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Actividad de aprendizaje N 02

Evidencia N. 03

Ejercicio prctico Evaluar mercados potenciales

Integrantes del GAES

Sandra Milena Meja Ramrez

Laura Roci Martnez Martnez

Aura Liliana Maya Castro

Servicio Nacional de aprendizaje Sena

Centro de servicios financieros

Negociacin internacional

2017
Introduccin

Hemos revisado anteriormente el anlisis DOFA y anlisis del mercado, el cmo de varias ideas

y discernir, cul ser la mejor, de acuerdo a varios criterios que permitirn tener mayor exactitud

y aceptacin al momento de poner nuestro negocio.

Con el DOFA, hemos visto como incluso de una debilidad podemos hacer una ventaja, siempre y

cuando tengamos claro nuestro anlisis y sepamos tomar buenas decisiones.

No solo es importante tener una gran idea, sino tambin ponerla en marcha con el anlisis

adecuado,

En este caso desarrollaremos una actividad donde nos permitir analizar ms a fondo los

mercados y establecer o tomar la mejor decisin para la exportacin,

A continuacin encontraremos el desarrollo del mismo.


Desarrollo de la Actividad

1. Identifiquen tres pases que consideren como mercados potenciales para la

comercializacin del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:

Diagnstico del mercado y anlisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, tambin tengan

en cuenta los pases pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes actualmente

en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje anterior.

Con el fin de evidenciar esta actividad a continuacin damos respuesta a la pregunta planteada

anteriormente, donde debemos tener en cuenta el producto seleccionado en la evidencia 11 dicho

producto seleccionado por nuestro grupo fueron los bolsos en cuero y en otros estilos, decidimos

trabajar con este producto ya que tiene alta demando en el mercado nacional e internacional.

Respuesta

Despus de analizar los diferentes pases con los que actualmente Colombia tiene tratados

comerciales vigentes y donde el producto de los bolsos tiene gran demanda y potencial de

comercializacin hemos decido que los principales pases para exportar este producto son

Estados Unidos, Ecuador y Canad ya que en dichos pases el sector del cuero y sus

manufacturas ocupan los primeros lugares, por ejemplo en los mercados de estados unidos

los productos ms prioritarios y vendidos son Los bolsos de mano, bolsos clsicos, las

carteras en cuero, monederos entre otros estos productos se distribuyen en gran cantidad

en todos los mercados de este pas y son principalmente los ms comprados por mujeres

teniendo as un gran crecimiento en las exportaciones, lo mismo sucede con panam el

`producto de los bolsos esta posesionado en el mercado con una gran evolucin en la
economa ya que Los productos con mayor demanda y crecimiento fueron los derivados

de las manufacturas ocupando el primer puesto en los mercados y en las exportaciones de

este pas, referente al pas de ecuador podemos concluir que las exportaciones de bolsos

han tenido gran demanda y han satisfecho el gusto de la poblacin ya que son productos

nuevos elaborados en diferentes materiales con gran variedad, estilo y diseo, teniendo as

gran crecimiento en los mercados de este pas.

2. Evalen a cada pas, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla

denominada Criterios utilizados para la preseleccin de un mercado que se encuentra en el

tema 4. Cmo elegir un destino de exportacin del material de formacin consultado.

Respuesta

Elegir el pas adecuado es de suma importancia a la hora de establecer la estrategia de

internacionalizacin de una empresa.

La toma de decisin de la seleccin del pas donde se producir la implantacin productiva o

comercial de la empresa en el proceso de internacionalizacin de la misma es de vital

importancia. De forma genrica y advirtiendo de que es necesario complementar estos criterios

con otros adicionales teniendo en cuenta las particularidades que tenga la empresa,

CANADA

Criterios Directos

Que pases importan ms el producto?


La actividad manufacturera ha sido seleccionada por el gobierno nacional como uno de

los mejores productos prioritarios.

-El cuero entra a competir en el mercado internacional con el 50% de la produccin

nacional.

