Resumen ejecutivo

El presente proyecto, tiene el objetivo de realizar el Estudio de

Factibilidad la Creacin de una empresa para la produccin y
comercializacin de calzado especializado para personas
comprendidos en botas para trabajo, entre las edades de 18 aos en
adelante Considerando que, en la actualidad, el calzado ha dejado de
ser una herramienta fundamental para pasar a un segundo plano.
Se propone concientizar a los Trabajadores acerca de la
importancia de utilizar Botas de trabajo, que no tenga como nico
propsito tapar el pie, sino que ofrezca seguridad y comodidad en cada
paso dado por los trabajadores, por esta razn se justifica la puesta en
marcha del proyecto y se pretende lanzar al mercado un calzado que
cumpla las necesidades del trabajador, es decir, hecho a base de
materias primas, diseo que rena caractersticas y condiciones para
que el pie del trabajador cuente con la circulacin de aire necesaria, as
como bordes suaves, plantas antideslizantes entre otros beneficios, que
lo hacen diferente a otros similares (sustitutos) dentro del mercado. La
comodidad que trabajador sentir en sus pies a la hora de caminar,
correr, garantiza la tranquilidad de nuestros clientes y la seguridad de
su fidelidad a travs de un producto de calidad. Todos estos
antecedentes anotados justifican la puesta en marcha del proyecto.
La empresa funcionar bajo un correcto y eficiente manejo
administrativo y productivo, cuya finalidad fundamental es convertirla en
una de las empresas ms reconocidas en la regin que responda a las
necesidades de demandantes, utilizando tecnologa de punta en el
aspecto productivo y un correcto plan de comercializacin que permita
introducir el producto al mercado y permanecer en el tiempo
El proyecto tendr beneficiarios directos e indirectos; los primeros
sern los clientes, porque podrn contar con un producto de excelente
calidad y sobre todo a precios razonables, los mismos que permitirn
satisfacer hasta los gustos y necesidades ms exigentes

1
 Materia:
Administracin

Integrantes:
Aparicio Judith
Salas Ignacio
Quinto Jorge
universidad metropolitana de Tijuana
2do cuatrimestre

PROYECTO
BOTAS QUINTO
29/04/2017

2
 ndice

Resumen ejecutivo 1
Portada..2
Slogan 4
Justificacin. 4
Descripcin de la empresa... 6
Visin 6
Misin 6
Objetivos. 7
Ubicacin. 7
Tamao de Operacin. 8
Descripcin del producto 8
Estructura legal. 8
Financiamiento 8
Historia de la empresa .. 8
Anlisis del mercado y de la competencia 10
Segmentacin de mercado 15
Audiencia objetivo y las caractersticas que la definen.. .. 15
Competencia de mercado . 15
Anlisis FODA 16
Estrategia de marketing. 17
conclusiones 18
Anexos 19

