2

AULA
A evoluo das teorias
da personalidade
Meta da aula
Apresentar um modelo de teoria
da personalidade para mostrar sua importncia
no Comportamento Organizacional.
objetivos

Esperamos que, ao final desta aula, voc seja

capaz de:

1 identificar seu tipo de personalidade segundo

a teoria analtica de C. G. Jung;

2 pesquisar algumas teorias sobre a

personalidade pela internet ou outro meio
eletrnico ou bibliogrfico.
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

INTRODUO Durante todo o sculo XX, a Psicologia fez uso de mtodos cientficos
e pesquisas experimentais para entender ou explicar a natureza humana. Uma
delas foi o desenvolvimento da psicologia da personalidade, que o campo
que estuda os indivduos e as diferenas entre eles. Embora as pessoas sejam
nicas e distintas entre si, so, ao mesmo tempo, portadoras de atitudes
e comportamentos semelhantes. Essas pessoas podem ser descritas em forma
de grupos de indivduos com determinado padro de conduta.
A personalidade pode ser definida como as causas subjacentes do compor-
tamento e da experincia individual existentes nas pessoas. Em geral, os
psiclogos diferem bastante de opinio sobre quais sejam essas causas
subjacentes. Para voc entender uma das Teoria da Personalidade, deve saber
que elas abrangem trs reas: a descrio, a dinmica e o desenvolvimento.
A seguir apresentaremos com mais detalhes o significado dessas trs reas.
A descrio da personalidade considera os modos como deveramos caracterizar
Os TIPOS de
um indivduo. Com base na maneira de descrever as diferenas individuais,
personalidade so
categorias de pessoas podemos classificar as pessoas dentro de uma quantidade preestabelecida
com caractersticas
similares. de grupos ou TIPOS. Se considerarmos que so necessrias muitas dimenses
para definir um indivduo, poderemos estabelecer quais so os seus TRAOS de

Um TRAO de personalidade de acordo com essas dimenses.

personalidade No entanto, muitos traos so redundantes e similares, por isso os estudiosos
uma caracterstica
que distingue uma propuseram o estabelecimento de fatores de personalidade. Esses fatores so
pessoa de outra em
funo de sua maior a reunio de vrios traos que podem ser correlacionados. Os traos e tipos
ou menor incidncia
de personalidade nos permitem comparar uma pessoa com outra, e esta
na personalidade em
anlise ou estudo. forma de estudar o assunto recebeu o nome de abordagem nomottica. Para
fundamentar essa abordagem, grupos de indivduos so estudados e realizam
testes de personalidade, e as pessoas (ou melhor, os seus resultados nos testes)
so comparadas. A maioria dos estudiosos prefere esta abordagem.
J outros psiclogos estudam a personalidade sem enfocar as diferenas
individuais. Essa maneira de encarar a questo chamada de abordagem
idiogrfica. Nela, cada indivduo analisado separadamente, sem comparao
com grupos de referncia ou padres estabelecidos. O termo idiogrfico significa
de um nico indivduo.
Muitos pesquisadores questionam a suposio de que um indivduo apresente
caractersticas estveis, duvidando de sua consistncia. Assim, surge o estudo
da dinmica da personalidade referindo-se aos seus aspectos motivacionais.
O termo dinmica da personalidade se refere aos mecanismos pelos quais a
personalidade se expressa em uma dada situao. No basta que o indivduo

32 CEDERJ
apresente traos caractersticos ou tipos especficos; a situao em que se

2
encontra muitas vezes o fator determinante para explicar o comportamento

AULA
em um dado momento ou em outro. Isto quer dizer que as pessoas promovem
adaptaes e ajustamentos no seu comportamento usual, dependendo das
condies do ambiente onde se encontram. Essas adaptaes so devidas a
muitos fatores, como, por exemplo, aos processos cognitivos dos indivduos,
ao meio ambiente social onde esto inseridos e a outras diversas influncias
simultneas de vrios desses fatores.
J o desenvolvimento da personalidade na infncia ou na idade adulta ou
durante toda a vida questo em aberto entre os pesquisadores e psiclogos.
Contudo, todos reconhecem que sempre existem influncias biolgicas e
sociais no processo.
As pessoas, em geral, tm teorias implcitas sobre a personalidade, baseadas
em crendices ou at mesmo em preconceitos. preciso evitar esta atitude
de julgador preconcebido e procurar a racionalidade na verificao das
caractersticas dos indivduos.
Muitos psiclogos preferem uma abordagem ecltica que combine idias de
vrias teorias diferentes. Outros chegam a tentar conciliar teorias divergentes
ou rivais. O que est claro que no existe um paradigma que sirva de modelo
terico aceito por todo o campo do estudo da personalidade. Esse um campo
muito abrangente, que ainda tem muito para se descobrir e formalizar at
chegar a um resultado coerente e amplamente aceito sem contestao.
Assim, as principais questes tratadas pelas teorias da personalidade so:
1. Questes descritivas baseiam-se nas diferenas individuais;
2. Questes dinmicas so centradas em adaptao e ajustamento,
processos cognitivos ou na sociedade;
3. Questes desenvolvimentais reportam-se s influncias biolgicas,
ao desenvolvimento da criana ou ao desenvolvimento do adulto.
Para concluir, apresentaremos um quadro com o ttulo e os autores das principais
teorias da personalidade:

CEDERJ 33
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

Quadro 2.1: Principais teorias e seus respectivos autores.

Perspectiva Teoria Autor principal

Psicanaltica Psicanlise Clssica Sigmund Freud
Psicologia Analtica Carl C. Jung
Sociopsicanaltica Psicologia Individual Alfred Adler
Desenvolvimento Psicossocial Erik Erikson
Psicanlise Interpessoal Karen Horney
Dos traos Teoria dos Traos da Gordon Allport
Individualidade
Teoria Analtico-fatorial dos Raymond B. Cattell
Traos
Da aprendizagem Behaviorismo Radical ou B. F. Skinner
Comportamentalista
Teoria Psicanaltica da John Dollard e Neal
Aprendizagem Miller
Da aprendizagem Teoria da Aprendizagem Walter Mischel e
cognitiva social Cognitiva Social Albert Bandura
Psicologia dos Construtos George Kelly
Pessoais
Humanista Teoria Centrada na Pessoa Carl Rogers
Hierarquia das Necessidades Abraham Maslow

A TEORIA ANALTICA DE CARL GUSTAV JUNG

No existe concordncia entre os estudiosos e psiclogos sobre

um modelo para a personalidade. A multiplicidade de idias e teorias no
um fator negativo, como pode parecer a princpio, porque mostra a
variedade de explicaes e maneiras de entender as pessoas. Porm, alguns
psiclogos chegam a sugerir que uma ou outra teoria nem ao menos tem
verdadeiro valor cientfico. Entender que este um campo ainda em
aberto para os pesquisadores fundamental para se explicar as aes
das pessoas no trabalho. No comportamento das pessoas em atividades
profissionais, preciso saber que avaliar as informaes e respeitar as
diferenas individuais o mais importante para se desenvolver um bom
relacionamento entre os diversos grupos e equipes.
Para servir de exemplo, vamos discutir com mais profundidade
a teoria de Carl Gustav Jung, conhecida como Teoria Analtica
por suas propostas de anlise da personalidade. Ao estudar os
princpios em que se baseia, voc poder fazer uma breve anlise de
si mesmo e at de seus colegas e familiares, desde que entenda que a
realizao de um teste simples no vai tornar ningum um psiclogo.

34 CEDERJ
O exerccio a seguir pode permitir um melhor entendimento de si

2
mesmo e da sua maneira de agir no trabalho, que o que nos importa

AULA
no momento.

AS CARACTERSTICAS DOS TRAOS DE PERSONALIDADE,

SEGUNDO CARL GUSTAV JUNG

Segundo Jung, todas as pessoas apresentam caractersticas em

uma escala linear que vai de um extremo a outro, em quatro reas
especficas. So elas:
Ser extrovertido, em oposio a ser introvertido.
Ser experimentador, em oposio a ser intuitivo.
Ser racional, em oposio a ser sensitivo.
Ser opinativo, em oposio a ser perceptivo.
A maneira como as pessoas preferem interagir com os demais
indivduos, com os quais tenham relao eventual durante suas vidas,
ou como preferem abordar seus semelhantes, representada pela escala
do comportamento extrovertido ou introvertido. Ser experimentador
ou intuitivo a maneira como as pessoas preferem recolher dados ou
informaes do mundo que as rodeia. Ser racional ou sensitivo a
maneira como as pessoas preferem se relacionar com os seus semelhantes
ao considerar seus sentimentos. Finalmente, a ltima escala se refere
preferncia por ser opinativo ou perceptivo.
Essa a maneira pela qual os indivduos expressam, com mais
ou menos freqncia, seu estilo de vida, mostrando-se mais faladores ou
mais opinativos, ou mais quietos e observados ou mais perceptivos. Jung
escreveu sua teoria em alemo, no entanto, eu traduzi as palavras que ele
escolheu de um texto traduzido para o ingls e preferi verter as palavras
sense para experimentador, thinking para racional, feeling para sensitivo
e judgement para opinativo por fazerem mais sentido em portugus do
que as palavras usuais encontradas na literatura de Psicologia: sensao,
pensamento, sentimento e julgamento, respectivamente.

