TEORA Y PRCTICA DE LA ARGUMENTACIN ESP.

MARTA ELIZABETH PEREZ

DOCUMENTO DE CTEDRA: LA RETRICA EN ARISTTELES

Aristteles (949-322.C) naci en Estagira, en la frontera de Macedonia. Su padre

Nicmaco era un mdico importante de Macedonia, a los dieciocho aos se instala en Ate-
nas para estudiar en la Academia de Platn en la que permanece veinte aos. Cuando
muere Platn (347.C) emigra de Atenas y se pone bajo la proteccin de Hermias, tirano de
Atarneo y Asos en el Asia Menor, para establecerse ms tarde en la corte de Filipo, rey de
Macedonia, encargndose de la educacin de Alejandro Magno. En el 335.C vuelve a Ate-
nas donde funda una escuela conocida como Liceo o Peripatos-paseo-. A la muerte de
Alejandro hay en Atenas una profunda reaccin contra macednica que afect a Aristteles,
quien fue perseguido y huye a Calcis falleciendo unos meses luego del exilio.
La constitucin definitiva de la retrica con tres libros1 fue elaborada en la segunda
instancia de Aristteles en Atenas (335) coincidente con la reanudacin de sus actividades
docentes en el Liceo.
Cuando formaba parte de la academia de Platn, en Atenas imperaba la constitucin
moderada de Trasbulo, con su retorno a la moral tradicional que haba proporcionado un
perodo de paz en el que las disputas adquiran un tono terico, sin conmociones sociales.
Se trata de fijar un modelo de paidea que ofreciera la posibilidad de enjuiciar las conductas
de los hombres, considerndolas como instancias estables sujetas a calificacin moral.
(Primera retrica)
Despus de las rigurosas condiciones de la alianza con Filipo, la Atenas que encuentra
Aristteles es una ciudad cercada, insegura de su supervivencia y con grandes conflictos
polticos y sociales. Este es el tiempo de fundacin del Liceo, periodo donde hay un giro en
su pensamiento. Este giro preside, en realidad, la definitiva incorporacin del modelo de la
causalidad psicolgica, y la subsiguiente especializacin de la retrica con respecto a la
dialctica.
En trminos de Racionero (2007) la retrica aparece como oratoria deliberativa, sus
argumentos son posibles y se asientan en la probabilidad. La deliberacin introduce nuevos
factores: la intervencin sobre las posibilidades, la resolucin de los actos humanos, lo po-
sible, la posibilidad de elegir la accin o la inaccin. Es decir, el mbito de la phrnesis, de
la sensatez por la que el hombre juicioso gua sus selecciones. Y es tambin el mbito de la
tchne, de las artes transformadoras, cuando de la accin se pasa a la produccin. Uno y
otro mbito constituyen el universo de la tica y la poltica. La retrica entonces, configura el
instrumento de anlisis para aquellos asuntos donde marco de posibilidad se realiza a partir
de la accin humana.
La naturaleza y fines del arte retorico quedan configurados entre el ideal platnico que
pretenda una completa absorcin de la vida prctica en los mrgenes de su hiperblico
concepto de dialctica, pero igualmente frente a los sofistas que disolvan toda norma en un
haz de voluntarismo tico poltico. Aristteles acota un campo de reflexin, limitado en su
valor epistemolgico, pero de grandes consecuencias para la vida humana y en la que se
evidencia un programa de paideia filosfica.
As, la retrica puede lograr la persuasin de lo bueno y el cambio de parecer respecto de
lo malo, de modo que su cometido es esencial en la educacin de la ciudadana. Los dis-
cursos y los elementos psicolgicos de los hombres, quedan organizados en una arqui-
tectura razonable, en la que la misin de la retrica, del logos convincente es hacer que
aparezca y cobre una dimensin pblica el clculo racional () no hay modelo lgico que
pueda proporcionar conocimientos cientficos sobre un horizonte de creencias siempre dis-
cutibles... (Racionero, 2007:11)

1
Quintin Racionero (2007. 7-10)
1
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LIBRO I: trata de los conocimientos y tcnicas del orador- Teoria de la

logica de los argumentos objetivos.

LIBRO II: describe las pasiones y sentimientos del oyente- Psicagoga

LA RETRICA o Teora de los argumentos subjetivos.

