Plan de Negocios ORANGE MANA S.

1. Resumen Ejecutivo..
2. La oportunidad..
3. Industria.
4. La Empresa
5. El Equipo Gerencial..
6. Productos....
7. Estrategia....
8. Plan de Marketing
9. Plan de
Operaciones......
10. Plan Financiero
11. Apndices...
RESUMEN EJECUTIVO

Como alumnos de la Universidad Ecolgica ECOTEC, crearemos una

empresa llamada ORANGE MANIA que se dedique a la elaboracin de
Bio bisutera artesanal hecha a base de cascara de naranja en unin con
otros accesorios como: tagua, pepitas de madera entre otras.

Dentro de lo que ofrecemos en nuestra empresa tenemos: zarcillos,

pulseras, collares y llaveros.

Nuestra Idea de negocios est enfocada en mujeres que les guste lucir
siempre a la moda y usar bisutera artesanal, y estamos seguros de que
nuestro producto va a impactar y tendr buena acogida. Ya que al
entrar al mercado y tener competencia, creemos que marcaremos la
diferencia por el nuestro diseo y la buena elaboracin de ste, debido
a que contamos con variedad de modelos con un brillo natural.

Deseamos que este nuevo producto elaborado, innovado y diseado por

nosotros, satisfaga la necesidad de nuestros futuros clientes generando
rentabilidad, que cubra con nuestros gastos y expectativas, no solo en el
mbito econmico, sino tambin como empresa posicionndonos en
este mercado como lderes en bisutera artesanal. Nuestra empresa va
a ser durable en tanto que las mujeres deseen verse bien y
complementar su vestimenta, es as que los clientes van a seguir
adquiriendo nuestros productos y la empresa ganar status.

Orange Mana se encarga de satisfacer la belleza de la mujer ayudando

a preservar el medio ambiente, mediante la produccin de accesorios
ecolgicos y el uso de materiales naturales, es por esto que nuestra
empresa tendr una gran oportunidad en el mercado.
La Industria
Nuestra Industria la definimos de tipo artesanal. Esta segmentada de la
siguiente manera:

Recoleccion de
materia prima Diseo Elaboracion

La industria en la que nos estamos desenvolviendo est ligada al medio

ambiente. Existen diferentes tipos de joyera como la plata, el oro, tagua,
madera, coco y nosotros que nos enfocamos en la cascara de naranja.

De acuerdo a las diferentes tendencias actuales de moda estamos innovando

algo fuera de lo comn que contribuya con el medio ambiente puesto que el
producto es reciclable.

Los competidores directos que se encuentran nuestra industria serian dems

accesorios hechos artesanalmente, como los elaborados con coco, tagua,
madera y conchas.

Mientras que los competidores indirectos son los las joyas finas como el oro
blanco, el oro amarillo, la plata, la plata quemada y el bronce.

Nuestro producto esta fusionado no solo con naranja, sino tambin con dems
pepas e hilos que son un complemento perfecto. Lo cual es un beneficio para el
comprador por que los accesorios son agradables para la vista y no costosos
para la delincuencia.
Hoy en da la industria artesanal se ha desarrollado debido a que la moda
internacional ha influido tanto que ha marcado un cambio radical en las
diferentes estrategias de diseo. Adems muchas campaas ecolgicas nos
incitan a cuidar el planeta. Nuestro pronstico de crecimiento depende de la
poblacin y de acuerdo a esta se realiza el volumen de produccin.

La Empresa

Nos hemos enfocado, como empresa en lo reciclable y ecolgico, es

decir darle una utilidad a lo que usualmente se convierte en desecho, en
este caso la cascara de naranja.

ORANGE MANIA es una microempresa constituida en la Universidad

Tecnolgica ECOTEC ubicada en el km 13.5 va Samborondn

MISION, VISION, VALORES

Misin
Somos una empresa creada para darle un toque diferente de moda a la
mujer actual, ofreciendo bisutera artesanal basada en un producto
reciclable deseando satisfacer la necesidad principal de la mujer que es
verse bien.