CEDERJ 35
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

Atividade 1
Leia detalhadamente o quadro com as caractersticas dos traos de personalidade, em
situaes de trabalho, segundo o modelo de Jung. Este quadro identifica, a partir de
generalizaes, as diferenas fundamentais entre os tipos de acordo com as quatro
escalas escolhidas por C. G. Jung. As letras designam o tipo de personalidade a partir
das palavras usadas em ingls.
Caractersticas dos traos de personalidade segundo Carl G Jung. As pessoas que
apresentam preferencialmente os tipos a seguir so aquelas que:
Quadro 2.2: Traos de personali-

TIPO E
Gostam de variedade e ao. Tendem
a ser mais rpidas, no gostam de
procedimentos complicados. So em
geral pessoas boas e agradveis. So
em geral impacientes com trabalhos
longos e demorados. Esto interessados
nos resultados de seu trabalho, em
realiz-lo e em como as outras pessoas
o executam. No se incomodam com
interrupes e com chamadas ao
telefone. Geralmente agem rpido,
algumas vezes sem pensar. Preferem ter
pessoas a sua volta. Normalmente se
comunicam abertamente.
TIPO S
No gostam de novos problemas at
que se estabeleam padres para
resolv-los. Gostam de formas bem
estabelecidas para fazer as coisas.
Preferem usar habilidades j conhecidas
a aprender outras novas. Trabalham
com mais estabilidade, tendo uma idia
realstica de quanto tempo demoram.
Podem comparar as coisas rapidamente.
So pacientes com detalhes rotineiros.
So impacientes quando os detalhes
vo se tornando mais complicados.
No costumam acreditar em inspirao
e raramente se sentem inspirados.
Raramente cometem erros de fato.
TIPO I
Gostam de quietude e concentrao.
Tendem a ser cuidadosos com detalhes;
no gostam de se retratar. Tm
problemas para lembrar nomes e rostos.
No se importam de trabalhar em um
mesmo projeto por um longo perodo
de tempo. Esto sempre interessados
nas verdadeiras idias e razes do
trabalho. No gostam de interrupes
ou telefonemas fora de hora. Gostam de
pensar bem antes de agir, muitas vezes
sem partir para a ao efetivamente.
No se importam de trabalhar sozinhos.
Tm alguns problemas para se
comunicar.
TIPO N
Gostam de resolver problemas
novos. No apreciam fazer sempre
as mesmas coisas. Preferem aprender
novas habilidades a coloc-las em
uso. Trabalham em surtos de energia
entre perodos de relaxamento.
Normalmente chegam passo a passo
a uma concluso. So impacientes
com detalhes rotineiros. So pacientes
com situaes complicadas. Seguem
as inspiraes, tanto as boas quanto
as ms. Cometem erros com muita
facilidade.

36 CEDERJ

TIPO T
Relativamente no so emotivos, no
se interessando pelos sentimentos das
pessoas. Podem ferir os sentimentos
das pessoas sem perceber. Gostam de
analisar e colocar as coisas em ordem
lgica. Tendem a decidir de forma
impessoal, algumas vezes ignorando
os desejos das pessoas. Necessitam
ser lembrados de sua importncia
com freqncia. So habilidosos para
repreender pessoas quando necessrio.
Tendem a se relacionar bem apenas
com pessoas tambm racionais. Podem
parecer ter um corao duro.
TIPO J
So os melhores quando podem planejar
e executar seu prprio trabalho. Gostam
de instalar e concluir os trabalhos. So
capazes de decidir muito rapidamente.
No gostam de ter um trabalho
interrompido para a execuo de
outra tarefa mais urgente. Podem no
perceber quando h coisas novas que
precisam ser feitas. Preferem contar
apenas com o essencial para a execuo
de uma tarefa. Tendem a ficar satisfeitos
quando encontram uma opinio que
parea boa sobre algo ou algum.
2
AULA
TIPO F
Tendem a entender as pessoas e
seus sentimentos. Apreciam agradar
as pessoas mesmo em coisas no
importantes. Gostam de harmonia
entre as pessoas mesmo que a eficincia
seja comprometida. Freqentemente
deixam as decises serem influenciadas
pelos desejos das pessoas. Necessitam
de elogios ocasionais. No gostam
de falar sobre coisas desagradveis.
Conseguem se relacionar bem com
a maioria das pessoas. Tendem a ser
solidrios e compreensivos.
TIPO P
Tendem a se adaptar bem em situaes
de mudana. No se importam de deixar
as coisas em aberto para possveis
alteraes.Podem ter problemas para
tomar decises. So capazes de comear
muitos projetos e ter dificuldade para
termin-los. Costumam adiar tarefas
desagradveis. Querem conhecer tudo
sobre novos trabalhos. Tendem a ser
curiosos e apreciar novas idias sobre
coisas, situaes e pessoas.

A fim de que voc fizesse o teste sem sofrer interferncia direta, identifiquei cada trao apenas
por uma letra, e no por seu nome. Mesmo sabendo que voc j deve ter correlacionado
cada letra a um nome, para fins de registro, afirmo que: E extrovertido e I, introvertido; S
experimentador e N, intuitivo; T racional e F, sensitivo; e, por fim, J optativo, ao passo
que P perceptivo.
Agora que voc sabe quais so as caractersticas dos traos de personalidade segundo Jung,
escolha aquelas que voc supe possuir mais fortemente. Ao escolher as frases com que
mais se identifica, voc poder afirmar que tem um perfil de um tipo ou de outro. Embora
seja possvel, no comum que uma pessoa escolha caractersticas apenas em um dos
lados do quadro. Seu perfil ser aquele em que voc tenha escolhido a maior parte das
caractersticas. Decida, assim, se voc acredita ser mais E ou I; se voc mais S ou N; se
voc mais T ou F; e se voc mais J ou P. Escolha as quatro letras que na sua opinio
representam o seu modo de ser. No existe uma melhor do que a outra. Cada pessoa tem
um jeito nico de ser, e todos os tipos so igualmente importantes e vlidos. No procure
descobrir o que melhor, mas definir a caracterstica da qual voc mais se aproxima.
Escreva no espao a seguir as letras que, na sua opinio, definem o seu tipo
de personalidade.

CEDERJ 37
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

Eu sou:

E ou I S ou N T ou F J ou P

Resposta Comentada
Ao realizar o exerccio voc deve decidir por si mesmo quais as letras que voc
supe que representam o seu estilo de comportamento mais comum. O seu tipo
de personalidade definido por quatro letras. H dezesseis possibilidades de
combinao das oito letras correspondentes s quatro escalas.
E para extrovertido e I para introvertido, S para experimentador ou N para intuitivo,
T para racional ou F para sensitivo e J para opinativo ou P para perceptivo.
A maioria das pessoas consegue identificar corretamente o seu estilo e em muitos
casos s no o identifica por no entender corretamente a definio dos termos.
Os 16 tipos so:

ESTJ ISTJ
ESTP ISTP
ESFJ ISFJ
ESFP ISFP
ENTJ INTJ
ENTP INTP
ENFJ INFJ
ENTP INFP

Nas atividades seguintes, voc poder entender melhor o significado de cada um

desses tipos e do seu em particular. Isso poder lhe ajudar a compreender sua forma
preferencial de agir em muitas situaes, particularmente no trabalho. Ao final dessa
aula, voc ver uma completa anlise de como se comporta cada um dos tipos e
verificar se combinam com o seu modo de agir mais freqentemente. Da mesma
forma, poder obter informaes sobre as atividades profissionais que
melhor se ajustam a cada tipo de personalidade.

A PERSONA OU MSCARA

Segundo Carl Gustav Jung, todos ns temos uma forma bem clara
de nos mostrarmos diante da sociedade. Esta maneira que escolhemos de nos
mostrar chamada de persona ou mscara. O termo persona se refere
mscara que era usada pelos atores no teatro grego e reflete os papis que
desempenhamos, no no teatro, mas na sociedade.

38 CEDERJ
 2
Per = por e sona = som. As mscaras no teatro grego mostravam alegria ou
tristeza e tinham um orifcio na altura dos lbios por onde devia passar o som

AULA
que os atores emitiam. Desta forma, falavam e eram ouvidos pela platia.

A mscara ou persona no uma forma de enganar, mas um

mecanismo utilizado para exibir ao mundo o que queremos que seja visto,
enquanto escondemos instintivamente o que preferimos no mostrar aos
outros. claro que algumas pessoas usam mscaras para se esconder
ou esconder suas intenes. No este o sentido da palavra. Trata-se
de uma forma natural de agir, porque acreditamos que esta a maneira
correta de nos comportarmos diante dos outros.
Cada indivduo apresenta diversas personas ou mscaras,
conforme se apresenta diante dos amigos, parentes, pais, cnjuges, chefes,
subordinados e assim por diante. Em cada situao nos apresentamos
segundo a persona que consideramos adequada para o ambiente, lugar,
tempo ou indivduos com quem nos relacionamos.
Analise novamente o Quadro 2.2, que mostra comportamentos
genricos e no especficos, antes de passar para a atividade seguinte que
poder lhe mostrar que tipo de persona ou mscara voc est exibindo
em cada situao.

TIPO E EXTROVERTIDO TIPO I INTROVERTIDO

Gostam de variedade e ao. Tendem
a ser mais rpidas, no gostam de
procedimentos complicados. So em
geral pessoas boas e agradveis. So
em geral impacientes com trabalhos
longos e demorados. Esto interessados
nos resultados de seu trabalho, em
realiz-lo e em como as outras pessoas
o executam. No se incomodam com
interrupes e com chamadas ao telefone.
Geralmente agem rpido, algumas vezes
sem pensar. Preferem ter pessoas a
sua volta. Normalmente se comunicam
abertamente.
Gostam de quietude e concentrao.
Tendem a ser cuidadosos com detalhes; no
gostam de se retratar. Tm problemas para
lembrar nomes e rostos. No se importam
de trabalhar em um mesmo projeto por
um longo perodo de tempo. Esto sempre
interessados nas verdadeiras idias e razes
do trabalho. No gostam de interrupes
ou telefonemas fora de hora. Gostam de
pensar bem antes de agir, muitas vezes
sem partir para a ao efetivamente. No
se importam de trabalham sozinhos. Tm
alguns problemas para se comunicar.

