/Sitios Web: Para la realizacin del estudio de
Mercado Competidor se har uso de estas herramientas con el objeto de identificar la
ubicacin de los negocios a ser entrevistados.

Instrumentos para la recoleccin de datos

Cuestionario
Para los casos donde se haga entrevistas con propietarios de las empresas competidoras,
se har uso de un cuestionario, similar al diseado anteriormente, este cuestionario es el
siguiente:

1. En su empresa distribuyen Bebidas nutricionales?

Si No

2. Cules son las bebidas nutricionales que distribuyen?

ESTUDIO DE MERCADO PRODUCTOS DERIVADOS DEL ARBOL DE TEBERINTO Pgina 16

3. Qu condiciones de venta ofrece?

4. Cules son los precios de dichos productos?

5. Cul es el origen de dichos productos?

La metodologa que se ha de seguir es, en el momento de entrevistar al propietario o encargado

de la empresa, el entrevistador leer las interrogantes, dando un tiempo conveniente para que
responda cada una de las preguntas, adems el entrevistador har una combinacin de la
observacin para anotar posteriormente caractersticas observables de esa empresa que puedan
servir de apoyo a la investigacin de la competencia.

Ya definidos los parmetros para emprender la visita de campo y por ende el estudio del
mercado competidor, es cuestin ahora de presentar los resultados pertinentes y
resultantes reflejados en la competencia directa e indirecta.

RESULTADOS DEL MERCADO COMPETIDOR

Competencia Directa:

La competencia directa de la Bebida nutricional de Teberinto, son aquellos productos que

bajo las mismas caractersticas estn presentes en el mercado y que le apuestan al
mismo sector de consumidores, bajo esta definicin se investig que competencia directa
con la Bebida nutricional de Teberinto en el mercado nacional hay poca informacin, debido
a que productos de esta naturaleza no se estn distribuyendo, existe un cierto nmero
reducido de empresas que presentan al mercado bebidas nutricionales que no son 100%
naturales ya que tienen ingredientes artificiales que difieren a las caractersticas de la
bebida de Teberinto, sin embrago pueden tomarse como competencia directa, ya que el
consumidor no las ve como un producto sustituto de bebidas nutricional, sino como un
producto similar.

ESTUDIO DE MERCADO PRODUCTOS DERIVADOS DEL ARBOL DE TEBERINTO Pgina 17

 Nombre
Contenido o
Productor Distribuidor comercial del Precio
presentacin
producto

Bebida de
Botella de
soya organica
Edn foods, inc. plstico de $2.50
con sabor a
750 ml
vainilla

Productos
Productos especiales Botella de
especiales Bebida de
salvadoreos, S.A. de plstico de $4.25
salvadoreos, maz
C.V. 750 ml
S.A. de C.V.

Bebida
Botella de
nutritiva en
Cetebedi, S.A. Cetebedi, S.A. vidrio de 1 $8.55
polvo de soya
litro
sabor fresa

Laboratorios Botella de
Proquina, S.A. suizos, S.A. de Jugo de Noni vidrio de 1 $32.00
C.V litro

Inversiones Inversiones Botella de

innovadoras, S.A. de innovadoras, S.A. Jugo de Noni vidrio de 1 $27.80
C.V. de C.V. litro

Puntos de venta Bebida

Botella de 1
Farmanats El Salvador mercados nutricional de $32.00
lt
municipales Noni

Jugo de Noni Botella de 1

Productos Noni Productos Noni $12.00
Juan diego lt

Tabla 3 COMPETENCIA DIRECTA "BEBIDA NUTRICIONAL DE TEBERINTO"

ESTUDIO DE MERCADO PRODUCTOS DERIVADOS DEL ARBOL DE TEBERINTO Pgina 18

Competencia Indirecta

Si se quiere ampliar el rango de productos existentes, se tienen todas las bebidas

nutricionales que se encuentran en el mercado del tipo nutricionales, entre estas estn los
te naturales y otras que no son 100% naturales, sin embargo conservan su origen natural
con la adicin de ciertos saborizantes y productos para su conservacin.

Es decir en esta seccin se investigan todos los productos que los consumidores pueden
tomar como sustitutos de la Bebida nutricional de Teberinto. Entre las empresas que
ofrecen de este tipo de bebidas y que son competencia indirecta de la Bebida nutricional
de Teberinto estn:

Contenido
o
Productor Distribuidor Nombre comercial del Producto Precio
presentaci
n
Bolsa
MORINGA OLEFEIRA LA TIENDA / Soya plstica
Te de Moringa Olefeira $4
El Salvador Nutri bar /para 35
tasas
Bolsa
plstica /
Bolsa
Te de Moringa Olefeira rbol de plstica
El capirucho JALIL $7
Vida con 24
sobres ,
con
jengibre

Clnica De Medicina
Natural Natusal Col Clnica De Medicina Bebida nutricional Fortificada ( a Botella de
$1.75
Layco 27 Cl Pte No Natural Natusal base de frutas) 120 ml
539 San Salvador