Visin
Llegar a expandirnos a nivel nacional e internacional como lderes en el
mercado de la industria artesanal.
Valores
Responsabilidad: entregar un servicio de calidad y buena
atencin al cliente.

Excelencia: en el momento de elaboracin del producto

Honestidad e integridad: saber llevar el negocio unidos como

equipo.

Amor: a cuidar y preservar el medio ambiente.

Objetivo General y Objetivos Especficos

Objetivo General

Captar la mayor atencin de la mujer dentro de la Universidad

ECOTEC y lograr vender suficientes unidades diarias, obteniendo
una rentabilidad de un 20% sobre la inversin.

Objetivos Especficos

Vender 25 unidades diarias de nuestro producto.

Vender $4500 en los tres meses de funcionamiento de nuestro
negocio.
Hacer promociones semanales con su respectivo marketing.
Abrir el negocio todos los das.
 Organigrama

CAROLINA
ZAMBRANO
(GERENTE GENERAL)

PABLO MACKLIFF EDUARDO HUAMAN

CONTADOR SECRETARIO

LUIS FERNANDEZ
(JEFE DE PERSONA)

CARLOS TRIVIO
PEDRO RODRIGUEZ
OBRERO MIGUEL PERERO
OBRERO
LOGO Y SLOGAN DE LA EMPRESA.

DESCRIPCIN DEL PRODUCTO

Nuestra empresa ORANGE MANIA se enfoca en ofrecer al cliente un

producto innovador, ecolgico y reciclable. El cual llame la atencin no
solo por su acabo, si no por su calidad, originalidad, y sobre todo diseo.
Nuestro producto es a base de cascara de naranja, junto a la cual
aadiremos otra clase de pepas como: la tagua, madera, o piedras de
todo tipo y tamao.

Con la cual vamos a fabricar diferente tipos de accesorios como: aretes,

pulseras, collares, llaveros, etc.

Los colores que ms utilizaremos van hacer fuertes como: el turquesa,

morado, verde, rojo, azul, amarillo, etc.
 Anlisis de mercado

En nuestra ciudad, todas las mujeres utilizan diferentes diseos de

bisutera, y esta de diferentes materiales, los cuales los cambian por lo
regular todos los das. Presentndonos una gran oportunidad de vender
nuestros accesorios, por presentar un material distinto, innovador y
ecolgico que no es costoso y le agrada al cliente.

Competidores
Directos

LOS ARTESANOS

Indirectos

Joyeria
Mandarina
Martita
 MERCADO META

Mercado Meta Primario

Son las mujeres jvenes de la ciudad de Guayaquil entre los 18 y 30

aos, nos enfocaremos principalmente en ese sector porque nuestros
diseos van a presentar modelos coloridos y juveniles.

Mercado meta secundario.

Est conformado por el resto de mujeres de la ciudad de Guayaquil ya
que no nos vamos a limitar a vender dentro de la universidad y nuestros
modelos a pesar de ser juveniles estn abiertos para el resto de mujeres
de toda edad, nias adolescentes, etc.
Inversin de marketing.
El presupuesto estimado para marketing es de $300. En relacin con
otras empresas vamos a presionar con precios medios que sean
accesibles a los presupuestos de los estudiantes.

Las 4 P

Producto:
Nuestra bisutera esta hecha a base de la cscara de naranja despus de
haber sido sometida a un proceso, mediante el cual sigue siendo
ecolgica.

Los materiales que vamos a usar son:

Naranja
Anilina
Brillo
Palillos de dientes
Pinceles
Pirex
Ollas
Cuchillos tijeras
Cucharas

Precio:
Nosotros vamos a presentar un precio agradable al bolsillo de las
personas y adems acorde al producto final que vamos a
presentar.
Las pulseras tendrn un valor 25 y 20 dolares variando del diseo
del producto

Promocin:

Nuestra empresa se va a promocionar mediante volantes, afiches

o posters, camisetas que nosotros, cada uno de los empleados de
la compaa, para que este sea otro medio de publicidad para
nuestra empresa y productos.