CEDERJ 39
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade
TIPO S EXPERIMENTADOR
No gostam de novos problemas at que
se estabeleam padres para resolv-los.
Gostam de formas bem estabelecidas para
fazer as coisas. Preferem usar habilidades
j conhecidas a aprender outras novas.
Trabalham com mais estabilidade, tendo
uma idia realstica de quanto tempo
demoram. Podem comparar as coisas
rapidamente. So pacientes com detalhes
rotineiros. So impacientes quando os
detalhes vo se tornando mais complicados.
No costumam acreditar em inspirao e
raramente se sentem inspirados. Raramente
cometem erros de fato.
TIPO T RACIONAL
So relativamente no emotivos e no
se interessam pelos sentimentos das
pessoas. Podem ferir os sentimentos das
pessoas sem perceber. Gostam de analisar
e colocar as coisas em ordem lgica.
Tendem a decidir de forma impessoal,
algumas vezes ignorando os desejos das
pessoas. Necessitam ser lembrados de
sua importncia com freqncia. So gostam de falar sobre coisas desagradveis.
habilidosos para repreender pessoas
quando necessrio. Tendem a se relacionar
bem apenas com pessoas tambm racionais.
Podem parecer ter um corao duro.
TIPO J - OPINATIVO
So os melhores quando podem planejar
e executar seu prprio trabalho. Gostam
de instalar e concluir os trabalhos. So
capazes de decidir muito rapidamente.
No gostam de ter um trabalho
interrompido para a execuo de outra
tarefa mais urgente. Podem no perceber
quando h coisas novas que precisam
ser feitas. Preferem contar apenas com
o essencial para a execuo de uma
tarefa. Tendem a ficar satisfeitos quando
encontram uma opinio que parea boa
sobre algo ou algum.
40 CEDERJ
TIPO N INTUITIVO
Gostam de resolver problemas novos. No
apreciam fazer sempre as mesmas coisas.
Preferem aprender novas habilidades
a coloc-las em uso. Trabalham em
surtos de energia entre perodos de
relaxamento. Normalmente chegam
a uma concluso passo a passo. So
impacientes com detalhes rotineiros.
So pacientes com situaes complicadas.
Seguem as inspiraes, tanto as boas
quanto as ms.Cometem erros com muita
facilidade.
TIPO F SENSITIVO
Tendem a entender as pessoas e seus
sentimentos. Apreciam agradar as pessoas
mesmo em coisas no importantes. Gostam
de harmonia entre as pessoas mesmo
que a eficincia seja comprometida.
Freqentemente deixam as decises serem
influenciadas pelos desejos das pessoas.
Necessitam de elogios ocasionais. No
Conseguem se relacionar bem com a
maioria das pessoas. Tendem a ser solidrios
e compreensivos.
TIPO P PERCEPTIVO
Tendem a se adaptar bem em situaes
de mudana. No se importam de deixar
as coisas em aberto para possveis
alteraes. Podem ter problemas para
tomar decises. So capazes de comear
muitos projetos e ter dificuldade para
termin-los. Costumam adiar tarefas
desagradveis. Querem conhecer tudo
sobre novos trabalhos. Tendem a ser
curiosos e apreciar novas idias sobre
coisas, situaes e pessoas.
Atividade 2

2
AULA
Agora que voc j decidiu o que pensa do seu prprio estilo de personalidade, solicite
a algumas pessoas com as quais se relacione eventualmente (amigos, chefes ou
supervisores no trabalho, namorado ou namorada etc.) que expressem a opinio delas
sobre os seus traos de personalidade. A seguir, procure identificar com maior preciso
o ponto na escala onde voc deve se encontrar, de modo a concluir se voc mesmo
to mais caracterizado por aquele trao ou no. O quadro a seguir pode lhe ajudar
a responder este exerccio:
AS AFINIDADES
E ou I S ou N T ou F J ou P
Eu
Amigo
Chefe
Cnjuge ou
namorada (o)
Outro

Agora coloque um ponto na escala onde voc acredita que est mais identificado o seu
trao de personalidade:
Marque um X no ponto do grfico abaixo que melhor localize sua posio, considerando
o ponto central como o equilbrio entre os dois estilos nas quatro escalas a seguir:

Sua maneira preferencial de E_____________________________________________ I

interao com o mundo
Mtodo usado para colher dados S_____________________________________________ N
(obter informaes)
Comunicao e relaes com o T _____________________________________________ F
grupo
Seu estilo de vida J _____________________________________________ P

Resposta Comentada
Uma vez decidido se voc mais Extrovertido ou Introvertido, anote as letras
correspondentes sua escolha e coloque um X no ponto do grfico que voc
acredita que melhor representa o seu comportamento.
O mesmo procedimento se repete para cada uma das demais escalas, do mesmo
modo, definindo a letra e o ponto correto no grfico (S x N; T x F e J x P).
Voc dever perguntar a outros indivduos de seu relacionamento o que pensa
sobre voc e como voc se comporta, para ter um conhecimento aproximado
e superficial da mscara que costuma usar com seus amigos, pessoas de
relacionamento ntimo, chefes, subordinados e outros.
Na atividade seguinte voc poder obter mais informaes sobre qual
o seu tipo.

CEDERJ 41
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

O TESTE MBTI

Carl Gustav Jung escreveu sua teoria na dcada de 1920 e, logo

a seguir, Isabel Myers, uma americana sem treinamento como psicloga,
passou grande parte da vida interpretando e adaptando a teoria de Jung
para ajudar pessoas comuns a identificarem seu tipo psicolgico. Do
seu trabalho, em conjunto com sua filha, que ficou conhecida pelo
nome do marido (Brigs), que surgiu o teste conhecido como MBTI
(Myers-Briggs Type Indicator). Esse teste surgiu inicialmente em 1943
e foi duramente criticado pela comunidade acadmica americana
e internacional. No entanto, com o passar dos anos, tornou-se a ferramenta
mais conhecida e popular nos Estados Unidos para identificao de tipos
psicolgicos. Grande parte das empresas o usa at hoje para selecionar
novos empregados e definir qual a melhor posio em que eles devem ser
colocados para trabalhar a partir do seu potencial de acordo com o tipo
psicolgico. Assim, milhes de resultados foram detectados e estudados,
permitindo que se chegasse a um indicador altamente confivel e bastante
conhecido. Mesmo no Brasil, o teste MBTI j foi validado e utilizado
por grandes empresas e psiclogos em larga escala para a formao de
equipes de trabalho, gerenciamento, educao etc. O teste MBTI aplicado
somente por profissionais habilitados em Psicologia e com treinamento
especfico, e demora mais de trs horas para ser aplicado. A anlise dos
resultados igualmente complexa e demorada e todos os que tiveram
a chance de o executar mostraram-se satisfeitos com o resultado obtido.

Tabela 2.1: Distribuio de pessoas por tipo (segundo pesquisas americanas

em ambiente de trabalho at 1992).

Extrovertidos (E) 70% Introvertidos (I) 30%

Experimentadores (S) 70% Intuitivos (N) 30%
Racionais (T) Homens 60% Sensitivos (F) Homens 40%
Mulheres 40% Mulheres 60%
Opinativos (J) 55% Perceptivos (P) 45%

42 CEDERJ
 O exerccio a seguir, do Inventrio de Preferncias, no substitui

2
o teste MBTI, nem pretende ser um arremedo de sua elaborao. No

AULA
entanto, permitir a voc ter uma noo intuitiva do resultado possvel,
ainda que no muito preciso. Tendo aplicado este mesmo instrumento
inmeras vezes, cheguei concluso de que em todos os casos em que
a pessoa se submeteu, antes ou depois da execuo desse exerccio,
aplicao do teste MBTI propriamente dito, o resultado foi idntico
em sua essncia, variando apenas na intensidade.

Atividade 3
Responda ao questionrio a seguir segundo suas preferncias. Lembre-se de que no
existem respostas certas ou erradas. O objetivo identificar o seu estilo preferido de
ao diante do mundo que o rodeia e das pessoas com quem interage.
Aps o preenchimento do Inventrio de Preferncias, transfira os nmeros que escolheu
para a folha de respostas apresentada e faa a contagem dos pontos na vertical para
obter o resultado de seus valores identificveis no teste. O total de pontos em cada
coluna corresponde ao seu nmero ou posio em cada uma das quatro escalas definidas.
A soma dos pontos de cada escala deve perfazer 25, que a maior possibilidade nas
respostas.
O resultado 12 x 13 considerado empate, embora o exerccio tenha sido preparado
para no dar empate. Nesse caso, o resultado deve ser lido para ambos os estilos
encontrados. Isto significa que o tipo psicolgico do indivduo se distribui quase que
igualmente entre as duas caractersticas. O maior resultado possvel ser de 0 x 25,
variando da em diante at o empate tcnico dos 13 x 12.
O tipo psicolgico do indivduo definido pelas quatro letras de maior nmero nas suas
escalas e o resultado ou significado da personalidade est no texto dos tipos psicolgicos
segundo o MBTI.
Uma pessoa que tenha resultado ESTJ com os nmeros 12 x 13 na escala do E x I dever
ler os resultados do ESTJ e do ISTJ, e o seu tipo psicolgico, provavelmente, deve ser uma
mistura dos dois casos.
INVENTRIO DE PREFERNCIAS
Leia as frases aos pares e decida qual delas a sua preferncia e em que grau de intensidade.
Para cada par de preferncias, escrever um nmero de 0 a 5, onde 5 significa que voc tem uma
preferncia forte por aquela opo. Os dois nmeros de cada par, somados, devem totalizar
cinco (as escolhas possveis so: 0 e 5, 1 e 4, 2 e 3, 3 e 2, 4 e 1 ou 5 e 0). No use nmeros
quebrados como 2 e 12, ou 1 e 34.

