Curso Personalizado

Entry Predictable Sales

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Descripcin
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El 8% de los vendedores hacen el 80% de todas las ventas.

Que hacen diferente?

Hacen del proceso de ventas una ciencia.

Al final de este curso podrs hacer lo mismo.

Con ese objetivo en mente desarrollamos Predictable Sales, el

curso que te ayudar a llegar a tu siguiente nivel en ventas y
desarrollar un modelo de ventas escalable.
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De la mano de los facilitadores y de nuestra red de mentores,

aprenders a llevar a la prctica las mejores tcnicas de ventas y
a ejecutarlas de manera efectiva.

Te ensearemos las mejores herramientas y metodologas de la

actualidad para vender como los mejores.

Seas un vendedor, dueo de negocio, emprendedor, empresario,

director comercial o consultor. En cualquier caso, estas aqu
porque deseas que te digan Si ms a menudo.
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Temario
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I Introduccin [Clase #1]

1
Mentalidad
Desarrolla la mentalidad correcta para el xito.

2
ICP (Ideal Customer Profile)
Define quin es tu cliente ideal y ve por l.

3
Sales Funnel
Identifica las etapas de tu proceso de ventas.
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II Prospeccin [Clase #2]

4
Hit List
Desarrolla una lista de clientes potenciales.

5
Cold Email
Haz un primer acercamiento de la manera correcta.

6
Email Tracking
Da seguimiento a los que no te dieron respuesta.
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III Calificacin [Clase #3]

7
Sales Conversations
Encuentra el problema y desarrolla confianza.

8
Red Flags / Objections
Detecta indicadores negativos y resuelve objeciones.

9
Follow up
80% de los cierres ocurren en el seguimiento.
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IV Cierre [Clase #4]

10
Negociacin
Llega a una situacin de mutuo beneficio.

11
Natural Close
Cierre sano en el momento correcto.

12
Tips & tricks
Evita cometer los errores de principiantes.
Entry Etapa #1
Introduccin
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Entry Tema #1
Mentalidad
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Ventas?
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Ventas es el proceso de generar clientes potenciales, calificarlos

y convertirlos en clientes pagados.

Este canal es particularmente til para productos o servicios

que requieran una interaccin personal antes de hacer una
compra (comnmente en business-to-business o de alto costo).

Frmula de las Ventas = Ayudar. Servir. Educar.

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Ventas = Ayudar
Las ventas se tratan de ayudar a otras personas.

Es el requisito ms importante. Si no ests ayudando a otras

personas a cumplir sus objetivos, tu cliente no confiar en ti. Es
importante conocer los problemas de nuestros clientes y ser
honestos con nosotros mismos sobre si podemos resolverlos
con nuestro producto o servicio.
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Ventas = Servir
Las ventas se tratan de satisfacer el problema de tu cliente.

Cuando asistes a un restaurante, el mesero es el responsable de

hacerte las preguntas correctas para identificar lo que
realmente quieres comer y te ofrece un platillo que satisface esa
necesidad. En vez de preguntar a tus prospectos Que es lo que
deseas?, haz las preguntas correctas para conocer sus
problemas/necesidades y provee una solucin para eso.
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Ventas = Educar
Las ventas se tratan de educar a tu cliente sobre tu solucin.

Muchas personas dicen que vender es difcil. Esto sucede porque

ests vendiendo algo que no funciona o algo de lo cual no estas
orgulloso. Nos encanta vender cosas que nos gustan, porque no
es una venta, es educar. Se trata de educar a tu prospecto sobre
cmo tu producto/servicio puede resolver sus problemas.
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Good vs Bad
Sales Guy
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Malos vendedores?
Tienen la actitud, no la experiencia.
Todos tenemos la confianza que conseguiremos lograr ciertas
metas, pero si no pasamos por el proceso de trabajo necesario
nunca aprenderemos a ejecutarlo de la manera correcta.

No tienen persistencia, ni paciencia.

Piensan en la venta y no en el cliente, no se preocupan si su
producto/servicio va a beneficiar a su prospecto.
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Ventas de los 90s.

El mercado cambia constantemente y si seguimos vendiendo
como antes, no vamos a tener los resultados que esperamos.

No cuentan con una estrategia.

Victory Loves Preparation
Si no tienes una estrategia definida es muy probable que ests
perdiendo el tiempo en esfuerzos desperdiciados.
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Ganas vs Inteligencia
Dame seis horas para cortar un rbol y pasar las primeras
cuatro afilando el hacha.

Las ganas siempre se van a topar con paredes.

La inteligencia va descifrar cmo cruzar esas paredes.
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Mal Ejemplo
David acaba de perder a un cliente potencial, pero eso no lo
desanima y se propone a realizar 50 llamadas en fro, publicar en
Facebook y hacer todo lo necesario para generar una cita y cerrar
un cliente.
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Buen Ejemplo
Ricardo acaba de perder a un cliente potencial, contacta a la
persona e identifica porque es que no se cerr.

Ya descubriendo qu fue lo que sucedi contacta a otro cliente

potencial que sea de la misma industria, ya con la informacin
previa corrige errores anteriores para una mayor probabilidad de
venta.

Ricardo se enfoca en quien ya lo busca y est muy cerca de cerrar

su prximo cliente.
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Buenos vendedores?
Encuentran y contactan a la persona que toma decisiones.

Respetan su tiempo y el de su prospecto.

Saben negociar y ajustarse al posible cliente.

Escuchan un 80% del tiempo y habla un 20%

Hacen las preguntas correctas.

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Hustle?
Las oportunidades llegan a los que esperan, pero slo aquellas
oportunidades no tomadas por los hustlers.
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Mientras duermes, alguien est trabajando ms fuerte que t

y por consecuencia obteniendo mejores resultados.

Hustle es hacer que las cosas sucedan, sin importar a lo que

tienes que recurrir y sin excusas. Tiene que suceder, si o si.

Los hustlers tienen la disciplina necesaria para tomar accin,

an sabiendo que la situacin es muy difcil.

El tiempo no est de su lado. Saben que los resultados que

necesitan no se van a producir solos. La oportunidad de obtener
al cliente de su vida no va aparecer de la nada.
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Por qu?
Aquellos que son hustlers, no pierden tiempo en actividades
que no producen resultados. No pierden su ms preciado y
limitado recurso Tiempo.

El hustle va a ayudarte a resolver situaciones complicadas en tu

empresa, a cumplir tus objetivos de ventas y a arrebatar lo que
es tuyo y que luchas por tener.
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Up and Downs
Obtendrs muchos rechazos.
Te esforzaras y muchas veces tendrs un No como respuesta.

Controlar tus emociones.

Ganando o perdiendo, siempre hay que seguir enfocado.

La mejor motivacin es cumplir tus metas.

Todas las personas somos diferentes, algunas se motivan con
dinero, otras con recompensas y otras con casos de xito.