Plaza:

Nuestra empresa cuenta con una buena ubicacin ya que nos

encontramos situados en las afueras de la Biblioteca de la
Universidad Ecotec ya que cuenta con una rea de mayor
circulacin de estudiantes
 PLANES DE CONTROL DE CALIDAD
El producto que vamos a elaborar va a ser hecho y diseado por nosotros
mismos, las cadenas, pulseras, aretes y dems accesorios tendrn la mejor
calidad, de eso estamos seguros. Tendrn un toque fresco y juvenil, la esencia
de la naranja que es lo ms especial se mantendr y har de este un producto
para el gusto de todos.

Nuestro producto lo elaboraremos de la siguiente manera:

2 veces a la semana nos encargaremos de la produccin de la cascara de la

naranja, esto es, pelarla, darle la forma, el color y ponerla a secar, agregarle la
laca y el brillo correspondiente. Cuando la cascara de la naranja esta dura
entonces una vez a la semana nos encargaremos de producir los collares y
dems accesorios para as tener el producto siempre a la venta.

Los accesorios Orange Mana sern distribuidos a diferentes locales

intermediarios y tambin estarn a la venta en la UNIVERSIDAD ECOTEC

NORMAS Y ESTANDARES
Nuestro producto ser fabricado con la mejor calidad, sern productos
artesanales y ya que est hecha a base de la cascara de la naranja ser
reciclable, productos biodegradables y colores que no se desteirn.

El producto ser elaborado en Ecuador, el accesorio ms importante ser

reciclable y ser hecho por nosotros mismos, elaborados a mano para cada
gusto y perfeccionando cada detalle.
 PROCESO DE ELABORACION

Cascara
de
Naranja
Dar la
Producto
Terminado forma
deseada

Diseo
Darle
y
Color
Calidad

Secar Hornear
 DISEO DE LA PLANTA.

Se Pela y da forma a la naranja

S.S.H.H. S.S.H.H.

Aretes

Zona de Empaque
FUENTES DE APROVISIONAMIENTO DE MATERIAS
CLAVES.

Nuestros proveedores sern:

FRUTERA EL MANABA ------------ NARANJA

ALMACEN HENRY --------------- INSUMOS

FERRETERA CARLOTOS -------------- INSUMOS

INSTALACIONES y EQUIPAMIENTO.

Se contar con el domicilio de una integrante del grupo para producir nuestro
producto.

Se necesitar de los siguientes materiales para producir los accesorios orange

mana:

Cascara de naranja
Anilina
Laca
Brillo ultra poliuretano
Cortadores
Tijeras
Cuchillos
Cucharas
Hilos especiales
Agujetas
Pinceles
Mesa de madera
Accesorios para el producto final (pepas de colores, tagua, etc.)
 EL PRODUCTO

El producto de Orange Mana es a base de la cascara de naranja, que

mediante un proceso artesanal logramos crear diversas formas como,
rosas, corazones, trboles, etc. La cascara es biodegradable por lo que
hay que aprovechar sus beneficios lo ms rpido posible ya que su
descomposicin es rpida, por otra parte esa es una de las razones por
las que se la desecha ya que luego de su uso la cascara emite un
desagradable olor, pero averiguamos un mtodo efectivo que logra
aprovechar el 100% de la cascara de naranja, y es mediante un proceso
de elaboracin logramos convertir la cascara en parte de decoraciones
de pulseras y collares, tambin en adornos para toda ocasin. Las
sustancias que usamos no son txicos para el medio ambiente y ms
que nada no afecta en lo absoluto en la calidad de la cascara ni en la
esencia, la cascara de naranja por s es flexible y muy frgil, por lo que
la manipulacin tiene que ser muy delicada.
Los accesorios artesanales que nosotros fabricamos son elaborados con
materiales ecolgicos y naturales seleccionados, por lo tanto hay que
tener ciertas precauciones para aumentar su vida til y belleza natural
durante ms tiempo, los cuidados son:

1. No sumergirlos en agua.

2. No almacenarlos en lugares muy hmedos.

3. En el caso de los collares no guardarlos enrollados,

preferiblemente colgados.

4. No aplicarse el perfume, en especial el de espray con los

accesorios puestos, con el tiempo el lquido deteriora el brillo
natural de la cascara de naranja.