CEDERJ 43
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

Em geral, EU PREFIRO:
______1a. Tomar decises depois de saber o que as outras pessoas pensam.
______1b. Tomar decises sem consultar as outras pessoas.
______ 2a. Ser chamado de imaginativo ou intuitivo.
______ 2b. Ser chamado de objetivo ou preciso.
______ 3a. Tomar decises sobre quem trabalha comigo com base em dados e anlises
precisas.
______ 3b. Tomar decises sobre quem trabalha comigo com base na simpatia e na
amizade.
______ 4a. Permitir que as pessoas assumam compromissos, se elas assim desejam.
______ 4b. Insistir com as pessoas para que elas assumam compromissos.
______ 5a. Ficar sozinho, pensando em silncio.
______ 5b. Estar com pessoas, conversar e trabalhar com elas.
______ 6a. Usar mtodos que eu conheo bem e sei que funcionam.
______ 6b. Tentar usar mtodos novos em situaes e tarefas especficas.
______ 7a. Tirar concluses depois de pensar bem no assunto e analisar cuidadosamente
tudo.
______ 7b. Tirar concluses a partir das minhas experincias passadas e baseado no que
eu acredito.
______ 8a. Evitar impor prazos muito rgidos para concluir minhas tarefas.
______ 8b. Fazer um horrio rigoroso e segui-lo com preciso.
______ 9a. Pensamentos e sentimentos interiores que as outras pessoas no podem
ver.
______ 9b. Atividades e situaes das quais as outras pessoas participem.
______10a. O abstrato e o terico.
______10b. O concreto e o real.
______11a. Ajudar as outras pessoas a entender seus prprios sentimentos.
______11b. Ajudar as outras pessoas a tomar decises lgicas e bem definidas.
______12a. Falar pouco sobre meus sentimentos e sentimentos interiores.
______12b. Falar muito sobre meus sentimentos e pensamentos interiores.
______13a. Planejar o futuro com base em projees e anlises sobre as possibilidades.
______13b. Planejar medida que as necessidades surgem, mesmo na hora de pr os
planos em funcionamento.
______14a. Conhecer pessoas novas e conversar com elas.
______14b. Ficar sozinho ou com uma outra pessoa que eu j conheo.
______15a. Idias.
______15b. Fatos.

______16a. Convices e crenas.

______16b. Concluses que possam ser testadas e verificadas.
______17a. Registrar compromissos e tomar notas em cadernos sempre que possvel.
______17b. Usar cadernos para registrar compromissos e tomar notas o mnimo
possvel.
______18a. Executar com preciso planos detalhados e cuidadosamente
elaborados.

44 CEDERJ
 2
______18b. Elaborar planos e estruturas sem necessariamente p-los em prtica.

AULA
______19a. Estar livre para fazer as coisas espontaneamente.
______19b. Saber com antecedncia o que se espera de mim.
______20a. Vivenciar filmes, discusses e situaes emocionais.
______20b. Usar minha capacidade para analisar as situaes de forma concreta e
prtica.

Quadro de respostas para o exerccio do Inventrio de Preferncias

Introvertido x Intuitivo x Racional x Sensitivo Perceptivo x

Extrovertido Experimentador Opinativo
1b _____ 1a _____ 2a_____ 2b _____ 3a _____ 3b _____ 4a _____ 4b _____
5a _____ 5b _____ 6b _____ 6a _____ 7a _____ 7b _____ 8a _____ 8b _____
9a _____ 9b _____ 10a_____ 10b ____ 11b ____ 11a ____ 13b ____ 13a ____
12a ____ 12b ____ 15a_____ 15b ____ 16b ____ 16a ____ 17b ____ 17a ____
14b ____ 14a ____ 18b ____ 18a ____ 20b ____ 20a ____ 19a ____ 9b _____
I ______ E ______ N ______ S _____ T ______ F _______ P ______ J ______

Resposta Comentada
A seguir apresentaremos o resultado das anlises de tipos de personalidade de
acordo com os 16 tipos possveis e as carreiras mais indicadas para cada tipo.

!
INFJ Introvertido, intuitivo com sensibilidade

A sigla convencional para

cada um dos tipos de personalidade
composta por quatro letras, no entanto o
ttulo correspondente no faz referncia
escala J x P.

Um indivduo com este perfil , em geral, sensitivo, profundo e algumas vezes

mstico. Srio ao considerar valores pessoais e convices. Tem vida interior rica
e valoriza a integridade pessoal. Criativo, original e idealista. Reservado, gentil
e compassivo. Aprecia a solido e sente grande necessidade de harmonia.
Consciencioso, determinado e perseverante. , tambm, original e comprometido
com as coisas e com as pessoas. O seu maior esforo voltado para o trabalho,
onde o faz melhor em ambiente pouco agitado. Consciencioso e preocupado com
os outros, notado pelos seus firmes princpios e tende a liderar um grupo por
suas claras convices de como melhor servir o bem comum.
Tm uma presena discreta, serena, compassivo, preocupado e afetuoso. Sua
personalidade complexa sempre intrigante para os outros e tambm para
ele prprio. Tem uma imaginao e uma vida interior muito ricas e
agudamente consciente das emoes e motivaes alheias.

CEDERJ 45
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

Est comprometido com suas inspiraes e ideais e inspira introspeco e

crescimento nos outros. A melhor recomendao para o trabalho diz respeito
ao fato de ser um sujeito altamente criativo e original. Trabalha por objetivos
de longo alcance, no abre mo de seus compromissos e quer ver suas idias
desenvolvidas e aplicadas. Pode ser bastante severo consigo mesmo e com
os outros porque valoriza o auto-aperfeioamento, por isso perfeccionista.
determinado e direcionado ao defender seus valores e crenas. Persegue seus
ideais e objetivos de modo discreto e diligente. Geralmente faz contribuies
significativas para o bem-estar da humanidade. Encara os reveses como
problemas que devem ser resolvidos e no como obstculos intransponveis.
claros e eloqente no uso das palavras e prefere escrever a que falar. Avalia as
coisas com cuidado, concentrado e no gosta de distraes. Prefere trabalhar
num local quieto e organizado, que lhe d condies de concentrar-se. Quer
admirao e respeito, mas no tende a chamar a ateno para si mesmo.
Consegue ser persuasivo e lder inspirador quando se pe a ficar mais exposto.
Quer organizar o prprio tempo e manter controle tanto sobre o processo
quanto sobre o produto. Suas ocupaes mais recomendadas so arquiteto,
artista, clrigo, consultor, designer, dietista ou nutricionista, editor, administrador
da rea mdica, terapeuta alternativo, intrprete ou tradutor, bibliotecrio,
msico ou compositor, terapeuta ocupacional, filsofo, mdico, webdesigner,
psicoterapeuta, educador religioso, pesquisador, cientista, socilogo, professor,
especialista em mdia ou escritor.
ISTJ Introvertido experimentador com racionalidade
Um indivduo com este perfil , em geral, reservado, perseverante, fiel e cuidadoso.
Sistemtico, organizado e atento aos fatos. Trabalhador, meticuloso, obediente. P
no cho, pragmtico, honesto e uma pessoa que honra seus compromissos. Faz
o que certo e espera o mesmo dos outros. calmo e firme em momentos de
crise. Geralmente calado e srio, buscando atividades que exijam concentrao e
minuciosidade. Procura manter suas atividades todas muito organizadas e aceita
trabalhos que exijam alto grau de responsabilidade. Dedica-se a uma atividade
de maneira disciplinada e realista. Gosta de atividades prticas e lgicas nas quais
esteja bem claro o que e como deve fazer.
Extremamente firme, responsvel e seguro, , aparentemente, composto e realista.
uma pessoa de poucas palavras, reservada e contida. Pontualidade, preciso,
melindre e mtodo so qualidades valorizadas para ele e para os outros. Tem
facilidade de concentrao e dificilmente se distrai. A melhor recomendao para
o trabalho diz respeito ao fato de ser timo para lembrar de acontecimentos e
de pessoas. Tem um dispositivo interno de armazenamento de detalhes e de
informaes objetivas. Valoriza a perfeio, a profundidade e o acuro e gosta
de resultados concretos e tangveis. Age como se passasse um pente-fino
no trabalho para ter certeza de que nada passou despercebido. Pode
ser perfeccionista demais e devotado ao trabalho.

46 CEDERJ
 2
Trabalha melhor com mquinas, fatos e nmeros do que com pessoas.

AULA
Gosta de trabalhar sozinho e no gosta de distraes e interrupes. Espera
que as regras e as ordens sejam seguidas e tem pouca tolerncia com
aqueles que se desviam delas. Tolera bem as orientaes e regulamentos da
empresa, mas no muito paciente com os indivduos. No aprecia apatia,
distrao e desorganizao; considera as pessoas tranqilas e vagarosas
como desmotivadas e indisciplinadas. Tem tendncia a ser rgido e inflexvel e
toma tudo ao p da letra. Detesta ocupaes nas quais a aparncia externa
valorizada. Consegue promoes por causa de seu trabalho esforado, percia e
conhecimento, e por ser leal organizao. Suas ocupaes mais recomendadas
so advogado, engenheiro, mdico, contador, administrador, agente financeiro,
programador de computador, dentista, bibliotecrio, farmacutico, professor
de adultos, juiz, militar, policial, detetive, eletricista, gerente, mecnico, tcnico
ptico, estoquista ou empreiteiro.
ISFJ Introvertido experimentador com sensibilidade
Um indivduo com este perfil , em geral, consciencioso, honesto e cooperativo.
Leal, digno de crdito e autodisciplinado. Demonstra respeitar a tica profissional
e completa suas tarefas nos prazos. Tem excelente memria para detalhes. Amigo
silencioso, srio e reservado. Freqentemente trabalha nos bastidores, ajudando
os outros. Modesto e simples. Emotivo, diplomata e gentil. Trabalha de maneira
consciente, responsvel e dedicada. uma pessoa que propicia estabilidade a um
grupo, embora seja geralmente calado. muito caprichoso, muito leal e atencioso,
geralmente preocupa-se em como as outras pessoas se sentem. Seu interesse no
tcnico, mas relacional. Extremamente fiel, leal e confivel. Quieto, reservado,
modesto e sem pretenses. Gosta de ser prestativo e no mede esforos para tanto.
Age de acordo com o esperado e no questiona a maneira convencional de fazer
as coisas. um p no cho, prtico, consciencioso e extremamente meticuloso.
A melhor recomendao para o trabalho diz respeito ao fato de prestar ateno aos
detalhes, e acurado e meticuloso com os fatos. Tenta fazer tudo com perfeio;
pequenos erros so superdimensionados por ele. perseverante e no mede
esforos para cumprir suas tarefas. Ampara e se preocupa com subordinados
e colaboradores. Tem dificuldade para ser direto, dar ordens ou pedir ajuda.
Adequa-se a trabalhos que requerem procedimentos seqenciais e
repetitivos e gosta de tarefas em que possa ver resultados tangveis.
Seleciona cuidadosamente suas prioridades e reflete sobre todas as
etapas que ter pela frente, antes de iniciar um projeto. Gosta de contribuir
para uma instituio que respeite e de se colocar a servio das pessoas.
extremamente determinado e perseverante. Dispensa superviso e no costuma
ficar pedindo ajuda dos outros para aquilo que pode fazer sozinho. Gosta de
trabalhar sem interrupo e se fixa numa tarefa e numa pessoa por vez. No
se sente vontade quando no recebe orientaes claras e no gosta de
ficar sujeito a constantes mudanas. Respeita a autoridade