3
 Slogan

Trabaja Duro, trabaja seguro, La calidad y comodidad si hace la

diferencia!
Justificacin

La empresa que es objeto de este anlisis en este trabajo tiene

importantes reas de oportunidad que le conducen a pensar en las
posibilidades de expansin que tiene el negocio, pero de esta reflexin
tambin han resultado una serie de dificultades y problemas que
deberan resolverse para lograr el crecimiento sustentado de la
empresa. Debido a la evolucin y a la aceptacin que ha tenido botas
quinto de calzado logrando captar una mayor demanda, la aportacin al
realizar un plan de negocios, con un estudio tcnico y un estudio de
mercado es plantear y demostrar que la empresa tiene potencial de
crecimiento, con el estudio tcnico formar una organizacin adecuada
para el buen funcionamiento de la empresa, y con un estudio de
mercado poder conocer las necesidades y preferencias de la poblacin
urbana, teniendo ya un mercado en zonas industriales y tratar de lograr
atender un segmento de su mercado en la ciudad en que ha encontrado
demanda insatisfecha. En los consumidores de las zonas industriales al
verse beneficiados por un calzado de bajo costo, incrementan la
demanda debido a la misma satisfaccin que han obtenido, se
considera que este segmento en que la empresa esta consolidada
podra fungir como el soporte en ingresos que se necesitara ofrecer el
servicio en la ciudad y as poder darnos a conocer. Para extender el
campo de accin de la empresa se requiere, de un financiamiento, de
una estructura que defina la organizacin de la empresa, y con los
resultados del anlisis de mercado obtener los gustos de la poblacin,
lo anterior es necesario para empezar a comercializar los productos y
cubrir la demanda que se est generando. Los productos van dirigidos
para damas y caballeros, una caracterstica importante es el
precioaccesible. Con el financiamiento el calzado seria de mayor
variedad y se tendra mayor abastecimiento tanto para las zonas como
la industrial y de construccin. Dicho recurso de financiamiento se
buscar en diversas fuentes, para poder establecer el negocio y tener
4
mayor variedad de calzado en botas, como tambin el estar establecido
en un local comercial el cliente tendr la facilidad de poder asistir a las
instalaciones hacer su seleccin de calzado y as poder proporcionar un
mejor servicio. Al obtener un inventario ms diverso se mantendra los
clientes, al igual poder brindarles una mejor comodidad y servicio; ya
que nos diferenciaramos de la competencia directa e indirecta por el
bajo costo del calzado y as obtendramos una mayor demanda y
nuestra utilidad crecera favorable. Es por ello que se llev a cabo la
realizacin de un plan de negocio donde se abordan y se desarrollan
los puntos que van a permitir observar las posibilidades de xito de
crecimiento con los que cuenta la empresa. En el presente trabajo se
muestran los resultados obtenidos de la realizacin de los estudios de
mercado y tcnico, adems se discuten los resultados que servirn de
base para elaborar el estudio financiero donde se demuestre la
viabilidad de la inversin que significa la ampliacin del negocio que
motiva el desarrollo de un plan de negocios para la empresa.
Este plan de negocio se realiza con el propsito para dar a conocer mi
empresa de calzado seguridad muestra cada uno de nuestros
componentes de calidad y como se lleva a cabo para cubrir las
necesidades de la gente trabajadora donde el principal objetivo es
satisfacer la comodidad y seguridad de las personas que usan este tipo
de calzado y ofrecerle a todas las personas el privilegio de adquirir un
producto que les ofrece confort en todas las formar posibles desde la
bsqueda individual o la industrial.

5
 Descripcin de la empresa

Nuestra empresa es una distribuidora de calzado 100%

mexicano, la cual est enfocada a satisfacer las necesidades de los
clientes principalmente del rea industrial y construccin, la intencin
es aumentar las ventas contando con un local establecido, de fcil
acceso donde los clientes de menudeo puedan adquirir nuestros
productos sin mayor problema. Para lograr satisfacer las reas de
trabajo pesado distribuyendo el calzado, se cuenta con un centro de
distribucin ubicada por la Blvd. Pacfico 22572, Industrial Pacifico,
20 de noviembre, Tijuana, B.C. se cuenta con unas camionetas para
la distribucin del calzado y automviles sedan para la cobranza.
Nuestra estructura actual es una persona encargada de ventas,
compras y cobranza, y otra para atencin al pblico en general, y a
los clientes de mayoreo. La empresa se encuentra registrada en
hacienda como persona fsica, con actividad empresarial en rgimen
intermedio. En lo que se distingue la distribuidora de calzado de la
competencia serian nuestros precios ms bajos, la calidad del
calzado y con la garanta del calzado sobre cualquier defecto de
fbrica, adems de cambiar el calzado que no se le venda al cliente.

Misin
Vender la mejor calidad de botas para la satisfaccin de
nuestros clientes con la Comodidad y proteccin que brindan nuestros
productos.

Visin
Ser reconocidos regionalmente por la elaboracin de
nuestras botas, ser la primera opcin de nuestros clientes por la
comodidad y proteccin que brindan nuestro producto.

6
 Objetivos

1) Vender 150 pares de calzado mensuales.