LIBRO III: elaboracin de las propiedades del discurso-Teora de la

elocucin

Segn James Murphy (1988) el esquema general de sta obra es:

PARTES DE LA RETORICA

INTRODUCIN PREMISAS FORMAS DE LOS LENGUAJE PARA LA ORDENACIN DE

MATERIALES ARGUMENTOS PRESENTACIN DE LAS
(Libro I) (Libro I) PRUEBAS (ESTILO) PRUEBAS
(Libro II) (Libro III) (Libro III)
El lugar de la Premisas para las Ejemplo Sugerencias para un El exordio.
retrica: sus tres clases de tratado de la elocu-
usos. discursos. cin.

Definicin de la Premisas para Mxima Cualidades del estilo. La exposicin de los

retrica. establecer el hechos.
carcter del ora-
dor.
Pruebas artsti- Eleccin de las Entimema: formas Composicin. Las pruebas.
cas y no artsti- premisas para bsicas y refuta-
cas llevar a los oyen- cin
tes a cierto estado
afectivo.

Pruebas artsti- Eleccin de las Agudeza del estilo. El eplogo.

cas: ethos, premisas en fun-
pathos y logos. cin de las distin-
tas edades y
fortuna de los
oyentes-
materiales para
una descripcin
del carcter.

Indicios de la Premisas comu- Clases de estilo para

prueba lgica: nes a las tres cada uno de los tres
entimema y clases de discur- tipos de discursos.
ejemplo. sos.

Tres clases de
discursos: deli-
berativo, epidc-
tico y forense.

Definicin y usos de la retrica

Aristteles define a la retrica, como el arte de extraer de todo su tema el grado de

persuasin que encierra o como la facultad de considerar en cada caso lo que sirve
para persuadir, este objeto no lo comparte con ningn otro arte, ya que cada una de las
dems disciplinas abarca solo la enseanza y la persuasin sobre un objeto especfico()
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la retrica se ocupa de cualquier cosa dada, es capaz de considerar los medios persuasivos
en general, por eso decimos que no limita su estudio a ningn gnero especfico (Arist-
teles, Retrica, 2007, 1355 b)
As, la retrica no es un mero truco como pensaba Platn, sino que es un verdadero
arte, una disciplina sistemtica que puede guiar a los hombres en el hallazgo de medios y
de instrumentos adecuados para la consecucin de fines nobles y de decisiones justas.
Por otro lado, Aristteles concibe a la retrica como una tchne, es decir un conjunto de
pautas que orientan la actividad creativa. La tcnica siempre representa la produccin, ela-
borar una tcnica es buscar especulativamente los medios de producir una de las cosas que
pueden indiferentemente ser o no ser y cuyo origen est en el agente creador y no en el
objeto creado. Es decir, no hay tcnicas para las cosas que existen o son producidas nece-
saria o naturalmente.
La funcin de la retrica no es persuadir, sino facilitar los medios de persuasin ade-
cuados a cualquier argumento. Orienta en la bsqueda y hallazgo de medios de persuasin
sobre cada asunto. Estos medios dependen de cada uno de los tres factores de la comuni-
cacin:
El ethos del orador
El pathos del oyente
El logos del discurso

Hay dos elementos peculiares en la retrica aristotlica:

Su valoracin positiva de la probabilidad, al basarse el conocimiento en la mayora
de los casos ms en opiniones fundadas en indicios o hechos que en verdades fun-
dadas en la lgica. Las verdades universales raramente son aplicables a asuntos
contingentes y humanos y en muchos casos no son verificables empricamente. En
cambio, tanto la dialctica como la retrica se basan en verdades probables o vero-
smiles y ambas tienen un objeto general. La diferencia es que la dialctica se dirige
directamente a la razn de forma aislada, estudia los argumentos en s mismos,
mientras que la retrica se orienta a la razn en cuanto es influenciable por las pa-
siones, trata los argumentos en relacin al ethos y al pathos.
La persuasin se obtiene por medios suasorios o de prueba. Las pruebas se obtie-
nen por medio de silogismos aproximativos, es una lgica prctica adaptada al nivel
de lo pblico, del sentido comn, de la opinin corriente. Tanto la dialctica como la
retrica son mtodos de aproximacin a cualquier tema, no obstante, la retrica es la
facultad de ver en cualquier situacin los medios disponibles de persuasin. Es til
para defender la verdad y la justicia, para informar a los hombres corrientes, para
asegurar que ningn argumento se nos escapa y para defenderse de los ataques in-
justos.
El arte de la discusin corresponde la argumentacin que se desarrolla fuera del m-
bito de lo verdadero y dentro del dominio de lo verosmil. En este campo encontramos el
razonamiento dialctico que tiene tres usos:
El ejercicio o la formacin del intelecto.
Las conversaciones o disputas causales.
Las conversaciones o disputas filosficas.