CEDERJ 47
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

e no se conforma com os que no fazem o mesmo. Suas ocupaes mais

recomendadas so advogado, mdico veterinrio, fonoaudilogo, assistente
social, fisioterapeuta, farmacutico, enfermeiro, bibliotecrio, nutricionista,
dentista, operador de computador, telogo, assistente mdico, funcionrio
administrativo, secretria, professor, paramdico ou tico.
INTJ Introvertido intuitivo com racionalidade
Um indivduo com este perfil , em geral, independente e individualista. Tem
muita perspiccia e viso. Hbil em criar teorias e mtodos. Estimula a si mesmo
e aos outros para alcanar seus objetivos e autodesenvolvimento. engenhoso
e criativo ao resolver problemas. organizado, determinado e lder confivel.
Responsvel, reservado e discreto.
Quando est atuando em reas de seu interesse, possui excelente fora para
organizar uma tarefa e conclu-la sem auxlio. Geralmente tem idias originais e
grande motivao para concretiz-las. ctico e crtico, determinado e teimoso,
precisa aprender a deixar de lado as coisas menos importantes para alcanar
as mais importantes. Costuma criar uma imagem mental de como as coisas
deveriam ser, e vive tentando aperfeioar a si mesmo, aos outros, e a tudo o
que h sua volta. criativo no plano das idias e confia nas suas percepes e
inspiraes, mantendo-se indiferente aos conceitos estabelecidos e ao ceticismo
alheio. Tem grande necessidade de autonomia e independncia. Prefere sempre
fazer as coisas a seu modo. A melhor recomendao para o trabalho diz respeito
ao fato de que geralmente ascende a cargos executivos no trabalho por ser capaz
de oferecer novos objetivos, idias ou sugestes para a empresa. Trabalha de
maneira lgica e ordeira. Elabora sistemas, desenvolve estratgias e aplica modelos
tericos que funcionam bem para os desafios que tem de enfrentar. Pode se tornar
obcecado por um determinado objetivo; dirige os outros com a mesma disciplina
com que dirige a si mesmo. Quando a realidade no se encaixa no seu modelo
de perfeio fica frustrado e excessivamente autocrtico. Gosta de trabalhar com
independncia, sem interrupes. Quer controlar a execuo de seus planos. Suas
ocupaes mais recomendadas so administrador, arquiteto, astrnomo, advogado,
engenheiro, economista, designer, programador ou analista de informtica, consultor,
inventor, analista de investimentos, arquelogo, matemtico, fotgrafo, hipotecrio,
mdico, psiquiatra, psiclogo, pesquisador, cientista, professor universitrio, escritor,
gerente administrativo, socilogo, comerciante, qumico, fsico, executivo da rea
de planejamento e engenharia de produo.
ISTP Introvertido experimentador com racionalidade
Um indivduo com este perfil , em geral, prefere agir a conversar. Gosta de
aventura e desafios. Resolve bem as crises. Costuma sair-se bem em trabalhos com
ferramentas, mquinas ou quaisquer outros que requeiram habilidade manual.
cheio de expediente, independente e determinado, coerente, realista e prtico;
reservado, desapegado, observador e curioso. Acumula informaes
e acontecimentos na memria. observador, calmo,

48 CEDERJ
 2
reservado e quieto e analisa a vida com grande interesse, curiosidade e alguns

AULA
mostram ter momentos de humor original. Interessado em causa e efeito e em
como e por que coisas mecnicas funcionam, dedica-se em organizar fatos e
coisas utilizando princpios lgicos e prticos.
quieto; isola-se para observar os acontecimentos. difcil de definir e
permanece um mistrio para a maioria das pessoas. independente e
individualista e no se comporta de acordo com as convenes ou expectativas
alheias. ativo e ousado e se orgulha de sua habilidade para enfrentar desafios.
Tem um jeito desapaixonado, reservado e analtico que o torna ligeiramente
diferente dos outros tipos de pessoas ativas. A melhor recomendao para o
trabalho diz respeito ao fato de ser atento ao que acontece ao seu redor. Tem
um forte senso de oportunidade; lida muito bem com problemas concretos e
no desperdia energia naquilo que desnecessrio. No suporta ambigidade
e no gosta de se deter em detalhes irrelevantes; prefere definir logo o que deve
ser feito e partir para a ao. Gosta de ir a fundo nos problemas e costuma
resolv-los de maneira coerente e eficiente. Tende a atropelar regras, polticas
e regulamentos quando est em busca de resultados. Encara a hierarquia e a
autoridade como desnecessrias e pode tornar-se resistentes a elas. No gosta de
ser supervisor nem de ser supervisionado. Prefere trabalhar sozinho, a menos que
tenha como colega algum com mais habilidade do que ele prprio. Consegue
se manter calmo nas ocasies de conflitos. um hbil manuseador de ferramentas
e sabe fazer uso delas com absoluta preciso. Grava na memria uma grande
quantidade de detalhes e fatos das reas de seu interesse e rpido e hbil para
apresentar informaes numa seqncia lgica. Corre o risco de se tornar agitado e
aborrecido em servios que no so continuamente desafiadores. Suas ocupaes
mais recomendadas so auditor, carpinteiro, tcnico ou treinador, programador de
computador, assistente mdico ou odontolgico, economista, eletricista, engenheiro,
fazendeiro, bombeiro mecnico, militar, paramdico, policial investigador, restaurador,
analista de seguros, metalrgico, perito operrio de construo tcnico, operador
de transportes, oceangrafo, detetive, bilogo ou piloto.
ISFP Introvertido experimentador com sensibilidade
Um indivduo com este perfil , em geral, gentil, leal e compassivo. Aparenta ser
reservado e simples. Ajuda os outros discretamente. paciente e sabe aceitar as
coisas como so e no faz julgamentos. a favor da filosofia do viver e deixar
viver. Sensibiliza-se com conflitos e discrdias. Tem pouca necessidade de dominar
ou controlar os outros. Geralmente evita desavenas e no impe aos outros suas
opinies e valores. retrado, amigvel, sensvel e gentil. Procura esconder suas
reais habilidades. modesto e no aprecia liderar, porm um fiel seguidor. Pode
ser um pouco lento na realizao de tarefas, por gostar de apreciar o momento
presente e no querer estrag-lo com excessiva pressa. tranqilo, amvel,
costuma ser quieto, reservado e modesto, e no chama ateno
sobre si mesmo. Vive no presente e aprecia as

CEDERJ 49
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

coisas simples da vida. Valoriza os relacionamentos harmoniosos. Geralmente

coloca as necessidades alheias frente das suas. A melhor recomendao para
o trabalho diz respeito ao fato de ser idealista e precisa encontrar um trabalho
que seja gratificante e coerente com seus valores ntimos e pessoais. muito
exigente consigo mesmo e busca a perfeio. um trabalhador leal e cooperativo
e pode ser altamente motivado quando seu trabalho contribui para algo que
valoriza profundamente ou no qual acredita. Gosta de ser til e aprecia ajudar
as pessoas a desenvolver habilidades prticas. flexvel e adaptvel e gosta de
trabalhar com os colegas em um ambiente cooperativo e igualitrio. Sente-se
encurralado por regras excessivas, estruturas rgidas e burocracia. Desenvolve-
se bem em ambientes cooperativos e afirmativos, onde h pouco espao para
conflitos interpessoais. Tem pouco ou nenhum desejo de controlar ou competir;
prefere trabalhar nos bastidores. Consegue imprimir ao ambiente de trabalho um
clima de alegria e tranqilo entusiasmo. Lida melhor com o que mais urgente no
momento. Costuma sair muito bem de situaes de emergncia. Pode se sentir
sobrecarregado pela sua prpria indeciso, falta de direo e desorganizao.
Suas ocupaes mais recomendadas so artista, esteticista, botnico, carpinteiro,
religioso, operador de computador, advogado, danarino, assistente mdico
ou odontolgico, desenhista, nutricionista ou dietista, operrio, guarda-florestal,
jardineiro, gelogo, oceangrafo, mecnico, enfermeiro, terapeuta ocupacional,
fisioterapeuta, policial, secretrio, professor, mdico veterinrio, biomdico,
pedagogo ou mdico.
INFP - Introvertido intuitivo com sensibilidade
Um indivduo com este perfil , em geral, devotado, compassivo, de mente aberta
e gentil. Detesta regras, ordens, planejamentos e prazos. Gosta de aprender e
estar envolvido em projetos prprios. Tem convices apaixonadas e persegue
ideais. Estabelece padres elevados para si mesmo. idealista, sensvel e
criativo. Pode ser reservado e contemplativo, entusiasmado e leal. Nunca fala
de si mesmo at conhecer bem o ouvinte. Tende a se sobrecarregar de tarefas,
mas consegue realiz-las de uma ou de outra forma. No presta muita ateno
em posses ou no ambiente fsico, nem muito socivel, porque freqentemente
est bastante absorvido com alguma tarefa. Gentil, calmo, tranqilo e afirmativo,
luta por aquilo em que acredita. Est aberto a novas idias, mas pode se tornar
inflexvel quando confrontado. Integridade e comprometimento com as prprias
crenas so essenciais para eles. Tem uma vida interior muito rica e sentimentos
complexos. Pode ser difcil de entender, porque seus sentimentos e convices
mais apaixonadas esto sempre contidos e s so compartilhados com poucas
pessoas. A melhor recomendao para o trabalho diz respeito ao fato de que
no aprecia regras, ordens, programaes e prazos. Sente pouca necessidade de
impor suas idias aos outros; prefere persuadir, influenciar ou inspirar. Costuma
ser determinado ao perseguir uma carreira ou executar tarefas, mas
o faz de maneira discreta e quase imperceptvel.