2) Mantener una cartera de cobranza promedio a un plazo de 30
das.
3) Contar con liquidez para mantener una cartera de proveedores a
45 das.
4) Incrementar la cartera de clientes en un promedio del 30% anual.
5) Entrar en el mercado de calzado industrial en el rea de baja
california norte en el transcurso del ao.
6) Fomentar la venta de menudeo en la localidad mediante
campaas publicitarias.

Objetivos general: suministrar botas cmodas y de calidad a

cualquier tipo de trabajador de acuerdo a su trabajo.

Objetivo especfico: mantenerlos al da con los nuevos materiales

para proveer botas de calidad.

Hacer encuestas a nuestros clientes acerca de nuestro producto

para una mejora continua.

Ubicacin

Nuestra empresa est ubicada en Blvd. Pacfico 22572, Industrial

Pacifico, 20 de noviembre, Tijuana, B.C.

7
 Tamao de operacin

Botas Quinto vender sus productos en la regin de Tijuana,

nuestros productos sern rentables por que daremos un buen
precio a nuestros clientes, no solo ser el precio sino la comodidad
y seguridad que brindaran las botas.se le dar muy buena
publidad mediante las redes sociales, televisin y radio.

Descripcin de producto

Nombre Descripcin Caractersticas

Q1 Botas con proteccin de Diseado para reas de

uso general oficina o trnsito normal
donde es poco probable
que se exponga al
trabajador a riesgos
mecnicos o accidentes
industriales.

Q2 Botas con puntera Botas que protegen los

dedos de los pies
mediante un casco
especial o con una
cubierta protectora para
evitar daos por
accidentes mecnicos.

8
 Q3 Botas de proteccin
dielctric
Este calzado presenta una
plantilla interna que
dispersa la energa
elctrica, con el objetivo
de proteger a los
operarios de zonas con
riesgo de descargas

Estructura legal

Botas Quinto ser una empresa conformado en sociedad, los

socios sern generales ya que se necesitar inversin para solventar
los gastos e inversiones.

Financiamiento

El financiamiento para la empresa ser de lo que tengan los socios

y tambin de prstamo bancarios y tarjetas de crdito.

Historia

Botas Quinto" se inici en de 29 de abril de 2017 en el ramo de la

fabricacin de botas, como respuesta al inters por mejorar las opciones
existentes en el mercado.
Actualmente contamos una sucursal para satisfacer las demandas
del ms exigente de los clientes
.

9
 Anlisis del mercado.

Como ya se mencion anteriormente, actualmente botas quinto

realiza sus ventas en el rea industrial teniendo ya sus clientes
definidos en dichas reas, sus ventas las realiza a crdito debido a
que sus clientes adquieren el producto por mayoreo. Botas quinto
pretende incursionar en el mercado industrial, establecindose en un
local en la ciudad y poder satisfacer las necesidades de calzado. Los
principales riesgos que se presentan en esta empresa, es la
competencia ya que actualmente en la ciudad existen empresas que
ofrecen la venta de calzado al pblico, Botas quinto cuenta con la
oportunidad de poder entrar al mercado gracias a su calidad en el
calzado y a sus bajos precios, as como a la ubicacin del
establecimiento ya que las personas pueden adquirir el calzado sin
la necesidad de asistir al centro de la ciudad.
Investigacin de Mercado. Desde que surgi la idea de establecer el
negocio en la ciudad de Tijuana como calzado industrial se defini
como mercado meta toda la poblacin de Ciudad de Tijuana; por tal
motivo se quiere realizar una estrategia de mercado que consista en
conocer cules son las necesidades y preferencias de la poblacin,
con ello reiterar la viabilidad al proyecto.
La investigacin de mercado se realiz por medio de una encuesta,
a continuacin se presentan los criterios utilizados para su
realizacin: Esta investigacin se realiz considerando la poblacin
de los 18 aos en adelante ya que esta poblacin abarca la poblacin
y la econmicamente activa, de la ciudad de Tijuana esto es para
enfocarse a la apertura de una empresa dedicada a la venta de
calzado realizando una encuesta a 50 personas que utilizan botas
de trabajo.