Estos son los cuidados esenciales, as dura mucho ms tiempo este producto
ecolgico e innovador que hace la diferencia al llevarlo.

HISTORIA DE PRODUCTOS ARTESANALES

A lo largo de la historia los artesanos han sido personas que han
desarrollado un determinado oficio para satisfacer diversas necesidades,
en la mayora de los casos de autoconsumo. No obstante, en las
ciudades estaban organizados en la prctica del oficio, aprendizaje y
certificacin, dejando el autoconsumo y los talleres ms pequeos para
las zonas rurales.

La artesana ha estado en continua evolucin, introduciendo y

adaptndose a los cambios tecnolgicos de cada poca. Hasta la
primera mitad del s. XX mantiene un cierto prestigio, smbolo de
resistencia a la mecanizacin. Ya en los aos sesenta surge el
reconocimiento social, empieza a ser coleccionada y exhibida en
exposiciones y museos.
En estas condiciones se llega al s. XXI en el que se considera a la
artesana como una actividad residual, con un fuerte desprestigio, falta
de cohesin como sector, carencias formativas en gestin empresarial y
diseo y dificultades para acceder a fuentes de financiacin. No
obstante, los valores que nos identifican con nuestras culturas locales
estn en la artesana que es local por su propia naturaleza, realizada con
materiales locales y para clientes locales. Esto hace que parte del
pblico conserve una cierta empata por ella.

Lo que importa es la autora personal y no se consideran artesanos sino

artistas o diseadores.
 ESTRATEGIAS DE MARKETING.

Se pegarn afiches en lugares permitidos pero con una gran visibilidad

como por ejemplo La Bibliotecas, entradas de los bloqyes B C D,
estacin de Buses y Decanatos

Adems haremos publicidad por medio de la web como: facebook y

correos electrnicos, para que la gente vea los diseos que nosotros
ofrecemos, ya que este es un medio muy utilizado por los jvenes. En
conclusin se promocionar por medio visual y fsico.

Redes sociales:
Nosotros vamos a colocar en cada una de las distintas redes sociales
fotos, telfonos e informacin para que nos puedan contactar y facilitar
la venta del producto a las personas que no estn dentro de la
universidad. Las redes sociales sern twiter, facebook.

Camisetas:
Cada uno de los empleados portara camisetas con el estampado del logo
y el slogan de la empresa.

Afiches o posters:
Colocaremos afiches en las distintas facultades de la universidad, en los
afiches se pondr la informacin de nuestra empresa, e imgenes de
nuestros productos.

Diferenciacin

Nuestro producto se diferencia de otros ya que es reciclable, la

naranja que es un producto que todos desechamos, nosotros
hacemos de l un producto al gusto de las personas hacindolo
ecolgico y amigable al medio ambiente
 Es un producto artesanal, hecho en Ecuador.
La empresa incentiva a las personas a crear conciencia del entorno
que nos rodea, ayudndonos a protegerlo.

Beneficios

Precio accesible, para la clase media en adelante.

Por ser un producto ecolgico
Por su duracin de varios aos
Para las diferentes combinaciones que podemos realizar en
nuestro atuendo.
De un aroma a naranja que nunca se disipa.

FODA
Fortalezas

Orange Mana brinda accesorios de excelente calidad,

ecolgicos, no antes vistos.
Estilos diferentes para cada gusto.
Mucha creatividad al momento de producir nuestro
producto.
La esencia de la naranja que nunca se disipa.

Oportunidades

No tenemos una competencia directa.

Nuestro producto es innovador, es por esto que hacemos la
diferencia.
La naranja no es usada comnmente por lo que hace que nuestro
producto sea nico.
Nuestro precio es exequible.
Debilidades

Al momento de trabajar en conjunto.

Ser novatos en produccin de accesorios a mano.
Poca publicidad en medios.

Amenazas

La competencia por parte de artesanos

ANEXOS
Encuesta
Tamao de la Muestra:
80 personas
Tipo de Muestreo:
Muestreo Aleatorio Probabilstico
Lugar en donde se realizo:
UNIVERSIDAD ECOTEC
Fecha:
21/07/17

CUESTIONARIO
Usted usa o ha usado bisutera artesanal?