50 CEDERJ
 2
Pode assumir a liderana num grupo cujos valores estejam de acordo com os

AULA
seus. No se d bem em ambientes competitivos. Valoriza a autonomia, no
gosta de interrupes e prefere fazer as coisas sozinho para ter certeza de que
sero feitas direito. Consegue trabalhar pacientemente em tarefas complexas.
Gosta de ser apreciado e de se tornar conhecido pelas suas contribuies, mas
raramente revela isso aos outros. Cria expectativas muito elevadas e preocupa-
se por no alcan-las. Tende a avaliar um assunto sob vrios aspectos e pode
relutar para decidir, j que acha difcil discernir o que o mais importante. Fica
desiludido, desmotivado e desencorajado se no encontra meios de realizar seus
objetivos. contido no trabalho e costuma ser rotulado como um indivduo fechado.
Suas ocupaes mais recomendadas so arquiteto, jornalista, editor, intrprete ou
tradutor, psiclogo, telogo, terapeuta ocupacional, cientista, pesquisador, cientista
social, professor, ator, artista, msico, compositor, escritor, bibliotecrio, fotgrafo,
terapeuta alternativo ou consultor.
INTP Introvertido intuitivo com racionalidade
Um indivduo com este perfil , em geral, analtico e brilhante. um pensador
original e competente para solucionar problemas. Idiossincrtico e no-conformista.
Valoriza o pensamento lgico, a preciso e o falar. Observa a inconsistncia,
as contradies e os lapsos no discurso alheio. independente, curioso e
compreensivo. E, tambm, discreto, reservado e introspectivo. , geralmente,
quieto, autoconfiante e extremamente independente. Por ser introspectivo, est
constantemente em busca da coerncia interna. Para ele, importante ser preciso,
conciso e articulado. Tem uma vida interior bastante rica de pensamentos e
idias. Sua curiosidade dirigida busca do entendimento do Universo, das suas
verdades e princpios. Aprecia atividades tericas ou cientficas e gosta de resolver
problemas por meio da anlise lgica. Interessado em idias arrojadas, no se
prende a assuntos corriqueiros ou fragmentados. Apresenta interesses claramente
definidos e necessita poder expressar seu forte interesse pelas coisas. A melhor
recomendao para o trabalho diz respeito ao fato de que bom para desenvolver
sistemas complexos e modelos conceituais, mas prefere deixar a aplicao para
os outros. Cultiva padres intelectuais elevados e excelncia profissional e sente-se
orgulhoso do seu autodomnio. Busca a lgica pura do pensamento e esfora-se por
ser criativo nas suas conceitualizaes. Examina cuidadosamente todas as opes
e chega a concluses definidas e bem fundamentadas. Pode encontrar dificuldade
para articular sua profunda introspeco de modo a faz-la compreensvel para
os outros. Percebe a inconsistncia, as contradies e as falhas lgicas dos
seus prprios pensamentos e tambm dos outros. Pode se deixar levar pela
necessidade exagerada de conceituar e reduzir tudo a um esquema classificatrio.
Persevera at compreender um assunto em toda a sua complexidade e passa
logo para outro assim que o primeiro tiver sido aprendido. Gosta de atuar
em ambientes flexveis. Aprecia trabalhar com independncia, mas
costuma encontrar dificuldade para tocar as coisas

CEDERJ 51
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

at a sua finalizao. Detesta supervisionar os outros ou mediar conflitos. Suas

ocupaes mais recomendadas so arquiteto, engenheiro, mdico, advogado,
bilogo, qumico, analista de sistemas, programador de computador, financista,
desenhista, grfico, artista, astrnomo, historiador, matemtico, msico, filsofo,
fotgrafo, psiquiatra ou psiclogo, pesquisador, cientista, professor universitrio,
escritor, inventor ou arquelogo.
ESTP Extrovertido experimentador com racionalidade
Um indivduo com este perfil, em geral, gosta de enfrentar riscos, desafios e
aventuras. cheio de energia e vive em constante movimento. Leva a vida s
ltimas conseqncias. atento, confiante e persuasivo. Pode ser escandaloso,
direto e impulsivo. Competente, cheio de expedientes, responde bem s crises.
realista e pragmtico. Trata-se de um negociador habilidoso que procura
tirar proveito das situaes, resolvendo de modo imediato problemas objetivos.
Aprecia coisas mecnicas e esportes e est sempre rodeado de amigos. Tolerante
e adaptvel, no gosta de longas explicaes e geralmente conservador em
valores. Prefere lidar com coisas reais que podem ser manuseadas, montadas
e desmontadas. confiante, gregrio e animado. Estar com as pessoas que
compartilham os seus interesses e senso de humor um prazer para ele. Tem
um jeito charmoso, contagiante, mas pode tambm ser franco demais, agressivo
e at brusco. Sua energia o compele a manter-se sempre em movimento. Gosta
de viver no limite e esquece as conseqncias que isso acarreta. A melhor
recomendao para o trabalho diz respeito ao fato de que desembaraado,
pragmtico e sempre pronto a lidar com a realidade e perseguir resultados.
Usa a lgica para resolver os problemas concretos e chega rapidamente ao
mago das questes. Tem tima memria para registrar fatos. Trabalha bem
sob presso, costuma finalizar as tarefas no ltimo minuto e se sente motivado
por prazos curtos. Costuma ser extremamente frio quando pressionado. Porm
muito bom para amenizar situaes tensas e harmonizar faces conflitantes.
Consegue ser ativo e enrgico e busca o reconhecimento e o sucesso. competitivo
e decidido, por isso consegue se dar bem em situaes de crise ou caos. Segue
as regras apenas quando elas servem para faz-lo chegar aonde quer. Sente-se
orgulhoso de sua rebeldia. persuasivo e sabe muito bem se promover. Consegue
facilmente arrumar emprego por causa de sua ampla rede de relacionamentos.
Costuma tocar vrios projetos ao mesmo tempo. Gosta de ocupaes agitadas
e estressantes que envolvam resistncia, fora e risco. Suas ocupaes mais
recomendadas so advogado, carpinteiro, treinador, analista de sistemas, gerente
em rea de construo civil, empreiteiro, detetive, paramdico, engenheiro,
controlador de transportes, consultor, mecnico, militar, artista, policial, atleta
profissional, piloto, corretor de imveis, representante de vendas, comerciante,
tcnico, fazendeiro, bombeiro, administrador, jornalista, diplomata
ou reprter.

52 CEDERJ
 2
ESFP Extrovertido experimentador com sensibilidade

AULA
Um indivduo com este perfil , em geral, solcito, generoso, cooperativo, gosta
de ajudar os outros. amigvel, gregrio, enrgico, vivaz e charmoso. quase
sempre a alma da festa. Tolerante, aceita a si mesmo e aos outros. Tem senso
prtico. Enfatiza o positivo. Gosta de novas experincias e tem entusiasmo
pela vida. amigvel, expansivo, complacente e receptivo. Procura divertir-se
com todas as coisas, tornando-as mais agradveis para todos que esto sua
volta. Gosta de fazer as coisas acontecerem e de atividades esportivas. Procura
saber tudo o que se passa sua volta e toma parte em tudo com entusiasmo.
D-se melhor em situaes que necessitem bom senso e habilidade prtica,
tanto com coisas como com pessoas. amigvel, alto-astral, engraado,
charmoso e falante. Valoriza e nutre bem seus relacionamentos, entregando-se
generosamente a eles, sem esperar nada em troca. espontneo, brincalho
e aprecia tudo o que faz e que v. Suas companhias favoritas so aquelas que
compartilham seu gosto pela diverso e pela aventura. A melhor recomendao
para o trabalho diz respeito ao fato de que aprecia trabalhar num ambiente
vivaz e estimulante, com pessoas amigas e ativas. muito bom para lidar com
o pblico. Gosta de variar e mudar freqentemente de emprego. Tem muita
habilidade para avaliar rapidamente o ambiente e tirar proveito das situaes.
Sabe lidar com conflitos e consegue acalmar a tenso e ajudar as pessoas a
trabalhar cooperativamente. Tem expediente para resolver as coisas e usa o bom
senso. No gosta de delongas e discusses tericas e prefere chegar logo ao
ponto e resolver o assunto. bom para motivar e incluir os outros nas tomadas
de decises e promove o trabalho em equipe. Gosta mais de carreiras em que
possa ser de utilidade prtica para os outros. Costuma esperar at o ltimo minuto
para preparar as coisas e d pouca prioridade ao acompanhamento do trabalho.
No gosta que lhe seja estipulado um tempo para completar as tarefas. Suas
ocupaes mais recomendadas so agente de viagens, veterinrio, fisioterapeuta,
tosador ou adestrador de animais, tcnico de esporte, educador fsico, dietista
ou nutricionista, instrutor de ginstica, comissrio de vo, captador de recursos,
assistente mdico, especialista em merchandising, msico, enfermeiro, terapeuta
ocupacional, ator, policial, atleta profissional, piloto, relaes-pblicas, corretor de
imveis, recreador, vendedor, assistente social, coordenador de eventos, professor,
operador de transportes, recepcionista, desenhista, estilista, gerente de restaurantes
e similares ou Artista.
ENFP Extrovertido intuitivo com sensibilidade
Um indivduo com este perfil , em geral, acolhedor, prestativo, respeitador
e compassivo. Mostra-se cheio de entusiasmo e novas idias. Valoriza
a liberdade e a autonomia. Sabe se comunicar muito bem e inspirar aes.
criativo, espontneo, positivo e amante de diverses. , tambm,
individualista, introspectivo e perceptivo. capaz de fazer quase qualquer
coisa que o interesse e geralmente pode encontrar fortes razes
para justificar qualquer coisa que queira.