Clnica De Medicina Clnica De Medicina Bebida Nutricional GE (A base Botella de

$37.00
Natural Natusal Natural Natusal frutas y minerales) 1 lt

Natura-Gnesis Col
Bebida nutricional SANGO
Layco 27 Cl Pte Ent Botella de
Natura-Gnesis (Extracto de frutas y calcio de $17.50
5a y 7a Av. Nte No 1 lt
coral)
436San Salvador

Tabla 4 COMPETENCIA INDIRECTA "BEBIDA NUTRICIONAL DE TEEBRINTO"

ESTUDIO DE MERCADO PRODUCTOS DERIVADOS DEL ARBOL DE TEBERINTO Pgina 19

ANLISIS Y SINTESIS DE LA INFORMACIN

Los tipos de bebida nutricional que representan la competencia directa de la Bebida

nutricional de Teberinto en el pas, son aquellas de origen natural cuyas caractersticas
sean de bebidas con cierta cantidad de nutrientes necesarios para el cuerpo humano, como
resultado de la investigacin se obtuvo, que las empresas que estn distribuyendo bebidas
de esta clase son AGRONONI de R.L., esta es una asociacin de productores y
comercializadores de Noni en El Salvador con alcance nacional y a nivel de Centro Amrica,
adems de esta empresa, existen otras distribuidores de Jugo de Noni como son
PROQUINA, S.A., Inversiones Innovadoras, S.A. de C.V. y PAMEN, S.A. de C.V. El precio
al que ofrecen este jugo las empresas se encuentra aproximadamente entre 15 y 32 dlares
el litro de jugo, el cual se vende en botellas de plstico. Adems se estn ofreciendo bebida
de soya por la empresa Edn Foods, INC., bebida de maz ofrecida por la empresa
Productos Especiales Salvadoreos, S.A. DE C.V, estas ltimas bebidas se presentan en
botellas de plstico y de vidrio, con un contenido que esta de 0.75 a 1 litro, con un precio
entre 3.5 y 8.55 dlares por litro.

En el caso de los productos sustitutos que ofrece la competencia indirecta, se trata de

bebidas como te naturales (aunque hay que especificar que es de Moringa Olefeira
propiamente) y extracto de frutas.

PERFIL DEL COMPETIDOR

Las caractersticas que definen el perfil de los competidores de la Bebida nutricional de

Teberinto es el siguiente:

Productos que ofrecen: Los productos que estn ofreciendo los competidores son
bebidas naturales del tipo nutritivas en su mayora derivados del Noni, Soya, Maz,
Arroz y extractos de frutas. Y en sustitutos son te a base de hojas de Moringa
Olefeira.
Precios: Los precios de las bebidas que se encuentran en el mercado se mantienen
en un rango bastante amplio ya que este est entre 3.5 y 32 dlares por litro de
bebida.
Las presentaciones
Se manejan Botellas de plstico con un contenido entre 0.25 y 1 litro.
Condiciones que ofrecen:
Para el caso del consumidor final, maneja de compra al contado y en el caso de
consumidor industrial se ofrece una forma de pago a los 30 das de efectuada la
compra.

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 Publicidad:

La publicidad empleada por la mayora de este tipo de competencia se basa en

publicaciones hechas en Redes Sociales, Volantes, Banners, Radio, Televisin catlogos
y en su mayora emplean exposiciones en los puntos de venta

Comercializacin: Normalmente la competencia emplea para la distribucin el

canal siguiente: Canal Productor-distribuidor-Consumidor: Se hace uso de alianzas
estratgicas con las cadenas de supermercados de mayor prestigio a nivel nacional
y cadenas de farmacias de mayor aceptacin.

ESTRATGIAS PARA EL MERCADO COMPETIDOR

1. Ofrecer precios de penetracin bajos para impulsar el producto y ser atractivo en el

mercado de bebidas nutricionales para que las personas conozcan a la Bebida
nutricional de Teberinto.

2. Proporcionar informacin del producto en los lugares de venta por medio de

impulsadoras de venta, que brinden degustacin del producto, as como dar informacin
del valor nutricional como es alto contenido vitamnico.

3. Tener presencias en ferias agroindustriales de los departamentos en los que se va

introducir el producto, dando muestra gratis e informacin de la procedencia natural del
producto.

4. Explorar posibles medidas para lograr exclusividad en la produccin la Bebida nutricional

de Teberinto, va patentes u otras que restrinjan su reproduccin similar.

5. Explotar la idea de consumo de productos naturales con alto grado de nutrientes y que
sean producidos a nivel nacional.

6. Tomar las medidas pertinentes para ganar terreno con respecto a la actual competencia,
recayendo tal responsabilidad en los resultados que de este estudio se generen.
7. Dar a conocer el producto en los diferentes medios de comunicacin que existen como:
vallas publicitarias, hojas volantes, Redes Sociales, Televisin, Radio.

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