Si
No

Hablando de bisutera artesanal Qu tipo de artculos a usted le gusta

usar? RM

Aretes

Pulseras

Anillos

Cadenas

Diademas

Con respecto a la bisutera que prefiere usar? Indique que colores

fundamentalmente le gusta usar. RM

Amarillo

Azul

Negro

Blanco

Rojo

Verde

Indique en qu lugar compra con mayor frecuencia bisutera artesanal?

Mallas

Universidad

Bazares

Mercado artesanal

Vendedores ambulantes

Cunto usted gasta cada vez que compra bisutera artesanal?

1-5

6-10

11-15

16-20
>20

Cul es el nivel de agrado que siente usted con este nuevo concepto de
bisutera?

Muy agradable

Agradable

Ni agradable/Ni poco agradable

Poco agradable

Nada agradable

Si estos tipos de productos estuvieran comercializndose aqu en la

UNIVERSIDAD ECOTEC Qu tan dispuesta estara en comprarlo?

Muy dispuesta

Dispuesta

Ni dispuesta/Ni poco dispuesta

Poco dispuesta

Nada dispuesta

Indique el medio por el cual le gustara se anuncie este nuevo concepto

de bisutera

Orange mana Otros ____

Eco mana

Eco orange
 Informe de la Entrevista

Metodologa

Estuvimos en el Mercado
Artesanal de Guayaquil el da
sbado 29 de Junio le hicimos la
entrevista a la duea del local #
101 de nombre La Econmica.

Informe

La seora nos conto que es duea de dos locales de artesanas en el

Mercado Artesanal de Guayaquil y nos dijo que lleva cinco aos
trabajando en este tipo de cosas, el negocio lo abre siete y treinta de la
maana y cierra a las siete de la noche, pasan muchas personas por su
local especialmente extranjeros a los que le llama mucho la atencin la
bisutera artesanal. Lo que ms se aprecia y vende en su local es la
bisutera a base de tagua y nos hablo un poco acerca de los precios
como por ejemplo un collar bien pulido de tagua lo vende a dieciocho
dlares, todas las artesanas las fabrica ella misma junto con sus
empleados. Tambin nos mostro las pulseras a base de cascara de
naranja (lo que nos interesaba) y nos conto acerca del proceso para
poder usarla. Se hierve la corteza de la naranja en un recipiente hasta
que quede bien blanda, nos dio un promedio de tres horas, mientras
herva se le pona el colorante que se deseara, el que usan es colorante
de ropa, luego cuando la corteza este blanda la mete en el fierrito de la
pulsera, se la deja secar y listo, claro est que uno mismo le da el
tamao que se quiere y adhiere otros materiales para hacer un bonito
producto.

Informe del Focus Group

Metodologa

El grupo focal se realizo en las instalaciones de la UNIVERSIDAD ECOTEC

a unas seoritas estudiantes del Pre-Universitario de aproximadamente
entre 15 a 18 aos de edad, son jvenes a quienes les gusta mucho la
bisutera.

Informe

Luego de conseguir un grupo de jvenes estudiantes de un colegio las

cules estuvieron dispuestas a colaborar con nuestro trabajo. Nos
ubicamos en un crculo formado x los asientos y tres integrantes de
nuestro grupo fueron una especie de moderadores del grupo focal donde
les realizamos preguntas para que nos den su opinin acerca de nuestro
producto.

El tema a hablar se trato acerca de la bisutera artesanal, si a las chicas

les gustara bisutera con materiales reciclables y de una manera
original. Las chicas dieron su opinin acerca de la forma, colores,
tamao y diferentes tipos de estilos que a ellas les agradara ver y
comprar en una bisutera, lo que nos da a nosotros una percepcin
acerca de los gustos de los adolescentes de esta edad.

Tambin se hablo acerca de costos, cuanto le gustara pagar al cliente

por una pulsera o cadena hecha a base de productos reciclables, etc.
Que productos haran ellas con materiales reciclables y tambin se hablo
un poco de la fragilidad del producto.