Colombia, el octavo pas en cra de ganado a nivel mundo, produce hoy las pieles ms

finas del mundo. As lo confirma la creciente demanda que sobre las manufacturas de

cuero reclaman mercados exigentes como los de Estados Unidos, Canad, Europa,

Australia y pases del Caribe. El liderazgo que hasta hace algunos aos ostentaban

Argentina, Brasil y Uruguay en Amrica latina lo han sabido acaparar los fabricantes

colombianos.

Por eso no es raro encontrar en las vitrinas de las principales capitales del mundo, los

artculos nacionales despertando el inters y la admiracin de propios y turistas que

aprecian en ellos productos finos, cien por ciento cuero. La artesana de artculos de viaje,

marroquinera--bolsas, maletas de mano, porta documentos, carteras y artculos pequeos-

-, y confecciones, constituyen la muestra internacional de lo elaborado en nuestro pas.

cules son los mercados ms grandes en PIB?

El producto interno bruto (PIB) es el total de bienes y servicios producidos en un pas

durante un perodo de tiempo determinado e incluye la produccin generada por nacionales

y por extranjeros que residan en el pas, Estados Unidos es la economa ms grande del

mundo por su tamao del PIB, representa el 24,3% (US$18 billones), esto es casi una cuarta
parte de la economa a nivel global, de acuerdo con cifras reveladas por el Banco Mundial

y el Foro econmico Mundial (WEF).

cul ser el crecimiento previsto de PIB o de las importaciones para estos pases?

Estados Unidos

En general, el pas ha reducido sus barreras comerciales y coordina con otros el sistema

econmico mundial. Histricamente, Estados Unidos es un pas convencido de que el

comercio promueve el crecimiento econmico, la estabilidad social y la democracia en

naciones individuales, y que promueve adems buenas relaciones internacionales. Pero

estos principios son cuestionados por el presidente Donald Trump. Estados Unidos es el

primer importador y el segundo exportador mundial de bienes, as como el primer

importador y exportador mundial de servicios comerciales. Sin embargo, el comercio

representa menos de 30% de su PIB.

La balanza comercial de Estados Unidos es estructuralmente deficitaria. Con la reactivacin

econmica mundial, el dficit ha vuelto a empeorar. En 2016, las importaciones

disminuyeron ms rpido que las exportaciones, lo que hizo reducir el dficit con respecto

al ao anterior (736 mil millones USD en 2016 tras 745 mil millones en 2015). Estados

Unidos ha experimentado el alza del precio del dlar, lo que merm la competitividad de

sus exportaciones. Las exportaciones industriales y los productos petroleros son las que

ms han cado.
Los principales socios comerciales de los Estados Unidos son los pases del TLCAN

(Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte, que incluye a Estados Unidos, Mxico

y Canad), China (que tiene un importante supervit comercial con los Estados Unidos) y

la Unin Europea. Sin embargo, el comercio con Mxico se ve expuesto a las amenazas del

presidente Trump, que prometi instaurar un impuesto de 20% sobre las importaciones

mexicanas. Desde 2013, Estados Unidos negocia un tratado de libre comercio con la Unin

Europea. En enero de 2017, Estados Unidos se retir del Acuerdo Transpacfico

Cooperacin Econmica (TTP) entre doce naciones, firmado anteriormente por Barack

Obama.

CANADA

Canad es la 11 mayor economa de exportacin en el mundo y la economa ms compleja

37 de acuerdo con el ndice de Complejidad Econmica (ECI). En 2015, Canad export

$ 389 Miles de millones e import $ 405 Miles de millones, dando como resultado un saldo

comercial negativa de $ 15,4 Miles de millones. En 2015 el PIB de Canad fue de $ 1,55

Billnesy su PIB per cpita fue de $ 44,2 Miles.

