ARBOLES DE DECISIN

Sony Company, debe decidir si construir una

planta grande o pequea para producir una
nueva televisin de pantalla LED, que se
espera tenga una permanencia en el mercado
de 10 aos. Una planta grande costar
$2 800 000 en su construccin y puesta en
operacin, mientras que una planta pequea
costar slo $1 400 000 en su construccin y
puesta en operacin. El mejor estimado de la
compaa de una distribucin discreta de las
 De las ventas sobre un periodo de 10 aos
es:

Demanda alta: probabilidad = 0.5

Demanda moderada: probabilidad = 0.3
Demanda baja: probabilidad = 0.2

El anlisis de costo-volumen-utilidad hecho

por la gerencia de Sony Company, indica
estos resultados condicionales bajo las varias
 combinaciones de tamao de planta y tamao
del mercado:

1.- Una planta grande con una demanda alta

producira utilidades anuales por $1 000 000
2.- Una planta grande con una demanda
moderada producira utilidades anuales por
$600 000
3.- Una planta grande con una demanda baja
producira utilidades anuales por $200 000
debido a ineficiencias en produccin
 4.- Una planta pequea con una demanda
alta slo producira utilidades anuales de
$250 000, considerando el costo de las
ventas perdidas por inhabilidad de abastecer
a los clientes.
5.- Una planta pequea con una demanda
moderada producira utilidades anuales de
$450 000, por que el costo de ventas
perdidas sera algo ms bajo.
 6.- Una planta pequea con una demanda
baja producira utilidades de $550 000
anuales, porque el tamao de la planta y el
tamao del mercado estaran ajustados casi
ptimamente.
 Una empresa que ensambla artculos para el
hogar debe tomar la decisin sobre construir
una planta grande o pequea para ensamblar
un nuevo modelo, del cual se espera tenga
una permanencia de 5 aos en el mercado.
Una planta grande cuesta $3 000 000, en su
construccin y puesta en marcha, mientras
que la planta pequea cuesta $1 500 000, en
su construccin y puesta en marcha.
 Las estimaciones de la compaa para los
niveles de demanda durante el perodo de 5
aos son:

Demanda Probabilidad
Alta 0.5
Media 0.2
Baja 0.3
 Un estudio hecho por la empresa indica
adems lo siguiente:

Una planta grande con una demanda alta

producira utilidades anuales por $1 000 000

Una planta grande con una demanda media

producira utilidades anuales por $650 000

Una planta grande con una demanda baja

producira prdidas anuales por $190 000
 Una planta pequea con una demanda alta
producira utilidades anuales por $500 000

Una planta pequea con una demanda media

producira utilidades anuales por $420 000

Una planta pequea con una demanda baja

producira utilidades anuales por $300 000

Construya el rbol de decisin para tomar la

mejor decisin respecto al tamao de la
planta a construir y mencinela.
 Como subproducto de otra investigacin, la
compaa Whitehall Drug encontr una
substancia que puede emplearse como crema
bronceadora. Una compaa importante en la
industria del cuidado de la piel ha ofrecido
comprar los derechos sobre la crema por
$20 000 y ellos despus desarrollaran el
producto comercialmente.
 La Whitehall est considerando desarrollar el
producto comercialmente. Se estima que este
esfuerzo costar $30 000 y tendr la mitad
de las posibilidades de resultar un xito. Si el
producto se desarrollara con xito, varias
compaas trataran de comprar los derechos,
la Whitehall piensa que existe una posibilidad
de 0.40 de recibir $80 000 y de 0.60 de
recibir $45 000 por los derechos,
descontados los costos de desarrollo.
 Otro opcin despus de desarrollar el
producto sera que la Whitehall misma lo
comercializara. Se piensa que los
rendimientos posibles de esta alternativa son
$10 000, $50 000 y $150 000 con
probabilidades respectivas de 0.30, 0.50 y
0.20, excluidos los costos de desarrollo. Si la
Whitehall fracasa en su intento por desarrollar
el producto, piensa que todava podra vender
los derechos por slo $5 000.
 Desarrllese un plan ptimo de accin para la
Whitehall. Hganse comentarios sobre el
riesgo asociado con las diferentes alternativas