Una tesis es verosmil cuando est de acuerdo con las opiniones recibidas u ordinaria-
mente aceptadas. Lo verosmil no es lo verdadero, sino aquello que tiene mayor probabili-
dad de estar de acuerdo con la verdad. Lo verosmil no es una relacin con la realidad como
lo verdadero, sino con lo que la mayora de la gente cree que es lo real. As, lo verosmil es
la conformidad de un discurso con otro discurso.
Aristteles introduce lo verosmil como un concepto con connotaciones positivas antes
que negativas. Difiere de Platn, para quien todo lo que no era verdadero de manera abso-
luta tena un carcter degradado y engaoso. En Aristteles hay una confianza en la fuerza
de la verdad que de alguna manera se impone por s misma a la persuasin.

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La retrica se puede ejercer de dos maneras:

Poniendo el acento en la argumentacin y en las razones ofrecidas.
Aprovechando solo las emociones para persuadir al auditorio.

Reivindica el primer uso, con lo cual la retrica no puede ser condenada de inducir al
error. Es importante el estudio de la argumentacin y su prctica en la vida concreta, en las
opiniones ms aceptadas, en la psicologa del orador y del auditorio, lo que excede a lo me-
ramente formal. En ste sentido, Aristteles recoge de las obras de retrica anteriores la
idea que la misma es un conjunto de tcnicas o procedimientos cuya aplicacin garantiza el
arte de persuadir al auditorio y en donde no solo el uso racional de la palabra es importan-
te, sino tambin el conocimiento psicolgico del auditorio.
La pretensin de Aristteles es dotar a las tcnicas de persuasin de formas de razonar
propias en las que el anlisis psicolgico de los diferentes tipos de oyentes se convierte en
un factor fundamental de conviccin. La persuasin para l no implica el engao, por ello, la
retrica se encuentra en estrecha relacin con la tica, la poltica y la dialctica.
La dialctica es el arte de razonar sobre un problema a partir de cosas plausibles y es
caracterstica del conocimiento cientfico. Mientras que la retrica, se define por la conside-
racin de lo que es convincente en relacin a problemas prcticos de la vida pblica. Sin
embargo, ambas tienen en comn el hecho de ser un instrumento intelectual que puede ser
aplicado a cualquier saber.

Las pruebas retricas

Al ocuparse la retrica de los medios disponibles de persuasin, utiliza dos tipos de
pruebas, las artsticas- medios tcnicos de persuasin- y las no artsticas- medios no tcni-
cos de persuasin-. Cada uno de estos medios de persuasin estn conformados por distin-
tos tipos de enunciados, para Aristteles los que conforman las pruebas artsticas pertene-
cen al campo de la retrica y los que no conforman pruebas artsticas se excluyen de su
campo.
Las pruebas no artsticas y que no pertenecen a la retrica, se caracterizan porque:
Preexisten a la tarea del orador, no son obtenidos por l mismo, solo se limita a utilizarlos
Refieren al pasado a sucesos ya conocidos y cuyas circunstancias se deben establecer

JURAMENTOS TORTURAS TESTIGOS

Como ninguno de los argumentos extrados de juramentos, testigos, documentos es

autosuficiente, requieren una interpretacin antes de ser aplicados a un caso particular y
cuando son interpretados pasan a constituir argumentos que pertenecen al campo de la
retrica. Son los que el orador debe obtener y definir por s mismo a travs de mtodo y las
tcnicas retricas. En ellos se pueden diferenciar tres especies:
Los referidos a la personalidad y el comportamiento del que habla. Para ello el que
habla debe ser digno de crdito y moderado. Es decir, se refiere a las actitudes que
se toman al hablar, lo que condiciona de algn modo la impresin que produce en el
oyente.
Los que refieren al oyente, al que hay que poner en determinada actitud emocional,
esto nos obliga a tener algunas nociones sobre la psicologa de los distintos tipos de
oyentes y de las emociones o estado de nimo de los mismos.
Los referidos a la exposicin del argumento, mediante la cual los hechos se presen-
tan como verdaderos o como convincentes para cada cuestin. Se persigue de-
mostrar o parecer demostrar, esto permite en trminos de Aristteles la manifesta-
cin de la verdad o algo que aparezca como convincente para cada cuestin.