Las principales exportaciones de Canad son Petrleo Crudo ($50,3 Miles de millones), Coches

($44,9 Miles de millones), Refinado de Petrleo ($11,5 Miles de millones), Piezas-Repuestos

($10,9 Miles de millones) y Aviones, helicpteros, y / o de la nave espacial ($9,4 Miles de

millones), de acuerdo ala clasificacin del Sistema Harmonizado (HS). Sus principales

importaciones son Coches ($26,2 Miles de millones), Piezas-Repuestos ($19,7 Miles de millones),
Petrleo Crudo ($12 Miles de millones), Camiones de reparto ($11,8 Miles de millones) y Refinado

de Petrleo ($11,7 Miles de millones).

Los principales destinos de las exportaciones de Canad son los Estados Unidos ($288 Miles de

millones), China ($16,5 Miles de millones), Japn ($8,3 Miles de millones), el Reino Unido ($8,23

Miles de millones) y Mxico ($7,78 Miles de millones). Los principales orgenes de sus

importaciones son los Estados Unidos ($219 Miles de millones), China ($49,5 Miles de millones),

Mxico ($22,6 Miles de millones), Alemania ($12,9 Miles de millones) y Japn($11,2 Miles de

millones).

ECUADOR

Durante los ltimos 10 aos, Ecuador ha disfrutado de un crecimiento positivo del PIB, en

promedio el crecimiento anual fue de 3,86% anual, siendo el mejor ao el 2011 donde el

crecimiento alcanz el 7,9%, mientras que el peor ao fue el 2015 con un crecimiento de

tan solo el 0,3%.

Tras aos de crecimiento acelerado el Producto Interno Bruto (PIB), Ecuador cerr el ao 2015

con un leve aumento de 0,3% de su PIB. Esta situacin de mayor vulnerabilidad econmica la estn

sufriendo la mayor parte de los pases de Amrica Latina exportadores de materias primas y que

comparten la caracterstica estructural de contar con el problema de la restriccin externa. Es

evidente que entre las causas prevalecen dos variables externas, por un lado la cada del precio del

petrleo, y por otro, la fuerte apreciacin del dlar. A lo largo del presente Informe queremos poner

de manifiesto cul es el estado actual de la economa ecuatoriana a partir del anlisis de algunas de

las principales macro magnitudes econmicas que nos ayudarn a comprender cul puede ser el

devenir de la economa para lo que resta de 2016 y los primeros meses de 2017.
que pases estn ms cerca culturalmente y logsticamente?

ECUADOR

Su infraestructura de transporte est compuesta por una red de carreteras que se extiende sobre

43.670 Km y un sistema ferroviario de 965 km. Durante el primer semestre de 2016, se exportaron

a Ecuador 232.790 toneladas, que correspondieron a US$ 501,5 millones en valor FOB.

ESTADOS UNIDOS

Cuenta con acceso martimo y acceso areo, posee una infraestructura de transporte desarrollado,

suficiente para soportar las necesidades de su economa.

cules son los mercados ms accesibles?

Estn:

Estados unidos

La unin europea

Canad

Chile, Per

China y Corea.
CONTINUIDAD

cul de los pases tiene mejor estabilidad econmica?

Estados unidos, ya que abre para Colombia mercado ms grande del mundo en bienes y

servicios, con ms de 308 millones de habitantes con un ingreso per cpita anual de

US$47.400 dlares.

- El TLC crea un marco normativo de largo plazo, promoviendo as la inversin nacional y

extranjera en Colombia. El TLC es un instrumento permanente que a diferencia del ATPDEA no

requiere renovaciones peridicas y por ende brinda estabilidad y predictibilidad en las reglas del

juego del comercio de bienes y servicios entre los dos pases.

CRITERIOS INDIRECTOS

que pases serian la competencia directa para el producto?

China, la amenaza Al analizar el caso especfico de los bolsos de cuero y marroquinera el

mercado internacional, en el cual Colombia ha disminuido grandemente su participacin,

se tiene que en los ltimos cinco aos China ha incursionado agresivamente en el mercado

de los Estados Unidos, que es el principal mercado para este producto, y ha logrado casi

doblar sus exportaciones al presentar un incremento del orden del 93 por ciento, mientras

que las exportaciones colombianas de bolsos hacia ese pas, a partir de 1991, han

disminuido en una gran proporcin. China es uno de los mayores productores mundiales de

productos de marroquinera. Actualmente, su produccin equivale a ms de la mitad de la


produccin total mundial y sus exportaciones suponen un 75% de las exportaciones

mundiales.

que otras empresas exportan el mismo producto dentro del pas de origen?