CEDERJ 53
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

entusiasta e afetuoso, vivaz e engenhoso. geralmente rpido, com uma

soluo para qualquer um que tenha um problema. Costuma confiar
mais em sua capacidade de improvisao do que em preparo anterior.
extrovertido, dinmico, vivaz e espontneo. Geralmente tem grande senso
de humor e seu entusiasmo e alegria de viver conseguem ser contagiantes.
Possui imaginao rica e grande agilidade mental. Seus pensamentos esto
sempre em efervescncia e altera seu estado de esprito com muita facilidade.
Pode estar indo para uma direo num momento e, no outro, seguir o caminho
inverso. A melhor recomendao para o trabalho diz respeito ao fato de que
busca diversidade e desafios e est constantemente procurando novas sadas
e maneiras mais criativas de fazer as coisas. No gosta de lidar com nmeros,
contas ou temas ridos. Consegue ser um lder inspirador e carismtico e motiva
os outros com sua energia e entusiasmo. Gosta de trabalhar cooperativamente
em ambientes estimulantes e com pessoas criativas e ativas. Entusiasma-se ao
iniciar um projeto, mas perde interesse por ele logo depois. Acha que comear
as coisas mais divertido do que termin-las. Consegue perder o sentido do
tempo e de suas necessidades fsicas quando est envolvido em um projeto.
Quando est muito motivado, pode at se esquecer de comer ou dormir. bom
para improvisar e pensar com os ps no cho. talentoso em muitas reas,
mas pode achar difcil se concentrar em uma s. Pode se sentir sobrecarregado
pelos detalhes e paralisado pela falta de organizao e prefere que outra pessoa
cuide da rotina. Prefere trabalhar prpria custa, com um mnimo de estrutura e
superviso. Suas ocupaes mais recomendadas so ator, especialista em recursos
humanos, publicitrio, artista, consultor, empresrio, jornalista, decorador, homem
de marketing, homem de mdia, mediador, psicoterapeuta, terapeuta alternativo,
relaes-pblicas, proprietrio de pequeno negcio, escritor, professor, vendedor,
humorista, conferencista, clrigo, gestor de treinamento de pessoal, psiclogo,
administrador, poltico, pedagogo ou religioso.
ENTP Extrovertido intuitivo com racionalidade
Um indivduo com este perfil , em geral, franco e possui grande desenvoltura
para desafios e debates. entusiasta, charmoso, gregrio e espirituoso.
Valoriza a liberdade e a independncia. criativo, empreendedor e competente.
E tambm espontneo e impulsivo. Gosta de enfrentar riscos e est atento a
todas as possibilidades. inquiridor e curioso. uma companhia estimulante por
ser engenhoso e rpido, saindo-se bem em vrias atividades. Pode discutir, por
diverso, em ambos os lados da mesma questo. Alerta e franco, sempre est pronto
para resolver novos e desafiantes problemas. habilidoso para encontrar razes lgicas
para qualquer coisa que queira, mas pode negligenciar atribuies de rotina. Tende a
voltar-se para um novo interesse a cada instante. ativo e gosta de comparar idias.
Por ser anticonvencional, gosta de driblar o sistema. inovador e engenhoso para
inventar novas maneiras de fazer as coisas. Tem uma excelente habilidade
analtica e expediente para resolver problemas desafiadores,

54 CEDERJ
 2
especialmente os tericos. Gosta de mudana e variedade e resiste a fazer qualquer

AULA
coisa que o limite, aprisione ou aborrea. A melhor recomendao para o trabalho
diz respeito ao fato de que engenhoso para solucionar os problemas, confia
na improvisao e pensa com a prpria cabea. Inteligente e imaginativo para
lidar com os outros, consegue convencer as pessoas de seus pontos de vista.
Gosta de seguir seus impulsos e ignora o modo convencional de fazer as coisas.
Consegue ser inspirador e chega a cargos de liderana por causa de sua agilidade
mental, confiabilidade e habilidade verbal. Prefere comear um projeto a toc-lo.
Visualizar um novo trabalho , para ele, mais estimulante do que seguir com o
processo rotineiro necessrio para a sua realizao. Gosta de fazer vrias coisas
ao mesmo tempo e com rapidez. Aborrece-se quando o trabalho no variado ou
criativo. Trabalha melhor numa sucesso de projetos estimulantes, especialmente
quando interage com muitas pessoas diferentes. Sente dificuldade para se fixar num
nico objetivo em funo de ter uma gama de interesses muito diversificada. Suas
ocupaes mais recomendadas so ator, publicitrio, advogado, hipotecrio, mdico,
psiclogo, analista de sistemas, consultor, especialista em treinamento de pessoal,
engenheiro, empresrio, planejador financeiro, inventor, homem de marketing,
relaes-pblicas, palestrante, corretor de imveis, pesquisador, vendedor, cientista
social, professor universitrio, escritor, fotgrafo, jornalista ou economista.
ESTJ Extrovertido experimentador com racionalidade
Um indivduo com este perfil , em geral, extrovertido, ativo e fidedigno.
eficiente, organizado e decidido. Gosta de administrar e dirigir. , tambm, timo
para definir e aplicar polticas e procedimentos. Procura ser afirmativo, franco
e direto. Preocupa-se em solucionar problemas. responsvel, esforado, bom
planejador. Tambm consistente, pragmtico e coerente. Sua maior habilidade
est na administrao ou mecnica. prtico e realista e no tem interesse em
assuntos nos quais no v uso, mas pode dedicar-se a eles quando necessrio.
Gosta de organizar e manter atividades em funcionamento e tem dificuldade em
considerar os sentimentos e os pontos de vista do outros. Sente-se responsvel por
tudo o que acontece e quer manter as coisas sob controle. Gosta de comandar.
muito bom para tomar decises objetivas e esfora-se para atingir seus
objetivos e os da empresa. Gosta de enfrentar desafios e sabe como conseguir
o que quer. Tem opinio definida sobre tudo e no costuma jogar conversa fora.
A melhor recomendao para o trabalho diz respeito ao fato de que excelente
para definir procedimentos, polticas e atividades. Usa o tempo e os recursos
disponveis com eficincia para atingir resultados imediatos e tangveis. Concentra-
se em resolver problemas, tirar concluses e tocar tarefas. Espera que os outros
demonstrem competncia, esforo e obedincia. muito bom para detectar o que
no est certo, o que inconsistente e ineficiente. Dispe-se a enfrentar riscos
calculados depois de pensar cuidadosamente a respeito. Gosta de trabalhar
em ambientes formais, organizados, mas com grande variedade
de pessoas. inflexvel e firme, mas justo. Pode

CEDERJ 55
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

ser rgido, implicante e impaciente com aqueles que no seguem as suas

orientaes ou no prestam ateno aos detalhes que considera importantes.
Respeita os que se aliam a ele, os que so bem informados, os que conhecem
as normas e esto dispostos a assumir a responsabilidade pelas suas aes.
Tende a ser viciado em trabalho e leva a si prprio e aos outros muito a srio.
Pode atropelar as pessoas no seu esforo de atingir objetivos. Suas ocupaes
mais recomendadas so administrador, advogado, programador de computador,
engenheiro, mdico, empresrio, analista financeiro, empreiteiro, funcionrio
pblico, militar, policial, vendedor, corretor, comerciante ou professor.
ESFJ Extrovertido experimentador com sensibilidade
Um indivduo com este perfil , em geral, entusiasta e cativante. Gosta de
se sentir necessrio e estimado. Costuma ser bem-apessoado, compreensivo
e cooperativo. solidrio e diligente em tarefas organizacionais. digno de
confiana, leal e responsvel. Valoriza a harmonia e demonstra seu amor
por meio de aes. Tem corao mole, extrovertido e amigvel. Altamente
socivel, sente-se inquieto quando isolado. Floresce quando se sente necessrio
e apreciado e se importa mais freqentemente com as necessidades alheias do
que com as suas. No se desvia das regras sociais e se preocupa em ocupar um
lugar na sociedade. Vive dizendo para os outros o que fazer. membro ativo de
grupos, necessita de ambiente harmonioso e bom para cri-lo. Procura sempre
fazer algo de bom para algum. Necessita de encorajamento e elogios para
trabalhar. Seu maior interesse por coisas que afetem direta e visivelmente a
vida das pessoas. Geralmente falante, afetuoso, popular e cooperador. A melhor
recomendao para o trabalho diz respeito ao fato de que consciensioso, diligente,
organizado e disposto. Gosta de fazer as coisas de modo organizado e rotineiro.
atento aos detalhes e cumpre suas tarefas com eficincia e segurana. Gosta
de trabalhar numa atmosfera agradvel e quer ser amigo de todos os colegas.
Prefere tomar decises rpidas, mas no faz questo de ser o nico a faz-lo.
concentrado no trabalho e gosta de oferecer ajuda prtica e tangvel aos outros.
No gosta de lidar com problemas em bases tericas ou filosficas. atencioso
e acolhedor no trato com pessoas. Tende para ocupaes que envolvam contato
humano. Gosta de trabalhar em ambientes serenos, onde no haja conflitos. No
busca cargos de liderana, mas faz importantes contribuies quando assume
o comando. Respeita a autoridade e acha que os outros devem fazer o mesmo.
Suas ocupaes mais recomendadas so advogado, administrador, enfermeiro,
fisioterapeuta, administrador de imveis, fonoaudilogo, professor, treinador de
recursos humanos, assistente social, vendedor varejista, secretrio, funcionrio do
ramo de alimentao, decorador, funcionrio de assistncia mdica, comissrio
de vo, dentista, fornecedor, recepcionista, economista domstico ou agente
de trabalhos comunitrios.