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Por lo consiguiente, las pruebas artsticas son aportadas por los hombres y son de tres
tipos;

Las ticas que garantizan el buen carcter del orador para establecer su credibilidad.
Las psicolgicas, que llevan al oyente a un estado de nimo dispuesto a aceptar los
argumentos del orador.
Las lgicas que configuran un caso o parecen configurarlo.

Medios de persuasin objetiva: entimema y ejemplo

Los instrumentos de prueba artstica pueden a su vez ser objetivos o subjetivos. En los
medios de persuasin objetivos encontramos la prueba lgica, construida a partir de tres
formas de argumentos; el ejemplo, la mxima y el entimema.
Los ejemplos son de dos clases: acontecimientos reales y acontecimientos ficticios.
Es un argumento que va de un caso particular a otro, es una figura de induccin re-
trica.
Las mximas son afirmaciones de carcter general sobre los asuntos humanos, sir-
ven como conclusiones o como premisas de entimemas. Establecen como regla ge-
neral las opiniones que la gente tiene sobre los casos particulares, son declaracio-
nes pblicas de principios morales. Los entimemas se construyen a partir de las opi-
niones defendidas por los oyentes o las personas a quienes estos respetan, por lo
tanto estn constituidos por premisas probables.
Los entimemas pueden ser: constructivos- si prueban que una conclusin es verda-
dera o falsa. Refutativos- si demuestran que esa conclusin no est de acuerdo con
las opiniones del contrario-. Es un silogismo que emplea probabilidades, una verdad
aparente. La clase de probabilidades es amplia y heterognea y comprende: valores
que se suponen pertenecen a los seres racionales, generalizaciones fundamenta-
das en el sentido comn, generalizaciones que son o pueden ser confirmadas por la
induccin, afirmaciones tomadas libremente de definiciones o axiomas. Es un argu-
mento que constituye una figura de deduccin retrica.

La dialctica utiliza razonamientos deductivos, cuya facultad es demostrar. Mientras

que la retrica hace uso del entimema, cuya facultad es considerar en cada caso lo que
es convincente.2 Frente a las proposiciones del silogismo lgico fundado en la necesidad,
las del entimema (que tambin puede fundarse en la necesidad y en ese caso ser estudiado
por la Dialctica) las mayoras de las veces solo son probables, verosmiles, deseables y
constituyen el objeto exclusivo de la retrica. Los entimemas son razonamientos flexible y
de extensin variable; los tres miembros del silogismo a veces se amplan y casi siempre se
reducen. Hay entimemas que afirman o declaran y hay entimemas que niegan o refutan.
Para Aristteles, los entimemas pueden formalizarse segn diversos rdenes, entre
ellos:
1) Los que no enuncian la premisa mayor.3
2) Los que enuncian la premisa mayor y la conclusin.4

2
Segn Irving Copi (1994) el entimema se da particularmente en el lenguaje cotidiano en donde es comn que solo se expre-
sen partes del razonamiento (una premisa y la conclusin o las dos premisas y no la conclusin).En un entimema lo que se
piensa no se expresa en forma completa, se da por sobrentendido. Lo que falta debe ser completado por el oyente. Se parte
del hecho, de que tanto receptor como oyente comparten la informacin sobre lo que se enuncia y por lo tanto hay datos que
no es necesario decirlos. Para Copi, cualquier tipo de razonamiento puede expresarse en entimemas. Sin embargo en Arist-
teles, los entimemas hacen referencia a silogismos incompletos, reservando el nombre de ejemplos para los razonamientos
de tipo inductivo. De este modo sostiene: ... llamo entimema al razonamiento retrico y ejemplo al razonamiento inductivo
retrico (...) la diferencia entre ejemplo y entimema quedo claro en los Tpicos (...) demostrar que algo es de determinada
manera por medio de casos similares era all induccin y en nuestro caso ejemplo, y deducir algo diferente y nuevo a partir de
premisas dadas, porque stas se dan siempre o en la mayora de los casos, all se llamaba razonamiento y en nuestro caso,
entimema. (Aristteles, 1998:55-56)
3
Ej. Las hiptesis forman parte de las teoras, por lo tanto las hiptesis son enunciados universales (no se enuncia; Las teoras
estn compuestas por enunciados universales)
4
Ej. Los distintos modelos de Estado son resultado histricos de los cambios en los modos de produccin capitalista, por lo
consiguiente el Estado Benefactor es un modelo de Estado (falta enunciar; El Estado Benefactor es resultante de cambios en
los modos de produccin capitalista).
5
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3) Los que enuncian las premisas y no la conclusin.5