10
1 Qu tipo de trabajo Realizas?

otro., 25, 42% Industria, 20, 33%

Campo libre, 0, 0% Construccion, 15,

25%
Industria Construccion Campo libre otro.

En esta pregunta 20 respondieron industria,15 construccin y 25 otro

tipo de trabajo,

2 Has pensado en comprar algo cmodo para tus pies

mientras trabajas?
A veces, 8, 16%
Si, 21, 42%
No, 21, 42%

Si No A veces

En esta pregunta 21 personas respondieron que si han pensado en

comprarse algo cmodo mientras trabajan, otras 21 que no y solo 8 que
a veces.

3 La empresa les proporciona las Botas Para Su trabajo?

Si, 28, 47%

No, 32, 53%

Si No

En esta pregunta de que si la empresa les proporcionaba botas 28

personas respondieron que s y 32 que no.

11
 4 Cada Cunto Tiempo La empresa les renueva sus
botas de trabajo?
6 meses, 5, 10%

nunca, 28, 56% Ao, 17, 34%

6 meses Ao nunca

En esta pregunta 5 personas respondieron que cada 6 meses,17 que

cada ao y 28 nunca se las renuevan.

5 Cundo trabajas que buscas en tus botas de trabajo?

Otro, 12, 24%

Seguridad, 19, 38%

Comodidad, 19,
38%
Seguridad Comodidad Otro

En esta pregunta 19 personas buscan seguridad,19 comodidad y las

otras 12 escogieron la opcin de otra.

6 Es fcil de encontrar botas de trabajo en las tiendas?

A veces, 10, 20% Si, 13, 26%

No, 27, 54%

Si No A veces

En esta pregunta 13 personas respondieron que si .27 que no y solo 10

que a veces.

12
7 Cunto estaras dispuesto a pagar por unas botas de
trabajo?
$1,500 , 0, 0%
$1,000 , 7, 14%
$500 , 20, 40%

$750 , 23, 46%

$500 $750 $1,000 $1,500

En esta pregunta 20 personas respondieron que estaran a pagar $

500,23 que $750 y solo 7 personas $ 1,000.

8 Cuntos pares de botas de trabajo tiene?

4, 0, 0% 3, 1, 2%
2, 17, 34%
1, 32, 64%

1 2 3 4 0

En esta pregunta 32 personas respondieron que solo tienen 1 par de

botas ,17 personas que 2 y solo una que 4 pares.

9 Presentas algunos de los siguientes problemas debido

al calzado de seguridad?

}
Hongos Callos ninguno Otro

En esta pregunta 35 personas respondieron que tienen otro tipo de

problema con el calzado de seguridad ,14 que ninguno y solo 1 presenta
problemas de callos.

13
10 Cul es para usted el inconveniente principal del
calzado de seguridad?
Anchura excesiva, 0, Transpiracion, 5, 10%
0% Dureza, 10, 20%

Peso Excesivo, 35, 70%

Transpiracion Dureza Peso Excesivo Anchura excesiva

En esta pegunta 5 personas dijeron que transpiracin ,10 dureza y 35

personas dureza.

11 Cunto tiempo lleva usando calzado de seguridad?

Mas de 10 aos, 3, 6%
5 Aos, 5, 10%
3 Aos, 9, 18%
1 ao, 33, 66%

1 ao 3 Aos 5 Aos Mas de 10 aos

En esta pregunta 33 personas llevan usando solo 1 ao las botas 9

personas 3 aos,5 personas llevan 5 aos y solo 3 ms de los 10 aos-

12 cuntas Personas usan botas donde trabajas?

1 A 20, 7, 13%
Cierta area, 22, 40% 50 A 100, 2, 4%

Todos, 24, 43%

1 A 20 50 A 100 Todos Cierta area

En esta pregunta 7 personas respondieron que de 1 a 20 ,solo 2 que

de 50 a 100 ,24 que todos y 22 personas respondieron que cierta
rea.

14
 Segmentacin de mercado

Geogrfica: Tijuana B.C

Demogrfica: Hombres y mujeres
Pictogrfica: tiene un precio accesible para toda clase econmica.
Conductual: compran el producto para sentirse cmodos y protegidos.

