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DESCRIPCION DE LA EMPRESA
OPERACIONES
MISIN
VALORES CORPORATIVOS
PERFIL
Clientes
Productos
Proveedores
Estrategia
ANLISIS DE LA INDUSTRIA
ANALISIS PESTE
Los objetivos considerados para la realizacin del anlisis PEST han sido los
siguientes:
e. Rivalidad Competitiva
XITO COMPETITIVO
Se puede hacer notar que Finanzas tambin apoya a las dems reas
funcionales de la empresa, para ello cuenta con una persona especialista en
temas financieros, esta rea basa su xito en el personal que trabaja dentro de
ella, ya que, segn nos dijo la entrevistada, son personas con experiencia y con
iniciativa.
Administracin y Gerencia:
Marketing y Ventas:
Operaciones y logstica:
PROCESO ESTRATEGICO
MATRIZ FODA
Anlisis FODA
El anlisis FODA permite identificar las estrategias que La Alameda debe seguir
ante las oportunidades y posibles amenazas que surjan en el mercado (entorno),
valindose de las fortalezas que posee y cuidando que sus debilidades no
permitan hacer tangibles las posibles amenazas.
a. Fortalezas
b. Debilidades
c. Oportunidades
d. Amenazas
Fortalezas Oportunidades
Tasas positivas de crecimiento en la
Posicin de liderazgo en el mercado de
economa peruana
leche fresca
Obtencin de prstamos para micro
Diversificacin del acopio de leche fresca a
empresas ms fcilmente debido al apoyo
nivel provincial
del estado
Liderazgo en el mercado con productos de
Disminucin de tasas internas debido a la
alta calidad, marcas de gran reconocimiento.
mayor competencia del sistema bancario
Personal altamente clasificado y
Mercado abierto cada vez ms
comprometido con la empresa
competitivo(es oportunidad y a la vez
Optimizacin en los procesos de produccin
riesgo)
Inversin constante de tecnologa para
Incursin del consumo de nuevos sectores
mantener la calidad
socioeconmicos
Permanente renovacin de nuevos
Incremento de la esperanza de vida
productos y marcas
Tendencia de bsqueda de vida con
Respaldo de la marca
calidad
Capacidad de promocin, distribucin y
publicidad del producto
Debilidades Amenazas
Alta sensibilidad de la demanda de sus
Mercado abierto cada vez ms competitivo
productos respecto a los precios
Salida al mercado de nuevos productos
Presin en los costos por parte de los
sustitutos.
ganaderos.
Probable competencia de personas
No contar con un solo proveedor de material
individuales.
en empaques
Recursos Tangibles
Recursos Intangibles
OCP con recursos
Estrategias
Polticas E1 E2 E3 E4
Fomentar la capacitacin
continua del personal en todos
x x x x
los niveles de la cadena
productiva.
Incentivar estudios y proyectos
que promuevan la inversin en
x x x
el desarrollo tecnolgico en
toda la cadena productiva.
Mantener buenas relaciones
x x
con clientes y proveedores
Incentivar alianzas estratgicas
con organizaciones privadas
(empresas y centros de x x x
investigacin) para promover el
desarrollo de la industria.
Promover la libre y sana
competencia en la industria x x
lctea de Caraz
Las actividades productivas del sector lcteo deben considerar el manejo del
medioambiente. Para ello, es importante considerar ciertas medidas que
contribuyan con el cuidado del medioambiente.
Recursos Financieros
Aprendizaje interno
Elaborar 1 plan
regional cada dos aos
Contratar personal Mediante
de investigacin
especializado en cuadros
ganadera y comercial
agropecuaria estadsticos
de la leche
Incrementar la
cantidad de hectreas
dedicadas a la cra de
Comprar y/o alquilar Crecimiento y
ganado de vacuno en
hectreas cerca a reproduccin del
un 3% de crecimiento
nuestra ganadera ganado
anual entre el 2015 y
2016
A partir de 2016
mejorar la produccin
de pastizales,
Contratar a personal
mediante la
capacitado y/o Mejor produccin
optimizacin de
especializado en la en los pastizales
tcnicas de cultivo, a
agricultura
razn de 8 mil
hectreas por ao
Creacin de dos
productos nuevos por
ao, en base a Realizando encuestas
aplicacin de de los productos que Porcentaje de
benchmarking con se presenta introducir aceptacin
otras cuencas lecheras al mercado
de la regin y el pas
Participacin en ferias
provinciales y
regionales con el fin de
atraer nuevos
inversionistas y Invitacin a mas
Capacitar el personal
compradores, ferias de carcter
de ventas
logrando una meta nacional
anual de 150 nuevos
clientes por ao,
procedentes de este
tipo de eventos.