Aristteles critica a los filsofos anteriores por no haberse percatado de la importancia

del entimema como un razonamiento retrico que constituye el cuerpo de la persuasin
en el que se trabaja sobre premisas probables que tienen por objetivo encaminar la deci-
sin del oyente.
En contraposicin a Platn, sostiene que la retrica no implica persuadir al auditorio
an de lo que es falso. Por lo contrario, consiste en la bsqueda de una causa justa, de
convencer al oyente de lo que se presenta como verosmil, no como falso. Su fin, es aten-
der a lo conveniente o lo que puede serlo, por lo que, la argumentacin se realiza mediante
entimemas que persiguen dos finalidades:
Reflexionar sobre actitudes.
Reflexionar sobre el estado de nimo.

Los argumentos basados en entimemas se refieren a exhortar, disuadir, elogiar, censu-

rar, acusar y defenderse. La retrica pretende llegar a una decisin sobre temas que no se
presentan con total claridad, para ello no basta que el argumento sea convincente o fide-
digno, hay que ponerse en una determinada disposicin, es decir un determinado estado de
nimo en donde es importante que el orador posea discrecin, integridad y buena voluntad,
evitando la ira, el temor y la piedad.

Pruebas subjetivas o psicaggicas

En el segundo libro de la Retrica, Aristteles desarrolla el programa de psicagogia que
Platn haba esbozado en el Fedro. En dicho libro se encuentran los conceptos de ethos
referido al carcter del orador- y de pathos- el conjunto de pasiones del pblico.
Aristteles traza un anlisis esquemtico de las cualidades que confieren credibilidad- y
por lo tanto poder persuasivo- al orador (prudencia, virtud, benevolencia) y una breve des-
cripcin de las reacciones emotivas que se han de provocar en los oyentes (ira, manse-
dumbre; amor, odio; valenta, temor; vergenza, impudicia; favor, gratitud; piedad, indigna-
cin; envidia, emulacin).
Se trata de un estudio de los medios de persuasin subjetiva, apoyado en la considera-
cin global y totalizadora de la naturaleza humana- el hombre es razn y pasin- y en una
comprensin de la persuasin- persuadir es trasmitir, ms que ideas, estimaciones valorati-
vas-.
Estas pruebas subjetivas, basadas en caracteres psicolgicos y en pasiones emotivas,
ponen el acento en el orador y el oyente. Ahora bien, en el gnero deliberativo y epidctico
lo que importa son las cualidades del orador, cuya credibilidad depende de su prudencia, su
virtud y su benevolencia. Mientras que las pasiones o la disposicin del auditorio juegan un
papel mayor en el judicial, donde es necesario el conocimiento de cada una de las pasiones
humanas para adaptarse mejor al auditorio y persuadirlo con mayor facilidad.

Los tpicos
Los tophois (tpicos: lugares) son catlogos de entimemas demostrativos o entimemas
ficticios o aparentes sofismas) y son estudiados en otras dos obras de Aristteles, los Tpi-
cos y las Refutaciones Sofsticas.
Los tpicos funcionan como archivos de temas fundamentales o tiles al servicio de la
inventio (invencin) del orador. Aristteles concibe la inventio como una eleccin consciente
a partir de un nmero fijo de posibilidades alternativas.
Se distinguen los Thopois o lugares comunes, referido al caudal de conocimiento gene-
ral de los tophois o lugares especficos, que hace mencin a los conocimientos de una
determinada ciencia o doctrina.
La tpica comn se reduce a unas cuantas evidencias como: lo posible y lo imposible; lo
existente y lo inexistente; lo ms y lo menos; lo grande y lo pequeo, etc. Reciben el apela-

5
Ej.Al conocimiento naturalizado se lo puede denominar sentido comn. La filosofa de la praxis no es conocimiento del
sentido comn. (No est enunciada la conclusin: La filosofa de la praxis no es conocimiento naturalizado.
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tivo de comunes por una doble razn: porque pertenecen al conocimiento comn y porque
son comunes a los tres gneros retricos.
Por lo contrario, la tpica especfica constituye un nmero reducido de conocimientos
que corresponden a lo especfico de las distintas disciplinas particulares.

