UNIVERSIDAD CATOLICA SEDES SAPIENTIAE

FACULTAD DE INGENIERIA AGRARIA

CARRERA DE INGENIERIA AGROINDUSTRIAL

Trabajo realizado en el curso de: Comercio Exterior

Ttulo:

Promocin comercial internacional

Realizado por:
Acaro Crdova Santos David
Aponte Elera Demetrio Javier
Espinoza Elera Elvis Yahir
More Julcahuanca Junior Esteban
Ramrez Nima Waldir

Docente:

Econ. Marcos Timan Alvarez

Chulucanas-2017

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DEFINICIONES
Promocin comercial: Es el conjunto de actividades o procesos destinados a estimular al
comprador potencial (distribuidores, clientes industriales y consumidores) a adquirir bienes,
servicios, ideas, valores y estilos de vida.
Mecanismos de promocin: viene hacer la forma de como difundir internacionalmente las
ofertas de sus productos a travs de distintos medios, los cuales varan en costos segn la
intensidad de cmo se implementen.
Ferias internacionales: Las ferias son un mecanismo de promocin comercial que facilita
el acceso y la permanencia de un producto en un determinado mercado, son actividades
importantes muy tiles para promover las exportaciones, fortalece la presencia de las
empresas y sus productos dentro de un mbito global.
Ruedas de negocios: son un mecanismo de promocin comercial cuya ventaja es ofrecer los
productos o servicios, ayudando a que los participantes identifiquen sus posibles
compradores, adems de ello permite realizar estudios de mercado a menores costos y
acceder a nuevos mercados.
Las exhibiciones: son un mecanismo de promocin comercial cuya finalidad es poder
exhibir al producto para su venta, fuera de la exposicin normal que por lo general se le da
en la empresa, y de esta manera ubicarlo en un espacio cercano al consumidor final para
lograr la interaccin entre el producto y el cliente.
Misiones comerciales: son reuniones llevadas a cabo por las empresas internacionales con
empresarios locales. En general, los componentes de las misiones comerciales suelen ser
directivos de empresas que estn en condiciones de iniciar y mantener actividades de
exportacin, siendo su nmero de participantes variables de seis a doce miembros.
Viajes comerciales: son viajes comerciales de negocios hechos por empresarios del mismo
sector o diversos sectores que viajan a otra a otros pases o regiones buscando introducir
productos y servicios de los empresarios que participan de la misma con el objetivo de poder
ganar y ampliar los mercados.

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Muestras a los clientes: Las muestras que se envan a los compradores potenciales deben
ser representativas de los productos que se ofrecen. Debe ponerse especial cuidado en el
envo de las mismas, por cuanto reflejan la imagen de la empresa exportadora.
Instituciones de promocin comercial en el Per
La Cmara de Comercio de Lima - CCL: Ofrece diferentes Ferias especializadas con el
objetivo de impulsar el desarrollo de los sectores del Pas, brindando plataformas de negocios
que permiten a las empresas identificar potenciales socios, proveedores, clientes,
distribuidores y muy particularmente; oportunidades de expansin para sus negocios.
Ministerio de agricultura y riego: Para el ministerio de agricultura la promocin comercial
es un factor muy importante para el impulso de dar a conocer los productos agrcolas del
pas.
Promper: es un Organismo Tcnico Especializado adscrito al Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo, encargado de la promocin del Per en materia de exportaciones, turismo
e imagen.
Mincetur: Es el Ministerio encargado de los temas de comercio exterior del Estado Peruano
y la promocin del turismo en el Per.
Promocin comercial internacional: Es el elemento de la mezcla de mercadotecnia
internacional en la que a travs de diversos elementos como la publicidad, las ventas
personales, las promociones de ventas, las relaciones pblicas y el publicity, las empresas
dan a conocer de forma favorable su existencia y la de sus productos.
Mezcla de la promocin comercial internacional
La publicidad, Las relaciones pblicas. Las ventas personales, El publicity, Las promociones
de ventas.
Venta personal: Es la presentacin directa de un producto a un cliente prospecto por un
representante de la organizacin que lo vende.
La publicidad: Es una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador claramente
identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos.
La promocin de ventas: Es la actividad que estimula la demanda que financia el
patrocinador, ideada para complementar la publicidad y facilitar las ventas personales.

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Relaciones Pblicas: Abarcan una gran variedad de esfuerzos de comunicacin para
contribuir a actitudes y opiniones generalmente favorables hacia una organizacin y sus
productos.
La publicidad no pagada (publicity): es una forma especial de las relaciones pblicas que
tiene que ver con nuevas historias acerca de una organizacin o sus productos.
Promocin Directa: La promocin directa es la que hace un representante de la compaa,
del producto en s al consumidor directamente, con normalidad la promocin la realiza un
vendedor, promotor o promotora.
Promocin Indirecta: Esta llega al consumidor a travs de un medio publicitario como es
la radio, prensa, televisin, poster, correo, etc.
Mecanismos de promocin
Viene hacer la forma de como difundir internacionalmente las ofertas de sus productos a
travs de distintos medios, los cuales varan en costos segn la intensidad de cmo se
implementen.
Ferias comerciales internacionales
Las ferias comerciales, o en ingls, trade shows son eventos generalmente peridicos, que
utilizan lugares especficos y repetitivos para su realizacin, agrupando a gran cantidad de
expositores, oferentes, demandantes y observadores.
Misiones comerciales.
Las misiones comerciales son una importante herramienta marketera, que permite a los
empresarios nacionales explorar nuevos mercados en el exterior. Ayuda a crear y mantener
la imagen de un pas y fortalecer la presencia de las empresas y sus productos dentro de un
mbito global
Viajes de negocio internacionales
Son viajes comerciales de negocios hechos por empresarios del mismo sector o diversos
sectores que viajan a otra a otros pases o regiones buscando introducir productos y servicios
de los empresarios que participan de la misma con el objetivo de poder ganar y ampliar los
mercados.

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