Clientes
Perspectiva de clientes
Incrementar puntos de
venta de leche y
derivados lcteos de
Caraz en todo la Crecimiento de
Realizar campaas
provincia a razn de los ingresos en
de promocin del
10% anual, logrando nuestras
consumo de lcteos
convenios con sucursales
supermercados u otros
centros de expendio
por ao.
Financiera
Perspectiva Financiera
FRECUENCIA
META
PESPECTIVA OLP OCP INDICADOR DE
ANUAL
MEDICION
Invertir no menos de
20 mil anualmente en Mayor
promedio que expectativas
permitan mejorar la en la
infraestructura y los infraestructura 1 Anual
sistemas de y mayor
alimentacin del produccin de
ganado durante el leche
periodo 2015-2021
Elaborar un
Perspectiva
diagnstico
Financiera
situacional cada dos
aos, que precise que
Menor
medidas deben
desperdicio
adoptarse para
de los 2 Aos
aprovechar mejor los
recursos
recursos naturales,
naturales.
enfatizando la
conciencia ecolgica
del sector y el cuidado
al medio ambiente
Lanzamiento de dos
campaas por ao, de
promocin y
mercadeo que
resalten las bondades
de la leche y sus
derivados y difundan
Ventas de los
los beneficios de los
productos 1 Ao
mismos para el
lcteos
bienestar del cuerpo
humano, para
incrementar su
Perspectiva consumo, enfatizando
de clientes las cantidades
mnimas que se debe
de consumir
Incrementar puntos
de venta de leche y
derivados lcteos de
Crecimiento
Caraz en todo la
de los
provincia a razn de
ingresos en 10% Trimestral
10% anual, logrando
nuestras
convenios con
sucursales
supermercados u
otros centros de
expendio por ao.
A partir de 2016,
incrementar la Porcentaje de
15% Trimestral
produccin de leche a produccin
razn de 15% anual.
Incrementar la
cantidad de hectreas
dedicadas a la cra de Crecimiento y
ganado de vacuno en reproduccin 3% Mensual
un 3% de crecimiento del ganado
anual entre el 2015 y
2016
A partir de 2016
mejorar la produccin
de pastizales,
Mejor
mediante la
produccin en 1 Ao
optimizacin de
los pastizales
tcnicas de cultivo, a
razn de 8 mil
hectreas por ao
Creacin de dos
productos nuevos por
ao, en base a
aplicacin de Porcentaje de
1 Ao
benchmarking con aceptacin
otras cuencas
lecheras de la regin y
el pas
Participacin en ferias
provinciales y
regionales con el fin
de atraer nuevos
Invitacin a
inversionistas y
mas ferias de
compradores, 1 Ao
carcter
logrando una meta
nacional
anual de 150 nuevos
clientes por ao,
procedentes de este
tipo de eventos.
A partir del ao 2016,
realizar benchmarking
Mayor calidad
entre los productores
en los
de otras cuencas 1 Ao
productos
lecheras como
lcteos
Arequipa Lima y
Perspectiva
Cajamarca
de
Realizar dos estudios
aprendizaje y
de mercado por ao,
conocimiento
que permitan Mediante
identificar encuesta
1 Ao
necesidades porcentajes
especficas y estadsticos
desarrollar productos
que puedan ser
consumidos por
personas incluso con
algn tipo
indisposicin fsica
hacia la leche.
Elaborar 1 plan
regional cada dos Mediante
aos de investigacin cuadros 2 Aos
ganadera y comercial estadsticos
de la leche
Realizar una auditora
anual, por parte de
CODELAC, a los
procedimientos con
los que se desarrolla
la elaboracin de
Numero de
productos lcteos,
eventos de 1 Ao
con el fin de
capacitacin
supervisar el
cumplimiento de las
condiciones sanitarias
y de calidad en la
elaboracin de los
mismos.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Conclusiones
Recomendaciones
TEMA:
PRESENTADO POR:
PROFESOR:
CURSO:
Gerencia estrategia
CICLO:
CARAZ-ANCASH-PERU
2016