Gneros retricos
Aristteles repite la clasificacin tripartita que ya haban establecido los sofistas entre
gneros deliberativo, judicial y epidctico. Dicha clasificacin se establece conforme a los
siguientes criterios:
Contenido de la tpica
Tiempo al que se refiere
Lugar en el que se realiza
Tipo de auditorio al que se dirige el discurso
Por otro lado, Aristteles distingue dos tipos de auditorios u oyentes que en relacin a la
tpica
aquellos que son miembro de una asamblea poltica y puede determinar el futuro
de una comunidad y los jueces que toman decisiones, es decir, enjuician acerca de
lo que debe hacerse en el futuro o sobre lo sucedido en el pasado. Ambos tipos de
oyentes pueden alterar una situacin- propio de los discursos que pertenecen al g-
nero judicial o deliberativo
aquellos que solo se pronuncia sobre el talento del orador son solo espectadores
que valoran el arte retrico- propio del discurso que pertenece al gnero epidctico-.
En consecuencia, debe haber tres clases de discursos o gneros retricos que se dife-
rencian en funcin de la clase de oyente, tiempo, lugar, fines y medios que utilizan y tpica
a la que refieren:

GENEROS RETORICOS

CLASE DE CLASE DE TIEMPO LUGAR EN FINES QUE MEDIOS QUE

DISCURSO OYENTE QUE SE REA- PERSIGUE UTILIZA
LIZA
Forense o Juez Pasado Juicio Justo-Injusto Acusacin-
Judicial Defensa

Deliberativo Poltico Futuro Asamblea Ventajoso- Persuasin- Di-

Desventajoso suasin
Epidctico Espectador Presente Festejos Alabar- Elogio- Censura
Velorios, etc. Vituperar

El gnero forense o judicial, especfico de un juicio, versa sobre hechos ocurridos en

el pasado, cuya falta de claridad conduce a la necesidad de la demostracin. Se expresa de
dos formas: la acusacin o la defensa. Su especificidad se evidencia en tres aspectos: la
naturaleza o motivo por el que se produce un delito, contra quines se produce y cul es la
situacin en la que ocurre. El acusador debe indagar cmo se dan estos aspectos y la de-
fensa indaga cmo los mismos no son imputables al acusado.
El gnero forense tiene como base la persuasin sobre las formas ms correctas de
ordenamiento de la cosa pblica, que atienda a la bsqueda del bien comn. Sus temas
principales son: la justicia, las formas posibles de gobierno, sus usos y normas para anali-
zar sus ventajas, y desventajas.
En l se toman como base para la resolucin las pruebas no artsticas o extra tcnicas
como las leyes escritas, los testigos, los contratos, las confesiones mediante tortura, los
juramentos.
Ofrece una serie de tpicas comunes basadas en la jurisprudencia en la que se describe
los procedimientos oratorios segn se trate de un derecho positivo o un derecho natural.
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El gnero deliberativo, es el propio del parlamento, trata en una asamblea sobre el

bien y la felicidad considerada como fines de la conducta social. Su lugar o tpico es lo po-
sible ya que no se delibera sobre lo necesario ni sobre lo imposible ni tampoco sobre lo po-
sible natural o causal sino solo sobre aquello que depende de nuestra voluntad.
Se establece a partir de aquellas cosas cuyo principio de realizacin en el futuro depen-
den de nosotros. Se refiere a temas como la guerra, la paz, la proteccin del territorio, la
importacin, la exportacin y la legislacin. Pueden tender a la persuasin o la disuasin.
La persuasin o exhortacin hace referencia a la felicidad y sus componentes.
Atiende a lo que es conveniente o ventajoso y se define por lo que se presenta como
bueno, de all la estrecha vinculacin que la retrica tiene con la tica. Lo bueno es
aquello que elegimos por s mismo, y que gua las acciones por el entendimiento.
Su contenido se aluden a: la prosperidad unida a la suficiencia de los medios de vi-
da, a la nobleza de nacimiento, la abundancia de amigos, a la riqueza, la prole, la
belleza, la salud y el prestigio social.
La disuasin, en cambio, atiende a lo que no es conveniente o es desventajoso y da
lugar a distintos tipos de falacias, tiene un marcado carcter de persuasin psicol-
gica.

