CAPITULO II: ANALISIS DEL CLIENTE

2.1 MERCADO OBJETIVO:

El mercado objetivo para el cual se desarrolla el presente proyecto es para los nios entre
6 meses y 3 aos de familias de nivel socioeconmico bajo, medio, medio alto del
Distrito de San Juan de Lurigancho.

Se fomentar el desarrollo intelectual, motriz y emocional en nios con todas sus

facultades en ptimo estado.

La zona con mayor acogida debido a la ubicacin geogrfica, demogrfica y

socioeconmica es Zarate, donde las caractersticas geogrficas y socioeconmicas
ofrecen las condiciones necesarias para llevar a cabo el proyecto.

En base al desarrollo del mercado, a mediano plazo y una vez posicionado el servicio de
estimulacin y desarrollo temprano, se pretende abarcar el segmento de nios con algn
defecto de nacimiento y que puedan superarse con estimulacin temprana.

2.2 SEGMENTACION:

Debido a la naturaleza del servicio, se considera apropiado llegar al segmento objetivo por
medio de recomendaciones confiables para el padre de familia, por lo que se pretende
conseguir alianzas estratgicas con colegios de la zona de Zarate para obtener la
referencia con familias que tenga nios entre 6 meses y 3 aos.

Se pretende realizar presentaciones a personal de los colegios para introducirlos al nuevo

servicio de manera que se sientan atrados con el mismo y as referencien a los padres de
familia del colegio, difundiendo la informacin brindada por personal del Centro.

2.3 NECESIDADES:

En el mercado no existe actualmente un centro de estimulacin temprana que proporcione

a los nios de Zarate (San juan de Lurigancho) la posibilidad de aprovechar las
habilidades y capacidades motrices, por lo que los usuarios optan por elegir centros de
enseanza preescolar que permitan la interrelacin de nios de la misma edad. Se tienen
en el mercado a disposicin de los usuarios guarderas y establecimientos preescolares
que ofrecen ambientes de interrelacin entre nios de la misma edad, pero que no se
especializan en el desarrollo de reas de lenguaje, aprovechamiento de sentidos, control
de movimiento corporal, fortalecimiento de identidad y autonoma, la respectiva
comunicacin y conciencia de del entorno.
CAPITULO V: ESTRATEGIA

5.1 EL PRODUCTO:
Elaborar un programa de estimulacin temprana, para potenciar el proceso sensorio-
motriz de los nios y nias de o a 2 aos, a traces de la aplicacin de tcnicas de
estimulacin como base para sus futuros aprendizajes.

5.2 PRECIO:
Se mantiene un precio de paridad frente a la competencia con un precio mensual
de 120 soles, el valor de la pensin es acorde a los servicios que se prestan . Se
considera que el precio de la inscripcin est acorde a los beneficios que obtienen
los padres de familia y adems incluye todos los costos extras que se contemplan
en un ao escolar, para asegurar al padre de familia que el costo de la pensin ser
fijo.

5.3 PROMOCION:
Una semana de prueba gratis buscando la adaptacin del nio. Esto se ofrecer
a los padres de familia el da de la visita al Centro. Y solo cubrir los servicios que
se encuentren dentro del mismo, es decir el transporte deber ser cancelado por
el padre de familia, un valor proporcional, o que ste se encargue personalmente
de dejar y retirar a su hijo durante dicha semana.
Descuento de 10% en el pago de la matrcula para los padres de familia que se
encuentren al da con las mensualidades, de esta manera fomentamos a que
nuestros clientes se mantengan al da con los pagos, y la promocin se efecta en
el pago de la matrcula que es una sola vez al ao, y no en las mensualidades, para
no acarrear con ese costo durante todo el ao.
Descuento del 20% a partir del segundo hijo, en el valor de la inscripcin.
Descuento del 10% en el pago de una mensualidad para el padre de familia que
lleve un cliente referido y que se cierre la venta del servicio con el mismo.