CICLO DE VIDA INDUSTRIAL

INDUSTRIAS EN INTRODUCCION: son las que empiezan a desarrollarse. Apenas existe un

desconocimiento del producto por parte de los compradores y los precios suelen ser altos
porque no pueden an crear economas de escala significativas. Adems los canales de
distribucin tienen un desarrollo deficiente; sin embargo, las barreras para entrar a la industria
son muy altas porque la compaa puede contar con conocimientos tecnolgicos clave. No se
trata de tener mejores precios, ms bien esos conocimientos son complejos y difciles de
entender. Por lo que para un rival, si no cuenta con esos mismos conocimientos, difcilmente
entrar a competir en esa industria.

INDUSTRIAS EN CRECIMIENTO: se crea demanda del producto, se expande a medida de

que nuevos clientes entran al mercado. Los compradores ya estn familiarizados con el
producto y disminuyen los precios, gracias a las economas de escala y canales de distribucin
eficientes. Pero las barreras empiezan a bajar a medida que crece la industria y aunque se
haya creado lealtad a la marca. Por eso se necesita tener un control sobre los conocimientos
tecnolgicos. El rpido crecimiento de la demanda permite a las compaas aumentar sus
ingresos y ganancias sin quitarles a los competidores participacin de mercado.

INDUSTRIAS EN AGITACION: la tasa de crecimiento disminuye, la demanda se acerca a los

niveles de saturacin. Es decir, toda la demanda se limita al reemplazo porque quedan muy
pocos compradores nuevos. Aqu la rivalidad entre las industrias se intensifica. En un inicio,
gracias a la demanda y al rpido crecimiento; tienen la capacidad para cubrir la demanda. En
esta etapa el crecimiento ya no es igual y si siguen trabajando a la misma capacidad, entonces
tendrn un exceso de la misma. La etapa del despliegue debe ser lo ms corta posible para
evitar guerras de precios y llevarlos a la quiebra.

INDUSTRIAS MADURAS: el mercado est saturado, la demanda se limita al reemplazo y el

crecimiento es bajo o cero. Esto se debe a la expansin demogrfica por incorporar clientes
nuevos o un aumento de la demanda de reemplazo. Aqu las barreras vuelven a subir y
disminuyen las amenazas. Se concentran en bajar los precios y crear lealtad a la marca. Se
puede dar el caso de que al haber varias compaas en la etapa de madurez, se consolidan y
se convierten en oligopolios. Es decir, reconocen su interdependencia e intentan evitar las
guerras de precios. Esto reduce la rivalidad intensa entre las compaas establecidas, para
generarles una mayor rentabilidad.

INDUSTRIAS EN DECLIVE: el crecimiento es negativo generalmente porque destacan el

reemplazo tecnolgico, cambios sociales, demografa, y la competencia internacional. En esta
etapa lo peligroso es que la vitalidad entre las compaas suele aumentar. Depende de la
velocidad del declive y la altura de las barreras para impedir la salida. Un problema es que una
cada de la demanda da origen a un exceso de capacidad porque empiezan a querer bajar los
precios, creando una guerra de los mismos. Lo recomendable es elevar las barreras de salida,
para qu no obligar a reducir su capacidad y no sea mayor la competencia de precios.

Tomen en cuenta esto tambin los grupos estratgicos, pues pueden surgir nuevos grupos
embrionarios por los cambios en gustos y necesidades de los clientes. No dejen de hacer
anlisis de su compaa, detecten esas oportunidades y amenazas que pueden existir en cada
etapa, para desarrollar un modelo de negocios eficaz y estrategias competitivas.