Audiencia objetivo
Nuestra audiencia objetivo sern el sector industrial, porque ellos
con su compra y recomendacin nos ayudarn a posicionarnos en lo
ms alto y ser reconocidos regionalmente.
Competencia de mercado
Las principales competencias de nuestra empresa son:
1) Tj Botas
2) Don zapatn
3) Andrea
4) cal zapato
5) hermanos
6) mundo terra

Ventajas
1 Precios ms bajos que la competencia, dependiendo del volumen
de compra y forma de pago.
2 Numeraciones especiales, es decir, pueden pedir la cantidad que
quieran de los nmeros ms vendidos.
3 Cambio de mercanca que no se les venda por estilos nuevos.
4 Precios especiales a empresas.
.

15
 Anlisis FODA

Fortalezas
* Buen ambiente laboral.
* Proactividad en la gestin.
* Buena calidad del producto final.
* Posibilidades de acceder a crditos.
* Equipamiento de ltima generacin.
* Experiencia de los recursos humanos.
* Recursos humanos motivados y contentos.
* Procesos tcnicos y administrativos de calidad.
* Caractersticas especiales del producto que se oferta.
* Cualidades del servicio que se considera de alto nivel.

Debilidades
* Salarios bajos.
* Mercado mal atendido.
* Fuerte poder adquisitivo del segmento meta.

Amenazas
* Competencia muy agresiva
* Aumento de precio de insumos
* Segmento del mercado contrado
* Competencia consolidada en el mercado

16
oportunidades
*Oportunidad de obtener un crdito.
*Penetrar en el mercado industrial
vendiendo calzado para sus
empleados.

Estrategia de marketing

Tendremos una Pgina web en la cual se mostrar los diferentes

tipos de botas de acuerdo a lo que busca podr comprar online o pedir
el carro con una mini tienda movible donde podr Ver diferentes tipos
Y estilos de botas y poder medirse en ese momento as satisfaciendo a
nuestro cliente ya sea una persona en su casa hasta nivel empresarial.

Los precios de nuestros productos varan un poco van desde 500

pesos hasta los 1200 se les brindar un descuento del 10% en la
compra de ms de 10 pares de botas.

Una vez ordenada la compra se entregar lo pedido de la tienda

Mvil si cambiara de parecer podr comprar lo que pedido nmero ms
grande o chico o cambiarlo por otro o comprar alguna cosa ms de
nuestro producto.

Ahora en la actualidad las redes sociales son un gran impacto de

publicidad y comunicacin por esa razn nos daremos publicidad por
medio de Facebook, Twitter, Snapchat e Instagram adems de nuestra
pgina oficial www.botasquinto.com.mx..

17
 Conclusin
Las conclusiones a las que se han llegado con la realizacin del
estudio de mercado para la conformacin de un plan de negocio para la
empresa Botas Quinto, de acuerdo a los principales problemas con los
que se enfrenta el negocio se realizaron dichos estudios para darle una
ptima solucin, el principal objetivo del plan de negocio ya mencionado
anteriormente fue por la necesidad de agrandar el negocio y
establecerse en la ciudad de Tijuana Baja California.
Uno de los problemas con los que Botas Quinto era que no contaba
con una organizacin estructurada de su negocio, se pudo resolver con
la realizacin de un estudio tcnico, donde se determin la descripcin
general del negocio, misin, visin, objetivos, as el empresario y sus
colaboradores podrn tener clara la idea de negocio y que es a lo que
se quiere llegar a un corto y largo plazo, con una estructura de negocio,
con el anlisis FODA se conform la situacin actual de la empresa,
teniendo claras las fortalezas y oportunidades as como las debilidades
y amenazas que pueden perjudicar al negocio.

Podemos concluir que con la realizacin de un estudio tcnico y un

estudio de mercado para el negocio de Botas Quinto se cumplen
nuestros objetivos, ya que con el estudio tcnico se resuelven las
necesidades de estructurar una buena organizacin para as facilitar la
toma de decisiones en un futuro. para poder satisfacer las necesidades
de los clientes.

18