Los empresarios del cuero y marroquinera estn tomando medidas para posicionar sus

productos a nivel mundial con altos estndares de calidad. Pioneros de la industria en el

pas son principalmente Julia de Rodrguez con su padre Juan de Dios Restrepo, en los aos

20s; Spring Step fundado en 1953 y que maneja las franquicias de Kenneth cole y Adidas;

la fbrica de calzado la Corona; Mario Hernndez, un desplazado de la violencia que

incursion en el cuero en 1978; Vlez que naci en 1986; Calzado Bucaramanga que se

inici en 1988 en San Jernimo de Montera, capital de Crdoba y Aquiles, en 1990. Hush

Puppies lleg a Colombia en 1996.

3. Posteriormente planteen mnimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla del

material de formacin y aplquenlos para la preseleccin del pas de mercado potencial.

Respuesta

A continuacin, se relacionan ejemplos de los criterios directos e indirectos los cuales son ideales

al momento de elegir pas para realizar la exportacin de un producto primero que todo hay que

tener en cuenta el crecimiento de las importaciones, crecimiento econmico del pas, los riesgos

comerciales, exportaciones desde el pas de la empresa y finalmente la facilidad que se tenga para

realizar un negocio.
Criterios.

crecimiento de las importaciones. Es tan importante como el volumen de las

importaciones es su evolucin. Se Debe analizar los ltimos tres aos y calcular el

crecimiento medio anual de ese periodo, Un crecimiento medio anual elevado (por encima

del 10%) indica que el pas cada vez importa ms el producto y, por tanto, existe una

demanda creciente. Por el contrario, si el crecimiento es reducido (por debajo del 3%), o

incluso hay un descenso en las importaciones, ser un indicador desfavorable para elegir

ese pas.

crecimiento econmico del pas. El primer dato que se tiene que analizar es la expectativa

de crecimiento del producto interno bruto en los prximos aos de cada uno de los pases

los que se desea exportar en este caso, estados unidos, Canad y ecuador hay que tener en

cuenta que haya una demanda creciente y sostenida facilitar el acceso al mercado y

permitir rentabilizar las inversiones que se realicen.

Riesgos comerciales. De acuerdo con la forma de entrada del producto (si la empresa va a

exportar) y los riesgos de inversiones (si la empresa va a implantarse en el pas). Entre los

primeros estn los retrasos en el pago, el riesgo de impago y el riesgo de tipo de cambio.

Entre los segundos se encuentran los riesgos de nacionalizacin, confiscacin, normativa

sobre repatriacin de beneficios y la existencia de convenios de proteccin de inversiones,

Exportaciones desde el pas de la empresa. Un criterio importante para evaluar el

potencial del mercado son las exportaciones del producto desde el pas de la empresa en

este caso sera Colombia al pas objeto de anlisis que seran estados unidos, Canad y

ecuador. Este criterio debe valorarse tanto por el volumen como el crecimiento de las
exportaciones en los ltimos tres aos. Indicaran que los productos que procedentes del

pas, son cada vez ms reconocidos y tienen mayor aceptacin.

Facilidad para hacer negocio. En la actualidad la economa hace que cada vez se valoren

ms pases con normativas y legislaciones que favorezcan la implantacin y desarrollo de

negocios, a la vez que tengan unos costes competitivos para llevarlos a cabo. Se valora

aspectos como tiempo y coste para constituir una empresa, facilidad para obtener crdito,

impuestos, costes laborales, coste logstico, cumplimiento de contratos y procedimientos

de reclamacin.