56 CEDERJ
 2
ENFJ Extrovertido intuitivo com sensibilidade

AULA
Um indivduo com este perfil , em geral, amigvel, entusiasta e socialmente
ativo. um orador persuasivo e inspirado, lder carismtico que motiva outras
pessoas. , tambm, simptico, caloroso, prestativo e solidrio. Pode idealizar
pessoas e relacionamentos. responsvel, consciente e idealista. E tambm
diplomtico e bom em promover harmonia. Geralmente preocupa-se com o que
os outros pensam ou querem. Procura tratar as coisas com a devida considerao
para com os sentimentos das pessoas. receptivo e responsvel, podendo
apresentar uma nova proposta ou liderar um debate grupal com facilidade e
tato. popular, socivel e solidrio para com todos e receptivo a elogios e crticas.
Solcito, interessado e muito atento s qualidades mais admirveis das pessoas.
Tem personalidade exuberante, charmosa e entusistica e consegue se dar bem
com muitas pessoas diferentes. um excelente comunicador, lder natural que
sabe motivar e persuadir os outros. A melhor recomendao para o trabalho diz
respeito ao fato de que ambicioso e disposto a trabalhar duro para alcanar e
materializar seus ideais. consciencioso, metdico, resoluto, no perde de vista
seus objetivos e espera que os outros faam o mesmo. Expressa-se muito bem
e tem um jeito suave e fluente de usar as palavras. muito bom em detectar o
que o grupo necessita para atingir seus objetivos. Respeita as diversas opinies e
consegue criar um esprito de equipe. Gosta de trabalhar com pessoas criativas e
vivazes num ambiente ativo, desafiador, e que tenha atividades variadas. S aceita
polticas e procedimentos na medida em que forem compatveis com os valores e
necessidades das pessoas que ele influencia ou afeta. Quando confrontado com
reveses, consegue encar-los como um novo desafio. Prefere as ocupaes que
reflitam seus ideais e lhe permitam trazer inspirao e harmonia para os outros.
rpido para executar tarefas e est sempre com pressa. Tende a ficar impaciente
e frustrados com a lentido. Gosta de manter o controle e de se responsabilizar
pelos prprios projetos. Suas ocupaes mais recomendadas so administrador,
dentista, nutricionista, designer, publicitrio, ator, consultor de desenvolvimento
organizacional, escritor, editor, fisioterapeuta, psiclogo, relaes-pblicas,
especialista em recrutamento e seleo, especialista em desenvolvimento e
pesquisa, vendedor, assistente social, professor, orientador vocacional, palestrante,
terapeuta alternativo ou clrigo.
ENTJ Extrovertido intuitivo com racionalidade
Um indivduo com este perfil , em geral, um lder confivel que gosta de estar no
comando. Decidido e ambicioso, aprecia o intercmbio intelectual. engenhoso e
competente para resolver problemas complexos. Tambm inovador, analtico e
coerente, alm de determinado e independente. Aspira a ser o melhor em tudo
o que faz. Geralmente bom em quase tudo que exija raciocnio lgico
e comunicao inteligente, como, por exemplo, falar

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Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

em pblico. Costuma ser bem informado e gosta de aumentar sempre seu

conhecimento sobre as coisas. determinado, franco e lidera com facilidade.
possvel que algumas vezes parea mais seguro do que sua experincia
lhe permite. dinmico, ativo, confiante e competente. Movimenta-se com
naturalidade na direo de posies que lhe permitam tomar a dianteira e
mobilizar recursos para atingir objetivos ambiciosos. Est sempre bem informado,
aprecia a confrontao e gosta de se envolver em intercmbios intelectualmente
estimulantes. Respeita as pessoas que o desafiam e tem pouco ou nenhum
respeito por aquelas que no o fazem. A melhor recomendao para o trabalho
diz respeito ao fato de que gosta de comandar, e geralmente ocupa posies
nas quais exera autoridade, caso dos executivos, administradores e lderes.
um lder flexvel, que define os objetivos e indica a direo geral, deixando
a execuo dos detalhes para os subordinados. Encara os obstculos como
desafio, fica atento resoluo dos problemas, tira concluses e segue em frente.
Busca solues estratgicas para conseguir o que quer. Monta um plano de ao
para realizar as tarefas e consegue finaliz-las antes do previsto. Detesta ineficincia,
incompetncia e indeciso. Costuma ser bastante duro com as pessoas que no
correspondem s suas expectativas. competitivo e enrgico e, com freqncia,
trabalha compulsivamente. Prefere trabalhar com pessoas decididas, independentes
e ambiciosas. No aceita ser convencido, a no ser por argumentao razovel
e coerente. Gosta de liderar e tomar decises. No aprecia receber instrues
ou conselhos de outros, a no ser que venham de pessoa reconhecidamente
competente. Fornece abordagens lgicas para os problemas e gosta de trabalhar
com orientaes claras e definidas. Suas ocupaes mais recomendadas so
administrador, gerente de banco, gerente administrativo, engenheiro, engenheiro
de produo, especialista em informtica, consultor, especialista em treinamento
empresarial, designer, economista, consultor de educao e sade, responsvel por
recrutamento de mo-de-obra, advogado, gerente, homem de marketing, mdico,
psiclogo, pesquisador, ambientalista, financista, cientista, comerciante ou
analista de sistemas.

58 CEDERJ
CONCLUSO

2
AULA
As teorias da personalidade ainda esto em estudo, no havendo,
hoje, consenso sobre qual delas a mais eficaz. Isto no significa que elas no
so boas ou teis para nos fazer entender melhor o comportamento humano.
Podem, na verdade, ser usadas para planejar melhoria individual e identificar
causas ou motivos para os comportamentos comuns no trabalho.
Ao estudar mais detalhadamente uma dessas teorias, voc poder
identificar suas prprias razes e motivos, entendendo melhor a si mesmo.
Assim, voc pode ser um profissional mais eficiente e um colega mais
cordial e gentil com seus companheiros de trabalho.

Atividade Final
Busque na internet, em stios de busca, os nomes dos autores e das teorias da
personalidade que aparecem no Quadro 2.1 apresentado na introduo desta aula.
Procure descobrir os principais pontos de pelo menos uma das teorias citadas para
identificar suas caractersticas principais.

Procure ao longo do seu curso identificar outras teorias pelo mesmo padro de pesquisa
se quiser aprofundar-se no assunto.

Comentrio
Alm da biografia dos autores, voc deve ter encontrado informaes sobre a teoria
psicanaltica de Freud, sobre a existncia do inconsciente; sobre simbolismo e inconsciente
coletivo na teoria de Carl G. Jung; sobre o esforo de passar da inferioridade superioridade
na teoria de Adler; sobre o princpio epigentico de Erik Erikson; sobre as tcnicas de
ajustamento de Horney; sobre os traos de personalidade de Allport; sobre a abordagem
multivariada de Cattell; sobre as leis de equivalncia e reforo de Skinner; sobre a
imitao, a frustrao e a agressividade de Dollard e Miller; sobre as variveis cognitivas
pessoais de Mischel; sobre o processo de construo de G. Kelly; sobre a tendncia para
a realizao de C. Rogers; sobre a hierarquia das necessidades de Maslow; e mesmo
outras informaes acerca das idias, biografias comentadas de pessoas ilustres que
mostrem o acerto das idias da teoria no seu comportamento ou em suas vidas e as
teorias citadas no quadro.

CEDERJ 59
Comportamento Humano nas Organizaes | A evoluo das teorias da personalidade

RESUMO

O desenvolvimento da psicologia da personalidade o campo que estuda

os indivduos e as diferenas entre eles. A personalidade pode ser definida
como as causas subjacentes do comportamento e da experincia individual
existentes nas pessoas. As teorias da personalidade abrangem pelo menos
uma das trs reas: a descrio, a dinmica e o desenvolvimento.
Podemos classificar as pessoas dentro de uma quantidade preestabelecida de
grupos ou tipos. Os traos e tipos de personalidade nos permitem comparar
uma pessoa com outra, e esta forma de estudar o assunto recebeu o nome
de abordagem nomottica. No entanto, h outra forma de se estudar
a personalidade sem enfocar as diferenas individuais. Essa maneira de
encarar a questo chamada de abordagem idiogrfica. O termo idiogrfico
significa de um nico indivduo.
Muitos pesquisadores questionam a suposio de que um indivduo
apresente caractersticas estveis, o que originou o estudo da dinmica da
personalidade focalizando os seus aspectos motivacionais. No basta que
o indivduo apresente traos caractersticos ou tipos especficos, a situao
em que se encontra muitas vezes o fator determinante para explicar o
comportamento em um dado momento ou em outro.
J o desenvolvimento da personalidade na infncia ou na idade adulta ou
durante toda a vida uma questo em aberto entre os pesquisadores e
psiclogos.
Muitos psiclogos preferem uma abordagem ecltica que combine idias
de vrias teorias diferentes. Assim, as principais questes tratadas pelas
Teorias da Personalidade so: questes descritivas, questes dinmicas e
questes desenvolvimentais.
Dentre os pesquisadores mais conhecidos, devemos ressaltar: Sigmund Freud
e a Psicanlise Clssica; C. G. Jung e a Psicologia Analtica; Alfred Adler e a
Psicologia Individual; Erick Erickson e o Desenvolvimento Psicossocial; Karen
Horney e a Psicanlise Interpessoal; Gordon Allport e a Teoria dos Traos
da Individualidade; Raymond B. Cattell e a Teoria Analtico-fatorial dos
traos; B. F. Skinner e o Behaviorismo Radical; John Dollard e Neal Miller e
a Teoria Psicanaltica da Aprendizagem; Walter Mischel e Albert Bandura e
a Teoria da Aprendizagem Cognitiva Social; George Kelly e a Psicologia dos

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 2
AULA
Construtos Pessoais; Carl Rogers e a Teoria Centrada na Pessoa; e Abraham
Maslow e a Hierarquia das Necessidades.
Conforme possvel verificar, a muitas delas apenas fizemos meno, a fim,
apenas, de registrar sua existncia. Contudo, nesta aula, demos destaque
teoria de Carl Gustav Jung conhecida como Teoria Analtica.
As caractersticas dos traos de personalidade, segundo Carl Gustav, Jung
so:
Ser extrovertido, em oposio a ser introvertido.
Ser experimentador, em oposio a ser intuitivo.
Ser racional, em oposio a ser sensitivo.
Ser opinativo, em oposio a ser perceptivo.

INFORMAO SOBRE A PRXIMA AULA

Na prxima aula, voc ter maiores informaes sobre motivao e diversas

teorias correspondentes.

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