Describe los lugares comunes o tpica para argumentar en favor de la utilidad la adqui-
sicin de bienes y la evitacin de males. Ofrece diversos criterios para la eleccin adecuada
de los bienes: rareza, utilidad, preferencia, exceso, proximidad.
El gnero epidctico, tiene por objetivo agradar mediante la presentacin de valores y
modelos con los que el auditorio se identifica con mayor fervor. Pretende imponer una esti-
macin sobre un valor moral cuya vigencia se juzga permanente.
El gnero epidctico no demuestra sino que muestra el significado humano de la virtud,
relacionado con la belleza considerada como el medio de conseguir y conservar los bienes
superiores y como la facultad de hacer servicios al prjimo. Trata los hechos reconocidos en
el presente, a los cuales se los enviste de grandeza y nobleza. Hay tres tipos de oratoria
epidctica:
El elogio o alabanza que se refiere a una virtud y a sus grados.
El panegrico o accin virtuosa y sus circunstancias determinantes y concomitan-
tes.
La felicitacin que engloba los tipos anteriores.

Los tpicos comunes del genero epidctico son la virtud, el vicio, la belleza y la fealdad.
Lo que es digno de alabar es la excelencia, cuyos componentes son, entre otros, la mode-
racin, la magnificencia, la sensatez y la sabidura. Por medio de estos lugares comunes el
orador puede componer un discurso que se adapte al carcter moral y a la situacin social
de cada auditorio.

El estilo
El libro III comienza con observaciones sobre la lexis y elocutio, describe diferentes
formas y artificios de la expresin lingstica, explica las cualidades que debe poseer el esti-
lo: claridad, propiedad, naturalidad y como condicin previa a todas ellas la correccin. Di-
sea un resumen gramatical para hacer posible que lo que se escriba resulte fcil de pro-
nunciar.
La elocucin, ntimamente relacionada con el estilo, tiene que ver con la utilizacin co-
rrecta de la voz para expresar cada uno de los estados pasionales. Para ello se utilizan va-
riaciones de volumen, tono y ritmo es decir el manejo del juego escnico y la hipcrisis o
recitacin teatral.
Para Aristteles las dos grandes virtudes del estilo son la claridad y la propiedad. Apenas
trata sobre las denominadas figuras del pensamiento, no usa el trmino figura, utiliza el tr-
mino tropo metafrico, se ocupa del sindoque, la mentonimia, la hiprbole y smil como
especies de metfora.

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La ltima parte de la retrica se refiere a la organizacin del discurso, o disposicin de las

partes oikonoma. Cuando refiere a la organizacin del discurso, la divisin en cuatro par-
tes: el exordio, exposicin, prueba y eplogo no es aplicable en todos los tipos de discursos.
El discurso deliberativo puede prescindir del exordio, y en el epidctico se puede prescindir
del eplogo. Slo es importante en el discurso forense. Las dos partes que si son imprescin-
dibles son la exposicin y la prueba.
Recapitulando, los gneros retricos utilizan razonamientos que contienen en sus premi-
sas temas que se presentan como verosmiles o indicios, por lo que su conclusin es siem-
pre probable. Cada uno de los gneros discursivos retricos se define en relacin al conte-
nido que trata y su organizacin en relacin a formas especiales de razonamientos denomi-
nados entimemas.
La retrica de Aristteles no es como la de Platn deliberadamente mala, sino un arte
que demuestra por medio de la prueba que una decisin es esencialmente buena, noble o
justa. El retrico examina la situacin y usa su arte para hacer un inventario de las posibili-
dades existentes. Entonces, toda retrica para ser completa necesita tener en cuenta pre-
misas de tica y de poltica, es decir que comprometan al hombre en el ser moral.
El inventario de posibilidades tiles en todos los campos pertenece a la esencia de la
retrica, la toma en consideracin de premisas especficas para la tica y la poltica es una
de las competencias ms importantes del arte retrico, pero no constituye su esencia.
Es necesario advertir entonces, que si bien, la Retrica est preocupada sobre todo por
la validez de los medios de persuasin, Aristteles advierte que en el momento de la elec-
cin debe tener presente tambin premisas ticas y valores polticos, por lo que su objetivo
final es de carcter tico.

BIBLIOGRAFA
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