4. Analicen los resultados de la aplicacin de los criterios y definan cul sera el pas mercado

con mayor potencial para realizar la exportacin de su producto o servicio; tenga en cuenta

que este pas destino de la exportacin se seguir trabajando a lo largo de este programa de

formacin.

Despus de analizados y aplicados los criterios anteriormente expuesto en el

producto a exportar que en este caso son los bolsos creemos que el mejor destino

para la exportacin de dicho producto seria estados unidos porque primero que todo

con este pas tenemos un tratado de libre comercio vigente el cual nos abre al

mercado ms grande del mundo y nos permite realizar exportaciones de bienes,

servicios o productos con una reduccin en el esquema de desgravacin arancelaria

lo cual nos reducira los tramites al igual que los costos en los impuestos al

momento de realizar la exportacin pero adems de esto estados unidos es es el


importador de productos ms grande en el mundo ya que tiene aproximadamente

314 millones de consumidores lo que presenta una gran oportunidad para cualquier

producto que se vaya a exportar.

Sin embargo, y aunque de acuerdo al anlisis Estados Unidos es el pas donde

deberamos exportar, queremos por una coyuntura empezar en Ecuador, una de las

pautas para exportar a un pas es revisar las normas y ver cmo vamos a

comercializar el pas en destino o quienes sern nuestros clientes. En nuestro caso,

una de nuestras compaeras vive all cerca de 20 aos, lo que hace ms fcil el

acceso, y podemos iniciar la exportacin inmediatamente. Ecuador tambin ha

iniciado un mercado de cuero y su manufactura, sin embargo, la aceptacin de los

productos realizados en nuestro pas, aadiendo la ventaja del cambio de moneda

que sugiere que puedan competir incluso con su produccin nacional, hace que sea

un nicho de mercado ideal para iniciar una exportacin.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde adems presenten las

conclusiones del ejercicio y el pas seleccionado para exportar el producto o servicio

elegido.

De acuerdo a todo nuestro anlisis, la revisin y anlisis de un mercado es fundamental para la

internacionalizacin de una empresa o sus productos.


El estudiar cada pas sus pros y sus contras nos permiten decidir, y organizar de mejor forma

nuestro proceso.

Cuando empezamos una empresa, y ms an queremos luego exportar nuestros productos, llevarlos

a ms clientes, necesitamos de organizacin y toma de buenas decisiones. Hemos visto como luego

de anlisis organizados y metdicos, podemos escoger mejor nuestro producto o servicio, y luego

el mercado donde empezaremos, porque cuando exportamos, siempre queremos seguir creciendo.

Pero ya con este anlisis, pues tendremos algunos pases bajo la manga para seguir estableciendo

relaciones comerciales.

Canad, Estados Unidos y Ecuador, son pases donde podemos lograr nuestra exportacin, tenemos

relaciones comerciales con los mismos y tratados que permiten entrar de optima manera a ellos

Una sabia eleccin y luego de todo un anlisis el tomar a Estados Unidos como pas pionero para

exportar nuestros productos. La relacin comercial con este pas a permitido que podamos exportar

muchos productos, y un crecimiento econmico en nuestro pas. Y el lograr realizar la exportacin

a este pas, sera un gran xito.

Sdn

En nuestro caso hemos querido revisar incluso, los factores ms minuciosos y exportar a un pas

vecino, que nos brinda en nuestro caso una ventaja competitiva y de mercado y una posibilidad de

iniciar inmediatamente nuestro negocio.

Como conclusin podemos decir, que es muy importante el revisar el mercado al cual vamos a

exportar nuestros productos o servicios, las buenas ideas, acompaadas de un buen estudio,

organizacin y sabias decisiones son las que hacen que los negocios crezcan y prosperen.
Bibliografa

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-

pais/perfil-logistico-de-exportacion-ecuador

http://www.colombiatrade.com.co/herramientas/perfiles-logisticos-de-exportacion-por-

pais/perfil-logistico-de-exportacion-estados-unidos

http://www.mincit.gov.co/publicaciones/37867/desde_el_2010_colombia_gano_23_nuevos_merc

ados_para_exportar